Die Erwerbsregeln der Ferengi.[pdf]

STAR TREK DEEP SPACE NINE

Die Erwerbsregeln der

Ferengi von Quark weitergegeben an Ira Steven Behr

WILHELM HEYNE VERLAG MÜNCHEN

Heyne MINI Nr. 33/1312 Aus dem Amerikanischen übersetzt von Ralph Sander

3. Auflage 2004 Copyright © 1995 by Paramount Pictures. Mit freundlicher Genehmigung der Agentur Mohrbooks, Zürich Umschlagillustration: Steve Ferlauto, Foto von Tom Zimberoff Printed in Germany 1999 ISBN 3–453–12120–1

Inhalt Über Quark 7 Danksagung 9 Einige einleitende Worte von Quark 11 Die Regeln 25

Ueber Quark Barkeeper, Unternehmer, Gegenspieler der Propheten, Mörder der Klingonen, persönlicher Freund des Grand Nagus Zek und vielseitige Sex-Ikone … was kann man über Quark noch sagen, was er nicht schon selbst gesagt hat? Auf einer persönlichen Basis möchte er eine Einladung an alle seine Freunde aussprechen, seine Bar zu besuchen, wenn sie sich das nächste Mal auf Deep Space Nine befinden. Er würde stolz sein, sich von ihnen einen Drink ausgeben zu lassen. 7

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Danksagung Ira Steven Behr bedankt sich bei den folgenden Personen für ihre Hilfe bei den Erwerbsregeln und bei diesem Buch: Rick Berman, Michael Piller, Peter Allan Fields, James Crocker, Ronald D. Moore, René Echevarria, Evan Carlos Somers, David S. Cohen & Marin A. Winer, Sheri Lynn Behr, Michael & Denise Okuda, Robbin Slocum, Nell Crawford, Lolita Fatjo, Bob Gillan, John Ordover, Rick Schultz und besonders bei Robert Hewitt Wolfe, der diese Erwerbsregeln so gut kennt wie 9

ich, sowie bei meiner Frau Laura Behr, die mir immer wieder sagte: »Schreib das Buch, schreib das Buch.« Quark bedankt sich aus Gründen persönlicher Natur bei Armin Shimerman.

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Einige einleitende Worte von Quark Herzlichen Glückwunsch. Ich bin stolz auf Sie. Sie haben einen guten Kauf getätigt. Das Buch, das Sie gerade in Ihren Händen halten, stellt die Gesamtsumme der Geschäftsweisheiten der Ferengi dar. Na ja, vielleicht nicht die Gesamtsumme. Wenn Sie es genau nehmen, dann würde ich sagen, daß Sie in Ihren Händen das halten, was etwa ein Viertel der Gesamtsumme der Geschäftsweisheiten der Ferengi darstellt. Wenn Sie sich jetzt fragen, wie ich auf diesen 11

Wert komme – das ist eigentlich recht einfach. Sehen Sie, es gibt 285 Erwerbsregeln. Dieses Buch enthält davon 70, also in etwa ein Viertel aller Regeln. Aber glauben Sie mir, wenn ich Ihnen sage, daß ein Viertel der Gesamtsumme der Geschäftsweisheiten der Ferengi immer noch eine ganze Menge ist. Ich bezweifle, daß Sie als Mensch mit viel mehr fertig werden könnten. Ich weiß genau, was einige unter Ihnen jetzt denken. Was sind eigentlich die Erwerbsregeln der Ferengi? Eine gute Frage. Ich schätze mich glücklich, es Ihnen, der Sie dieses Buch allein wegen des Titelbilds gekauft haben, erklären zu dür12

fen. (Übrigens, der Mann, den Sie auf dem Titelbild sehen, ist der bescheidene Verfasser dieses Buchs. Haben Sie je ein solch umwerfendes Lächeln und derart fotogene Ohrläppchen gesehen?) Die Erwerbsregeln bestehen aus 285 Handlungsprinzipien, die die Grundlage der Geschäftsphilosophie der Ferengi bilden. Eine Philosophie, die es den Ferengi ermöglicht hat, die erfolgreichsten Unternehmer in der Galaxis zu werden. Bedenken Sie das! Wollen Sie nicht auch Ihre Chancen für mehr Einnahmen vergrößern? Wollen Sie nicht auch größere, lukrativere Geschäftsabschlüsse machen? Wollen Sie nicht auch Ihre Gewinne verdoppeln, verdreifachen, 13

vielleicht sogar vervierfachen? Ich weiß, daß ich das will. Und Sie auch. Und darum ist dieses Buch für Sie. Nun, zu diesen Regeln … Augenblick! SIE DA! Ja, genau Sie. Sie, der Sie da zusammengekauert in dieser Abteilung der Buchhandlung dieses Buch lesen. Stop! Sie haben mich gehört. Ich weiß genau, was Sie vorhaben. Sie glauben, Sie können dieses Buch noch in der Buchhandlung in einem Zug durchlesen, es dann ins Regal zurückstellen und fortgehen, nachdem Sie alle Geheimnisse gelernt haben, OHNE DEN VERFASSER ZU HO14

NORIEREN. Nun, ich habe schlechte Neuigkeiten für Sie, mein Freund. So geht es nicht! Und bevor Sie jetzt noch einen einzigen Satz lesen, will ich, daß Sie dieses Buch zuschlagen, damit zur Kasse gehen … UND ES BEZAHLEN! Und wenn Sie schon dabei sind, dann kaufen Sie auch noch ein paar Exemplare für Ihre Freunde. Und für Ihre Familie. Und für alle Ihre Kollegen und Geschäftspartner, sofern Sie welche haben. Glauben Sie mir, die haben dieses Buch mindestens genauso nötig. Also, kaufen Sie genügend Exemplare. Man wird es Ihnen danken. Ich auch. Und lassen Sie sich nicht von dem schmächtigen Format dieses Buchs 15

täuschen. Die Erwerbsregeln der Ferengi ist definitiv kein Buch, das man einmal lesen und dann zur Seite legen kann. Jedenfalls nicht, wenn Sie aus den Erkenntnissen dieses Buchs Profit schlagen wollen. Diese Regeln sollen vielmehr studiert, abgewägt, bewertet und reflektiert, über sie soll nachgedacht und gegrübelt werden, bis jedes einzelne Wort in Ihr Gedächtnis eingebrannt ist. Genaugenommen könnte man sogar sagen, daß Die Erwerbsregeln der Ferengi das einzige Buch ist, das Sie besitzen müssen. Naja, vielleicht nicht unbedingt das einzige Buch. Ich möchte Ihnen auch Der Ferengi16

Führer für sexuelle Erfüllung: Die Freuden des Oo-Mox ans Herz legen. Wenn Sie daran interessiert sind, können Sie es bestellen, indem Sie drei Streifen in Gold gepreßtes Latinum an folgende Adresse senden: QUARK c/o Deep Space Nine Bajoranischer Sektor Alpha-Quadrant* * Lieferung erfolgt innerhalb von sechs bis acht Wochen.

Nun aber zurück zu den Regeln. Lassen Sie sich nicht von ihrer Einfachheit täuschen. Geschäftsgelehrte unter den 17

Ferengi haben sie jahrtausendelang interpretiert und diskutiert – seitdem der erste Grand Nagus, der herrlich verschlagene Gint höchst persönlich, jene unsterblichen Worte schrieb: »Selbst in den schlechtesten Zeiten gibt es jemanden, der Profit macht.« Obwohl dies tatsächlich die allererste Erwerbsregel war, die jemals auf Pergament niedergeschrieben wurde, bezeichnete Gint sie – für einen gerissenen Vermarktungstrick – als Regel 162. Warum? Um die Nachfrage nach den anderen 161 Regeln in die Höhe zu treiben. Dieser Gint, immer voller Ideen. Aus meiner Sicht haben Sie zwei Möglichkeiten. Zum einen können Sie die18

ses Buch stets mit sich tragen. So können Sie – wenn Sie sich mitten in einer Geschäftsverhandlung befinden und nicht sicher sind, welchen Schritt Sie als nächsten unternehmen sollen – Ihr Exemplar der Regeln zücken und darin blättern, bis Sie eine angemessene Lösung finden. Ich persönlich halte das für eine von Faulheit geprägte und ineffiziente Entscheidung. Auf der anderen Seite können Sie das tun, was ich tue. Was alle Ferengi tun. Lernen Sie das gesamte Buch auswendig. Ja, ja, ich weiß, daß das auf den ersten Blick ein wenig entmutigend zu sein scheint. Aber ist es das wirklich? Ich glaube nicht. Sie müssen nicht mehr tun, 19

als jeden Tag eine Regel auswendig zu lernen. Das ist gar nicht so schlimm, wenn Sie einmal darüber nachdenken. In weniger als einem Jahr konnte ich so alle 285 Regeln auswendig lernen. Und Sie müssen ja nur 70 Regeln auswendig lernen. Wenn Sie also wollen, daß die Regeln für Sie arbeiten, dann müssen Sie zunächst an den Regeln arbeiten. Ich weiß genau, was Sie jetzt denken. Ist es das wert? Wird das Auswendiglernen von 70 Erwerbsregeln in Ihrem Leben tatsächlich einen Unterschied bewirken? Junge, Junge, ihr Menschen könnt wirklich dämliche Fragen stellen. Natürlich werden sie einen Unterschied bewirken. Sind Sie es nicht auch 20

leid, mitanzusehen, wie andere Tag für Tag Profite machen? Haben Sie sich nicht auch schon gewünscht, in einem großen Haus zu leben, teure Besitztümer Ihr eigen zu nennen, sorglose Ferien zu verbringen? Natürlich haben Sie. Wir alle haben. Nun, hier kommt Ihre Chance. Seien Sie doch nicht so schüchtern. Warum sagen Sie nicht, was Sie wirklich denken? Na gut, ich werde es für Sie sagen. »Bis jetzt hat Quark ja eine Menge versprochen. Aber woher weiß ich, daß ich ihm vertrauen kann?« Mit anderen Worten, Sie möchten eine Garantie, daß die Erwerbsregeln all das bewirken, was ich Ihnen erzählt haben. Daß Sie rei21

cher werden. Daß Sie geschäftstüchtiger werden. Daß Sie reizvoller werden. Keine Sorge. Ich fühle mich nicht beleidigt. Das macht mir nur klar, wie dringend nötig Sie diese Regeln haben. Sie wollen dafür eine Garantie? Sie brauchen eine Garantie? Dann lesen Sie zunächst Regel 19. Na los. Ich warte. Und, beantwortet das Ihre Frage? Nun, ob Garantie oder nicht. Das einzige, was Sie sich fragen müssen, ist: »Was habe ich zu verlieren?« Wenn die Antwort »Nichts« lautet – und welche andere Antwort sollte es auch geben –, dann haben Sie jetzt einiges zu lesen. Aber 22

bevor ich Sie nun entlasse, um die wichtigste Erfahrung Ihres Lebens zu machen, gibt es noch eine letzte Sache, die Sie wissen sollten. Seit dem Tag, da ich mich entschlossen habe, dieses Buch zusammenzustellen, hat sich mein Bruder Rom gefragt: »Warum?« Warum mache ich das? Warum bin ich bereit, die Geheimnisse des Ferengi-Erfolgs mit einer Horde unwürdiger Menschen zu teilen? Nur, um ein wenig zusätzlichen Profit zu machen? Soll es das Verständnis zwischen Menschen und Ferengi fördern? Oder will ich damit einer minderwertigen Rasse nur zeigen, wie hoch entwickelt die Ferengi sind? Nun, weder noch. 23

Der Grund für dieses Buch ist ein Traum. Ein Traum von einer besseren Zukunft, die – und davon bin ich fest überzeugt – mein Leben für alle Zeit ändern wird. Ein Traum, der mir größeren Profit bringen wird, als ich ihn mir je erträumt hätte. Ein Traum, den ich in den besten einzelnen Geschäftsabschluß meiner Karriere verwandeln werde. Und dieser Traum kann in sechs Worten zusammengefaßt werden: Quarks Erwerbsregeln der Ferengi – Der Film.

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REGEL1 REGEL

Wenn Sie erst einmal das

Geld der anderen haben … geben Sie es nie wieder her.

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REGEL 3

Zahlen Sie nie mehr für eine Anschaffung als unbedingt nötig.

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REGEL 6

Lassen Sie es nie zu, daß sich die Familie einer günstigen Gelegenheit in den Weg stellt.

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REGEL 7

Halten Sie Ihre Ohren offen.

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REGEL 8

Kleingedrucktes zieht große Risiken nach sich.

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REGEL 9

Gelegenheit + Instinkt = Profit

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REGEL 10

Gier währt ewig.

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REGEL 13

Alles, was es wert ist, getan zu werden, ist es wert, für Geld getan zu werden.

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REGEL 16

Ein Geschäft ist ein Geschäft … bis ein besseres kommt.

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REGEL 18

Ein Ferengi, der keinen Profit macht, ist kein Ferengi.

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REGEL 19

Zufriedenheit wird nicht garantiert.

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REGEL 21

Stellen Sie niemals Freundschaft über Profit.

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REGEL 22

Ein kluger Mann kann den Profit hören, von dem der Wind ihm erzählt.

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REGEL 27

Es gibt nichts Gefährlicheres als einen aufrichtigen Geschäftsmann.

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REGEL 31

Machen Sie sich niemals über die Mutter eines Ferengi lustig … beleidigen Sie stattdessen das, was ihm wirklich etwas bedeutet.

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REGEL 33

Es schadet nie, dem

Chef in den Hintern zu kriechen.

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REGEL 34

Frieden ist gut für das Geschäft.

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REGEL 35

Krieg ist gut für das Geschäft.

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REGEL 40

Eine Frau darf Ihre Ohrläppchen berühren, aber niemals Ihr Latinum.

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REGEL 41

Profit ist seine eigene Belohnung.

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REGEL 44

Verwechseln Sie niemals Weisheit mit Glück.

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REGEL 47

Trauen Sie niemals einem Mann, der einen besseren Anzug trägt als Sie selbst.

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REGEL 48

Je breiter das Lächeln, um

so schärfer ist das Messer.

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REGEL 52

Fragen Sie nie, wenn Sie sich etwas nehmen können.

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REGEL 57

Gute Kunden sind so

selten wie Latinum – halten Sie sie in Ehren.

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REGEL 58

Erfolg kann man durch nichts ersetzen.

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REGEL 59

Freier Rat ist

selten günstig.

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REGEL 60

Wenn Sie lügen, lügen Sie konsequent.

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REGEL 62

Je gefährlicher der Weg, um so größer der Profit.

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REGEL 65

Ob Sie gewinnen oder verlieren, es gibt immer noch huyperianischen Käfer-Schnupftabak.

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REGEL 75

Das Zuhause ist da, wo das Herz ist … aber die Sterne bestehen aus Latinum.

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REGEL 76

Verkünden Sie ab und zu Frieden. Das verwirrt Ihre Feinde bis zum Äußersten.

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REGEL 79

Hüten Sie sich vor der vulkanischen Gier nach Wissen.

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REGEL 82

Je dürftiger das Produkt, um so höher der Preis.

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REGEL 85

Lassen Sie die Konkurrenz niemals wissen, was Sie denken.

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REGEL 89

Fragen Sie nicht, was Ihre

Profite für Sie tun können, sondern was Sie für Ihre Profite tun können.

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REGEL 94

Frauen und Finanzen passen nicht zusammen.

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REGEL 97

Genug … ist nie genug.

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REGEL 99

Vertrauen ist die größte aller Verpflichtungen.

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REGEL 102

Die Natur zerfällt, aber Latinum währt ewig.

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REGEL 104

Glaube versetzt berge … weise Inventar.

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REGEL 106

Armut hat nichts Ehrbares.

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REGEL 109

Ansehen und ein leerer Sack sind soviel wert wie der Sack.

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REGEL 111

Behandeln Sie Ihre Schuldner wie Ihre Familie … nutzen Sie sie aus.

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REGEL 112

Gehen Sie nie mit der Schwester Ihres Chefs ins Bett.

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REGEL 113

Gehen Sie immer mit Ihrem Chef ins Bett.

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REGEL 117

Man kann einen Fisch nicht aus dem Wasser befreien.

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REGEL 121

Alles ist käuflich, auch Freundschaft.

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REGEL 123

Sogar ein Blinder kann den Glanz des Latinums erkennen.

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REGEL 139

Ehefrauen dienen, Brüder erben.

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REGEL 141

Nur Narren bezahlen den Ladenpreis.

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REGEL 144

An Nächstenliebe ist nichts auszusetzen … wenn sie in Ihrer Tasche landet.

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REGEL 162

Selbst in den schlechtesten Zeiten gibt es jemanden, der Profit macht.

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REGEL 177

Wissen Sie, wer Ihre

Feinde sind … und machen Sie immer mit ihnen Geschäfte.

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REGEL 181

Nicht einmal Unredlichkeit kann den Glanz des Profits trüben.

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REGEL 189

Andere sollen ihren Ruf behalten. Behalten Sie deren Geld.

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REGEL 192

Betrügen Sie niemals einen Klingonen … es sei denn, Sie sind sicher, daß man Sie nicht erwischt.

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REGEL 194

Es ist immer gut fürs Geschäft, etwas über neue Kunden zu wissen, bevor sie zur Tür hereinkommen.

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REGEL 202

Profit rechtfertigt sich durch … Profit.

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REGEL 214

Verhandeln Sie niemals auf leeren Magen.

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REGEL 218

Achten Sie darauf, daß Sie stets wissen, was Sie kaufen.

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REGEL 223

Hüten Sie sich vor dem Mann, der keine Zeit für Oo-Mox hat.

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REGEL 229

Latinum währt länger als die Begierde.

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REGEL 236

Man kann das Schicksal nicht kaufen.

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REGEL 242

Mehr ist gut … alles ist besser.

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REGEL 255

Eine Ehefrau ist ein Luxus. Ein gerissener Buchhalter ist eine zwingende Notwendigkeit.

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REGEL 261

Ein wohlhabender Mann kann sich alles leisten, nur kein Gewissen.

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REGEL 266

Im Zweifelsfall: Lügen Sie.

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REGEL 284

Tief in seinem Inneren ist jeder ein Ferengi.

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REGEL 285

Keine gute Tat bleibt ungesühnt.

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Weitere Regeln werden der Menschheit nach und nach bekanntgegeben. Die können Sie hier notieren. Glauben Sie aber bloß nicht, daß Sie deswegen nicht die überarbeitete und erweiterte Fassung dieses Buchs kaufen müssen.

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Ueber Ira Steven Behr Ira Steven Behr wurde in The Bronx, New York, geboren. Seine erste Berührung mit Erfolg hatte er, als er sechs Jahre damit verbrachte, den schwer zu fassenden kafiristanischen Mook zu suchen, eine Reise, über die nicht nur in vielen medizinischen und psychologischen Fachzeitungen berichtet wurde, sondern auch in Ira Steven Behrs Bestseller »Look! Behind That Tree«, einem autobiographischen Roman. Später reiste er nach Los Angeles, wo er als Autor und Produzent unter anderem

für die Serien Fame, Once a Hero, The Bronx Zoo, Star Trek – The Next Generation und Star Trek – Deep Space Nine arbeitete. Den stolzesten Augenblick im Showgeschäft erlebte Ira Steven Behr, als er ausgewählt wurde, zusammen mit Samuel Beckett an einer Musicalversion des Films »Rocky« für den Broadway zu arbeiten. Das Projekt wurde durch den verfrühten Tod von Samuel Beckett auf tragische Weise vorzeitig abgebrochen. Ira Steven Behr lebt zur Zeit in Paris.