1.
? , ,
:
,
,
,
?
,
,
.
.
«
»
. – , . . ,
. 1.1.
–
? «
,
«
»,
». ,
5000
,
. ,
,
,
,
. .
...
10 downloads
217 Views
5MB Size
Report
This content was uploaded by our users and we assume good faith they have the permission to share this book. If you own the copyright to this book and it is wrongfully on our website, we offer a simple DMCA procedure to remove your content from our site. Start by pressing the button below!
Report copyright / DMCA form
.
1.
? , ,
:
,
,
,
?
,
,
.
.
«
»
. – , . . ,
. 1.1.
–
? «
,
«
»,
». ,
5000
,
. ,
,
,
,
. .
–
. ,
,
,
,
, .
–
. –
– –
. .
–
. .
,
.
? , ; ,
;
;
, «
.
»,
. ,
, ,
,
. . ,
, ,
, ,
,
,
–
. ,
– , .
,«
»–
,
, , . » . « , – ,
»
– :
,
.
.
, »
«
. , «
»
: , ,
,
,
,
,
,
,
. . ,
»
. « »
» ,
,
. » > > > > > > >
: PRESSI ( HERSON )
: ; ; ; ; ; ; ;
> > >
; ; . »
« »:
,
,
.
,
,
. , ,
,
.
, ,
, ,
,
,
.
,
. , .
.
– .
– ,
–
,
–
.
– .
.
«
»
–
. ,
,
,
, : .
,
,
,
,
,
,
,
,
,
. »,
.
« »
. . :
,
, ,
. –
,
. «
»
– «
»
. «
» . . –
.
,
, .
.
,
. ,
,
.
– . , .
«
»
.
«
»
: –
, . – ,
,
. (traid-marketing)
–
, . –
,
(
,
,
). –
, . –
. –
, (
«
»
,
). –
.
. «
»
, ,
«
» ,
: PRESSI ( HERSON )
. .
,
. ,
«
». .
»:
, ,
(
,
), (
,
,
)
.
, .
,
»
. . , ,
, ,
, , ,
, . .,
. .
. , «
»,
,
«
», ,
«
». ,
«
»
.
, . «
,
,
,
, ».
, ,
,
,
–
. ,
. ?
, ).
,
. . , . : ,
–
. ,
.
...
1.
. . , , . , .
2.
. , , ,
,
,
. 3.
. , , . «
»
. . , .
1.2.
, . . 1.
. ,
–
, ,
. ,
, , .
,
,
2.
. , ,
. ,
. .
3.
: PRESSI ( HERSON )
, . ,
.
. , ,
,
,
,
.
, ,–
.
4.
. , . .
,
, , , «
,
»
.
,
.
,
, . 5.
. . , . , .
.
, ,
,
.
, ,
. 25
60
,
. 23.00 ,
. ,
, , ,
.
, 56
,
«
»
, ?
, ! ,
, ?
, ,
».
,
:« ,
, ,
...
, ,
. ,
, , «
», .
6.
. .
,
, . ,
(
)
. . , . , . 7. . ,
, ,
,
,
.
.
,
, . ,
,
43 % 11 %
,
( ).
,
,
, ,
«
».
.
,
– ,
, ,
. , ,
,
, . ,
. , .
: PRESSI ( HERSON )
1.3.
? ,
,
,
, .
,
,
. ?
, »
«
?
.
1.
.
«
», «
»,
» – ,
(
,
,
,
).
,
, . ,
,
«
», «
».
»,
,
,
. , «
»
. 2.
.
,
–
. :
,
, . .
, , ,
,
. ,
.
3.
. :
( ,
)
, .
, . –
, «
« .
»
,
. , .
»
: «
»,
,
,
«
.
»
, :« ,
». «
–
,
, ,
– ,
»
.
4.
. ,
«
»
,
,
. ,
, .
,
,
, . «
»
,
, . , . ,
,
,
.
,
,
, ,
,
, . , »
« ,
. –
, (
.
)
, , ,
, .
, ,
, ,
.
, : «
»,
«
: PRESSI ( HERSON )
»,
«public
», relations»,
»,
«research
», « marketing» (
»,
« ).
, . . –
, ,
,
, , . ,
. ,
(
)
, , ,
. (ATL– ,
BTL-
,
),
,
. – ,
, . («public –
relations»)
, , (
). –
, ,
, . –
, ,
, ,
, .
–
. ),
( ( ), , ,
, ,
, ,
.
, «
»
, .
,
, . . .
, , .
, » . .
2. 2.1.
? ,
«
»
. ,
,
, . .
,
. ,
.
,
,
.
: > >
(
)
;
, (
>
);
, (
);
>
, ;
>
( );
> ; > >
, . –
: PRESSI ( HERSON )
,
;
,
. , . . ,
,
.
, .
1.
. (
,
(
),
),
,
),
(
). , .
,
, , . , ,
,
, .
, ,
,
. , . . : «
, ,
?», , ,
.
.
,
,
2.
. .
« ?».
,
, .
,
.
?
?
? ( ). , . « ,
» ,
, .
, ,
. , ,
, : «
».
, . :
,
-,
, .
3.
,
. . :
, .
. ,
. , . , ,
, .
, . .
: >
(
,
,
. .); >
( . .);
,
,
, > , >
,
Oriflame, Avon, ; , ,
( . .); (
,
,
. .). 4.
.
–
, . , . , . 5.
. . , ,
: PRESSI ( HERSON )
, .
. , . ,
. ,
–
», »
«
«
. . –
, ,
.
,
, ,
.
,
,
,
,
,
,
. ,
, . «
»
. , .
,
, .
,
. –
,
». 1
, . . . . ,
, . ,
> > > > >
:
; ; ,
; ;
,
. , ,
1 . 19.
.
.
), :
/ .
.
,
.
.–
.:
, 2006.
. ,
–
,
,
,
, ). – (
, ,
–
, ).
,
, ,
). 1. 1 :
> ; >
,
,
; > > >
; ; . , . :
>« >« >« >« >« >«
»; »; »; »; »; ». . »
:
,
. .
. .
,
,
.«
» .
. » ,
,
: PRESSI ( HERSON )
.
«
»
, .
,
«
. ,
»
, .
, . , . .
,
.
«
»
,
,
,
.
,
, . » , . .
–
.
,
,
,
–
. .
«
»
,
,
. »
–
, .
,
.
«
.
»,
, :
,
,
,
.
,
. . .
,
. »
–
. .
,
. ,
,
.
,
,
,
. ,
,
. .
. ,
,
, . .
. , . » .
– ,
. . .
, .
, .
. 1.
–
,
,
. 2.
–
,
,
.
3.
–
,
,
.
4.
–
,
, 5.
.
– ,
, .
,
, , . –
.
– . ) .
. , . , , .
, .
, .
, , . .
.
. : >
(
,
,
. .); >
( ,
: PRESSI ( HERSON )
,
, );
>
(
,
,
. .); > >
(
,
,
.);
(
,
,
);
>
(
,
); >
(
,
). , . ,
, . .
, , (
,
) (
), , . :
> ; > ; > ; > ; >
. .
1. : > > >
; ; ( ,
>
);
( ,
);
>
,
. .
;
;
>
, . . ;
>
,
. .
2.
:
>
– ;
> >
–
; –
; >
– . , . ,
.
,
, ,
.
2.2.
.
,
:
,
,
,
,
. , . ,
,
, , POS-
. .
,
. , . . , , ,
. .
( ).
, ,
.
– ,
: PRESSI ( HERSON )
.
.
:
> >
; 20 ( );
>
, ;
>
«
»
,
; > .«
,
»; > . ,
( ).
,
,
,
,
.
,
,
, .
,
,
. . , ,
. ,
, .
, .
,
«Pampers», ,
. «Pampers». :
> ; > ; >
, ;
>
. .
,
,
. – , . :
,
(
,
).
, . , .
,
, . –
, . .
, .
. –
, (
,
(
,
,
), ),
. 1,5–2
. 8-12
,
,
,
. .
,
. , .
,
, . 2
6
–
. ,
– . :
>
, ,
;
>
, ;
>
: PRESSI ( HERSON )
,
; >
«
»
: ;
> >
; ;
> >
; , ;
> >
; , ,
, ;
>
(
,
,
,
,
. .); > >
(POSM); PR-
. , :
1) ); 2)
( );
3)
, ,
(
,
); 4) ( ); 5)
, ;
,
, . SWOT –
SWOT-
.
– .
.
> Strengths ( > Weaknesses (
SWOT: ); );
> Opportunities ( > Threats ( ).
); (
2
.
. 2).
,
SWOT,
»
–
,
, ,
– , «
. ( ), ,
– . .),
, ,
, . .)».2
, SWOT-
:
1) ; 2) .
. SWOT-
,
,–
,
.
, .
, , )
. , .
1. 1.1.
. . SWOT,
. »
:
> 2 117.
.
: PRESSI ( HERSON )
/
. .
.
.–
:
, 2004. .
10
;
> ; > SWOT-
. ,
, ,
. 1.2. SWOT-
. ,
,
,
– .
, ,
SWOT-
.
,
,
. SWOT-
,
> >
,
, 5-
: ;
, ;
>
, 10, , SWOT-
.
(
)
.
.
–
, .
1.3.
. , . ,
, .
, .
2.
. :
> > > > > > >
; ; ; ; ; ; . .;
> > > > > > > > > PR; > > >
: ; ; ; ; ; ; ; ; ; .
. , > STEEP«
,
: ( »
STEP, PETS, PETSE) , ,
(
,
,
>
);
.
(
,
,
, );
>
(
,
,
). ,
.
,
.
.
, .
.
.
. ,
. 10
, SWOT-
.
– ,
. SWO
, ,
,
, ,
. , , .
: PRESSI ( HERSON )
2.3.
?
: 1) ; 2) 3) 4)
; ; , . . – , ,
, . : (
,
,
,
( ,
), ,
),
, ,
(
,
), ,
),
. :
> ; >
, ,
event>
; , ;
> ; > >
; . – , , . :
> > > >
; ; ; ;
>
,
. .
. , ,
, . – . ,
:
>
, ,
,
;
> , »
, ;
> , ; > (
)
. : >
, ,
. .; ,
> ,
;
> .
. ,
,
. . . , ,
. , .
. , . –
: PRESSI ( HERSON )
. . –
,
,
,
. .
,
,
, ,
,
. .
,
,
, . :
> > >
; ; ;
> ; > >
–
;
–
.
» ,
, .
,
. ,
,
, .
3.
–
3.1. ,
–
.
, – .
, ,
. – . ,
,
.
, :
,
,
. ,
.
,
,
,
.
,
, , . ,
, .
, . : . ,
,
,
. . . : >
10 , ;
>
15 ,
,
; >
20
, . . ,
, :
,
,
.
: . , , ,
,
.
,
.
,
– .
: PRESSI ( HERSON )
. : >
–
, ;
>
–
, ; –
>
, ,
(
,
), .
. « .
»
.
: > > > > > > >
; ; ; ; ; ; . –
, . ,
,
. ,
,
,
. . , . , . –
, ,
,
,
.
, , , .
,
:
,
,
,
. –
,
,
, , ,
(
,
,
. .). . –
,
, , ,
,
,
. :
,
,
. .
, , . , . – , ,
, (
),
,
PR-
. , ,
. . , . ,
,
,
. (Isi): Isi = Yi / Y * 100, : Yi – ; Y– . , .
, (
: PRESSI ( HERSON )
,
, ),
,
. ,
,
,
. ,
:
, . : ,
. ,
(
,
,
,
). : =
/
*
.
,
:
> > > > >
; ; ; ; . »
«
»
: :
,
,
,
;
,
,
.
3.2.
,
,
,
. ,
–
. ,
–
,
(
). ,
. ? 1.
. :
,
,
, . 2. 3. 4.
. . ,
,
.
: > > > > > >
; ; ; ; ; . . . .
, ,
, , . , .
–
, ,
. . .
,
,
,
,
,
,
. –
, .
– .
, ,
. .
. , ,
. ,
–
,
, – –
. . ,
.
, .
,
: PRESSI ( HERSON )
–
, .
3.3. – . ,
,
,
.
,
, , , ,
. .
,
,
. ,
,
. . »
–
,
, . . . ,
,
. ,
, , . ,
« », ,
,
.
, .
.
... ,
«
,
!
». ! .
,
?
.
, « ». ,
,
, , . ,
, ,
,
. « »,
, . « »
,
« »
. ,
.
, .
, . ,
,
–
! ,
.
1.
.
, ,
, , . 2.
. . ,
. .
3.
. ( ,
,
. .),
, ,
.
,
,
. ,
«
»
.
,
.
: > > > >
; ; ,
; . ,
–
. .
1.
.
,
,
: ,
, . .
,
: PRESSI ( HERSON )
. 2.
,
.
. . 3.
: ,
, .
4.
.
,
. .
,
– . 5.
, ,
,
. 6.
. .
, . 7.
– ,
8.
.
, ,
,
. – .
9.
. .
,
, . . ,
.
3.4.
,
.
«
».
«
»
. – ,
,
.
web,
,
, . –
–
, , . : > >
; . ( ) ,
. –
,
. ,
, ,
, .
.
«
»,
, ,
. , . «
»
,
. :
> > >
; ; ( ,
);
> , on-line
). ,
1.
.
, .
,
, ,
, .
,
, , .
web-
–
, .
,
: PRESSI ( HERSON )
. ,
, , .
,
2. . . 3.
. , ,
,
, ,
, .
, ,
,
,
.
. , . 4.
.
, .
«
»,
«
»
.
, ,
,
.
,
.
5.
. . .
,
Web-
– ,
«
»
, , . ,
. « web-
, »,
,
. web. , . –
,
, web,
.
, « web-
»
. ,
– , , .
4. 4.1. – . . , . , . . – ,
, . ,
«
».
– , ). . 1.
– . –
2. . 3.
– .
4. 5.
–
. – .
6.
– .
7.
– ,
.
,
– .
: PRESSI ( HERSON )
. ,
, ,
,
,
.
: > >
,
,
; (
,
);
>
. : : «
,
».
, ,
,
,
. ,
.
. – . . – , . , . . . : > > >
; ; ,
.
4.2. , , .
, , «
» .
, . .
, ,
,
, .
,
, ,
:
,
. :
,
,
;
;
,
,
,
,
. . ,
,
. . , .
,
– ,
–
.
, . , .
,
, ,
,
. , . . 1.
, ,
,
. , ,
2. «
,
.
», . .
3. 4.
. . ,
,
,
,
. 5. 6.
: PRESSI ( HERSON )
.
«
».
7. . 8. . .
,
,
. .
,
, . > > >
,
: ;
,
; .
, ,
,
,
.
,
(
) .
, ,
,
, .
: > > > >
; ; ; (
,
,
.
,
); > . : « », «20/80». . , , .
. ,
. « »( ,
50 %
),
« »(
, 50
)
80 %
« »( 80 100 %
, ).
, ,
. ,
« » .
« »
,
« »– ,
.
, . ,
,
« »,
,
,
,
. , ,
.
,
« »
,
, 50 %. BCG (
).
BCG . BCG
, .
). Y ( ). ,
100 %. . .
,
,
. , , : «
: PRESSI ( HERSON )
», «
», «
»,
». . » – .
, .
,
. », . . » –
« . , .
,
,
.
». » .
, .
,
. » .
, .
,
.
, . , ». ». 1 ,
. , .
, , . –
,
, .
,
,
. .
. ( ,
). .
–
, . ,
,
. 1
– .
, :
, ,– .
2
–
,
. (
,
,
). –
,
, . ,
. . 1.
. .
,
, ,
.
,
,
. , .
2.
. – . , .
,
,
. 3.
.
,
. , . , . . . :
: PRESSI ( HERSON )
,
,
.
,
, . : )=
/
,
: )–
;
–
;
–
. )=
)*
,
: )– )–
; ;
–
. : =
: – – –
–
,
; ; . . ,
, : =(
: – – – –
–
)/
,
; ; ; .
4.3.
–
, .
. 1.
. ,
,
. 2.
.
,
,
, .
3.
.
.
,
.
4.
. , . .
, ,
, ,
.
5.
. –
. . . . – .
– .
:
. – . – . , .
– . ,
, ,
, . . ,
. ,
,
. :
>
: PRESSI ( HERSON )
–
; > –
, , –
>
,
;
; >
–
, ,
; >
– , . , . .
– ,
, . . :
> ; > ; >
, . , –
, ,
,
(
,
), ,
.
– .
5. 5.1.
, ,
, ,
, –
«
», .
, ,
, . ,
– , .
«
»
, .
«
»
?
:
>
( ,
);
>
( ,
);
> , ); > , ,
); (
> ,
,
,
. .); >
«
»
( «
«
»
»
).
, . . . , ,
, . :«
!»,
». , . ,
. –
: PRESSI ( HERSON )
.
, . , ,
vent-
.
, 20 ,
!
– .
, .
,
, .
... , .
: >
(
, ,
); >
( );
> ,
); (
>
,
, ,
,
. .). ,
.
,
. ,
,
. –
, .
«
»,
. , .
, ,
, . ,
, , ,
«
. : >
;
. »
> ; > > >
,
; ;
; > . ,
«
»
,
,
. ,
. , , , web-
,
, ,
, Direct-mail,
. , ,
,
,
. ,
. .
, ,
,
. .
«
».
«
»
, . , –
S, –
. , ,
»
. ,
,
, ,
. , .
,
,
,
,
, ,
. . .
,
,
). ,
,
: PRESSI ( HERSON )
, .
,
, ,
. . ,
. ( ),
, , direct-mail, event. 3).
, (
.
, .
3
5.2.
.
:
> > > > > >
; ; ; ; ; . , . , .
,
,
,
,
. ,
,
, . ,
>
: ,
–
,
,
;
> ; >
, ;
>
; . : ,
,
,
, .
,
, ,
. . .
, . ,
,
. POS-
.
, . . . ,
, . , .
, ,
,
.
5.3.
: ,
,
,
,
,
. .
– , . : ( ,
), – .
: PRESSI ( HERSON )
:
, ,
, ,
,
: ,
,
,
, ,
.
,
. , , .
–
. : ,
, . . , (
),
.
–
, . (BTL
ATL),
, event,
,
,
,
.
:
. , . ,
, , ,
,
.
, , . , , ,
, POS-
,
. (
),
–
–
,
–
,
«
».
. , ,
.
»
, , «
. :
,
.
,
,
.
, ,
. –
, . ,
,
«
»
,
,
. , .
,
. , .
, ,
, . ,
,
, (
). –
,
,
, . .
,
– ,
,
. .
5.4. , 85 % . ,
,
, ,
.
.
,
: PRESSI ( HERSON )
,
.
,
. – , .
,
,
,
,
. . ,
. . . ,
,
. . . –
, . –
, . –
, (
).
– ,
,
. ,
–
(SKU – Stock Keeping Unit) – . – . ,
. POSM (Point of Sales Materials) –
, ,
, . :
> >
; ;
> > > > >
; ; ; POSM-
;
,
; > >
; . :
1.
.
,
–
,
,
. ,
.
: ,
,
...
, ,
. 2.
. ,
,
, ,
. . 3.
. .
,
,
, .
. ,
,
,
,
. 4.
. , ,
. .
.
1.
. , .
2.
. –
. , ,
.
)
(
, .
, ,
. , ,
. 3.
. . , .
: PRESSI ( HERSON )
.
,
, , . 4.
(
,
). ,
, ,
,
,
. , . 5.
, –
,
,
,
,
, .
6.
. . ,
POSM. ,
, .
7.
. . ,
.
8.
. . ( .
,
,
,
. .)
9. 10.
. .
.
,
,
, ,
. 11.
. , . . .
12.
,
. . . , . ,
, :
1) – 2) 3)
–
, ;
–
, –
. .; (
),
(
). :
>
– ,
,
), ; >
( ,
,
. .–
); > >
(
);
(
,
,
)–
; > ; >
, – ,
), ;
>
– (
,
). – ,
,
,
,
,
,
).
(
,
3
,
). . .
,
)
(
,
)
. . , .
: PRESSI ( HERSON )
. ,
,
. , , . .
. , POS.
.
, . , ,
.
,
, ,
. , . ,
, .
,
, (POSM,
,
,
),
. ,
,
,
,
. . :
,
,
.
.
. , , . .
, ( ). . (
, ),
(
,
). , .
, .
«
»
. . ,
,
: ,
, ,
, ,
, . .
.
, ,
,
. ,
,
POS. ,
. 1.
, . ,
2.
.
. , . «Sony»,
, .
3.
.
, ,
. ,
, . 4.
. ,
.
,
,
, .
, . . , .
,
,
. .
– .
(
,
,
). ,
. . , . ,
: PRESSI ( HERSON )
. , «
« »
»
, ,
,
.
,
, .
–
,
.
, ,
. . : . (
70 %)
,
30 %
,
. ,
,
«
»
.
, .
5.
. . ,
,
. .
, :
. –
,
.
, . – , . . ,
,
,
.
, , . .
6.
– ,
. , . .
1.
, ,
, (
,
,
). 2.
SKU. 1–2 SKU
. . ,
. 3.
. , ( ,
,
).
4.
. , ,
.
7.
.
,
,
, . , ,
, (
,
,
).
,
,
. ,
,
,
(
). ,
, ,
,
. .
, .
, ,
,
.
. . ,
. . :
,
,
,
,– . ,
,
, . ,
,
, .
: PRESSI ( HERSON )
?
,
. ,
,
, ,
,
,
,
,
. ,
, .
, . , .
«
»
, . , .
«
b2b,
,
» ,
. «
» ,
,
. ,
,
. . 1.
. , .
,
,
,
,
. 2.
. ,
, . ,
,
,
. 3.
,
, .
. 4.
, ,
, ,
. –
. ,
, .
, –
, ,
–
, . ,
,
,
,
. ,
,
,
, , .
. ,
, , ,
. ,
, .
, .
, ,
. , ,
,
. . , ,
» .
, ,
,
.
, .
.
,
,
»: . –
(
,
, ). (
70–80 %). . , . , (
, ,
,
, ,
, –
). ,
: PRESSI ( HERSON )
,
« »
. ,
,
,
. ., , ,
–
,
.
,
, .
1.
: .
, 2.
,
,
. 3. 4.
. , ,
,
.
5. 6. 7.
. . .
8. POS-
. POSM
POSM
POSM
.
,
, ,
. ,
,
, .
POSM
.
1. 15–20 %
, . – .
2. . 3.
POS, ,
. . POS-
> > > > > >
: ; ; ; ; ;
,
;
;
> >
; .
5.5.
? ,
.
,
:
>
( );
>
( );
> >
(
); (
); >
( (
)). , .
, ,
. .
,
,
.
– .
(
)
.
. , ,
.
), .
, , .
,
, , «
», . ,
: PRESSI ( HERSON )
. =
:
* 100 / ,
: – – –
( %); ,
(
); ).
( : =
*
*
/ 100,
: –
( );
–
( ); – ( %);
– (
). ( ):
: – – –
; ,
(
);
(
).
,
. :
>
«
», ,
>
, ,
«
;
»
, 100
,
100
,
, .
, , . , .
,
,
5.6. – . –
, (
. . .), , , . .
,
(
,
). . – ,
,
. , ,
. –
.
, ,
,
,
.
,
, , . ,
,
, . , . , .
, ,
, .
,
, .
–
, ,
.
. . : ,
, .
. , . –
,
: PRESSI ( HERSON )
.
, ,
. .
, : > >
; ;
> > > > > > >
; ; ; ; ; ; . –
, . ,
. 1.
. , , . , .
2.
: ,
,
,
,
. .
3. 4. 5.
. . , .
6.
?
6.1. , .
,
, .
. ,
( ).
,
–
?
, ,
. .
– , . « ,
.
–
, ».3
, , .
, », «
», « ».
», « ,
», «
», «
»,
. . :
> , > >
; ; ,
, «
> >
»; ; , ;
>
– , ;
>
– ;
>
– ;
>
, . . . – . ,
,
. ,
. . 3
.
: PRESSI ( HERSON )
.–
.:
, 2005. . 172.
–
,
. , . . . –
,
, .
,
,
,
,
–
.
, .
, ,
:
,
. . ,
.
.
:
>
(
PR-
); (
>
« R-
»
; ,
,
,
«
, »,
). : >
, ;
>
,
R-
. , , . , >
,
: »
«
( ); >
,
( ).
,
,
R-
. . .
,
, ,
,
. ,
.
–
, ,
.
. ,
.
.
. . .
, .
90-
,
, «
»
. ,
.
«
»
, . – .
: – ,
,
, ,
(
)–
,
. .
55
,
, «N»
, .
: ,
WWW.xxxx.ru, ». ,
. , .
,
. !
? , «N»,
. –
. . ,
: PRESSI ( HERSON )
. , , , – . , –
,
, .
. ,
,
, ,
,
,
. . , . ,
,
. , . , . , : ,
, ,
. . . .
, ,
.
,
,
,
,
,
, . ,
, . , , .
, . , (
. 1.):
. 1. ,
.
,
, , .
,
,
,
,
,
, .
. ,
, .
«
»
?
,
. .
?
:« :«
?».
„N“.
,
, «
...» ,
» . .
, ,
, , ,
,
, .
,
, , ,
, , , ,
,
. . , .
,
, . , .
,
, ,
. ., . – ,
.
.
«
, »
. «N»
: PRESSI ( HERSON )
PR-
(
)
.
: . «N», !
,
...
.
,
,
. ,
«
,
». .
,
,
, PR-
. .
, ,
. ,
,
,
.
«N» .
,
, .
,
, , . , , ,
.
1.
(« », «
»
», ,
.). ,
, . 2.
, ,
(
,
web-
,
, ,
,
).
3.
( ,
,
, , 4.
). –
( ,
,
).
5.
(
,
,
, ,
.). 6.
– ,
, ,
(
, ).
7. («
», »
.).
8.
( ,
, (
, 9.
,
)). (« », «
»
», «
»,
(
,
.).
, : ), ), , ),
(
,
). –
,
> > >
:
; (
);
; > >
; . , ,
,
.
,
, .
,
,
. PR, –
. :
, ,
,
,
,
,
, . .
1. , ,
: PRESSI ( HERSON )
,
,
. 2.
, (
),
,
,
: . .
3. ),
.
, , .
4.
. . .
5. ,
. , ,
.
PR-
,
«
»,
. » «
», ,
»,
,
,
,
,
,
.
6.2.
–
,
. .
,
,
: >
;
– (
,
,
.),
»; , . .; ; >
; ,
R-
, ; ;
« , ,
>
; ,
. , ,
.
: PR. . ,
,
,
, ,
»,
, , . –
.
,
,
. ., ,
.
, , .
.
, ,
,
,
.
, ,
, ,
, .
,
teem – bulding, , , Teem-bulding – , teem-bulding .
, . ,
, , ,
,
: PRESSI ( HERSON )
.
,
. . , .
, .
. ,
,
,
. . , .
,
, , . ,
,
. , . 1. , )
( , , , , ,
,
,
, .
. ., , ,
. ,
.
2. , , . , , ,
.
, ,
, ,
, . 3.
,
,
, , . , ,
, , ,
. , ,
,
, ,
.
4.
, ,
.
,
.
5.
, ,
.
– .
,
,
, . , .
6.
, . ,
. ,
,
,
,
– ,
,
,
. . . 1.
.
– . (
»
),
, ,
, . .
. . . «
, , ,
: PRESSI ( HERSON )
. –
PR».4 2.
. . , («
»
). PR-
( ).
,
,
,
. . .
, .
,
,
. . –
. , (
,
, , , ).
,
,
,
,
– . . – ,
.
,
,
. – . ,
,
. –
, ,
,
. –
, .
, 4 PR
/
. . .
.–
:
, 2004. . 41.
.
,
, , . , . –
, (
,
,
). –
, ,
,
,
,
, .
6.3.
?
. 1.
,
, . ,
. 2.
– .
3. . 4.
,
, .
5.
, , ,
,
,
. , , . PR-
, :
1)
, ,
, ;
2)
: PRESSI ( HERSON )
; 3) 4)
,
; , ;
5) 6) 7)
; ; . , , . , .
1.
. .
,
,
,
. .
2.
.
, .
.
, , .
3. ,
. .
,«
»– «
,
» .
,
.
«
»–
«LG»
,
, . . . .
. . , .
.
, ,
, , », «
: « « », ).
, », «
», «
.
» ( – . , .
–
,
.
, «
», «
», «
»
,
. . ,
,
, .
, ,
. .
–
(
,
,
). ,
,
,
.
– .
,
–
. .
7. , , .
, , .
7.1. , ,
.
: « ,
»? . :
: PRESSI ( HERSON )
,
> >
; ;
> > > > >
; ; ; ; . . . , ,
,
).
. (
),
: .
: . – – –
–
=(
/
)*(
/
–
),
; ; ; . . ,
1. 2.
.
. (
,
, 3.
). (
). . , , . ,
. , . (
,
. .).
, .
, ,
.
, . :
> ( ); > . , : >
, ;
>
, ;
>
, (
,
, ); >
( ),
«
, . .
»
,
,
, .
,
, ?
, . ... : > > > > > > > >
(
)
; ; ;
; ; «
; ;
» (
)
. . , .
: PRESSI ( HERSON )
,
, ,
(
). «
, ,
»
,
. «
»
,
,
. .
, , :
> ( >
GRP);
,
, ;
> >
; , . ,
, ,
.
, . :
>
, ;
> . . . – . .
,
, . .
, ,
, ,
. .). .
(
) .
,
, ,
. : . . :
>
( , );
>
( , , , , );
>
, ,
( ,
,
, );
>
( ,
, ). . , . – , , . , ,
> > > >
:
; ,
; ; . – .
.
: PRESSI ( HERSON )
,
–
,
. ,
: >
( «
», ,
,
,
); >
( –
,
,
); >
( );
>
(
, – , ). , ,
, .
7.2. , ,
, .
– ,
,
.
– . –
?
?«
»
.
, , .
,
. ? ,
,
«
,
»; ;
. . BTL, . ,
, .
( ).
, . «
.
»
, .
–
–
, ,
( ). «
» . ,
,
?
?
.
,
. ,
«
, . 100 . , 30 . ( 50 .), : 100 – ((50–30): 2) = 90 .
»
,
: >
,
, , ,
»
;
>
, ,
, »
. , . . , .
, ,
, ,
. –
. . , ,
: PRESSI ( HERSON )
, .
,
«
»,
. ».
« ,
. «
»
.
– , .
,
1. 2. PR 3. , . . 4. .– 5. 6.
.
.– / .
. . . .
: .– :
. . .
.: .–
.:
, 2006. . , 2004. : .– .–
, 2005. : , 2004. / . /
: .:
, 2006. , 2004.
.
.
. .
