Предпринимательская идея среднего и малого бизнеса: Учебное пособие

ÌÈÍÈÑÒÅÐÑÒÂÎ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈß ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÉ ÔÅÄÅÐÀÖÈÈ ÂÎËÃÎÃÐÀÄÑÊÈÉ ÃÎÑÓÄÀÐÑÒÂÅÍÍÛÉ ÓÍÈÂÅÐÑÈÒÅÒ

Â.Î. Ìîñåéêî

ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜÑÊÀß ÈÄÅß ÑÐÅÄÍÅÃÎ È ÌÀËÎÃÎ ÁÈÇÍÅÑÀ Ó÷åáíîå ïîñîáèå

Âîëãîãðàä 2001

1

ÁÁÊ 65.9(2)29-431.5ÿ73 Ì 81 Íàó÷íûé ðåäàêòîð ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. È.Ì. Øàáóíèíà Ðåöåíçåíòû: ä-ð ýêîí. íàóê, ïðîô. Î.À. Ëîìîâöåâà; êàíä. ýêîí. íàóê., ïðîô. Í.Í. Îñàäèí

Ì 81

Ìîñåéêî Â.Î. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà: Ó÷åáíîå ïîñîáèå. — Âîëãîãðàä: Èçäàòåëüñòâî ÂîëÃÓ, 2001. — 56 ñ. ISBN 5-85534-463-0  ó÷åáíîì ïîñîáèè ðàññìàòðèâàåòñÿ êëþ÷åâîå äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ïîíÿòèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Ïîäðîáíî èññëåäóåòñÿ ïðîöåññ ïîèñêà èëè ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, êîòîðûé ïðåäñòàâëÿåòñÿ êàê íà÷àëüíûé ýòàï ïðîöåññà îñâîåíèÿ ðûíî÷íîé íèøè.  ýòèõ öåëÿõ èñïîëüçóåòñÿ âîçìîæíîñòü ïðèìåíåíèÿ íåêîòîðûõ òåîðåòè÷åñêèõ ýëåìåíòîâ ýêñïåðòíîãî è ìîðôîëîãè÷åñêîãî àíàëèçà. Ðàññìàòðèâàåòñÿ çíà÷åíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè äëÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà. Ìàòåðèàë èçëàãàåòñÿ ïðîñòûì ÿçûêîì è ïðåäñòàâëåí äîñòàòî÷íî íàãëÿäíî ñ èñïîëüçîâàíèåì òàáëèö è ãðàôè÷åñêèõ ñõåì. Ìíîãèå ïîëîæåíèÿ ó÷åáíîãî ïîñîáèÿ, à òàêæå îòäåëüíûå åãî çàêëþ÷åíèÿ ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòàðíîãî îáåñïå÷åíèÿ ïðîöåññà ïðàêòè÷åñêîãî óïðàâëåíèÿ â ðàçëè÷íûõ ñòðóêòóðàõ è îðãàíèçàöèÿõ. Ïðåäíàçíà÷åíî äëÿ ñòóäåíòîâ, àñïèðàíòîâ è ïðåïîäàâàòåëåé âóçîâ è ñðåäíèõ ñïåöèàëüíûõ ó÷åáíûõ çàâåäåíèé, à òàêæå äëÿ ñïåöèàëèñòîâïðàêòèêîâ, êîòîðûì ïî ðîäó ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ïðèõîäèòñÿ ðåøàòü óïðàâëåí÷åñêèå çàäà÷è.

ISBN 5-85534-463-0

© Â.Î. Ìîñåéêî, 2001 © Èçäàòåëüñòâî Âîëãîãðàäñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà, 2001

2

Ââåäåíèå Ëþáàÿ ñôåðà ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà, íàäåëåííàÿ òâîð÷åñêèì íà÷àëîì, âñåãäà èìååò ñâîè õàðàêòåðíûå ïðèçíàêè èëè ÷åðòû, êàê ñïåöèôè÷åñêèå, òàê è îáùèå (èëè èíâàðèàíòíûå). Òàê, íàèáîëåå âàæíûì èç áîëüøèíñòâà îáùèõ ïðèçíàêîâ, õàðàêòåðèçóþùèì ëþáîé òâîð÷åñêèé ïðîöåññ, ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå èäåè, ðàññìàòðèâàåìîé êàê êîíêðåòíûé ñïåöèôè÷åñêèé èòîã äàííîãî òâîð÷åñêîãî ïðîöåññà. Âàæíà èäåÿ è â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå. Îíà èñõîäíî íàëè÷åñòâóåò â êàæäîì íà÷èíàíèè (èëè ïðè êàæäîì ðåøåíèè) ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Çäåñü èäåÿ âî ìíîãîì, åñëè íå â îñíîâíîì, ìîæåò èçíà÷àëüíî îïðåäåëÿòü âñå äàëüíåéøåå (îñíîâíîå) òå÷åíèå áèçíåñà. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñïåöèôè÷åñêèé ïðîäóêò èíòåëëåêòóàëüíîé äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà, ÿâëÿåòñÿ îòíîñèòåëüíî çàêîí÷åííûì ðåçóëüòàòîì òâîð÷åñòâà ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ïðåäïðèÿòèÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà, à òàêæå íèçîâûå ñòðóêòóðíûå çâåíüÿ êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé è ïðîèçâîäñòâåííûõ ñòðóêòóð, èìåþùèõ âî ìíîãîì ñõîäíûå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå öåëè è çàäà÷è ïî îòíîøåíèþ ê ðûíêó, ìîæíî ðàññìàòðèâàòü êàê ïåðâè÷íûå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ñòðóêòóðû, êîòîðûå ïåðâûìè âçàèìîäåéñòâóþò ñ ðûíêîì, ïåðâûìè èñïûòûâàþò íà ñåáå íåïîñðåäñòâåííîå âîçäåéñòâèå åãî êîíúþíêòóðû, ïåðâûìè âûíóæäåíû ðåàãèðîâàòü íà ýòî âîçäåéñòâèå. Ïåðâè÷íûå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå ñòðóêòóðû, îáðàçíî ãîâîðÿ, íàõîäÿòñÿ «áëèæå ê ðûíêó». Âàæíûì ñëåäñòâèåì ýòîãî îáñòîÿòåëüñòâà ÿâëÿåòñÿ äîìèíèðóþùàÿ ðàçâèòîñòü äëÿ ýòèõ ïðåäïðèÿòèé êàê äëÿ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà èíäèâèäóàëüíî-ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî òèïà êóëüòóðû ïî ñðàâíåíèþ ñ êîðïîðàòèâíûì òèïîì.  ýòîé ñâÿçè òàêæå î÷åâèäíî, ÷òî è ñ òî÷êè çðåíèÿ âíóòðèôèðìåííîãî óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ñòèëü îðãàíèçàöèîííîãî ïîâåäåíèÿ äëÿ ýòèõ ïðåäïðèÿòèé â èçâåñòíîé ñòåïåíè áóäåò òàêæå äîìèíèðîâàòü íàä ïðèðîñòíûì ñòèëåì. Î÷åâèäíî, ÷òî îò óñïåøíîãî âûáîðà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè íà ïðåäïðèÿòèè ìîæåò âî ìíîãîì çàâèñåòü âñå äàëüíåéøåå ðàçâèòèå âñåãî áèçíåñà. Êà÷åñòâîì èäåè, òàêèì îáðàçîì, ìîæåò îïðåäåëÿòñÿ êàê óñïåøíûé èòîã åå ðåàëèçàöèè, 3

òàê è íåóäà÷íûé åå èñõîä. Äàæå äàëüíåéøèå ïðàâèëüíûå ïî ñîäåðæàíèþ øàãè îðãàíèçàöèîííîãî, ôèíàíñîâîãî è ò. ï. ñîäåðæàíèÿ, ïðåäïðèíÿòûå ïîñëå ðåàëèçàöèè íåêà÷åñòâåííîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, íå ñìîãóò ïðèíåñòè äëÿ áèçíåñà êàêîãî-ëèáî èçìåíåíèÿ â ëó÷øóþ ñòîðîíó, åñëè èäåÿ èçíà÷àëüíî áûëà óæå «ïîðî÷íà». È èçâåñòíûé äðàìàòèçì â ýòîé ñèòóàöèè ñîñòîèò â òîì, ÷òî «ïîðî÷íîñòü» èëè îøèáî÷íîñòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ìîãóò ïðîÿâëÿòüñÿ, ê ñîæàëåíèþ, óæå äîñòàòî÷íî ïîçäíî. Ïðåäïðèíÿòü ÷òî-ëèáî óæå èëè çàòðóäíèòåëüíî, èëè áåñïîëåçíî. Âñå ýòè îáñòîÿòåëüñòâà óáåäèòåëüíî ñâèäåòåëüñòâóþò â ïåðâóþ î÷åðåäü î ÷ðåçâû÷àéíîé âàæíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè â áèçíåñå âîîáùå, è òàêæå î çíà÷èìîñòè åå óñïåøíîãî ïîèñêà èëè ôîðìèðîâàíèÿ äëÿ ïðåäïðèÿòèé ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà â ÷àñòíîñòè. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ, òàêèì îáðàçîì, ïðèçâàíà êîíöåíòðèðîâàííî âûðàçèòü ñîáîé àäåêâàòíóþ ðåàêöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñòðóêòóðû íà êîìïëåêñíîå âîçäåéñòâèå èçìåíåíèé ôàêòîðîâ èëè êîìïîíåíòîâ âíåøíåé ñðåäû (ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ñòèëü îðãàíèçàöèîííîãî ïîâåäåíèÿ) ñ öåëüþ áîëåå ýôôåêòèâíîãî óäîâëåòâîðåíèÿ ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé, îïðåäåëÿåìûõ ýêîíîìè÷åñêèìè èíòåðåñàìè ýòèõ ñòðóêòóð (èíäèâèäóàëüíî-ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé òèï êóëüòóðû).

4

1. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ 1.1. Òâîð÷åñêîå íà÷àëî â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî, ïî îäíîìó èç ñóùåñòâóþùèõ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü îïðåäåëåíèé, îçíà÷àåò îñóùåñòâëåíèå íîâûõ êîìáèíàöèé â ïðîèçâîäñòâå, äâèæåíèå íà íîâûå ðûíêè, ïîèñê íîâûõ ñôåð ðàöèîíàëèçàöèè è âûãîäíîãî âëîæåíèÿ ðåñóðñîâ, ñîçäàíèå íîâûõ ïðîäóêòîâ, èñïîëüçîâàíèå îáîñíîâàííîãî ðèñêà è ò. ä. [3]. Èíûìè ñëîâàìè, ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîöåññ óäîâëåòâîðåíèÿ ñóáúåêòîì ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, ðàññìàòðèâàåìûì â âèäå ñèñòåìû, ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé çà ñ÷åò ïîñòîÿííîãî îáíîâëåíèÿ ñèñòåìû èëè åå ýëåìåíòîâ, çà ñ÷åò ïîñòîÿííîé ðåàëèçàöèè â íåé èçìåíåíèé, ïîèñêà àëüòåðíàòèâ è ò. ä., ÷òî ïðèíöèïèàëüíî è îòëè÷àåò ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ñòèëü îðãàíèçàöèîííîãî ïîâåäåíèÿ [2]. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî — ýòî íîâàòîðñêèé ïðîöåññ, òâîð÷åñêèå êà÷åñòâà êîòîðîãî ÿâëÿþòñÿ õàðàêòåðíûìè äëÿ ìíîãèõ ñôåð ñîçíàòåëüíîé äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà. Îñíîâíûå ýëåìåíòû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, åñëè èõ ðàññìàòðèâàòü äîñòàòî÷íî øèðîêî, â æèçíè êàæäîãî îòäåëüíîãî ÷åëîâåêà çàíèìàþò äàëåêî íå ïîñëåäíåå ìåñòî. Êàæäûé ÷åëîâåê, ÿâëÿÿñü ÷ëåíîì îáùåñòâà, ñòðåìèòñÿ óäîâëåòâîðÿòü ñâîè ëè÷íûå ïîòðåáíîñòè. Èñõîäÿ èç ýòîãî, à òàêæå èñïîëüçóÿ ëè÷íûå êà÷åñòâà è âîçìîæíîñòè, îí îïðåäåëÿåò ñâîè øàãè, ïîñòóïêè, ïîâåäåíèå è ò. ä., íàïðàâëåííûå íà äîñòèæåíèå ýòîé öåëè. Òàê, â êàæäîì îòäåëüíîì èëè ÷àñòíîì ñëó÷àå èç âñåãî îãðîìíîãî áîëüøèíñòâà æèçíåííûõ è áûòîâûõ ñèòóàöèé ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ñòèëü ïîâåäåíèÿ â ðàçíîé ñòåïåíè çàòðàãèâàåò òå èëè èíûå èíòåðåñû áîëüøèíñòâà ëþäåé. Êàæäûé ÷åëîâåê äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ñâîèõ ïîòðåáíîñòåé, ïðîÿâëÿþùèõñÿ ÷åðåç åãî ýêîíîìè÷åñêèå èíòåðåñû, âûíóæäåí ïîñòîÿííî ÷òîëèáî ïðåäïðèíèìàòü. Ýòî ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî îòäåëüíûå èíòåðåñû èíäèâèäóóìîâ èëè èõ ãðóïï ïîñòîÿííî ïåðåñåêàþòñÿ äðóã ñ äðóãîì. Èìåííî â òàêîì ñìûñëå âñå ëþäè ñòàëêèâàþòñÿ â ñâîåé ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ñ îòäåëüíûìè ýëåìåíòàìè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà. Îíè ýòî äåëàþò óæå òîãäà, êîãäà ïðåäïðèíè5

ìàþò ÷òî-ëèáî äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ñâîèõ ìàòåðèàëüíûõ, äóõîâíûõ, îáðàçîâàòåëüíûõ èëè èíûõ ïîòðåáíîñòåé, ìîæåò áûòü, äàæå íå îñîçíàâàÿ ýòîãî äî êîíöà, íî â èòîãå òðàíñôîðìèðóÿ ýòî äâèæåíèå â ëè÷íûé (ýêîíîìè÷åñêèé) èíòåðåñ. Íàèáîëåå ãëóáîêîå ðàçâèòèå è ÿðêîå âûðàæåíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ïîëó÷èëî äëÿ ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè â åå ýêîíîìè÷åñêèõ ñôåðàõ. È ïîýòîìó ïîíÿòèå ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà òåðìèíîëîãè÷åñêè âñåãäà ñâÿçûâàþò èñêëþ÷èòåëüíî ñ ýêîíîìèêîé, áèçíåñîì, äðóãèìè ïðàêòè÷åñêèìè ñôåðàìè äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî ÿâëÿåòñÿ ñïåöèôè÷åñêèì òâîð÷åñêèì ïðîöåññîì. Ýòîò ïðîöåññ ìîæåò áûòü õàðàêòåðåí äëÿ ëþáîãî îòäåëüíîãî èíäèâèäóóìà, íåçàâèñèìî îò ïðåäìåòíîé îáëàñòè åãî äåÿòåëüíîñòè. Íå òîëüêî äëÿ êîììåðñàíòà (ðåìåñëåííèêà, ôåðìåðà, òîðãîâöà) õàðàêòåðåí ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ïîäõîä ïðè ðåøåíèè ðàçëè÷íûõ ñâîèõ çàäà÷ è ïðîáëåì.  ñâîåé îñíîâíîé äåÿòåëüíîñòè ïðîñòîé ñëóæàùèé, âðà÷, ïåäàãîã, ðàáîòíèê òâîð÷åñêîé èëè êóëüòóðíîé ñôåðû èëè ïðîñòîé îáûâàòåëü â áûòó — âñå ñòðåìÿòñÿ óäîâëåòâîðèòü ñâîè ðàçëè÷íûå ïîòðåáíîñòè (ìàòåðèàëüíûå, ïðîôåññèîíàëüíûå, îáðàçîâàòåëüíûå, êóëüòóðíûå è äð.), ïîñòîÿííî ÷òî-ëèáî ïðåäïðèíèìàÿ. Ýëåìåíòû ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ïîïóòíî âñåãäà ñóùåñòâóþò â ñàìûõ ðàçëè÷íûõ ñôåðàõ äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ ñôåðó äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà â ýòîì ñìûñëå ìîæíî ñ÷èòàòü åäèíñòâåííîé èç âñåõ îñòàëüíûõ (èñêóññòâî, êóëüòóðà, ëèòåðàòóðà, âîåííîå äåëî, èíæåíåðíîå äåëî, ñïîðò è ò. ä.) ñîâìåñòèìîé ñî âñåìè. Ëþäè, ðåàëèçóÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé ñòèëü ïîâåäåíèÿ, ïîñòîÿííî ÷òî-ëèáî ñðàâíèâàþò, ïðîãíîçèðóþò, ïëàíèðóþò, ïðèíèìàþò ðåøåíèÿ, äîáèâàþòñÿ èõ îñóùåñòâëåíèÿ, êîíòðîëèðóþò è ò. ä. Òàêèì îáðàçîì, ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ äåÿòåëüíîñòü ÷åëîâåêà âñåãäà ñâÿçàíà ñ åãî ìûñëèòåëüíûìè ôóíêöèÿìè, òðåáóåò îò íåãî èñïîëüçîâàíèÿ ñâîèõ âíóòðåííèõ âîçìîæíîñòåé, èíòåëëåêòóàëüíûõ ñïîñîáíîñòåé, òàëàíòà è òðóäîëþáèÿ, èíûìè ñëîâàìè, îáëàäàåò îñíîâíûìè õàðàêòåðíûìè ÷åðòàìè ëþáîãî òâîð÷åñêîãî ïðîöåññà. Îïðåäåëåíèå òâîð÷åñêîãî íà÷àëà â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ÿâëÿåòñÿ âàæíûì òåîðåòè÷åñêèì ïîëîæåíèåì. Ïðèçíàíèå ýëåìåíòîâ òâîð÷åñòâà â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ñïîñîáñòâóåò ëó÷øåìó ïîíèìàíèþ è îáúÿñíåíèþ 6

ìíîãèõ ïðîáëåìíûõ âîïðîñîâ â ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà-ïðåäïðèíèìàòåëÿ. Ïðåäïðèíèìàòåëüñòâî êàê ñïåöèôè÷åñêèé òâîð÷åñêèé ïðîöåññ ñïîñîáñòâóåò êàæäîìó îòäåëüíîìó èíäèâèäóóìó â ñâîåé îñíîâíîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè íàèáîëåå ýôôåêòèâíî óäîâëåòâîðèòü ðàçëè÷íûå ñâîè ïîòðåáíîñòè.

1.2. Èäåÿ â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå Ê áîëüøîìó ñîæàëåíèþ, â íàó÷íîé è ó÷åáíî-ïðàêòè÷åñêîé ëèòåðàòóðå ïî âíóòðèôèðìåííîìó óïðàâëåíèþ íå óäåëÿåòñÿ äîñòàòî÷íîãî âíèìàíèÿ äåòàëüíîìó ðàññìîòðåíèþ íè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåå, íè ïðîöåññó åå ôîðìèðîâàíèÿ (ïîèñêà). Òàê, ïðåäñòàâëÿÿ èäåþ â îáùåì ñëó÷àå êàê îñíîâó íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ (÷òî ñàìî ïî ñåáå îò÷àñòè íåêîððåêòíî), ðàññìàòðèâàþò åå íå áîëåå ÷åì êàê àïðèîðíî ñîñòîÿâøèéñÿ îòäåëüíûé ýòàï æèçíåííîãî öèêëà èíâåñòèöèé èëè èíâåñòèöèîííîãî îáåñïå÷åíèÿ ýòîãî ïðåäïðèÿòèÿ. Íàëè÷èå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè êàæäûé ðàç ïðåäñòàâëÿåòñÿ êàê çàâåäîìî ñâåðøèâøèéñÿ ôàêò, èñõîäÿ óæå èç êîòîðîãî â äàëüíåéøåì îñóùåñòâëÿþò ïîñëåäóþùèå ïðîöåäóðû ïëàíèðîâàíèÿ è âíóòðèôèðìåííîãî óïðàâëåíèÿ. Áîëåå ãëóáîêîå èçó÷åíèå âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ èäååé èëè åå ïîèñêîì, ïðàêòè÷åñêè âñåãäà îòñóòñòâóåò. Âñå ýòè îáñòîÿòåëüñòâà äîñòàòî÷íî àðãóìåíòèðîâàííî ñâèäåòåëüñòâóþò îá àêòóàëüíîñòè ëþáîãî èññëåäîâàíèÿ âñåõ âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèìè èäåÿìè è ñ èõ ïîèñêîì. Íàñêîëüêî âàæíû äëÿ ïðàêòèêè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà ýòè âîïðîñû, íàñòîëüêî îíè ñëîæíû äëÿ ñâîåãî èññëåäîâàíèÿ. Òðóäíîñòü ðàññìîòðåíèÿ çäåñü îáóñëîâëèâàåòñÿ â îñíîâíîì ñëîæíîñòüþ ôîðìàëèçàöèè ýòîãî ýòàïà âíóòðèôèðìåííîãî óïðàâëåíèÿ, òî åñòü ñëîæíîñòüþ ôîðìàëüíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ ïðîöåññà ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Ýòîò ïðîöåññ âåñüìà òðóäíî èëè ïðàêòè÷åñêè íåâîçìîæíî îïèñàòü êàêèìèëèáî àëãîðèòìàìè èëè ïðàâèëàìè. Ïîýòîìó ñòàíîâÿòñÿ àêòóàëüíûìè çàäà÷è èíñòðóìåíòàðíîé ïîääåðæêè ïðîöåññà ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, íàïðàâëåííûå èñêëþ÷èòåëüíî íà ëþáîå ïîñèëüíîå îáëåã÷åíèå äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ ñòðóêòóð ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé, íà ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè ïîäîáíîãî ïîèñêà äëÿ êîíêðåòíûõ óñëîâèé (äëÿ êîíêðåòíîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñôåðû). 7

1.3. Ðàçíîîáðàçèå èäåé â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå Ïðè áîëåå äåòàëüíîì ðàññìîòðåíèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè êàê ïîíÿòèÿ ìîæíî îòìåòèòü äîñòàòî÷íîå ðàçíîîáðàçèå åå ôîðì. Î÷åâèäíî, ÷òî êîíêðåòíàÿ ôîðìà èäåè â îñíîâíîì îïðåäåëÿåòñÿ õàðàêòåðíûìè óñëîâèÿìè, â êîòîðûõ ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ ïðîöåññ åå ïîèñêà èëè ôîðìèðîâàíèÿ. Èíòóèòèâíî ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî ïîäîáíûìè óñëîâèÿìè ìîãóò ÿâëÿòüñÿ ðàçëè÷íûå èíâåñòèöèîííûå, êîíúþíêòóðíûå, òåõíîëîãè÷åñêèå, îðãàíèçàöèîííûå è äðóãèå òðåáîâàíèÿ. Âûäåëèì îñíîâíûå ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé. Òðàäèöèîííî ïîä èäååé â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ïîäðàçóìåâàåòñÿ èäåÿ íîâîãî òîâàðà èëè íîâîãî ïðîäóêòà. Î÷åâèäíîñòü ýòîãî ïîëîæåíèÿ íå âûçûâàåò ñîìíåíèé — êàæäîìó íîâîìó òîâàðó èëè ïðîäóêòó ïðàêòè÷åñêè âñåãäà ïðåäøåñòâóåò ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ. Íîâûé ïðîäóêò, òàêèì îáðàçîì, ñòàíîâèòñÿ èòîãîì ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè èäåè, åå âîïëîùåíèåì â ðåàëüíîé æèçíè. Áîëåå òîãî, ôîðìèðîâàíèå èäåé íåîáõîäèìî ðàññìàòðèâàòü â øèðîêîì ñìûñëå, ïîñêîëüêó íîâûé ïðîäóêò èëè òîâàð ìîæåò áûòü ïîëó÷åí è ïîñëå ìîäèôèêàöèè ñóùåñòâóþùåãî ïðîäóêòà, ÷òî â õàðàêòåðèñòèêàõ ïîñëåäíåãî ìîæåò ïîçâîëèòü ïîëó÷èòü èçìåíåíèÿ, êîòîðûå ïîòðåáèòåëü ìîæåò ñ÷èòàòü äîñòàòî÷íî çíà÷èìûìè. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ïðîäóêò â ðåçóëüòàòå ìîäèôèêàöèè ïðèîáðåòàåò íàñòîëüêî íîâûå, îòëè÷èòåëüíûå èëè ïðîñòî èíûå êà÷åñòâà, êîòîðûå â ãëàçàõ ïîòðåáèòåëåé ïðåäñòàâëÿþò ïðåæíèé ïðîäóêò êàê íîâûé. Òàêèì îáðàçîì, â îñíîâå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè âñåãäà ëåæèò ñòðåìëåíèå ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðîäóêòà èëè íîâîãî òîâàðà. Èäåþ íîâîãî òîâàðà (èëè ïðîñòî — èäåþ òîâàðà) ìîæíî ñ ïîëíûì îñíîâàíèåì ñ÷èòàòü îäíîé èç îñíîâíûõ â áèçíåñå, ïîñêîëüêó èìåííî ýòà èäåÿ è åé ïîäîáíûå â ïðàêòèêå áèçíåñà íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíû, à òàêæå è èíâàðèàíòíû ñ òî÷êè çðåíèÿ ïðèìåíèìîñòè ê ðàçëè÷íûì ïðåäìåòíûì ñôåðàì ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Äàëåå, ðåçóëüòàòîì èäåè ìîæåò áûòü íå òîëüêî íîâûé ïðîäóêò â ïîíèìàíèè ðûíî÷íîãî òîâàðà. Îíà ìîæåò çàòðàãèâàòü íå òîëüêî àñïåêòû ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðîäóêòà êàê òàêîâîãî. Èòîãîì ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ìîæåò áûòü òàêæå ñîçäàíèå íà ïðåäïðèÿòèè íîâûõ óñëîâèé, ôîð8

ìèðîâàíèå ðàçëè÷íûõ ïðåäïîñûëîê, ðåàëèçàöèÿ õàðàêòåðíûõ èçìåíåíèé òåõíè÷åñêîãî, òåõíîëîãè÷åñêîãî, îðãàíèçàöèîííîãî, ïðàâîâîãî, ôèíàíñîâîãî è ò. ï. ñîäåðæàíèÿ — íîâîââåäåíèé. Òîãäà ïðîèçâîäèìûé òîâàð äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ïîäîáíîé ôîðìû íå áóäåò ÿâëÿòüñÿ ïðÿìûì èëè íåïîñðåäñòâåííûì ðåçóëüòàòîì åå ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ áóäåò îêàçûâàòü íà òîâàð âëèÿíèå íå ïðÿìûì, à êîñâåííûì îáðàçîì, òî åñòü îïîñðåäñòâåííî ÷åðåç ñîñòîÿâøèåñÿ èçìåíåíèÿ èëè íîâîââåäåíèÿ, íå ñâÿçàííûå íàïðÿìóþ ñ òîâàðîì. Îïðåäåëåííàÿ òàêèì îáðàçîì èäåÿ íîâîââåäåíèÿ äëÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà èìååò íå ìåíüøåå çíà÷åíèå, ÷åì èäåÿ òîâàðà. Î÷åâèäíî, ÷òî ïðîèçâîäñòâî ïðåæíåãî òîâàðà â íîâûõ óñëîâèÿõ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàþòñÿ ðåàëèçàöèåé íà ïðàêòèêå èäåè íîâîââåäåíèÿ, ìîæåò ñîçäàòü äëÿ êîíêðåòíîãî áèçíåñà èëè ïðåäïðèÿòèÿ ñîâåðøåííî íîâûå, êîíêóðåíòíî âûãîäíûå óñëîâèÿ, ÷òî â ñâîþ î÷åðåäü ìîæåò ñóùåñòâåííî óêðåïèòü åãî ïîçèöèè íà ðûíêå. Äàëüíåéøåå îáîáùåíèå ôîðì, â âèäå êîòîðûõ ìîãóò áûòü ôîðìàëüíî ïðåäñòàâëåíû ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå èäåè, ïîçâîëÿåò âûäåëèòü òàêîãî ðîäà èäåè, êîòîðûå ìîãóò ïîäðàçóìåâàòü äëÿ êîíêðåòíîãî áèçíåñà ïðèíöèïèàëüíûå èçìåíåíèÿ ïîñòàíîâî÷íîãî õàðàêòåðà. Ïîäîáíûå èäåè — èäåè áèçíåñà â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ñòàíîâÿòñÿ ïðè ñâîåé ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè ÿäðîì íîâûõ ïðåäïðèÿòèé èëè íîâîãî áèçíåñà. Ïðè ýòîì îíè îïðåäåëÿþò ñîäåðæàíèå áóäóùåãî áèçíåñà, åãî ïðåäìåòíóþ îáëàñòü, áóäóùóþ ðûíî÷íóþ íèøó äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ, åãî ñòðóêòóðó è ò. ä. Î÷åâèäíî, ÷òî âûäåëåííûå ôîðìû (ðèñ. 1) ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé íå ÿâëÿþòñÿ îêîí÷àòåëüíûìè. Ïðàêòèêà ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà è ðåàëèè îòå÷åñòâåííîãî ðûíêà íàâåðíÿêà ìîãóò äîïóñêàòü ñóùåñòâîâàíèå è äðóãèõ ôîðì. Âûäåëåííûå òðè ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé (èäåÿ áèçíåñà, èäåÿ òîâàðà è èäåÿ íîâîââåäåíèÿ) ñêîðåå âñåãî ÿâëÿþòñÿ äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî áèçíåñà îñíîâíûìè è íàèáîëåå õàðàêòåðíûìè. Идея бизнеса

Идея товара

Идея нововведения

Ðèñ. 1. Íàèáîëåå õàðàêòåðíûå ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé 9

Ðàññìîòðåííûå ôîðìû ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé ìîæíî ñðàâíèòåëüíî ñîïîñòàâèòü ìåæäó ñîáîé. Ïðåäìåòîì äëÿ òàêîãî ñðàâíåíèÿ ìîæåò ñòàòü îæèäàåìûé èëè ïðåäïîëàãàåìûé óðîâåíü âîçìîæíûõ èçìåíåíèé â áèçíåñå, êîòîðûå ìîãóò íàñòóïèòü â ðåçóëüòàòå ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè ñîîòâåòñòâóþùèõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé. Ýòî è î÷åâèäíî, òàê êàê êàæäàÿ îòäåëüíàÿ ôîðìà èäåè èìååò âïîëíå îïðåäåëåííûå öåëè è çàäà÷è. Òàê, èäåÿ áèçíåñà è îò÷àñòè èäåÿ òîâàðà ïðèçâàíû ñïîñîáñòâîâàòü âûðàáîòêå äîëãîñðî÷íîé ëèíèè ïîâåäåíèÿ ñóáúåêòà áèçíåñà (èëè îòäåëüíîãî áèçíåñà) íà ðûíêå. Ïîýòîìó îíè äîëæíû ó÷èòûâàòü íå òîëüêî ïðîãíîçû ðàçâèòèÿ ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû, íî è òåíäåíöèè íàó÷íî-òåõíè÷åñêîãî ïðîöåññà, ïðåäâèäåíèå êà÷åñòâåííûõ èçìåíåíèé â îáùåñòâå, íà óðîâíå èäåé îïðåäåëÿòü ìèññèþ ñóáúåêòà áèçíåñà, òî åñòü âûñòóïàòü îñíîâîé äëÿ äîëãîñðî÷íîé ñîñòàâëÿþùåé ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíà ïðè âíóòðèôèðìåííîì óïðàâëåíèè. Èäåÿ íîâîââåäåíèÿ, à èíîãäà è èäåÿ òîâàðà ïðèçâàíû âûñòóïàòü ÷àùå âñåãî îñíîâîé íå äîëãîñðî÷íîé, à îòíîñèòåëüíî êðàòêîñðî÷íîé ñîñòàâëÿþùåé îáùåãî ïëàíà ðàçâèòèÿ áèçíåñà. Ýòè èäåè â îñíîâíîì ïðåäñòàâëÿþò òàêòè÷åñêèå êîìïîíåíòû âíóòðèôèðìåííîãî óïðàâëåíèÿ, â òî âðåìÿ êàê èäåÿ áèçíåñà — ïðåèìóùåñòâåííî ñòðàòåãè÷åñêèå. Êîíêðåòíûå óñëîâèÿ, â êîòîðûõ îñóùåñòâëÿåòñÿ âíóòðèôèðìåííîå óïðàâëåíèå, ìîãóò âíîñèòü ñîîòâåòñòâóþùèå êîððåêòèâû. Òàê, îòäåëüíîå íîâîââåäåíèå ìîæåò íîñèòü íàñòîëüêî ïðèíöèïèàëüíûé äëÿ ñóáúåêòà áèçíåñà õàðàêòåð, ÷òî åãî ñîîòâåòñòâóþùàÿ èäåÿ áóäåò èìåòü èñêëþ÷èòåëüíî äîëãîñðî÷íûé õàðàêòåð. Èäåÿ òîâàðà, â ñâîþ î÷åðåäü, ìîæåò èìåòü äëÿ ñóáúåêòà áèçíåñà, â çàâèñèìîñòè îò óñëîâèé, êàê äîëãîñðî÷íûé õàðàêòåð, òàê è êðàòêîñðî÷íûé. Ïîýòîìó èäåÿ íîâîââåäåíèÿ ìîæåò ïðîÿâëÿòü âñå ïðèçíàêè èäåè òîâàðà. Î÷åâèäíî, ÷òî õàðàêòåð èäåé âñåõ ðàññìîòðåííûõ ôîðì áóäåò çàâèñåòü îò óðîâíÿ è çíà÷åíèÿ âîçìîæíûõ èçìåíåíèé, êîòîðûå ìîãóò ïðîèñõîäèòü â ñóáúåêòå áèçíåñà ïî èòîãàì ðåàëèçàöèè ýòèõ èäåé. Âûäåëåííûå ôîðìû èäåé ìîãóò áûòü ñðàâíåíû ìåæäó ñîáîé òàêæå è ïî òàêèì ïîçèöèÿì, êàê ñðåäíÿÿ ÷àñòîòà âîçíèêíîâåíèÿ èäåé äàííîé ôîðìû, à òàêæå äëèòåëüíîñòü æèçíåííîãî öèêëà èíâåñòèöèé. Î÷åâèäíî, ÷òî èäåè áèçíåñà, èäåè òîâàðà è

10

èäåè íîâîââåäåíèé áóäóò èìåòü ñóùåñòâåííûå ðàçëè÷èÿ ïðè ñðàâíåíèè ìåæäó ñîáîé ïî äàííûì ïàðàìåòðàì è õàðàêòåðèñòèêàì. Òàê, èäåÿ áèçíåñà ìîæåò ïðåäëîæèòü äëÿ êîíêðåòíîãî ñóáúåêòà áèçíåñà ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå íîâàöèè íàñòîëüêî ïðèíöèïèàëüíîãî õàðàêòåðà, ÷òî ìîæåò ñòàòü îñíîâîé äëÿ ñîçäàíèÿ íîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ïðîèçâîäñòâà è ò. ï. Èäåÿ áèçíåñà äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, òàêèì îáðàçîì, èìååò ïîñòàíîâî÷íûé ñìûñë. Î÷åâèäíî, ÷òî èäåÿ áèçíåñà ìîæåò èìåòü íàèáîëåå ïðîäîëæèòåëüíûé æèçíåííûé öèêë èíâåñòèöèé è âîçíèêàòü â ïðàêòèêå êîíêðåòíîãî ñóáúåêòà áèçíåñà äîñòàòî÷íî ðåäêî. ×àùå, ÷åì èäåÿ áèçíåñà, â ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ïðàêòèêå ìîæåò âîçíèêàòü èäåÿ òîâàðà. Ýòà èäåÿ íàõîäèòñÿ âî âðåìåííîì è ïðåäìåòíîì îòíîøåíèè â ðàìêàõ èäåè áèçíåñà. Ýòî è î÷åâèäíî, ïîñêîëüêó ñîçäàíèå êàæäîãî íîâîãî òîâàðà ïðàêòè÷åñêè âñåãäà îñóùåñòâëÿåòñÿ â ðàìêàõ îäíîãî áèçíåñà. Èäåÿ òîâàðà èìååò ïî ñðàâíåíèþ ñ èäååé áèçíåñà ñðàâíèòåëüíî ìåíüøèé æèçíåííûé öèêë èíâåñòèöèé. Òàêæå î÷åâèäíî è òî, ÷òî èíâåñòèöèîííûå èçìåíåíèÿ, êîòîðûå ìîãóò áûòü âûçâàíû ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèåé èäåè òîâàðà, áóäóò èìåòü äëÿ ñóáúåêòà áèçíåñà ãîðàçäî ìåíüøèå ïîñëåäñòâèÿ (êàê ïîëîæèòåëüíûå, òàê è îòðèöàòåëüíûå), ÷åì â ñëó÷àå èäåè áèçíåñà. Èäåÿ íîâîââåäåíèÿ âî âðåìåííîì è ïðåäìåòíîì îòíîøåíèè ìîæåò íàõîäèòüñÿ êàê â ðàìêàõ îäíîé èäåè áèçíåñà, òàê è â ðàìêàõ îäíîé èäåè òîâàðà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî èäåè ëþáûõ íîâîââåäåíèé ìîãóò áûòü õàðàêòåðíû êàê äëÿ îòäåëüíîãî áèçíåñà, òàê è èíäèâèäóàëüíî äëÿ êàæäîãî îòäåëüíîãî ïðîäóêòà, òîâàðà èëè êàêîãî-ëèáî âîïðîñà, ñ íèìè ñâÿçàííîãî. Òàêèì îáðàçîì, íîâîââåäåíèÿ ìîãóò èìåòü îáùèé õàðàêòåð, êîãäà îíè êàñàþòñÿ öåëîãî áèçíåñà èëè åãî çíà÷èòåëüíîé ÷àñòè, è ÷àñòíûé, êîãäà íîâîââåäåíèÿ èìåþò óçêîíàïðàâëåííóþ îðèåíòàöèþ íà îòäåëüíûå òîâàðû, îòäåëüíûå âîïðîñû áèçíåñà è ò. ä. Ýòè îáñòîÿòåëüñòâà îáóñëîâëèâàþò äëÿ èäåè íîâîââåäåíèÿ îòíîñèòåëüíî íåïðîäîëæèòåëüíûé æèçíåííûé öèêë èíâåñòèöèé è îòíîñèòåëüíî âûñîêóþ ÷àñòîòó âîçíèêíîâåíèÿ â ïðàêòèêå êîíêðåòíîãî áèçíåñà. Ñ öåëüþ ðàññìîòðåíèÿ êîíêðåòíîãî ïðèìåðà, ïðèáëèæåííîãî ê ïðàêòèêå, ìîæíî ñôîðìóëèðîâàòü ñîäåðæàíèå óñëîâíûõ èäåé áèçíåñà, òîâàðà è íîâîââåäåíèÿ, èñïîëüçóÿ ïðè ýòîì â êà÷å11

ñòâå ñôåðû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, íàïðèìåð, ïðîèçâîäñòâî ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ è áûòîâîå îáñëóæèâàíèå íàñåëåíèÿ (òàáë. 1). Òàáëèöà 1 Ïðèìåð èäåé áèçíåñà, òîâàðà è íîâîââåäåíèÿ Сфера предпринимательской деятельности Производство продуктов питания

Идея бизнеса Производство продуктового масла из готовых компонентов, производимых в местном регионе

Идея товара

Идея нововведения

Легкое масло на основе растительного масла, сливочного масла, маргарина, сметаны

Замена пергаментной бумаги в упаковке брикета на фольгинированную или композиционную

Шоколадное масло на основе сливочного масла и шоколадного наполнителя

Использование в качестве дополнительных ингредиентов различных вкусовых и витаминных добавок

Фруктовое масло на основе сливочного масла и фруктового наполнителя

Использование наполнителей различных фруктов Переход на многосменный график работы предприятия Замена грузового автомобиля для развозки готовой продукции на автомобиль повышенной грузоподъемности

Бытовое обслуживание населения

Адресное оказание бытовых услуг

Оказание услуг доставки по товарам первой необходимости

Прием заявок по телефону Доставка лекарств Абонементное обслуживание по доставке Привлечение сезонных рабочих (учащихся, студентов) Скидка постоянным клиентам Оказание медицинских услуг

Ïðèìåð âîçìîæíîãî ñîîòíîøåíèÿ ìåæäó èäååé áèçíåñà, èäåÿìè òîâàðà è íîâîââåäåíèÿ â ðàìêàõ îòäåëüíîãî ñóáúåêòà áèçíåñà ìîæíî ðàññìîòðåòü óñëîâíî â âèäå ñõåìû (ðèñ. 2).

12

Идея бизнеса - А Идея товара - 1

Идея товара - 2

Идея нововведения - 1.1 Идея товара - 4 Идея нововведения - 4.1

Идея нововведения - 4.2

Идея нововведения - А.1 Идея нововведения - 4.3 Идея товара - 3 Идея нововведения - 3.1 Идея нововведения - 3.2

Идея бизнеса - Б

Идея нововведения - А.2

Идея бизнеса - В Идея бизнеса - Г

Ðèñ. 2. Ñîîòíîøåíèå ìåæäó èäåÿìè áèçíåñà, òîâàðà è íîâîââåäåíèÿ

2. Ïîèñê ðûíî÷íîé íèøè (ôîðìèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè) 2.1. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ è îïðåäåëåíèÿ Ïðè ðàññìîòðåíèè áîëüøèíñòâà âîïðîñîâ, ñâÿçàííûõ ñ îðãàíèçàöèåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè, íà ïåðâûé ïëàí âñòàþò òàêèå âîïðîñû, êàê îïðåäåëåíèå ñåãìåíòà ðûíêà, ïîèñê ðûíî÷íîé íèøè, ôîðìèðîâàíèå èëè ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Î÷åâèäíî, ÷òî òàêèå ïîíÿòèÿ, êàê «ñåãìåíò», «íèøà», «èäåÿ», ïî ñâîåìó îïðåäåëåíèþ ñòîÿò äðóã ê äðóãó äîñòàòî÷íî áëèçêî. Äëÿ îïðåäåëåíèÿ ñîîòíîøåíèÿ ìåæäó ýòèìè ïîíÿòèÿìè ðàññìîòðèì èõ áîëåå ïîäðîáíî. Ñåãìåíòèðîâàíèå ðûíêà — ðàçáèâêà ðûíêà íà ÷åòêèå ãðóïïû ïîêóïàòåëåé, äëÿ êàæäîé èç êîòîðûõ ìîãóò ïîòðåáîâàòüñÿ îòäåëüíûå òîâàðû [7]. Òàêèì îáðàçîì, ñåãìåíò ðûíêà — ýòî îãðàíè÷åííàÿ ÷àñòü ðûíêà, îïðåäåëÿåìàÿ ÷åòêîé ãðóïïîé ïî13

òðåáèòåëåé. Ãðóïïû ìîãóò ôîðìèðîâàòüñÿ ïî ñàìûì ðàçëè÷íûì ïðèçíàêàì. Ðûíî÷íàÿ íèøà — îãðàíè÷åííàÿ ïî ìàñøòàáàì, ñ ðåçêî î÷åð÷åííûì ÷èñëîì ïîòðåáèòåëåé ñôåðà äåÿòåëüíîñòè, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ïðåäïðèÿòèþ ïðîÿâëÿòü ñâîè ëó÷øèå êà÷åñòâà è ïðåèìóùåñòâà ïåðåä êîíêóðåíòàìè [10]. Èíûìè ñëîâàìè, ðûíî÷íàÿ íèøà îïðåäåëÿåòñÿ òàêèì ïðîäóêòîì ïðåäïðèÿòèÿ, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ èñêëþ÷èòåëüíûì ïî ñâîèì êà÷åñòâàì è ïðåèìóùåñòâàì ïî ñðàâíåíèþ ñ ïðîäóêòàìè äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé. Ðûíî÷íàÿ íèøà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íåçàíÿòîå èëè íå ïîëíîñòüþ çàíÿòîå ìåñòî íà ðûíêå, áåç íàõîæäåíèÿ êîòîðîãî íåâîçìîæåí êîììåð÷åñêèé óñïåõ ïðåäïðèÿòèÿ â åãî ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Åìêîñòü ðûíî÷íîé íèøè âñåãäà ìåíüøå åìêîñòè ñåãìåíòà ðûíêà. Ðàáîòà ñ ñåãìåíòîì ïðåäïîëàãàåò íàëè÷èå êîíêóðåíòîâ.  íèøå êîíêóðåíòîâ îáû÷íî íå áûâàåò, òàê êàê ïðîèçâîäñòâî ïðåäïðèÿòèåì ñâîåãî ïðîäóêòà, êàê ïðàâèëî, îñóùåñòâëÿåòñÿ ìîíîïîëüíî, ÷òî è îáåñïå÷èâàåò åãî êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü íà ðûíêå. Åñëè ïðåäïðèÿòèå âûïóñêàåò áûòîâûå ýëåêòðîïðèáîðû îïðåäåëåííîé ìîäåëè, òî îíîã ðàáîòàåò â îïðåäåëåííîì ñåãìåíòå ðûíêà. Åñëè æå îíî ïðîèçâîäèò óíèêàëüíûå ïðîãðàììèðóåìûå ìíîãîôóíêöèîíàëüíûå òåëåâèçîðû, îáåñïå÷èâàþùèå èíûå íîâûå âîçìîæíîñòè ïî ñðàâíåíèþ ñ òåëåâèçîðàìè äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé, òî ïðåäïðèÿòèå ðàáîòàåò â ðûíî÷íîé íèøå. Ðûíî÷íàÿ íèøà ÿâëÿåòñÿ ïîíÿòèåì îòíîñèòåëüíûì. Îòíîñèòåëüíî îíî ïî âðåìåíè. Ïîñòîÿííî äåéñòâóþùèå ìåõàíèçìû êîíêóðåíöèè ïîñòåïåííî ïðèâîäÿò â êîíêðåòíóþ ðûíî÷íóþ íèøó è äðóãèõ ïðîèçâîäèòåëåé, ñòðåìÿùèõñÿ äîñòè÷ü â ñâîèõ ïðîäóêòàõ íåîáõîäèìîãî êà÷åñòâà è ïðåèìóùåñòâ. Òàêèì îáðàçîì, ðûíî÷íàÿ íèøà ñî âðåìåíåì íåìèíóåìî ïðåâðàùàåòñÿ â íîâûé ñåãìåíò ðûíêà, îïðåäåëåííûé óæå íå äëÿ ìîíîïîëüíîãî èñïîëüçîâàíèÿ, à äëÿ ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà. Ãåíåðàöèÿ (ôîðìèðîâàíèå èëè ïîèñê) èäåé ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïîñòîÿííûé ñèñòåìàòè÷åñêèé ïîèñê ðàçëè÷íûõ âîçìîæíîñòåé ñîçäàíèÿ íîâûõ òîâàðîâ [15]. Ïîíÿòèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè è åå çíà÷åíèå äëÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà óæå ïîäðîáíî ðàññìàòðèâàëîñü. Çàìåòèì òîëüêî, ÷òî öåëåâîé íàïðàâëåííîñòüþ ðàçëè÷íûõ èçìåíåíèé, êîòîðûå äîñòèãàþòñÿ íà 14

ïðåäïðèÿòèè (èëè â ðàìêàõ êîíêðåòíîãî áèçíåñà) â ðåçóëüòàòå ðåàëèçàöèè ñîîòâåòñòâóþùèõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé, ÿâëÿåòñÿ â êîíå÷íîì ñ÷åòå ïîâûøåíèå êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ â åãî ðûíî÷íîé íèøå äëÿ óñïåøíîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ â ñåãìåíòå ðûíêà. Òåïåðü, â êîíòåêñòå âîïðîñà ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè, íåîáõîäèìî ïîäðîáíåå ðàññìîòðåòü íåïîñðåäñòâåííî ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ èëè ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ èëè ïîèñêà èäåé äîëæåí âåñòèñü íà ïðåäïðèÿòèè ïîñòîÿííî è ñèñòåìàòè÷åñêè.  ïðîòèâíîì ñëó÷àå, äàæå åñëè ïðåäïðèÿòèå è ñìîæåò íàéòè íåñêîëüêî èäåé, áîëüøèíñòâî èç íèõ íå ïîäîéäåò èëè ñ òî÷êè çðåíèÿ ñïåöèôèêè åãî äåÿòåëüíîñòè, èëè ïî ðåçóëüòàòàì äàëüíåéøåãî èíâåñòèöèîííîãî àíàëèçà. Åñëè ïðåäïðèÿòèå íå ñïîñîáíî èìåòü ïðèãîäíûõ äëÿ ðàçâèòèÿ èäåé, òî ïðî÷èå îðãàíèçàöèîííûå ìåðû íå èìåþò ñóùåñòâåííîãî çíà÷åíèÿ íåçàâèñèìî îò òîãî, êàê õîðîøî îðãàíèçîâàíû îñòàëüíûå ýòàïû ïëàíèðîâàíèÿ è êîíòðîëÿ êàïèòàëîâëîæåíèé [13]. Ïîäîáíîå ïîëîæåíèå äåë äîëæíî áûòü õàðàêòåðíî äëÿ ëþáîãî ñóáúåêòà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè èëè ñîîòâåòñòâóþùåãî åãî ñòðóêòóðíîãî ïîäðàçäåëåíèÿ. Äàæå ÷àñòíûé ïðåäïðèíèìàòåëü, ðàáîòàþùèé îòíîñèòåëüíî ñàìîñòîÿòåëüíî, äîëæåí óäåëÿòü äîñòàòî÷íîå âíèìàíèå ïîèñêó è ðàçâèòèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé. Îïûò êðèçèñíûõ ïåðèîäîâ â îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêå óáåäèòåëüíî ñâèäåòåëüñòâóåò î íàñòîÿòåëüíîé íåîáõîäèìîñòè îñóùåñòâëåíèÿ ïîñòîÿííîãî ïîèñêà íîâûõ ðåøåíèé, êîòîðûå íà êàæäîì îòäåëüíîì ýòàïå â çàâèñèìîñòè îò âíóòðåííèõ è âíåøíèõ óñëîâèé áóäóò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê îñíîâíûå, àëüòåðíàòèâíûå, çàïàñíûå è äð. èäåè. Ïî çàðóáåæíûì äàííûì, äëÿ ñîçäàíèÿ òîâàðà, èìåþùåãî êîììåð÷åñêèé óñïåõ (òî åñòü íå òîëüêî îêóïàþùåãî âñå çàòðàòû íà ðàçðàáîòêó è ââåäåíèå íà ðûíîê, íî è îáåñïå÷èâàþùåãî îïðåäåëåííóþ ðåíòàáåëüíîñòü ïðîèçâîäñòâà), íåîáõîäèìî â ñðåäíåì èçó÷èòü îò íåñêîëüêèõ åäèíèö äî íåñêîëüêèõ äåñÿòêîâ íîâûõ èäåé, ÷òîáû â êîíöå êîíöîâ ïîëó÷èòü îäíó, íàèáîëåå ïîëíî îòâå÷àþùóþ ïåðñïåêòèâíûì òðåáîâàíèÿì êîíúþíêòóðû ðûíêà.  1968 ãîäó àìåðèêàíñêèå ïðîìûøëåííûå êîìïàíèè ñîîáùèëè, ÷òî òðåáóåòñÿ 58 èäåé î ïðîäóêöèè, ÷òîáû ïîëó÷èòü îäèí óäà÷íûé òîâàð.  1981 ãîäó ýòè ôèðìû óêàçàëè, ÷òî 15

äëÿ ïîëó÷åíèÿ îäíîãî óäà÷íîãî òîâàðà òðåáîâàëîñü óæå 7 èäåé î ïðîäóêòàõ [5]. Ýòî óëó÷øåíèå, î÷åâèäíî, áûëî âûçâàíî ïðîöåññîì ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé, ê ýòîìó ïåðèîäó âðåìåíè ïîñòàâëåííûì åùå áîëåå ñèñòåìàòè÷åñêè è òùàòåëüíî. Òåïåðü ìîæíî ðàññìîòðåòü, ñäåëàâ âûâîäû èç ñêàçàííîãî, ñëåäóþùóþ ëîãè÷åñêóþ öåïü âçàèìîäåéñòâóþùèõ ìåæäó ñîáîé îñíîâíûõ ýòàïíûõ ïîíÿòèé. Ïðåäïðèÿòèå èëè îòäåëüíûé ñóáúåêò áèçíåñà óñïåøíî ôóíêöèîíèðóåò íà ðûíêå â òîì ñëó÷àå, åñëè îí óâåðåííî ñåáÿ ÷óâñòâóåò â ðàìêàõ åãî êàêîãî-ëèáî ñåãìåíòà. Äëÿ óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè â êîíêðåòíîì ðûíî÷íîì ñåãìåíòå íåîáõîäèìà «óäà÷íî âûáðàííàÿ» ðûíî÷íàÿ íèøà. Äëÿ ðåàëüíîãî îáåñïå÷åíèÿ òàêîé íèøè, â ñâîþ î÷åðåäü, íåîáõîäèì êîíêóðåíòîñïîñîáíûé ïðîäóêò, èñêëþ÷èòåëüíûé ïî ñâîèì êà÷åñòâàì è ïðåèìóùåñòâàì. Òîëüêî ïðè ýòîì óñëîâèè «óäà÷íî âûáðàííàÿ» ðûíî÷íàÿ íèøà áóäåò ïîâûøàòü óðîâåíü âîñòðåáîâàííîñòè íîâîãî ïðîäóêòà, à ýòî, â ñâîþ î÷åðåäü, áóäåò óâåëè÷èâàòü íà íåãî ñïðîñ. Èíûìè ñëîâàìè, «âûáîð» ðûíî÷íîé íèøè áóäåò íàñòîëüêî «óäà÷åí», íàñêîëüêî ñòàíåò «óäà÷íûì» ôîðìèðîâàíèå (ñîçäàíèå, ïîèñê, âûáîð è ò. ï.) íîâîãî ïðîäóêòà (òîâàðà). À äëÿ ñîçäàíèÿ òàêîãî ïðîäóêòà óæå íåîáõîäèìà ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ. Òàêèì îáðàçîì, ïðîöåññ ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè è ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè äîñòàòî÷íî òåñíî ñâÿçàíû. Ïîñêîëüêó ïîèñê èäåé ÿâëÿåòñÿ îáû÷íî íà÷àëüíûì èëè ïðåäøåñòâóþùèì ýòàïîì, à óñïåøíîå ôóíêöèîíèðîâàíèå ñóáúåêòà áèçíåñà — óæå ïîñëåäóþùèì, çàêëþ÷èòåëüíûì èëè èòîãîâûì ýòàïîì, òî ðàññìîòðåííóþ ëîãè÷åñêóþ öåïü èç îñíîâíûõ ýòàïîâ öåëåñîîáðàçíî ïðåäñòàâëÿòü â ñëåäóþùåé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè (ðèñ. 3), à èìåííî: ôîðìèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, íîâûé ïðîäóêò (òîâàð), ðûíî÷íàÿ íèøà, ñåãìåíò ðûíêà.

Формирование (поиск) предпринимательской идеи

Идея

Новый продукт (товар)

Рыночная ниша

Успешное функционирование в сегменте рынка

Поиск рыночной ниши

Ðèñ. 3. Ñîäåðæàíèå ïðîöåäóðû ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè 16

Ðàíåå áûëî îáðàùåíî âíèìàíèå íà òî, ÷òî ïîíÿòèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè äîñòàòî÷íî îòíîñèòåëüíî. Îòíîñèòåëüíîñòü îïðåäåëÿåòñÿ ñðàâíèòåëüíûì óðîâíåì âîçìîæíûõ èçìåíåíèé â áèçíåñå, êîòîðûå ìîãóò íàñòóïèòü â ðåçóëüòàòå ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè ñîîòâåòñòâóþùèõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé. Идея

Формирование (поиск) идеи

Новый продукт (товар)

Рыночная ниша

Сегмент рынка

новая

новый

нового бизнеса новый нового продукта (товара) нововведения

прежняя

прежний

прежний, с новыми качествами и свойствами

Ðèñ. 4. Ðàçâèòèå ïðîöåäóðû ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè  ýòîé ñâÿçè ñëåäóåò ðàçëè÷àòü ïîèñê èäåè áèçíåñà, èäåè ïðîäóêòà (òîâàðà) è èäåè íîâîââåäåíèÿ. Ôîðìèðîâàíèå èäåè áèçíåñà ìîæåò èìåòü ìåñòî â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ äîñòàòî÷íî ðåäêî èëè äàæå — åäèíè÷íî, à ôîðìèðîâàíèå èäåè íîâîââåäåíèÿ, íàîáîðîò, äîñòàòî÷íî ÷àñòî èëè, âî âñÿêîì ñëó÷àå, íå ðåæå, ÷åì èäåÿ òîâàðà, òàê êàê ìîæåò ÿâëÿòüñÿ îñíîâîé äîñòàòî÷íî øèðîêîãî êðóãà èçìåíåíèé, êàñàþùèõñÿ ñàìûõ ðàçíîîáðàçíûõ ñòîðîí èëè îáñòîÿòåëüñòâ êîíêðåòíîãî áèçíåñà. Äåéñòâèòåëüíî, â ðàìêàõ îäíîãî áèçíåñà (îäíîé èäåè áèçíåñà) ìîãóò èìåòü ìåñòî íåñêîëüêî èäåé íîâîãî òîâàðà, à â ðàìêàõ îäíîé èäåè íîâîãî ïðîäóêòà (òîâàðà) — ñîîòâåòñòâåííî íåñêîëüêî èäåé íîâîââåäåíèé. Ñ ó÷åòîì ñêàçàííîãî ìîæíî âíåñòè îïðåäåëåííûå óòî÷íÿþùèå äîïîëíåíèÿ â ëîãè÷åñêóþ ñõåìó âçàèìîäåéñòâèÿ ðàññìàòðèâàåìûõ ýòàïîâ (ðèñ. 4). Ïîñëå ðàññìîòðåíèÿ îñíîâíûõ ïîíÿòèé è îïðåäåëåíèé, à òàêæå âçàèìîñâÿçàííûõ îòíîøåíèé ìåæäó íèìè áóäåì âåñòè ðå÷ü â äàëüíåéøåì î çàäà÷å ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè, ïîäðàçóìåâàÿ ïðè ýòîì òàêæå è ïðîöåññ ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè.

17

2.2. Àêòóàëüíîñòü âîïðîñà Èòàê, îäíèì èç íàèáîëåå âàæíûõ âîïðîñîâ äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ÿâëÿåòñÿ âîïðîñ ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè. Ýòîò âîïðîñ äëÿ êàæäîãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðåäñòàâëÿåòñÿ íà ïðàêòèêå çàäà÷åé ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè. Ýòà çàäà÷à â ïåðåõîäíûé ïåðèîä ðåôîðìèðîâàíèÿ ýêîíîìèêè ïðèîáðåòàåò ïðèíöèïèàëüíóþ âàæíîñòü è îñîáóþ àêòóàëüíîñòü äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â öåëîì è äëÿ ñóáúåêòîâ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà â ÷àñòíîñòè. Èçìåí÷èâîñòü êîìïîíåíòîâ è ôàêòîðîâ âíåøíåé ñðåäû, ïîñòîÿííî ìåíÿþùàÿñÿ êîíúþíêòóðà ðûíêà òðåáóþò îò êàæäîãî õîçÿéñòâóþùåãî ñóáúåêòà ðûíêà ïîñòîÿííîãî îáíîâëåíèÿ âî âñåõ ñôåðàõ è íàïðàâëåíèÿõ åãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ, ÷òî, â ñâîþ î÷åðåäü, íåâîçìîæíî áåç ïîñòîÿííîãî ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé. Êðóïíûå ïðåäïðèÿòèÿ, îáëàäàþùèå áîëüøèì è ãðîìîçäêèì, óñòîÿâøèìñÿ (à çà÷àñòóþ è óñòàðåâøèì) ïî âðåìåíè ïàðêîì ïðîèçâîäñòâåííî-òåõíîëîãè÷åñêîãî îáîðóäîâàíèÿ, íåäîñòàòî÷íî ìîáèëüíîé îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðîé, îðèåíòèðîâàíû â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè íà ïðîäîëæèòåëüíîå ïðîèçâîäñòâî äîñòàòî÷íî îïðåäåëåííûõ ãðóïï ïðîäóêòîâ. Êàêèå-ëèáî èçìåíåíèÿ â àññîðòèìåíòå ïðîèçâîäèìûõ ïðîäóêòîâ âåñüìà îãðàíè÷åíû èëè çàòðóäíåíû, ïîñêîëüêó ñâÿçàíû ñ íåîáõîäèìîñòüþ âíåñåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ èçìåíåíèé â ñëîæíûé è óñòîÿâøèéñÿ ïðîöåññ ôóíêöèîíèðîâàíèÿ êðóïíîãî ïðåäïðèÿòèÿ è îñóùåñòâëåíèÿ êðóïíûõ èíâåñòèöèîííûõ ðàñõîäîâ. Äëÿ ïðåäïðèÿòèé ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà ñèòóàöèÿ èíàÿ. Ýòè ñòðóêòóðû áîëåå «ëåãêè íà ïîäúåì». Òàêèå ïðåäïðèÿòèÿ äîñòàòî÷íî îïåðàòèâíî, â çàâèñèìîñòè îò èçìåíåíèÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà, ìîãóò èëè ïåðåñòðàèâàòü ñâîþ äåÿòåëüíîñòü ïîä ïðîãðàììó ïðîèçâîäñòâà êàæäîãî ïðîäóêòà, èëè ñ ýòîé æå öåëüþ îðãàíèçîâûâàòü äàæå íîâûå ïðîèçâîäñòâà. Ýòè îáñòîÿòåëüñòâà äåëàþò çàäà÷ó ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè ïî ñâîåìó çíà÷åíèþ äëÿ ïðåäïðèÿòèé ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà âåñüìà çíà÷èìîé. Òàê, ïðè óñïåøíî âûáðàííîé ðûíî÷íîé íèøå äàëüíåéøèå ïðàêòè÷åñêèå øàãè (òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêîå îáîñíîâàíèå, ïëàíèðîâàíèå, îðãàíèçàöèÿ, êîíòðîëü è ò. ä.) óæå íå ÿâëÿþòñÿ íåïðåîäîëèìûìè ïðîáëåìàìè, à çíà÷èò, ìîãóò ðåøàòüñÿ â ðàáî÷åì ïîðÿäêå. Íî âñåãäà ñóùåñòâóåò ðèñê íåâåðíîãî ðåøå18

íèÿ ïðè ïîèñêå ðûíî÷íîé íèøè. Íàñêîëüêî ýòà çàäà÷à ðåøåíà ýôôåêòèâíî è âåðíî ïî îòíîøåíèþ ê êîíêðåòíîìó ïðîäóêòó, âûÿñíÿåòñÿ, ê ñîæàëåíèþ, óæå ïîñëå íà÷àëà åãî êîììåð÷åñêîé ðåàëèçàöèè íà ðûíêå. Îøèáî÷íîå ðåøåíèå äëÿ êîíêðåòíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ìîæåò ñòàòü êàòàñòðîôîé. Òàêæå ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî â óñëîâèÿõ ðàçâèòèÿ äèâåðñèôèêàöèîííûõ ïðîöåññîâ, äîñòàòî÷íî àêòèâíî ïðîòåêàþùèõ â íàñòîÿùåå âðåìÿ íà ìíîãèõ êðóïíûõ è óñïåøíî ôóíêöèîíèðóþùèõ ïðåäïðèÿòèÿõ, ÷òî ÿâëÿåòñÿ õàðàêòåðíûì äëÿ ïåðåõîäíîãî ïåðèîäà îòå÷åñòâåííîé ýêîíîìèêè, çàäà÷à ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè òàêæå ïðèîáðåòàåò îñîáóþ âàæíîñòü. Àêòóàëüíîñòü ýòîìó ïðèäàþò îãðîìíûå ìàñøòàáû îòå÷åñòâåííûõ êðóïíûõ ïðîèçâîäñòâ, íà ñîçäàíèå êîòîðûõ â òå÷åíèå î÷åíü äëèòåëüíîãî âðåìåíè áûëà îðèåíòèðîâàíà àäìèíèñòðàòèâíî-ïëàíîâàÿ ýêîíîìèêà ñòðàíû, à â íàñòîÿùåå âðåìÿ íå ïîëíîñòüþ âîñòðåáîâàííûõ èëè äàæå ïðîñòàèâàþùèõ.

2.3. Èíñòðóìåíòàðèè ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè Ïðîöåññ ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè (èëè ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè) ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî ñëîæíûì ïðîöåññîì. Åãî ñëîæíîñòü ïðåæäå âñåãî îïðåäåëÿåòñÿ åãî äîñòàòî÷íîé íåñòðóêòóðèðîâàííîñòüþ. Èíûìè ñëîâàìè, ÿâëÿÿñü ïðîäóêòîì ìûñëèòåëüíîé äåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà, ïðîäóêòîì åãî òâîð÷åñòâà, ýòîò ïðîöåññ âåñüìà òðóäíî ïðåäñòàâèì â âèäå êàêîéëèáî ôîðìàëüíîé ñòðóêòóðèðîâàííîé ïðîöåäóðû, ïåðåäàþùåé âñå åãî ñëîæíîå è ìíîãîãðàííîå ñîäåðæàíèå. Âñå ýòî â öåëîì ïðèäàåò îñîáóþ âàæíîñòü è àêòóàëüíîñòü âñåì èññëåäîâàíèÿì, íàïðàâëåííûì íà ñîçäàíèå ýôôåêòèâíîãî ìåòîäè÷åñêîãî îáåñïå÷åíèÿ, ïîçâîëÿþùåãî â êàêîé-ëèáî ñòåïåíè îáëåã÷èòü îñóùåñòâëåíèå ïðîöåññîâ ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè è ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Ïðåäâàðèòåëüíûé îáçîð ðàçëè÷íûõ èñòî÷íèêîâ ïîêàçàë îòñóòñòâèå â ýòîé îáëàñòè êàêèõ-ëèáî ïðèêëàäíûõ ðàçðàáîòîê èëè ìåòîäèê, ïðåäíàçíà÷åííûõ ïðåæäå âñåãî äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ñâîåé ïðàêòè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè, ðóêîâîäèòåëÿìè ïðåäïðèÿòèé ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà.  íàñòîÿùåé ðàáîòå ïðåäëàãàþòñÿ äâà íå çàâèñèìûõ äðóã îò äðóãà ìåòîäè÷åñêèõ èíñòðóìåíòàðèÿ. Èñïîëüçîâàíèå èõ â ñâîåé ïðàê19

òè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèíèìàòåëÿìè è ðóêîâîäèòåëÿìè ïðåäïðèÿòèé ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà äîëæíî â öåëîì ñïîñîáñòâîâàòü ïîâûøåíèþ ïðåèìóùåñòâ, óëó÷øåíèþ ñâîéñòâ è êà÷åñòâ ïðîèçâîäèìûõ èìè ïðîäóêòîâ èëè óñëóã. Ýòî, â ñâîþ î÷åðåäü, äîëæíî ïðèâîäèòü ê òîìó, ÷òî ïðåäïðèÿòèå (îòäåëüíûé ñàìîñòîÿòåëüíûé áèçíåñ) ïðèîáðåòàåò èíóþ èëè íîâóþ ðûíî÷íóþ íèøó, èëè íàäåæíåå çàêðåïëÿåòñÿ, íàõîäÿñü â ïðåæíåé íèøå.  îñíîâå ïåðâîãî ìåòîäè÷åñêîãî èíñòðóìåíòàðèÿ ïðåäëàãàåòñÿ èñïîëüçîâàòü ýêñïåðòíûé àíàëèç ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà. Ýòîò ìåòîä êàê ìåòîä, îñíîâàííûé íà àíàëèçå ñòðóêòóðû áèçíåñà, íàìè óæå ðàíåå ðàññìàòðèâàëñÿ â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè ïðîöåññà óïðàâëåíèÿ ïî èçìåíåíèÿì â ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ ñòðóêòóðàõ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà. Óíèâåðñàëüíîñòü äàííîãî ïîäõîäà, çàêëþ÷àþùàÿñÿ, êàê ìû óáåäèëèñü, â äîñòàòî÷íî øèðîêîé ïðèìåíèìîñòè ïðèíöèïà ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðèçàöèè ïðîáëåìû (èëè êàêîé-ëèáî ïðîáëåìíîé ñèòóàöèè â ïðåäìåòíîé îáëàñòè) äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ îñìûñëåííîãî (â òîì ÷èñëå è óïðàâëåí÷åñêîãî) ðåøåíèÿ, ïîçâîëèë ïðåäëîæèòü åãî òàêæå è äëÿ ðåøåíèÿ çàäà÷è ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè.  îñíîâå âòîðîãî èíñòðóìåíòàðèÿ ïðåäëàãàåòñÿ èñïîëüçîâàòü ìîðôîëîãè÷åñêîé ìåòîä. Äëÿ øèðîêîãî èíæåíåðíîãî èñïîëüçîâàíèÿ ìîðôîëîãè÷åñêèé ìåòîä áûë ðàçðàáîòàí è ïðèìåíåí â 30-õ ãîäàõ ÕÕ âåêà àñòðîíîìîì øâåéöàðñêîãî ïðîèñõîæäåíèÿ Ô. Öâèêêè. Âïåðâûå ýòîò ìåòîä áûë ïðèìåíåí èì äëÿ êîíñòðóèðîâàíèÿ àñòðîíîìè÷åñêèõ ïðèáîðîâ. Ïîä «ìîðôîëîãèåé» â äàííîì ìåòîäå ïðåäëàãàëîñü ïîíèìàòü ðàçëè÷íóþ ñòðóêòóðó è ðàçëè÷íûå âíåøíèå ôîðìû ñîçäàâàåìîãî îáúåêòà. Ïåðâîå âåñüìà ðåçóëüòàòèâíîå ïðàêòè÷åñêîå ïðèìåíåíèå ìåòîäà áûëî ïðîäåìîíñòðèðîâàíî â 1942 ãîäó â ÑØÀ Ô. Öâèêêè â àâèàöèîííîé ôèðìå, ãäå îí çà êîðîòêîå âðåìÿ ïîëó÷èë íåñêîëüêî äåñÿòêîâ íîâûõ òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé äëÿ ðàêåòíûõ äâèãàòåëåé, ñîñòîÿùèõ èç ïðîñòûõ ýëåìåíòîâ è ðàáîòàþùèõ íà õèìè÷åñêîì òîïëèâå [12].

20

2.4. Ìåòîä ýêñïåðòíîãî àíàëèçà ôóíêöèîíàëüíîòåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà Äàííûé ìåòîä ïðåäëàãàåòñÿ äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â ïðàêòè÷åñêîì ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå â êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà, îáëåã÷àþùåãî ïðîöåññ ïîèñêà èëè ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, à çíà÷èò, ïîâûøàþùåãî åãî îáùóþ ýôôåêòèâíîñòü.  îñíîâå ìåòîäà ëåæàò: ! ýêñïåðòíûé àíàëèç, çàêëþ÷àþùèéñÿ â ýêñïåðòíîì ñðàâíåíèè (ñðàâíåíèè íà îñíîâå ìíåíèÿ ýêñïåðòîâ) îòäåëüíûõ ýëåìåíòîâ (çâåíüåâ, ïîòîêîâ è ñâÿçåé) ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà ìåæäó ñîáîé; ! ïîèñê ïî èòîãàì ýêñïåðòíîãî àíàëèçà òàêîãî ýëåìåíòà (èëè íåñêîëüêèõ ýëåìåíòîâ) ñòðóêòóðû, äîïóñòèìûå èëè âîçìîæíûå èçìåíåíèÿ â êîòîðîì ìîãóò áûòü áîëåå èëè ìåíåå îäíîçíà÷íî îïðåäåëåíû êàê ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ.  êà÷åñòâå ýêñïåðòà âûñòóïàåò ëèöî, ïðèíèìàþùåå ðåøåíèå (ËÏÐ), êîòîðûì â óñëîâèÿõ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà ìîæåò ÿâëÿòüñÿ ÷àùå âñåãî ðóêîâîäèòåëü ñóáúåêòà áèçíåñà. Ïðàêòè÷åñêàÿ ðåàëèçàöèÿ ìåòîäà, òî åñòü ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, ìîæåò ïðîõîäèòü â íåñêîëüêî ýòàïîâ, õîòÿ ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ïî ìíåíèþ ËÏÐ ìîæåò áûòü ïðèíöèïèàëüíî, òî åñòü â îáùèõ ÷åðòàõ, ñôîðìóëèðîâàíà óæå íà ïðîìåæóòî÷íûõ ýòàïàõ ïîèñêà. Ýòî çàâèñèò, ñ îäíîé ñòîðîíû, îò êîíêðåòíûõ óñëîâèé, â êîòîðûõ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïîèñê èäåè, à ñ äðóãîé — îò èíòóèöèè ýêñïåðòà (ðóêîâîäèòåëÿ ñóáúåêòà áèçíåñà), êîòîðàÿ íà ëþáîì ýòàïå ïîèñêà ìîæåò ïîçâîëèòü åìó ïðèéòè ê íåîáõîäèìîìó ñ åãî òî÷êè çðåíèÿ ðåøåíèþ, òî åñòü ñôîðìóëèðîâàòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ èäåþ.  ñëó÷àå «äîñðî÷íîãî» ôîðìèðîâàíèÿ èäåè ïîèñê ïðåêðàùàåòñÿ äî íîâîãî ïîèñêà (ïîèñêà íîâîé èëè äðóãîé èäåè).  ñëó÷àå áåçðåçóëüòàòíîãî ïîèñêà, ïî èòîãàì âñåõ åãî ýòàïîâ, îñóùåñòâëÿåòñÿ âîçâðàò íà íà÷àëî ïîèñêà, òî åñòü íà íà÷àëî ïåðâîãî ýòàïà. Ïðîöåäóðà ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè âîçîáíîâëÿåòñÿ. Ïîäðîáíåå ðàññìîòðèì ýòàïû ïîèñêà. 21

Ïåðâûé ýòàï. Îïðåäåëåíèå öåëè è çàäà÷è ïîèñêà. Íà ýòîì ýòàïå óñòàíàâëèâàåòñÿ öåëü ïîèñêà. ×àùå âñåãî îíà ìîæåò óñòàíàâëèâàòüñÿ, èñõîäÿ, íàïðèìåð, èç àíàëèçà êîíêðåòíîé ïðîáëåìû óïðàâëåíèÿ, êîòîðàÿ â ñâîþ î÷åðåäü ìîæåò îïðåäåëÿòüñÿ âõîäíûìè âîçäåéñòâèÿìè íà ñèñòåìó óïðàâëåíèÿ, à èìåííî âîçäåéñòâèåì âíåøíåé ñðåäû è/èëè êàêèõ-ëèáî âíóòðåííèõ óñëîâèé è îáñòîÿòåëüñòâ. Î÷åâèäíî, ýòè âîçäåéñòâèÿ ìîãóò èìåòü íà ñóáúåêò áèçíåñà êàê ïîëîæèòåëüíûå, òàê è îòðèöàòåëüíûå ïîñëåäñòâèÿ.  ïåðâîì ñëó÷àå ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ, à ñëåäîâàòåëüíî, è ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ, ñîñòàâëÿþùàÿ îñíîâó ñîîòâåòñòâóþùåãî óïðàâëåí÷åñêîãî ðåøåíèÿ, ýòè âîçäåéñòâèÿ äîëæíà óñèëèâàòü, âî âòîðîì ñëó÷àå — óìåíüøàòü. Åñëè ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ, êàê áûëî îòìå÷åíî ðàíåå, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé êîíêðåòíîå ïðåäëîæåíèå ïî îñóùåñòâëåíèþ îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ èçìåíåíèé â ñîñòîÿíèè ñóáúåêòà áèçíåñà, òî öåëü è çàäà÷ó ïî ïîèñêó ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ìîæíî ñôîðìóëèðîâàòü ñëåäóþùèì îáðàçîì: ! öåëüþ ïîèñêà ÿâëÿåòñÿ óâåëè÷åíèå ïîëîæèòåëüíûõ (èëè ñíèæåíèå íåãàòèâíûõ) ïîñëåäñòâèé êîíêðåòíîé ïðîáëåìû óïðàâëåíèÿ èëè êîíêðåòíîãî âõîäíîãî âîçäåéñòâèÿ; ! çàäà÷åé ïîèñêà ÿâëÿåòñÿ ïîèñê òàêîãî ýëåìåíòà ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà, îñóùåñòâëåíèå èçìåíåíèé â êîòîðîì îáåñïå÷èâàåò âûïîëíåíèå äàííîé öåëè. Âòîðîé ýòàï. Ôîðìèðîâàíèå ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà. Ôîðìèðîâàíèå ñòðóêòóðû áèçíåñà îñóùåñòâëÿåòñÿ ñ èñïîëüçîâàíèåì òåõíîëîãè÷åñêîé è ôóíêöèîíàëüíîé ãðóïïû ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ (çâåíüåâ, ïîòîêîâ è ñâÿçåé). Ôîðìèðîâàíèå ñòðóêòóðû îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî óðîâíÿì è ýòàïàì ïðåäñòàâëåíèÿ. Íàïîìíèì, ÷òî óðîâíè ïðåäñòàâëåíèÿ (óïðàâëåíèÿ) îïðåäåëÿþòñÿ îáîáùåííûì ïàðàìåòðîì êîíêðåòèçàöèè óñëîâèé è äèñêðåòèçàöèè ýëåìåíòîâ ñòðóêòóðû, à ýòàïû ïðåäñòàâëåíèÿ íà êîíêðåòíîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ îïðåäåëÿþò ëîãè÷åñêóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ýëåìåíòîâ ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà îò íà÷àëüíûõ ýòàïîâ äî êîíå÷íûõ, òî åñòü îò ýòàïà «ðàçðàáîòêè ïðîäóêöèè» äî ýòàïà «ñáûòà ïðîäóêöèè».

22

Òðåòèé ýòàï. Ïðåäâàðèòåëüíàÿ èäåíòèôèêàöèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Íà âõîäå ñèñòåìû óïðàâëåíèÿ ñóáúåêòà áèçíåñà, êàê îòìå÷àëîñü ðàíåå, âñåãäà ïîäðàçóìåâàåòñÿ îïðåäåëåííîå âîçìóùåíèå. Îíî ìîæåò áûòü îáÿçàíî âëèÿíèþ íà ñóáúåêò áèçíåñà èëè êàêèõ-ëèáî ýëåìåíòîâ âíåøíåé ñðåäû, èëè âíóòðåííèõ óñëîâèé è îáñòîÿòåëüñòâ.  êîíå÷íîì èòîãå ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ äîëæíà ñòàòü ñïåöèôè÷åñêîé ðåàêöèåé ñóáúåêòà áèçíåñà íà äàííîå âîçìóùåíèå. Òàêæå î÷åâèäíî, ÷òî ïðåäìåòíîå ñîäåðæàíèå âîçìóùåíèÿ è ïðåäìåòíîå ñîäåðæàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè â îáùåì ñëó÷àå ìîãóò íå ñîâïàäàòü. Òàê, åñëè íà âõîäå ñèñòåìû â êà÷åñòâå ýëåìåíòà âëèÿíèÿ âíåøíåé ñðåäû íà ñóáúåêò áèçíåñà èìååì ïîâûøåíèå ïîñòàâùèêàìè öåíû íà ñûðüå è êîìïëåêòóþùèå, òî â êà÷åñòâå îòâåòíîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè íà òàêîå âîçìóùåíèå íå îáÿçàòåëüíî áóäåò ðåøåíèå ñóáúåêòà áèçíåñà ïî öåíîâîé ïîëèòèêå (íå òîãî æå ïðåäìåòíîãî ñîäåðæàíèÿ).  êà÷åñòâå èäåè íà ïîäîáíîå âîçìóùåíèå, åñëè ïðîäîëæèòü ýòîò æå ïðèìåð, ìîãóò ñòàòü ðåøåíèÿ ñóáúåêòà áèçíåñà òåõíîëîãè÷åñêîãî, îðãàíèçàöèîííîãî, ôèíàíñîâîãî è ò. ï. ñîäåðæàíèÿ. Áîëåå òîãî, ìîæåò âîçíèêàòü äîñòàòî÷íî ÷àñòàÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà íà îäíî è òî æå âíåøíåå âîçìóùåíèå ìîãóò áûòü ïðåäëîæåíû ðàçëè÷íûå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå èäåè, îòíîñÿùèåñÿ ê ðàçëè÷íûì ïðåäìåòíûì îáëàñòÿì. Çàäà÷à äëÿ ðóêîâîäèòåëÿ áèçíåñà áóäåò çäåñü ñîñòîÿòü â îïðåäåëåíèè èõ ïðèîðèòåòíîñòè ìåæäó ñîáîé è â îñóùåñòâëåíèè ñîîòâåòñòâóþùåãî âûâîäà. Äîñòàòî÷íî òî÷íî îïðåäåëèòü ïðåäìåòíîå ñîäåðæàíèå áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè î÷åíü çàòðóäíèòåëüíî èëè íåâîçìîæíî. Íî îáåñïå÷èòü êàêèå-ëèáî ïðåäïîñûëêè, àëãîðèòìè÷åñêè îáëåã÷àþùèå îïðåäåëåíèå ïðåäìåòíîé îáëàñòè áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, à çíà÷èò, è äàëüíåéøèé ïîèñê ñàìîé èäåè, î÷åâèäíî, ìîæíî. Òàê, íà ýòîì ýòàïå ñ ýòîé öåëüþ ïðåäëàãàåòñÿ ýêñïåðòíûì ïóòåì îïðåäåëèòü äëÿ áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ïðåäìåòíûé ðÿä ïðèîðèòåòíûõ íàïðàâëåíèé. Ýòîò ðÿä ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïåðå÷åíü (ðÿä) ïðåäìåòíûõ íàïðàâëåíèé, âûñòðîåííûõ â ïîðÿäêå ïðèîðèòåòíîñòè. Ïåðå÷åíü íàïðàâëåíèé è èõ ïîðÿäîê ïî ïðèîðèòåòíîñòè îïðåäåëÿþòñÿ ýêñïåðòíûì ïóòåì. Ýêñïåðò, êîòîðûì â äàííûé ìîìåíò ìîæåò áûòü è ðóêîâîäèòåëü ñóáúåêòà áèçíåñà, ñîñòàâëÿåò, èñõîäÿ èç ñâîåãî îïûòà, ïåðå÷åíü ðàçëè÷íûõ ïðåäìåòíûõ íàïðàâëåíèé, ê êîòîðûì, ïî 23

åãî ìíåíèþ, ìîæåò îòíîñèòüñÿ ïðåäìåòíîå ñîäåðæàíèå áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, íàïðèìåð: îðãàíèçàöèîííîå; òåõíîëîãè÷åñêîå; ôèíàíñîâîå; èíôîðìàöèîííîå; ïðàâîâîå. Äàëåå, ýêñïåðò, ïî-ïðåæíåìó èñõîäÿ èç ñâîåãî îïûòà, ðàññòàâëÿåò (ðàñïðåäåëÿåò) ýòè íàïðàâëåíèÿ ïî ïðèîðèòåòíîñòè ìåæäó ñîáîé èëè îòíîñèòåëüíî äðóã äðóãà ïî îïðåäåëåíèþ ïðåäìåòíîé îðèåíòàöèè áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè: 1) òåõíîëîãè÷åñêîå; 2) îðãàíèçàöèîííîå; 3) ôèíàíñîâîå; 4) ïðàâîâîå; 5) èíôîðìàöèîííîå. Ðàñïðåäåëåíèå íàïðàâëåíèé ïî ïðèîðèòåòíîñòè ïîäîáíî îïåðàöèè ðàíæèðîâàíèÿ è ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíî ýêñïåðòîì, íàïðèìåð, ñ ïîìîùüþ ìåòîäà ïàðíîãî ñðàâíåíèÿ. ×åòâåðòûé ýòàï. Âûáîð ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Ïî èòîãàì òðåòüåãî ýòàïà ïðîèçâîäèòñÿ âûáîð ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè.  ñëó÷àå íåóäà÷íîãî ôîðìèðîâàíèÿ èäåè ê ýòîìó ýòàïó ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ âîçâðàò.  ýòîì ñëó÷àå ýêñïåðò âûáèðàåò î÷åðåäíîå ïðåäìåòíîå íàïðàâëåíèå äëÿ ïðèìåðíîãî îðèåíòèðîâàíèÿ ñîäåðæàíèÿ áóäóùåé èäåè. Âîçâðàò òàêæå ìîæåò îñóùåñòâëÿòüñÿ è òîãäà, êîãäà ýêñïåðò (ðóêîâîäèòåëü áèçíåñà) æåëàåò ïðîàíàëèçèðîâàòü è ñðàâíèòü ìåæäó ñîáîé íåñêîëüêî ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé, ðàçëè÷àþùèõñÿ ïî ïðåäìåòíîìó ñîäåðæàíèþ. Ïÿòûé ýòàï. Ïîóðîâíåâàÿ ýêñïåðòíàÿ îöåíêà. Íà ýòîì ýòàïå îñóùåñòâëÿåòñÿ ýêñïåðòíûé àíàëèç ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà. Ýòà ïðîöåäóðà ïðîâîäèòñÿ íà êàæäîì îòäåëüíîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ ñòðóêòóðû (èëè óðîâíå óïðàâëåíèÿ).  àíàëèçå ó÷àñòâóþò âñå ñòðóêòóðíûå ýëåìåíòû êîíêðåòíîãî óðîâíÿ (çâåíüÿ, ïîòîêè è ñâÿçè), ïðåäñòàâëÿþùèå âåñü æèçíåííûé öèêë ïðîäóêòà (âåñü ïðîöåññ áèçíåñà) ïî îòäåëüíûì ýòàïàì îò ðàçðàáîòêè äî ðåàëèçàöèè. Ýòà ñòðóêòóðà áèçíåñà, êîòîðàÿ ãåîìåòðè÷åñêè èíòåðïðåòèðóåòñÿ â âèäå ïèðàìèäû èëè òðåóãîëüíèêà, íà ýòîì ýòàïå ìîæåò áûòü ñõåìàòè÷íî ïîêàçàíà â âèäå «âåòâåé äåðåâà» (ðèñ. 5).

24

Уровни представления (j): j=1

j=2

j=3

j=4

........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Этапы представления

Ðèñ. 5. Ãðàôè÷åñêàÿ èíòåðïðåòàöèÿ ôóíêöèîíàëüíîòåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà Íà ýòîé ñõåìå êàæäûé ñëîé ñõåìàòè÷íî èíòåðïðåòèðóåò îäèí óðîâåíü ïðåäñòàâëåíèÿ (óðîâåíü óïðàâëåíèÿ). Êàæäûé ýëåìåíò â ñëîå ïîêàçûâàåò èëè îòäåëüíûé ýòàï ïðåäñòàâëåíèÿ, èëè, ïðè áîëåå âûñîêèõ óðîâíÿõ äèñêðåòèçàöèè ýëåìåíòîâ ñòðóêòóðû è êîíêðåòèçàöèè óñëîâèé, îòäåëüíûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò (çâåíî, ïîòîê, ñâÿçü). Ìîæíî ïðåäïîëàãàòü, ÷òî êàæäûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò íà êîíêðåòíîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç ñîñòàâëÿþùèõ ñîîòâåòñòâóþùåãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà ïðåäûäóùåãî óðîâíÿ ïðåäñòàâëåíèÿ, à òàêæå ìîæåò äåëèòüñÿ íà ñîñòàâëÿþùèå ñòðóêòóðíûå ýëåìåíòû íà ïîñëåäóþùåì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ. Íà êàêîì-ëèáî îäíîì óðîâíå j ðóêîâîäèòåëü áèçíåñà, âûñòóïàþùèé â ðîëè ýêñïåðòà, ðàñïðåäåëÿåò âñå ñòðóêòóðíûå ýëåìåíòû ìåæäó ñîáîé â îïðåäåëåííîì ïîðÿäêå èëè, èíûìè ñëîâàìè, îñóùåñòâëÿåò îïåðàöèþ ðàíæèðîâàíèÿ (îïðåäåëåíèÿ ðàíãîâ). Ýòîò ïîðÿäîê îí îïðåäåëÿåò ñàìîñòîÿòåëüíî, èñõîäÿ èç ëè÷íûõ ýêñïåðòíûõ ñîîáðàæåíèé, èëè ïðèâëåêàåò äëÿ ýòîãî ïî ñâîåìó óñìîòðåíèþ äðóãèõ ñïåöèàëèñòîâ èëè ýêñïåðòîâ.  êà÷åñòâå îñíîâíîãî êðèòåðèÿ äëÿ ñðàâíåíèÿ ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ ìåæäó ñîáîé ìîæåò ïðåäëàãàòüñÿ ñëåäóþùàÿ ñïåöèôè÷åñêàÿ èñêóññòâåííàÿ õàðàêòåðèñòèêà: ñòåïåíü ðåàëèçàöèè äàííûì ñòðóêòóðíûì ýëåìåíòîì íà äàííîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ âûáðàííîãî ðàíåå ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ. Ïðåäëàãàåòñÿ ðàíæèðîâàòü îòäåëüíûå ñòðóêòóðíûå 25

ýëåìåíòû ìåæäó ñîáîé ïî ñòåïåíè òîãî, íàñêîëüêî áîëüøå (èëè ìåíüøå) òåì èëè èíûì êîíêðåòíûì çâåíîì, ïîòîêîì è ñâÿçüþ ðåàëèçóåòñÿ êîíêðåòíîå ïðåäìåòíîå íàïðàâëåíèå â ðàìêàõ îáùåãî æèçíåííîãî öèêëà áèçíåñà (èëè æèçíåííîãî öèêëà ïðîäóêòà). Òàê, åñëè ñòåïåíü ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè âûáðàííîãî ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ (ôèíàíñîâîãî, òåõíîëîãè÷åñêîãî, îðãàíèçàöèîííîãî, ïðàâîâîãî, ýêîëîãè÷åñêîãî è ò. ä.) íà îäíîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ áèçíåñà (îäèí ñëîé íà ðèñ. 5) óñëîâíî ïðèíÿòü çà 100 %, òî ìîæíî ñ÷èòàòü, ÷òî êàæäûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò ìîæåò èìåòü ñâîé óäåëüíûé âêëàä â ýòè 100 %. Íà ýòîì ýòàïå è îïðåäåëÿåòñÿ êâàçèêîëè÷åñòâåííîå âûðàæåíèå ïîäîáíîãî ýêñïåðòíîãî ðàñïðåäåëåíèÿ. Ðàíãîâûé ïîðÿäîê ìåæäó âñåìè ñòðóêòóðíûìè ýëåìåíòàìè ìîæåò óñòàíàâëèâàòüñÿ ïî-ïðåæíåìó, ìåòîäîì ïàðíîãî ñðàâíåíèÿ. Ïðè ýòîì êàæäûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò ñðàâíèâàåòñÿ ñ êàæäûì èç îñòàëüíûõ. Áîëüøàÿ îöåíêà ïîëó÷àåòñÿ ó òîãî ýëåìåíòà, êîòîðûé â ðåçóëüòàòå ïàðíûõ ñðàâíåíèé áóäåò èìåòü áîëüøåå ÷èñëî ïðèîðèòåòíûõ îöåíîê, òî åñòü áîëüøå îöåíîê «äà», ÷åì «íåò» (èëè áîëüøå îöåíîê «+», ÷åì «-»). Äîïóñòèì, ÷òî â ðåçóëüòàòå ýêñïåðòíîãî àíàëèçà ðóêîâîäèòåëü áèçíåñà âûñòðîèë âñå ýëåìåíòû ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà íà êîíêðåòíîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ â îïðåäåëåííîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè. Îáîçíà÷èì ìåñòà èëè çíà÷åíèÿ ðàíãîâ, ïðèíèìàåìûå ñòðóêòóðíûìè ýëåìåíòàìè â ñâîåé ðàíæèðîâàííîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, â ïàðàìåòðè÷åñêîé ôîðìå, à èìåííî i = 1, 2, 3, ..., n, ãäå n — îáùåå ÷èñëî âñåõ ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ íà äàííîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ áèçíåñà. Òîãäà îïðåäåëèì ïî ôîðìóëå:

q (i) " b (i) ãäå:

26

n

!b i "1

(i)

,

(1)

q(i) — óäåëüíàÿ ñòåïåíü ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ i-ì ñòðóêòóðíûì ýëåìåíòîì; b(i) — ôóíêöèÿ, íîðìèðóþùàÿ çíà÷åíèå ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ i-ì ñòðóêòóðíûì ýëåìåíòîì â îáùåé ðàíæèðîâàííîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, àáñîëþòíîå çíà÷åíèå ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ.

Î÷åâèäíî, ÷òî ñóììà çíà÷åíèé q(i) äëÿ âñåõ i áóäåò ðàâíî 1, òî åñòü 100 %, ÷òî ñîîòâåòñòâóåò ïðèíÿòîìó âûøå äîïóùåíèþ. Íîðìèðóþùóþ ôóíêöèþ â ðàáîòå ïðåäëàãàåòñÿ èñïîëüçîâàòü â ñëåäóþùåì âèäå [21]:

2 i #1.

b (i) " i

(2)

Òàêèì îáðàçîì, ïî èòîãàì ýòîãî ýòàïà ðóêîâîäèòåëü áèçíåñà èìååò âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü äëÿ êàæäîãî óðîâíÿ ïðåäñòàâëåíèÿ áèçíåñà â îòäåëüíîñòè ÷èñëåííûå âûðàæåíèÿ äëÿ óäåëüíîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ êàæäûì îòäåëüíûì ýëåìåíòîì. Ìàòåìàòè÷åñêîé èíòåðïðåòàöèåé äàííîãî ðåçóëüòàòà ÿâëÿåòñÿ ìàòðèöà ðàçìåðíîñòüþ (j ½ i), ïðèìåð êîòîðîé ìîæíî ïîêàçàòü ñõåìàòè÷íî (ðèñ. 6). i=1

i=2

0

i = 12 ....

i=3

i=4

i=5

i=6

i=7

i=8

i=9

i = 10

i = 11

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

j=1

b(1,1)

j=2

b(2,1) b(2,2) b(2,3)

j=3

b(3,1) b(3,2) b(3,3) b(3,4) b(3,5) b(3,6) b(3,7) b(3,8)

j=4 ......

b(4,1) b(4,2) b(4,3) b(4,4) b(4,5) b(4,6) b(4,7) b(4,8) b(4,9) b(4,10) b(4,11) b(4,12) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Ðèñ. 6. Ìàòðèöà çíà÷åíèé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ Ñòðîêà â ýòîé ìàòðèöå îòíîñèòñÿ ê êàêîìó-ëèáî îäíîìó óðîâíþ ïðåäñòàâëåíèÿ áèçíåñà. Êàæäîå çíà÷åíèå â ñòðîêå îòíîñèòñÿ ê êàêîìó-ëèáî îäíîìó ñòðóêòóðíîìó ýëåìåíòó. Íàäî ïðåäñòàâëÿòü, ÷òî âñå âåëè÷èíû â êàæäîé ñòðîêå ìàòðèöû ðàñïîëàãàþòñÿ â ïîðÿäêå âîçðàñòàíèÿ çíà÷åíèÿ óäåëüíîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ ñîîòâåòñòâóþùåãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà, à íå â ïîðÿäêå, îïðåäåëåííîì ìåñòîì ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà â ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðå ïðè ñîîòâåòñòâóþùåì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ (ðèñ. 5). Øåñòîé ýòàï. Îïðåäåëåíèå çíà÷åíèé ïðèâåäåííîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ. Íà ýòîì ýòàïå äëÿ êàæäîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà (î÷åâèäíî, íà÷èíàÿ òîëüêî ñî âòîðîãî óðîâíÿ ïðåäñòàâëåíèÿ, j>1) îïðåäåëÿåòñÿ çíà÷åíèå ïðèâåäåííîé óäåëüíîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ. 27

Îñíîâíîé ïðåäïîñûëêîé äëÿ ïðîâåäåíèÿ ýòîé ïðîöåäóðû ÿâëÿåòñÿ ïðåäïîëîæåíèå î òîì, ÷òî íà êàæäîì óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ j êàæäûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò âíîñèò ñâîé óäåëüíûé âêëàä â ðåàëèçàöèþ ñîîòâåòñòâóþùåãî ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ. Ïî ìåðå óâåëè÷åíèÿ óðîâíÿ ïðåäñòàâëåíèÿ ïðîèñõîäèò äðîáëåíèå ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ íà áîëåå êîíêðåòíûå è çàêîí÷åííûå. Ïîýòîìó ñëåäóåò ðàññìîòðåòü âåëè÷èíó ïðèâåäåííîé (îáîáùåííîé) ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äàííîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà, êîòîðàÿ ó÷èòûâàåò äëÿ ýòîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà çíà÷åíèÿ ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ âñåõ ïðåäûäóùèõ (êîðíåâûõ) ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ. Çíà÷åíèå ïðèâåäåííîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äëÿ êàæäîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà ïðåäëàãàåòñÿ îïðåäåëÿòü â âèäå ïðîèçâåäåíèÿ âåëè÷èí óäåëüíîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ ýòîãî ýëåìåíòà è âñåõ ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ, ÿâëÿþùèõñÿ êîðíåâûìè äëÿ íåãî: j" J

Q " П q (j, I (i) ) , j"1

ãäå:

(3)

Q — ïðèâåäåííàÿ ñòåïåíü ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äëÿ äàííîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà, íàõîäÿùåãîñÿ íà óðîâíå ïðåäñòàâëåíèÿ j = J; I(i) — çíà÷åíèÿ ðàíãîâ äàííîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà è âñåõ îñòàëüíûõ ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ, êîðíåâûõ ïî îòíîøåíèþ ê íåìó. Íà ñõåìå (ðèñ. 5) ñòðóêòóðíûå ýëåìåíòû, ó÷àñòâóþùèå â îïðåäåëåíèè çíà÷åíèÿ ïðèâåäåííîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äëÿ íåêîòîðûõ ýëåìåíòîâ, âûäåëåíû æèðíûìè ñîåäèíèòåëüíûìè ëèíèÿìè. Ñåäüìîé ýòàï. Îïðåäåëåíèå ïðèîðèòåòíûõ ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ. Ïî èòîãàì âû÷èñëåíèÿ çíà÷åíèé ïðèâåäåííîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ äëÿ âñåõ ýëåìåíòîâ êàêîãî-ëèáî óðîâíÿ ïðåäñòàâëåíèÿ, áóäåò ïîëó÷åíà îïðåäåëåííàÿ ÷èñëîâàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü. Î÷åâèäíî, áóäåò èìåòüñÿ âåëè÷èíà ñ ìàêñèìàëüíûì çíà÷åíèåì ïðèâåäåííîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ:

28

j" J

Q ( j, I (i) ) $ max. j "1

Îñîáîãî âíèìàíèÿ çàñëóæèâàåò ýëåìåíò ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû (çâåíî, ïîòîê, ñâÿçü), êîòîðûé ïîäðàçóìåâàåò äàííîå ìàêñèìàëüíîå çíà÷åíèå. Äàííûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò â ñðàâíåíèè ñ äðóãèìè ýëåìåíòàìè ýòîãî óðîâíÿ ïðåäñòàâëåíèÿ ïî êàêîìó-ëèáî ïðåäìåòíîìó íàïðàâëåíèþ èìååò ìàêñèìàëüíîå çíà÷åíèå ïàðàìåòðà Q. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé äîñòàòî÷íî âåñîìûé äîâîä â ïîëüçó òîãî, ÷òî äàííûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò â ðàìêàõ ýòîãî êîíêðåòíîãî ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ ìîæíî ñ÷èòàòü íàèáîëåå ïðèîðèòåòíûì, ïîñêîëüêó èìåííî îí â áîëüøåé ñòåïåíè è ðåàëèçóåò ïðåäìåòíîå íàïðàâëåíèå íà äàííîì óðîâíå. À åñëè òàê, òî ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíûì è òî ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî äàííûé ñòðóêòóðíûé ýëåìåíò (çâåíî, ïîòîê èëè ñâÿçü) ìîæíî ñ÷èòàòü ñòðóêòóðíîé îñíîâîé äëÿ áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè äàííîãî ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ, à çíà÷èò, íàèáîëåå ïîäõîäÿùèì äëÿ âîçìîæíûõ èçìåíåíèé. Âîñüìîé ýòàï. Ôîðìèðîâàíèå èçìåíåíèé íà îñíîâå ïðèîðèòåòíîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà. Íà äàííîì ýòàïå íà îñíîâå ïðèîðèòåòíîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà îñóùåñòâëÿåòñÿ ôîðìèðîâàíèå âîçìîæíûõ èçìåíåíèé, êîòîðûå, â ñâîþ î÷åðåäü, ìîãóò ñòàòü îñíîâîé äëÿ áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè.  îñíîâå ïðîöåññà ôîðìèðîâàíèÿ âîçìîæíûõ èçìåíåíèé çäåñü ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû òå æå ïðèíöèïû, êîòîðûå áûëè ðàññìîòðåíû ïðè ôîðìèðîâàíèè ñîîòâåòñòâóþùèõ èçìåíåíèé. Êðîìå ýòîãî, î÷åâèäíî, ÷òî â îñíîâå ôîðìèðîâàíèÿ èçìåíåíèé ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ òàêæå è ìíîãèå äðóãèå ýôôåêòèâíûå ïðèåìû, îñíîâàííûå íà èíûõ ïðèíöèïàõ è ïîäõîäàõ. Èòîãîì ýòîãî ýòàïà äîëæåí ñòàòü ïåðå÷åíü âîçìîæíûõ èçìåíåíèé äëÿ âûäåëåííîãî ïðèîðèòåòíîãî ñòðóêòóðíîãî ýëåìåíòà. Î÷åâèäíî, ÷òî èìååò ñìûñë â ðàìêàõ îäíîãî è òîãî æå ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ ðàññìîòðåòü âîçìîæíûå èçìåíåíèÿ è äëÿ íåêîòîðûõ äðóãèõ ñòðóêòóðíûõ ýëåìåíòîâ, áëèæàéøèõ ê ïðèîðèòåòíîìó ïî çíà÷åíèþ ïàðàìåòðà Q, ïðèâåäåííîé ñòåïåíè ðåàëèçàöèè ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ.

29

Первый этап Определение цели и задачи поиска Второй этап Формирование функциональнотехнологической структуры бизнеса Третий этап Предварительная идентификация предпринимательской идеи Четвертый этап Выбор предметного направления предпринимательской идеи Пятый этап Поуровневая экспертная оценка Шестой этап Определение значений приведенной степени реализации предметного направления Седьмой этап Определение приоритетных структурных элементов Восьмой этап Формирование изменений на основе приоритетного структурного элемента Успешное

Ошибочное Девятый этап Формирование предпринимательской идеи

Ðèñ. 7. Ñõåìà ýêñïåðòíîãî ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè Äåâÿòûé ýòàï. Ôîðìèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäååé, êàê îòìå÷àëîñü ðàíåå, ìîæíî ñ÷èòàòü êîíêðåòíîå ïðåäëîæåíèå ïî ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ èçìåíåíèé â òîé èëè èíîé ñôåðå, îáëàñòè, â òîì èëè èíîì íàïðàâëåíèè õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ñóáúåêòà áèçíåñà. Ðóêîâîäèòåëü áèçíåñà, èñõîäÿ èç ýòîãî îñíîâíîãî ïîñûëà, îñóùåñòâëÿåò íà ýòîì ýòàïå ýêñïåðòíûé îòáîð òîãî èçìåíåíèÿ (èëè íåñêîëüêèõ èçìåíåíèé) äëÿ ýëåìåíòà ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû, êîòîðîå, ñ åãî òî÷êè çðåíèÿ, ìîæåò ñòàòü îñíîâîé ñîîòâåòñòâóþùåé ïðåä-

30

ïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Òàêèì îáðàçîì, áóäåò íàéäåíî ïðèîðèòåòíîå èçìåíåíèå.  îñíîâå íåïîñðåäñòâåííîãî ôîðìèðîâàíèÿ ñàìîé èäåè ëåæèò ïðèíöèï àäàïòàöèè áóäóùåãî ïðèîðèòåòíîãî èçìåíåíèÿ â ðåàëüíûõ óñëîâèÿõ áèçíåñà. Èíûìè ñëîâàìè, íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü êàê âíåøíèå (ñî ñòîðîíû âíåøíåé ñðåäû), òàê è âíóòðåííèå óñëîâèÿ è îáñòîÿòåëüñòâà, ïðè âçàèìîäåéñòâèè ñ êîòîðûìè (â ïðîöåññå ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè) ïðèîðèòåòíîå èçìåíåíèå â ñîîòâåòñòâóþùåì ýëåìåíòå ñòðóêòóðû áèçíåñà íàèáîëåå âûãîäíûì èëè íàèáîëåå ïðèåìëåìûì îáðàçîì îòðàçèòñÿ íà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåå, à çíà÷èò, è íà ñàìîì ñóáúåêòå áèçíåñà.  ñëó÷àå áåçóñïåøíîãî ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè èëè íåâîçìîæíîãî âûáîðà ñîîòâåòñòâóþùåãî èçìåíåíèÿ, êîòîðîå ìîãëî áû ñòàòü îñíîâîé äëÿ áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, ñëåäóåò îñóùåñòâèòü âîçâðàò ê ÷åòâåðòîìó ýòàïó. Ïîñëå ÷åãî ýêñïåðòíûé àíàëèç ìîæåò ïîâòîðèòüñÿ â òîé æå ïîñëåäîâàòåëüíîñòè, íî ñ ó÷åòîì óæå äðóãîãî ïðåäìåòíîãî íàïðàâëåíèÿ. Ïðè óäà÷íîì, ïî ìíåíèþ ðóêîâîäèòåëÿ ñóáúåêòà áèçíåñà, ïîèñêå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè îí, î÷åâèäíî, äîëæåí ïðèñòóïàòü ê åå ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè. Âåñü ïðîöåññ ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè íà îñíîâå ýêñïåðòíîãî àíàëèçà ôóíêöèîíàëüíî-òåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà ìîæíî ïîêàçàòü â âèäå ñõåìû (ðèñ. 7).

2.5. Ìîðôîëîãè÷åñêèé ìåòîä  îáùåì ñëó÷àå ìîðôîëîãè÷åñêèå ìåòîäû ôîðìèðîâàíèÿ íîâûõ èäåé è ðåøåíèé ñîñòîÿò èç äâóõ ïîñëåäîâàòåëüíûõ ýòàïîâ — àíàëèçà (ñîñòàâëåíèÿ ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû) è ñèíòåçà (ïîèñêà ðåøåíèé).  íà÷àëå ðàññìîòðåíèÿ ìîðôîëîãè÷åñêîãî ìåòîäà ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ýòîò ìåòîä íåëüçÿ ðàññìàòðèâàòü «÷óäîäåéñòâåííûì» ñðåäñòâîì äëÿ ðàçâèòèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé. Ôàêòè÷åñêè, ìîðôîëîãè÷åñêèé ìåòîä ïîèñêà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìåòîä ðàçâèòèÿ òâîð÷åñêèõ ñïîñîáíîñòåé è ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê ñèñòåìàòè÷åñêîå âñïîìîãàòåëüíîå ñðåäñòâî äëÿ ðåàëèçàöèè òâîð÷åñêèõ âîçìîæíîñòåé. Îí íå èñêëþ÷àåò òâîð÷åñ31

êîãî òðóäà ÷åëîâåêà, à ñòèìóëèðóåò åãî è ðàñøèðÿåò åãî âîçìîæíîñòè, ðàñïðîñòðàíÿÿ íà áîëüøåå ÷èñëî èäåé, ÷åì ýòî áûëî áû âîçìîæíî ïðè ïðîñòîì ïîèñêå èëè âûáîðå. Äàííûé ìåòîä íåêîòîðûìè àâòîðàìè áûë óñîâåðøåíñòâîâàí è ïðèìåíÿëñÿ â ðàçëè÷íûõ îáëàñòÿõ çíàíèé [1, 9, 14]: ïðîåêòèðîâàíèè òåõíè÷åñêèõ ñèñòåì è íîâûõ òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé, ôîðìèðîâàíèè èçîáðåòàòåëüñêèõ èäåé, àðõèòåêòóðå, ïðîãíîçèðîâàíèè, ïñèõîëîãèè, àñòðîíîìèè è ò. ä.  ìîðôîëîãè÷åñêîì ìåòîäå â îáùåì ñëó÷àå ñîâåðøåíñòâóåìûé îáúåêò ðàñ÷ëåíÿåòñÿ ïî ñóùåñòâåííûì ïðèçíàêàì: áëîêàì, óçëàì, ÷àñòÿì è äð. Çàòåì äëÿ êàæäîãî ïðèçíàêà óêàçûâàþò âîçìîæíûå âàðèàíòû åãî èñïîëíåíèÿ. ×åì áîëüøå âàðèàíòîâ, òåì ëó÷øå. Êàæäîå ðåøåíèå çàäà÷è, ÿâëÿþùååñÿ ñî÷åòàíèåì âàðèàíòíûõ çíà÷åíèé, äîëæíî èìåòü ïî îäíîìó âàðèàíòó äëÿ êàæäîãî ïðèçíàêà. Ïðè èñïîëüçîâàíèè ìîðôîëîãè÷åñêîãî ìåòîäà äëÿ ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè èëè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè åãî ñóòü ñîñòîèò â òîì, ÷òî â èíòåðåñóåìîé ðûíî÷íîé ñôåðå èëè ñåêòîðå ðûíêà (â ïðåäìåòíîé ñôåðå áèçíåñà èëè â êàêîé-ëèáî ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ïðîáëåìå) âûäåëÿåòñÿ íåñêîëüêî îñíîâíûõ îòëè÷èòåëüíûõ ïðèçíàêîâ. Äëÿ êàæäîãî ïðèçíàêà âûáèðàþò àëüòåðíàòèâíûå âàðèàíòû, òî åñòü âîçìîæíûå âàðèàíòû åãî ïðàêòè÷åñêîé ðåàëèçàöèè, èñïîëíåíèÿ èëè èñïîëüçîâàíèÿ (àíàëèç). Êîìáèíèðóÿ èõ ìåæäó ñîáîé (ñèíòåç), ìîæíî ïîëó÷èòü ìíîæåñòâî ðàçëè÷íûõ íîâûõ ðåøåíèé, â òîì ÷èñëå ïðåäñòàâëÿþùèõ ïðàêòè÷åñêèé èíòåðåñ â êà÷åñòâå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé.

2.5.1. Ñòðóêòóðíûé àíàëèç Ïåðåä èçëîæåíèåì îñíîâíûõ ýëåìåíòîâ ðàññìàòðèâàåìîãî ìåòîäè÷åñêîãî ïîäõîäà ïðîâåäåì ñòðóêòóðíûé àíàëèç ýëåìåíòàðíîãî (åäèíè÷íîãî) ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé — ÝÏÐÎ. Äëÿ äîñòèæåíèÿ ýòîé öåëè âûäåëèì â ýòîì ïðîöåññå íàèáîëåå õàðàêòåðíûå è âàæíûå ýëåìåíòû, ÿâëÿþùèåñÿ äëÿ íåãî êëþ÷åâûìè ïîíÿòèÿìè: «ñóáúåêòû îòíîøåíèé», «ïðåäìåòû îòíîøåíèé», «îáñòîÿòåëüñòâà îòíîøåíèé», «ñâÿçè îòíîøåíèé». Ñóáúåêòû îòíîøåíèé. Ïîä ñóáúåêòîì îòíîøåíèé ñëåäóåò ïîíèìàòü ëþáîãî ó÷àñòíèêà ÝÏÐÎ.  ñîäåðæàòåëüíîì îòíîøåíèè ýòî ìîæåò áûòü ïîêóïàòåëü, ïðîäàâåö, ïîñðåäíèê è ò. ï., 32

à â îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâîì îòíîøåíèè — ëþáîå ôèçè÷åñêîå èëè þðèäè÷åñêîå ëèöî. Ñëåäóåò îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî â ïðàêòè÷åñêîì îñóùåñòâëåíèè ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé ÷àùå âñåãî ïðèíèìàþò ó÷àñòèå äâà ñóáúåêòà îòíîøåíèé, ðåæå — òðè, áîëåå ðåæå — ÷åòûðå è ò. ä. Ïðåäìåòû îòíîøåíèé. Ïîä ïðåäìåòîì îòíîøåíèé ñëåäóåò ïîíèìàòü ëþáûå òîâàðíî-äåíåæíûå ýëåìåíòû ðûíêà (èëè êàêèå-ëèáî èõ çàìåíèòåëè), çàäåéñòâîâàííûå â ïðåäìåòíî-ñîäåðæàòåëüíîì îáåñïå÷åíèè òîâàðíî-äåíåæíîãî îáìåíà, ÿâëÿþùåãîñÿ îñíîâîé è âñåãäà èìåþùåãî ìåñòî â êàæäîì ýëåìåíòàðíîì ïðîöåññå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. Ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî â ÝÏÐÎ ÷àùå âñåãî çàäåéñòâîâàíû äâà êàêèõ-ëèáî ïðåäìåòà îòíîøåíèé, òî åñòü âñåãäà ïî ïîâîäó äâóõ êàêèõ-ëèáî ýëåìåíòîâ âîçíèêàþò îòíîøåíèÿ ìåæäó ñóáúåêòàìè ðûíêà. Îáû÷íî ïåðâûé ïåðåìåùàåòñÿ ìåæäó ýòèìè ñóáúåêòàìè â îäíó ñòîðîíó, à â îáðàòíîì íàïðàâëåíèè, òî åñòü âçàìåí ïåðâîìó, ïåðåìåùàåòñÿ äðóãîé ýëåìåíò è ò. ä. Òàêèì îáðàçîì, ýëåìåíòàðíûå ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ îñóùåñòâëÿþòñÿ íà ïðàêòèêå â âèäå êîíêðåòíûõ ïðîöåäóð îáìåíà, ïðîäàæè è ò. ä. Î÷åâèäíî, ÷òî îäíè è òå æå ïðåäìåòû îòíîøåíèé ïðèíèìàþò ó÷àñòèå â ðàçëè÷íûõ ðûíî÷íûõ îáëàñòÿõ è ñôåðàõ, òî åñòü ýòè ïðåäìåòû îòíîøåíèé ÿâëÿþòñÿ îáùèìè (èíâàðèàíòíûìè). Âûÿâëåíèå îáùèõ ïðåäìåòîâ îòíîøåíèé ÿâëÿåòñÿ ñàìîñòîÿòåëüíîé çàäà÷åé è çàñëóæèâàåò îòäåëüíîãî ðàññìîòðåíèÿ. Òàáëèöà 2 Îáùèå ïðåäìåòû îòíîøåíèé Предметы отношений Денежные средства

Право

Обязательство

Фиксированная (договорная) сумма

На пользование (эксплуатацию)

Контрактное

Начальная сумма

На владение

Долговое

Добавленная (комиссионная) сумма

На управление

Êðàòêîå ôîðìàëèçîâàííîå îïèñàíèå íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ðûíî÷íûõ ñôåð è íàïðàâëåíèé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ïðèâîäèòñÿ â ï. 2.5.4. Àíàëèç ñîäåðæàíèÿ ïîêàçûâàåò, ÷òî â áîëüøèíñòâå ðûíî÷íûõ ñôåð, íåñìîòðÿ íà èìå33

þùèåñÿ ìåæäó íèìè ðàçëè÷èÿ, äëÿ îáåñïå÷åíèÿ òîâàðíî-äåíåæíîãî îáìåíà èñïîëüçóþòñÿ âïîëíå îïðåäåëåííûå è, ïðè÷åì, îäíè è òå æå ïðåäìåòû îòíîøåíèé, íî â ðàçëè÷íûõ â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîé ðûíî÷íîé ñôåðû ñî÷åòàíèÿõ èëè êîìáèíàöèÿõ ìåæäó ñîáîé (òàáë. 2). Íà ïðèìåðå ðàññìîòðåííûõ ñôåð ðûíêà è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè óäàåòñÿ âûÿâèòü âñåãî òðè ïðåäìåòà îòíîøåíèé: äåíåæíûå ñðåäñòâà, ïðàâî è îáÿçàòåëüñòâî, — êàæäîå èç êîòîðûõ, â ñâîþ î÷åðåäü, ìîæåò ïðèíèìàòü îòäåëüíûå êîíêðåòíûå ñìûñëîâûå çíà÷åíèÿ. Îáñòîÿòåëüñòâà îòíîøåíèé. Ïîä îáñòîÿòåëüñòâàìè îòíîøåíèé ïðåäëàãàåòñÿ ïîíèìàòü îïðåäåëåííûå îáñòîÿòåëüñòâà, êîòîðûå ôîðìèðóþò êîíêðåòíûé õàðàêòåð âëèÿíèÿ ðàçëè÷íûõ ôàêòîðîâ íà âçàèìîîòíîøåíèÿ ìåæäó ñóáúåêòàìè ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, ïðîòåêàþùèõ â ðàìêàõ ÝÏÐÎ. Âûÿâëåíèå îáñòîÿòåëüñòâ îòíîøåíèé â âèäå, äîñòàòî÷íî èíâàðèàíòíîì äëÿ áîëüøèíñòâà ñôåð è íàïðàâëåíèé ðûíêà, ÿâëÿåòñÿ òàêæå ñàìîñòîÿòåëüíîé çàäà÷åé, çàñëóæèâàþùåé îòäåëüíîãî ðàññìîòðåíèÿ. Àíàëèç ôîðìàëèçîâàííîãî îïèñàíèÿ ñôåð ðûíêà è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè ïîçâîëÿåò âûäåëèòü íà ýòîì ýòàïå èññëåäîâàíèÿ äâå ãðóïïû îáñòîÿòåëüñòâ îòíîøåíèé: âðåìåííûå è ïðè÷èííûå (óñëîâíûå), — êîòîðûå ïðèíèìàþò, â ñâîþ î÷åðåäü, îïðåäåëåííûå êîíêðåòíûå çíà÷åíèÿ (òàáë. 3). Òàáëèöà 3 Îáùèå îáñòîÿòåëüñòâà îòíîøåíèé Обстоятельства отношений временные Регулярность

Отдаленность

причинные Протяженность

(условные)

Регулярно

«Сейчас»

Длительно

До (или после) наступления события

Не регулярно

«Потом»

Одномоментно

До (или после) наступления временного момента По договоренности

Ïåðâûå îïðåäåëÿþò õàðàêòåð âëèÿíèÿ íà ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ âðåìåííîãî ôàêòîðà â ðàçëè÷íûõ åãî êîíêðåòíûõ ôîðìàõ. Âòîðûå æå îïðåäåëÿþò âëèÿíèå íà ðûíî÷íûå îòíîøåíèÿ ðàç34

ëè÷íûõ óñëîâíûõ ôàêòîðîâ è îáñòîÿòåëüñòâ, ïîêàçûâàþò õàðàêòåð óñëîâèé, ïðè êîòîðûõ ïðîòåêàåò ýëåìåíòàðíûé ïðîöåññ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé èëè êàêîé-ëèáî åãî îòäåëüíûé ýëåìåíò. Ñâÿçè îòíîøåíèé. Äëÿ ôîðìàëèçîâàííîãî ïðåäñòàâëåíèÿ ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, êàê ïîêàçûâàåò åãî àíàëèç, äîñòàòî÷íî âûäåëèòü ëèøü äâå ñâÿçè îòíîøåíèé — «ïðèîáðåòàåò» è «îòäàåò». Ýòè ñâÿçè îïðåäåëÿþò, òàêèì îáðàçîì, íàïðàâëåííîñòü òîâàðíî-äåíåæíîãî îáìåíà ïðè îñóùåñòâëåíèè âçàèìîîòíîøåíèé ìåæäó ñóáúåêòàìè îòíîøåíèé, ïðîòåêàþùèõ â ðàìêàõ ÝÏÐÎ. Åñëè êàêîé-ëèáî ïðåäìåò îòíîøåíèé îòäàåòñÿ îäíèì ñóáúåêòîì îòíîøåíèé äðóãîìó, òî ïîñëåäíèé ýòîò ïðåäìåò îòíîøåíèé ïðèîáðåòàåò.  îáðàòíîì æå íàïðàâëåíèè, îò âòîðîãî ñóáúåêòà îòíîøåíèé ê ïåðâîìó, ïðîòåêàåò ïîäîáíûé ïðîöåññ îáìåíà, íî óæå ñ äðóãèì ïðåäìåòîì îòíîøåíèé. Òàêèì îáðàçîì, â ñîñòàâå ÝÏÐÎ, ðàññìàòðèâàåìîì êàê åäèíîì ïðîöåññå, ìîæíî óñëîâíî ðàçëè÷èòü íåñêîëüêî îòäåëüíûõ ñîïðîöåññîâ (÷àùå âñåãî äâà), èìåþùèõ ïðîòèâîïîëîæíûå íàïðàâëåíèÿ (ðèñ. 8). Приобретает

Субъект отношений 1

Предмет отношений 1

Отдает

Отдает

Предмет отношений 2

Приобретает

Субъект отношений 2

* * * ( Субъект отношений

) Связи отношений

Предмет отношений N Предметы отношений

Сопроцессы (

) Связи отношений

Субъект отношений

Ðèñ. 8. Ñõåìà âçàèìîäåéñòâèÿ ñóáúåêòîâ áèçíåñà

2.5.2. Ìîðôîëîãè÷åñêèé àíàëèç Èòîãîâûì ðåçóëüòàòîì àíàëèçà ÿâëÿåòñÿ ìîðôîëîãè÷åñêàÿ òàáëèöà. Äëÿ åå ñîñòàâëåíèÿ èñïîëüçóþòñÿ ðåçóëüòàòû ñòðóêòóðíîãî àíàëèçà ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé (ÝÏÐÎ). 35

Ìîðôîëîãè÷åñêàÿ òàáëèöà ñîñòîèò â ýòîì ñëó÷àå èç íåñêîëüêèõ ñòîëáöîâ, ÷èñëî êîòîðûõ áóäåò îïðåäåëÿòüñÿ ÷èñëîì õàðàêòåðíûõ ýëåìåíòîâ (ìîðôîëîãè÷åñêèõ ïðèçíàêîâ), ñîñòàâëÿþùèõ ÝÏÐÎ è âûäåëåííûõ â ðåçóëüòàòå åãî ñòðóêòóðíîãî àíàëèçà, òî åñòü ñîîòâåòñòâåííî ïðåäìåòàìè, îáñòîÿòåëüñòâàìè è ñâÿçÿìè îòíîøåíèé. Ýëåìåíòû ñòàíîâÿòñÿ çàãëàâèÿìè ñòîëáöîâ ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû. Êîíêðåòíûå çíà÷åíèÿ, êîòîðûå îíè ìîãóò ïðèíèìàòü â ïðîöåññå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, ñîñòàâëÿþò ñîäåðæàíèå ýòèõ ñòîëáöîâ (òàáë. 9). Èñõîäíûå äàííûå äëÿ ýòîãî áåðóòñÿ èç òàáëèö 2 è 3.  îñíîâå ôîðìèðîâàíèÿ ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû ëåæèò, ìîæíî ñ÷èòàòü, ïðèíöèï èëè óñëîâèå îäíîçíà÷íîñòè ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, ôîðìàëüíàÿ ñõåìà êîòîðîãî ìîæåò áûòü îäíîçíà÷íî ñîñòàâëåíà ïî òàáëèöå. Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ïðè äàëüíåéøåì ïðîäîëæåíèè ìîðôîëîãè÷åñêîãî àíàëèçà ÝÏÐÎ ìîãóò áûòü åùå âûäåëåíû êàê äîïîëíèòåëüíûå ýëåìåíòû îòíîøåíèé, òàê è êîíêðåòíûå èõ çíà÷åíèÿ. Ýòî çíà÷èò, ÷òî ðàññìàòðèâàåìûé â ðàáîòå ïîäõîä îòêðûò äëÿ ó÷åòà äîïîëíèòåëüíûõ (íîâûõ èëè ðàíåå íåó÷òåííûõ) ïðåäìåòîâ, ñâÿçåé è îáñòîÿòåëüñòâ îòíîøåíèé, êîòîðûå ìîãóò â äàëüíåéøåì âûäåëÿòüñÿ â ýëåìåíòàðíîì ïðîöåññå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. Òàáëèöà 4 Ìîðôîëîãè÷åñêàÿ òàáëèöà Субъекты

Связи

Предметы

Обстоятельства

о т н о ш е н и й

отношений

временные причинные Регулярность

1

2

3

4

Отдаленность

Протяженность

5

6

Денежные ср-ва: 1. Договорная сумма 2. Начальная сумма 3. Добавленная сумма 1. Субъект 1 1. Отдает

1. Регулярно 1. «Сейчас» 1. Длительно

Право:

2. До (после) наступления момента времени

4. На пользование 5. На владение 6. На управление 2. Субъект 2 2. Приобтает

Обязательство: 7. Контрактное 8. Долговое

36

7 1. До (после) наступления события

2. Не регулярно

2. «Потом»

2. Одномоментно

3. По договоренности

2.5.3. Ìîðôîëîãè÷åñêèé ñèíòåç (ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè) Ðàíåå áûëî çàìå÷åíî, ÷òî ñóòü ïðåäëàãàåìîãî ìåòîäà çàêëþ÷àåòñÿ â ïîñòðîåíèè ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû, çàïîëíåíèè åå âñåìè âîçìîæíûìè çíà÷åíèÿìè, ïðèíèìàåìûìè ýëåìåíòàìè îòíîøåíèé, à çàòåì â îñóùåñòâëåíèè èç âñåãî ìíîæåñòâà ïîëó÷àåìûõ âàðèàíòîâ ëèöîì, ïðèíèìàþùèì ðåøåíèå, âûáîðà àëüòåðíàòèâíûõ êîìáèíàöèé, ëèáî íàèáîëåå ïîäõîäÿùèõ, ëèáî èíòåðåñíûõ è ïîýòîìó çàñëóæèâàþùèõ äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ. Òàêèå êîìáèíàöèè ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé îñíîâó äëÿ âîçìîæíûõ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé, îáëàäàþùèõ íîâûìè êà÷åñòâåííûìè îòëè÷èòåëüíûìè ïðèçíàêàìè. Сопроцесс 1

(1.1

-

2.1 / 1.2

Субъект 1 отдает

-

Субъект 2 принимает

2.2) - (3.2

-

4.1

-

5.1 -

6.1

-

7.3)

Начальная сумма денежных средств Регулярно «Сейчас» Длительно По договоренности

Сопроцесс 2

(1.2

Субъект 2 отдает

-

2.1 / 1.1

Субъект 1 принимает

-

2.2) - (3.3

-

4.2

-

5.2

-

6.2

-

7.1)

Начальная и/или добавленная суммы денежных средств Не регулярно «Потом» Одномоментно По наступлении события

Ðèñ. 9. Ñõåìà ÝÏÐÎ äëÿ ñòðàõîâîãî áèçíåñà Ñëåäóåò ïîíèìàòü, ÷òî ïîäîáíûé ïîäõîä â ôîðìèðîâàíèè àëüòåðíàòèâíûõ âàðèàíòîâ èëè ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé îãðàíè÷åí ñîäåðæàíèåì ñàìîé ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû è ïî êîëè÷åñòâó ýëåìåíòîâ îòíîøåíèé (ïî ãîðèçîíòàëè), è ïî ÷èñ37

ëó ïðèíèìàåìûõ ýòèìè ýëåìåíòàìè âîçìîæíûõ çíà÷åíèé (ïî âåðòèêàëè). Ïîýòîìó ïðåäëàãàåìûé ïîäõîä íå ñëåäóåò ðàññìàòðèâàòü êàê óíèâåðñàëüíûé èíñòðóìåíò, ñïîñîáíûé ïîëó÷èòü ëþáóþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ èäåþ. Ýòî ìîæíî ïîäòâåðäèòü äâóìÿ ñëåäóþùèìè îáñòîÿòåëüñòâàìè: ! Âî-ïåðâûõ, àëüòåðíàòèâíûå êîìáèíàöèè èëè âàðèàíòû ôîðìèðóþòñÿ ÷åëîâåêîì, òî åñòü ëèöîì, ïðèíèìàþùèì ðåøåíèå. È âûáîð èííîâàöèîííîãî âàðèàíòà ñðåäè íèõ òàêæå îñóùåñòâëÿåòñÿ ÷åëîâåêîì. Òàêèì îáðàçîì, ëè÷íûå êà÷åñòâà, ïðîôåññèîíàëüíàÿ ïîäãîòîâëåííîñòü, êâàëèôèêàöèÿ, ñíîðîâêà è ïðèðîæäåííàÿ èíòóèöèÿ ïîñëåäíåãî ìîãóò èãðàòü äàëåêî íå ïîñëåäíþþ ðîëü â äîñòèæåíèè íåîáõîäèìîãî êà÷åñòâà èäåè. ! Âî-âòîðûõ, ïðèíöèïèàëüíàÿ îãðàíè÷åííîñòü ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû (èëè ðàññìîòðåííîé âûøå, èëè ëþáîé äðóãîé, äàæå áîëåå ðàñøèðåííîé êàê ïî ãîðèçîíòàëè, òàê è ïî âåðòèêàëè) âñåãäà äåëàåò ìíîæåñòâî àëüòåðíàòèâíûõ êîìáèíàöèé, ôîðìèðóåìîå ñ ïîìîùüþ ýòîãî ïîäõîäà, êîíå÷íîé âåëè÷èíîé. Âûáîð íàèáîëåå ïîäõîäÿùåãî âàðèàíòà èäåè îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî èòîãàì ïîñëåäîâàòåëüíîãî ïåðåáîðà (åñëè èíîãî àëãîðèòìà íå ïðåäóñìîòðåíî) âñåõ àëüòåðíàòèâíûõ êîìáèíàöèé. Ôîðìèðîâàíèå êàæäîé èç íèõ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïîñëåäîâàòåëüíûì íàáîðîì èç ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû êîíêðåòíûõ çíà÷åíèé ýëåìåíòîâ ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. Ïðè÷åì êàæäûé âûäåëåííûé â ÝÏÐÎ ñîïðîöåññ îïðåäåëÿåòñÿ îäíèì íàáîðîì êîíêðåòíûõ çíà÷åíèé ýëåìåíòîâ îòíîøåíèé. Íàïðèìåð, äëÿ ñòðàõîâîé ñôåðû äåÿòåëüíîñòè äâà îïðåäåëÿþùèõ åå ñîïðîöåññà ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû, ñîîòâåòñòâåííî, â âèäå äâóõ ôîðìàëèçîâàííûõ ñõåì (ðèñ. 9). Ñõåìà âñåãî ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé (ÝÏÐÎ) äëÿ ñòðàõîâîé ñôåðû çàïèøåòñÿ â âèäå äâóõ ñòðîê: 1: (1.1 — 2.1 / 1.2 — 2.2) — (3.2 — 4.1 — 5.1 — 6.1 — 7.3); 2: (1.2 — 2.1 / 1.1 — 2.2) — (3.3 — 4.2 — 5.2 — 6.2 — 7.1). Îñóùåñòâëåíèå âûáîðà ñ ïîìîùüþ ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû ïðèåìëåìûõ èëè êà÷åñòâåííûõ àëüòåðíàòèâíûõ êîìáèíàöèé â îáùåì ñëó÷àå ñóùåñòâåííî çàòðóäíåíî èç-çà î÷åíü áîëüøîãî ÷èñëà âñåâîçìîæíûõ âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé ýëåìåíòîâ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé, âçÿòûõ èç ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû. Îöå38

íèì ÷èñëî âñåõ âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé, êîòîðûå ìîæíî ñîñòàâèòü (ñèíòåçèðîâàòü èëè ñôîðìèðîâàòü) äëÿ íàøåãî ñëó÷àÿ ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû. Íàõîäÿùèåñÿ â ñòîëáöàõ 1 è 2 ýëåìåíòû, ïî äâà â êàæäîì (òàáë. 9), íå âëèÿþò íà ÷èñëî âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ, ïîñêîëüêó âî âñåõ ýëåìåíòàðíûõ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèÿõ âñåãäà ïðèñóòñòâóåò íå ìåíåå äâóõ ñóáúåêòîâ îòíîøåíèé, êàæäûé èç êîòîðûõ ÷òî-ëèáî èëè îòäàåò, èëè ïðèîáðåòàåò. Òîãäà ÷èñëî âñåõ âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé äëÿ ðàññìàòðèâàåìîãî âàðèàíòà ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû áóäåò ðàâíî: N = (n3 ½ n4 ½ n5 ½ n6 ½ n7)k , ãäå: n3, ..., n7 — ÷èñëî çíà÷åíèé, ïðèíèìàåìûõ ñîîòâåòñòâóþùèì ýëåìåíòîì îòíîøåíèé ñîîòâåòñòâåííî â ñòîëáöàõ 3, ..., 7 ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöû; k — ÷èñëî ñîïðîöåññîâ, ñîñòàâëÿþùèõ ÝÏÐÎ. Îêîí÷àòåëüíî ïîëó÷èì, ïîäñòàâëÿÿ ñîîòâåòñòâóþùèå ÷èñëåííûå çíà÷åíèÿ, äëÿ ñëó÷àÿ 2 ñîïðîöåññîâ: N = (8 ½ 2 ½ 2 ½ 2 ½ 3)2 = 36864. Òàêèì îáðàçîì, ìàêñèìàëüíîå ÷èñëî âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé â ïðåäëàãàåìîé ìîðôîëîãè÷åñêîé òàáëèöå äîñòàòî÷íî âåëèêî. Ýòî îáñòîÿòåëüñòâî äåëàåò âåñüìà çàòðóäíèòåëüíûì êàêîé-ëèáî êîíñòðóêòèâíûé àíàëèç, à çíà÷èò, è ïîäáîð ïîäõîäÿùèõ àëüòåðíàòèâíûõ âàðèàíòîâ è â èòîãå âûáîð èç íèõ ýôôåêòèâíîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè.  ýòîé ñâÿçè âåñüìà àêòóàëüíûìè ñòàíîâÿòñÿ ëþáûå ïðîöåäóðû ñîêðàùåíèÿ êàê ÷èñëà âîçìîæíûõ âàðèàíòîâ â ñòîëáöàõ, òàê è ÷èñëà ñàìèõ ñòîëáöîâ. ×òîáû ïðè ýòîì íå áûëè óòðà÷åíû ðåàëüíûå àëüòåðíàòèâíûå ñî÷åòàíèÿ, ýòè ïðîöåäóðû ñîêðàùåíèÿ ñëåäóåò ïðîâîäèòü óñëîâíî. Íàïðèìåð, âìåñòî êîíêðåòíûõ çíà÷åíèé, ïðèíèìàåìûõ äåíåæíûìè ñðåäñòâàìè, ïðàâîì è îáÿçàòåëüñòâîì (ïî òðè äëÿ êàæäîãî) ïðè ñîñòàâëåíèè âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé ýòè ýëåìåíòû ðàññìàòðèâàþòñÿ îáîáùåííî: äåíåæíûå ñðåäñòâà, ïðàâî è îáÿçàòåëüñòâî. Òàêæå è âðåìåííûå îáñòîÿòåëüñòâà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé ìîãóò óñëîâíî íå ðàññìàòðèâàòüñÿ íà íà÷àëüíîì ýòàïå ôîðìèðîâàíèÿ âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé, ÷òî çíà÷èòåëüíî óñêîðèò ïðîöåññ èõ ïåðåáîðà. Òî îáñòîÿòåëüñòâî, ÷òî âñå ýòè ýëåìåíòû îòíîøåíèé ìîãóò â ñâîþ î÷åðåäü òîæå ïðèíèìàòü ðàçëè÷íûå çíà÷åíèÿ, ó÷èòûâàåòñÿ íà ïîñëåäóþùèõ ýòàïàõ ïîäáîðà àëüòåðíàòèâíûõ ñî÷åòàíèé, íî óæå èç áîëåå ñóæåííûõ èõ ìíîæåñòâ. 39

Îáùèì ïðèíöèïîì äëÿ ïîäîáíîãî ñîêðàùåíèÿ ýëåìåíòîâ, ñîñòàâëÿþùèõ ìîðôîëîãè÷åñêóþ òàáëèöó, ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ñîêðàùåíèÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü âòîðîñòåïåííûõ ýëåìåíòîâ, êîòîðûå íå ìîãëè áû âëèÿòü ðåøàþùèì îáðàçîì íà ýôôåêòèâíîñòü è êà÷åñòâî áóäóùåé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè. Î÷åâèäíî, ÷òî îñóùåñòâëåíèå îêîí÷àòåëüíîãî âûáîðà ïóòåì ïðîñòîãî ïåðåáîðà âñåõ âàðèàíòîâ ñî÷åòàíèé âåñüìà òðóäîåìêàÿ, à ïîýòîìó íåýôôåêòèâíàÿ ïðîöåäóðà. Ïðèìåíåíèå æå çäåñü ñðåäñòâ àâòîìàòèçàöèè ñ èñïîëüçîâàíèåì ÝÂÌ ìîæåò ñóùåñòâåííûì îáðàçîì ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü ïðåäëàãàåìîãî ïîäõîäà. Ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî ïðåäëàãàåìûé ïîäõîä ìîæåò âûçâàòü ñïðàâåäëèâûå çàìå÷àíèÿ îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî èñïîëüçîâàíèå â íåì ïðèíöèïîâ ìîðôîëîãè÷åñêîé êîìáèíàòîðèêè ïîçâîëÿåò â ïðîöåññå ïîèñêà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè àíàëèçèðîâàòü òîëüêî ñõåìíûå ðåøåíèÿ ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. À ðàçëè÷íûå ñïåöèôè÷åñêèå îñîáåííîñòè è íþàíñû ïðåäìåòíîãî õàðàêòåðà, èìåþùèåñÿ â êàæäîé ðûíî÷íîé ñôåðå, îñòàþòñÿ íåó÷òåííûìè. Äåéñòâèòåëüíî, ïðåäëàãàåìûé ïîäõîä â îñóùåñòâëåíèè ïîèñêà èäåè íà äàííîì ýòàïå ðàññìîòðåíèÿ è â òîì âèäå, â êàêîì îí ïðåäñòàâëÿåòñÿ â ðàáîòå, ïîçâîëÿåò îñóùåñòâëÿòü ïîèñê òîëüêî ñõåìíûõ ðåøåíèé. Íî òåì íå ìåíåå ñëåäóåò çàìåòèòü: ! Âî-ïåðâûõ, äîâîëüíî ÷àñòî âîçíèêàþò ñèòóàöèè, êîãäà â êà÷åñòâå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ìîãóò òðåáîâàòüñÿ èìåííî ñõåìíûå ðåøåíèÿ ýëåìåíòàðíîãî ïðîöåññà ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé â òîé èëè èíîé ðûíî÷íîé ñôåðå, êîòîðûå ìîãóò ñòàíîâèòñÿ îñíîâîé ñîâåðøåííî íîâûõ êîììåð÷åñêèõ ðåøåíèé, ïîÿâëåíèå êîòîðûõ áûëî áû íåâîçìîæíûì áåç àíàëèçà ïåðâîíà÷àëüíûõ ñõåìíûõ ðåøåíèé. ! Âî-âòîðûõ, íåëüçÿ ñêàçàòü, ÷òî ïðåäëàãàåìûé ïîäõîä, èñïîëüçóþùèé ïðèíöèïû ìîðôîëîãè÷åñêîãî àíàëèçà è ñèíòåçà, çàêðûò îò ïðèìåíåíèÿ â íåì êàêèõ-ëèáî äîïîëíèòåëüíûõ ïðèåìîâ, ïîçâîëÿþùèõ ó÷èòûâàòü îòñóòñòâóþùèå â íåì ïðåäìåòíûå îñîáåííîñòè èëè íþàíñû ïðåäìåòíîãî õàðàêòåðà, õàðàêòåðíûå äëÿ êîíêðåòíûõ ðûíî÷íûõ ñôåð. Îí ïîçâîëÿåò äîïîëíèòåëüíî ê ðàññìîòðåííûì ïðîöåäóðàì èñïîëüçîâàòü ðàçëè÷íûå ìåòîäè÷åñêèå èëè èíñòðóìåíòàëüíûå ïðèåìû, íàïðàâëåííûå íà ïîâûøåíèå îáùåé ýôôåêòèâíîñòè ïîèñêà. 40

2.5.4. Ñôåðû ðûíêà è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè Íèæå ïðèâîäèòñÿ êðàòêîå ôîðìàëèçîâàííîå îïèñàíèå íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûõ ñôåð ðûíêà è ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè. Ñòðàõîâàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ðåãóëÿðíûõ âûïëàò íà÷àëüíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ «ñåé÷àñ» ïî äîãîâîðåííîñòè (óïëàòà ñòðàõîâûõ âçíîñîâ) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû íà÷àëüíîé è/èëè äîáàâëåííîé (êîìèññèîííîé) ñóìì äåíåæíûõ ñðåäñòâ «ïîòîì» ïî íàñòóïëåíèè äîãîâîðíîãî óñëîâèÿ (âûïëàòà ñòðàõîâêè). Êðåäèòíàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû íà÷àëüíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» (âûäà÷à êðåäèòà) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå ðåãóëÿðíûõ äëèòåëüíûõ âûïëàò íà÷àëüíîé è äîáàâëåííîé äåíåæíûõ ññóä ïî íàñòóïëåíèþ îïðåäåëåííîãî ìîìåíòà âðåìåíè «ïîòîì» (âîçâðàò êðåäèòà). Ïåíñèîííàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå äëèòåëüíûõ ðåãóëÿðíûõ âûïëàò íà÷àëüíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» (óïëàòà ïåíñèîííûõ âçíîñîâ) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå äëèòåëüíûõ ðåãóëÿðíûõ âûïëàò íà÷àëüíîé è äîáàâëåííîé äåíåæíûõ ñóìì ïî íàñòóïëåíèè îïðåäåëåííîãî ìîìåíòà âðåìåíè «ïîòîì» (âûïëàòà ïåíñèè). Òîðãîâàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå îäíîìîìåíòíîé ïåðåäà÷è ïðàâà íà âëàäåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» (ïåðåäà÷à òîâàðà) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû òàêæå «ñåé÷àñ» äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ (îïëàòà òîâàðà). Çàëîãîâàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå îäíîìîìåíòíîé ïåðåäà÷è íà÷àëüíîé äåíåæíîé ñóììû ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» (âûäà÷à çàéìà) âçàìåí íà ïåðåäà÷ó ïðàâà íà âëàäåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè òàêæå «ñåé÷àñ» (ïåðåäà÷à â çàëîã).  äàëüíåéøåì ïðîöåäóðà ìîæåò ïîâòîðèòüñÿ, íî ñ ïðîòèâîïîëîæíûì ñîäåðæàíèåì. Òîãäà óæå (âîçâðàò çàéìà) âçàìåí íà (âîçâðàò èç çàëîãà). Ëèçèíãîâàÿ (àðåíäíàÿ) ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå îäíîìîìåíòíîé ïåðåäà÷è ïðàâà íà ïîëüçîâàíèå ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» (ïåðåäà÷à â ïîëüçîâàíèå) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå äëèòåëüíûõ ðåãóëÿðíûõ âûïëàò äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ äî íàñòóïëåíèÿ óñëîâèÿ èëè ìîìåíòà âðåìåíè «ïîòîì» (îïëà41

òà çà ïîëüçîâàíèå). Ñõåìà ìîæåò áûòü äîáàâëåíà (ñëåäîì çà ïåðåäà÷åé ïðàâà íà ïîëüçîâàíèå) ïåðåäà÷åé ïðàâà íà âëàäåíèå ïî íàñòóïëåíèè óñëîâèÿ «ïîòîì» (âûêóï èç ëèçèíãà). Òðàñòîâàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè îäíîìîìåíòíîé ïåðåäà÷è ïðàâà íà óïðàâëåíèå «ñåé÷àñ» (ïåðåäà÷à â òðàñò) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå «ïîòîì» äëèòåëüíûõ ðåãóëÿðíûõ âûïëàò äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî äîãîâîðåííîñòè èëè ïî íàñòóïëåíèè óñëîâèÿ (îïëàòà òðàñòà). Ñôåðà öåííûõ áóìàã. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ «ñåé÷àñ» (îïëàòà öåííûõ áóìàã) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè îäíîìîìåíòíîé ïåðåäà÷è ïðàâ íà âëàäåíèå «ñåé÷àñ» (ïðèîáðåòåíèå öåííûõ áóìàã) è íà ïîëó÷åíèå êîìèññèîííîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ ïî äîãîâîðåííîñòè óæå «ïîòîì» (ïîëó÷åíèå äèâèäåíäîâ ïî öåííûì áóìàãàì). Êîíñàëòèíãîâàÿ è èíæèíèðèíãîâàÿ ñôåðû. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû «ñåé÷àñ» äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ (îïëàòà óñëóã) âçàìåí íà îäíîìîìåíòíóþ ïåðåäà÷ó ïðàâ íà âëàäåíèå òàêæå ïî äîãîâîðåííîñòè è òàêæå «ñåé÷àñ» (ïðåäîñòàâëåíèå óñëóã). Âåí÷óðíàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ (îïëàòà âåí÷óðíîãî ïðåäëîæåíèÿ, ðèñêà) âçàìåí íà îäíîìîìåíòíóþ ïåðåäà÷ó ïðàâ íà âëàäåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» (ïåðåäà÷à âåí÷óðíîãî ïðåäëîæåíèÿ, ðèñêà) è íà ïîëó÷åíèå äëèòåëüíûõ è ðåãóëÿðíûõ (èëè îäíîìîìåíòíûõ è íåðåãóëÿðíûõ) âûïëàò äîïîëíèòåëüíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ «ïîòîì» ïî íàñòóïëåíèè óñëîâèé (äîõîä îò èñïîëüçîâàíèÿ âåí÷óðíîãî ïðåäëîæåíèÿ). Áàðòåðíàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ìåæäó äâóìÿ (èëè íåñêîëüêèìè) ñòîðîíàìè ïî âçàèìíîé äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» îäíîìîìåíòíîãî âçàèìîîáìåíà ïðàâàìè íà âëàäåíèå òåì èëè èíûì ïðîäóêòîì (îáìåí òîâàðîì). Âåêñåëüíàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû «ñåé÷àñ» íà÷àëüíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ (îïëàòà âåêñåëÿ) âçàìåí íà îäíîìîìåíòíîå èñïîëíåíèå ïî íàñòóïëåíèè óñëîâèÿ «ïîòîì» äîëãîâûõ îáÿçàòåëüñòâ (ïðåäúÿâëåíèå âåêñåëÿ ê îïëàòå).

42

Ôàêòîðèíãîâàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû «ñåé÷àñ» äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ (îïëàòà êîíòðàêòà) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå òàêæå «ñåé÷àñ» îäíîìîìåíòíîãî èñïîëíåíèÿ êîíòðàêòíûõ îáÿçàòåëüñòâ (ðåàëèçàöèÿ ôàêòîðèíãà). Ôüþ÷åðñíàÿ ñôåðà. Îñóùåñòâëåíèå ïî äîãîâîðåííîñòè «ñåé÷àñ» îäíîìîìåíòíîé âûïëàòû äîãîâîðíîé ñóììû äåíåæíûõ ñðåäñòâ (îïëàòà ôüþ÷åðñíîãî êîíòðàêòà) âçàìåí íà îñóùåñòâëåíèå óæå «ïîòîì» îäíîìîìåíòíîãî èñïîëíåíèÿ êîíòðàêòíûõ îáÿçàòåëüñòâ (ðåàëèçàöèÿ ôüþ÷åðñà).

2.6. Äðóãèå ìåòîäû ïîèñêà èäåé Èç ÷èñëà èçâåñòíûõ ìåòîäè÷åñêèõ ïðèåìîâ, èñïîëüçóåìûõ â øèðîêîé ïðàêòèêå âî ìíîãèõ ñôåðàõ è îáëàñòÿõ íàóêè è òåõíèêè êàê äëÿ ïîèñêà îïòèìàëüíîãî ðåøåíèÿ, òàê è äëÿ ãåíåðàöèè íîâûõ èäåé, ìîæíî ðåêîìåíäîâàòü äëÿ çàäà÷ ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé â ñôåðå ïðàêòè÷åñêîãî áèçíåñà òàêèå íàèáîëåå èçâåñòíûå è äîñòàòî÷íî ýôôåêòèâíûå èíñòðóìåíòàðèè ïîèñêà íîâûõ ðåøåíèé, êàê: ìåòîä àíàëîãèé [6, 11], ìåòîä «ìîçãîâîãî øòóðìà» [12], ìåòîä «êîëëåêòèâíîãî áëîêíîòà» [8]. Êðàòêî ðàññìîòðèì ýòè ìåòîäû, ïðåäúÿâëÿåìûå ê íèì îñíîâíûå òðåáîâàíèÿ, à òàêæå èõ õàðàêòåðíûå îñîáåííîñòè.

2.6.1. Ìåòîä àíàëîãèé Ìåòîä àíàëîãèé ïðåäíàçíà÷åí äëÿ ãåíåðàöèè èäåé ïóòåì ïîèñêà àíàëîãèé ïîñòàâëåííîé çàäà÷å. Ýòîò ìåòîä ÿâëÿåòñÿ ìåòîäîì àññîöèàòèâíîãî ìûøëåíèÿ.  ïðîòèâîïîëîæíîñòü «ìîçãîâîìó øòóðìó» (ñì. íèæå) öåëüþ çäåñü ÿâëÿåòñÿ íå êîëè÷åñòâî èäåé èëè àëüòåðíàòèâ äëÿ íèõ, à ãåíåðàöèÿ íåáîëüøîãî ÷èñëà àëüòåðíàòèâ (äàæå åäèíñòâåííîé àëüòåðíàòèâû), ðàçðåøàþùèõ äàííóþ ïðîáëåìó. Ñóòü ìåòîäà ñîñòîèò â ñëåäóþùåì. Ôîðìèðóåòñÿ ãðóïïà èç 5...7 ÷åëîâåê, îáîáùåííûõ ïî ïðèçíàêàì: ! íàëè÷èå ãèáêîñòè ìûøëåíèÿ; ! íàëè÷èå ïðàêòè÷åñêîãî îïûòà â äàííîé ñôåðå äåÿòåëüíîñòè è çíàíèé â äàííîé ïðåäìåòíîé îáëàñòè; ! ïðèñóòñòâèå ïñèõîëîãè÷åñêîé ñîâìåñòèìîñòè; ! íàëè÷èå êà÷åñòâà îáùèòåëüíîñòè. 43

Äàëåå ãðóïïà, âûðàáîòàâ îïðåäåëåííûå íàâûêè ñîâìåñòíîé ðàáîòû, ïðîâîäèò ñèñòåìàòè÷åñêîå íàïðàâëåííîå îáñóæäåíèå êàê ëþáûõ àíàëîãèé, ñïîíòàííî âîçíèêàþùèõ â õîäå áåñåäû, òàê è ïðîáëåìó, ïîäëåæàùóþ ðåøåíèþ. Ïåðåáèðàþòñÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü òðè èçâåñòíûõ âèäà àíàëîãèé: ïðÿìàÿ, êîñâåííàÿ, óñëîâíàÿ. Ïðÿìàÿ àíàëîãèÿ îïðåäåëÿåò òàêóþ ñèòóàöèþ ñðàâíåíèÿ, êîãäà àíàëîãèÿ (ìîäåëü) è îðèãèíàë (òî, ñ ÷åì ïðîâîäèòñÿ àíàëîãèÿ) ìàêñèìàëüíî ïîäðîáíû (ïîõîæè èëè ïðèáëèæåíû) äðóã äðóãó. Êîñâåííàÿ àíàëîãèÿ ìåæäó îðèãèíàëîì è ìîäåëüþ óñòàíàâëèâàåòñÿ â âèäå êîñâåííîãî (íå ïðÿìîãî) ñîâïàäåíèÿ èëè äîñòàòî÷íîé (íå ïîëíîé) áëèçîñòè îòíîñèòåëüíî äðóã äðóãà. Óñëîâíàÿ àíàëîãèÿ ìåæäó îðèãèíàëîì è ìîäåëüþ èìååò ìåñòî, êîãäà ïîäîáèå ìåæäó íèìè íå ÿâëÿåòñÿ íè ïðÿìûì, íè êîñâåííûì, à óñòàíàâëèâàåòñÿ â ðåçóëüòàòå ñîãëàøåíèÿ. Ïðè èñïîëüçîâàíèè ìåòîäà ìîãóò èñïîëüçîâàòüñÿ ÷èñòî ôàêòè÷åñêèå àíàëîãèè. Ïðè ýòîì èññëåäóåìûå ïðîöåññû ïðåäñòàâëÿþòñÿ òàêèìè, êàêèìè îíè íå ÿâëÿþòñÿ íà ñàìîì äåëå, íî êàêèìè õîòåëîñü áû èõ âèäåòü. Ñëåäóåò îïðåäåëèòü ïðàâèëà ðàáîòû ýêñïåðòíîé ãðóïïû: ! çàïðåùåíî îáñóæäàòü äîñòîèíñòâà è íåäîñòàòêè ÷ëåíîâ ãðóïïû; ! êàæäûé èìååò ïðàâî ïðåêðàòèòü ðàáîòó ïðè ìàëåéøèõ ïðèçíàêàõ óòîìëåíèÿ áåç êàêèõ-ëèáî îáúÿñíåíèé; ! ðîëü âåäóùåãî ïåðèîäè÷åñêè ïåðåõîäèò ê äðóãèì ÷ëåíàì ãðóïïû. Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ïðè èñïîëüçîâàíèè ýòîãî ìåòîäà òðåáóåòñÿ ñïåöèàëüíàÿ è äëèòåëüíàÿ ïîäãîòîâêà. Òàê, ïî ìíåíèþ Äæ.Ê. Äæîíñà [6], â òå÷åíèå ãîäà 5 èëè 6 ÷åëîâåê äîëæíû çàòðàòèòü 1/4 ñâîåãî ðàáî÷åãî âðåìåíè íà îáó÷åíèå èñïîëüçîâàíèþ ýòîãî ìåòîäà. Ãðóïïà îáó÷åííûõ ýêñïåðòîâ, ðàáîòàþùèõ ïîëíûé ðàáî÷èé äåíü, ñïîñîáíà â òå÷åíèå ãîäà íàéòè ïðèåìëåìûå ðåøåíèÿ ïðèìåðíî ÷åòûðåõ íåáîëüøèõ è äâóõ êðóïíûõ ïðîáëåì.

2.6.2. Ìåòîä «ìîçãîâîãî øòóðìà» Ýòîò ìåòîä ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàí äëÿ ïîëó÷åíèÿ ìàêñèìàëüíîãî êîëè÷åñòâà ïðåäëîæåíèé èëè èäåé. Ýòîò ìåòîä òàêæå õàðàêòåðèçóåòñÿ àññîöèàòèâíûì ìûøëåíèåì. 44

Òåõíèêà «ìîçãîâîãî øòóðìà» òàêîâà. Ñîáèðàåòñÿ ãðóïïà ýêñïåðòîâ (5... 12 ÷åëîâåê), îòîáðàííûõ äëÿ ãåíåðàöèè àëüòåðíàòèâ ïî ïðèíöèïó: ! ðàçíîîáðàçèå ïðîôåññèé ñðåäè ÷ëåíîâ ãðóïïû; ! âûñîêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ïî ñâîåé ñïåöèàëüíîñòè; ! ÷èñëî ñïåöèàëèñòîâ ïî ðåøàåìîé ïðîáëåìå äîëæíî áûòü íå áîëåå ïîëîâèíû; ! íàëè÷èå â ãðóïïå ñïåöèàëèñòîâ â ñìåæíûõ îáëàñòÿõ, êîòîðûå ìîãóò îáåñïå÷èòü êîìïëåêñíîå è âñåñòîðîííåå ðàññìîòðåíèå çàäà÷è; ! íàëè÷èå â ãðóïïå ëþäåé «ñî ñòîðîíû», íå èìåþùèõ íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê ðåøàåìîé ïðîáëåìå. Äàëåå ñîîáùàåòñÿ, ÷òî ïðèâåòñòâóþòñÿ ëþáûå èäåè, âîçíèêàþùèå êàê èíäèâèäóàëüíî, òàê è ïî àññîöèàöèè ïðè âûñëóøèâàíèè ïðåäëîæåíèé äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ ãðóïïû, è â òîì ÷èñëå ëèøü óëó÷øàþùèå ÷óæèå èäåè. Êàæäàÿ èäåÿ äîëæíà áûòü çàïèñàíà íà îòäåëüíîé êàðòî÷êå. Âàæíåéøèì óñëîâèåì «ìîçãîâîãî øòóðìà» ÿâëÿåòñÿ êàòåãîðè÷åñêîå çàïðåùåíèå êàêîé-ëèáî êðèòèêè, òàê êàê ëþáàÿ âîçìîæíîñòü êðèòèêè ïðèâîäèò ê òîðìîæåíèþ âîîáðàæåíèÿ ó÷àñòíèêîâ «øòóðìà». Êàæäûé ó÷àñòíèê ïî î÷åðåäè èçëàãàåò ñâîþ èäåþ, îñòàëüíûå âûñëóøèâàþò è çàïèñûâàþò íà êàðòî÷êè íîâûå ìûñëè è èäåè, âîçíèêàþùèå ïîä àññîöèàòèâíûì âëèÿíèåì óñëûøàííîãî. Çàòåì âñå êàðòî÷êè ñîáèðàþòñÿ, ñîðòèðóþòñÿ è àíàëèçèðóþòñÿ, îáû÷íî äðóãîé ãðóïïîé ýêñïåðòîâ. ×èñëî èäåé ìîæíî âïîñëåäñòâèè çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòü, êîìáèíèðóÿ ñãåíåðèðîâàííûå àëüòåðíàòèâû. Íè â êîåì ñëó÷àå íåëüçÿ îïàñàòüñÿ òîãî, ÷òî ñðåäè èäåé, ïîëó÷åííûõ â ðåçóëüòàòå «ìîçãîâîãî øòóðìà», ìîãóò îêàçàòüñÿ áåñïîëåçíûå èëè íåîñóùåñòâèìûå.

2.6.3. Ìåòîä «êîëëåêòèâíîãî áëîêíîòà» Ìåòîä «êîëëåêòèâíîãî áëîêíîòà» ïðåäíàçíà÷åí äëÿ ãåíåðèðîâàíèÿ àëüòåðíàòèâíûõ èäåé ïóòåì èíäèâèäóàëüíîãî ïîèñêà êàæäûì ýêñïåðòîì àëüòåðíàòèâíûõ ðåøåíèé. Ïðè ðåàëèçàöèè ìåòîäà ðàçëè÷àþò äâà ýòàïà.

45

Íà ïåðâîì ýòàïå êàæäûé ýêñïåðò ñàìîñòîÿòåëüíî â òå÷åíèå îïðåäåëåííîãî ïðîìåæóòêà âðåìåíè (íàïðèìåð, ìåñÿöà) âûäâèãàåò èëè ãåíåðèðóåò èäåè è ïðåäëîæåíèÿ, ôèêñèðóÿ ýòî â ïèñüìåííîì âèäå. Çàòåì, íà âòîðîì ýòàïå, ýêñïåðòû îáúåäèíÿþòñÿ è ñîâìåñòíî îñóùåñòâëÿþò àíàëèç âñåõ èäåé. Ïðè ýòîì èäåè ãðóïïèðóþòñÿ â çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàê ÷àñòî áûëè ïðåäëîæåíû â ñïèñêàõ ýêñïåðòîâ, à òàêæå íàñêîëüêî ðåàëüíà ïðàêòè÷åñêàÿ ðåàëèçàöèÿ òîé èëè èíîé èäåè. Ïîñëå ÷åãî èäåè êîëëåêòèâíî îáñóæäàþòñÿ, â ðåçóëüòàòå ÷åãî îñòàþòñÿ íàèáîëåå ïîäõîäÿùèå èëè íàèáîëåå ðåàëüíûå. Ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî ýòîò ìåòîä ìîæåò ïðèìåíÿòüñÿ íà ýòàïå, ïðåäøåñòâóþùåì ýòàïó «ìîçãîâîãî øòóðìà». Ïðè ýòîì êàæäûé ýêñïåðò ãðóïïû çàðàíåå ïîäãîòàâëèâàåò ñïèñîê ñâîèõ èäåé. Ïîäîáíûì îáðàçîì ìîäèôèöèðîâàííûé ìåòîä «ìîçãîâîãî øòóðìà» ñòàíîâèòñÿ áîëåå ïðîäóêòèâíûì. Ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî ðàññìîòðåííûå ìåòîäû ïîèñêà ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå èçâåñòíûìè è ðàñïðîñòðàíåííûìè.  èõ îñíîâå èñïîëüçóþòñÿ ïîäõîäû è ïðèåìû, êîòîðûå ìîãóò ïðèìåíÿòüñÿ è â äðóãèõ ìåòîäàõ ïîèñêà. Ñëåäóåò çàìåòèòü, ÷òî ïîäîáíûå ìåòîäû âñåãäà ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ëèøü ñðåäñòâî äëÿ òâîð÷åñòâà. Îíè ñîâåðøåííî íå èñêëþ÷àþò òâîð÷åñêèé òðóä ÷åëîâåêà, à ñòèìóëèðóþò åãî è ðàñøèðÿþò åãî âîçìîæíîñòè.

2.7. Àíàëèç ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè  ïðîöåññå ïîèñêà èëè ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, â îñîáåííîñòè íà çàêëþ÷èòåëüíûõ ýòàïàõ ýòîãî ïðîöåññà, òî åñòü íà ýòàïàõ îòáîðà àëüòåðíàòèâ, âîçíèêàåò íàñòîÿòåëüíàÿ íåîáõîäèìîñòü â ïðîâåäåíèè ïðîöåäóð, íàïðàâëåííûõ íà ñîïîñòàâëåíèå öåëåé òåõ èëè èíûõ àëüòåðíàòèâ (èëè èäåé) ñîîòâåòñòâóþùèì öåëÿì è âîçìîæíîñòÿì ñóáúåêòà áèçíåñà.  îñíîâå ïîäîáíûõ ïðîöåäóð âñåãäà äîëæåí áûòü ñîîòâåòñòâóþùèé àíàëèç èäåè. Öåëü àíàëèçà — êàê ìîæíî ðàíüøå âûÿâèòü è îòñåÿòü íåïðèãîäíûå èäåè. Äàæå â òîì ñëó÷àå, êîãäà èäåÿ ïðåäñòàâëÿåòñÿ ïðèåìëåìîé, âîçíèêàåò âîïðîñ: • Ïîäõîäèò ëè èäåÿ äëÿ äàííîãî ñóáúåêòà áèçíåñà, òî åñòü ñîãëàñóåòñÿ ëè îíà ñ åãî öåëÿìè, ñòðàòåãè÷åñêèìè óñòàíîâêàìè è ðåñóðñàìè? 46

Àíàëèç êàæäîé èäåè ñ öåëüþ åå îòáîðà ïðåäëàãàåòñÿ ïðîâîäèòü ïî ýòàïàì. Íà ïðèâåäåííîé áëîê-ñõåìå (ðèñ. 10) ïðèâîäèòñÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü îòäåëüíûõ ïðîöåäóð àíàëèçà òîé èëè èíîé èäåè â ñîîòâåòñòâèè ñ öåëÿìè è âîçìîæíîñòÿìè ñóáúåêòà áèçíåñà. Â îñíîâå ðàññìàòðèâàåìîãî ïðîöåññà àíàëèçà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè èñïîëüçîâàëàñü ïðîöåäóðà îöåíêè ñîîòâåòñòâèÿ ìàðêåòèíãîâûõ âîçìîæíîñòåé ôèðìû åå öåëÿì è ðåñóðñàì [7]. нет Соответствует ли идея целям субъекта бизнеса?

По ожидаемой прибыльности

да нет По объему продаж и его стабильности

да нет По росту объема продаж

да нет да

Соответствие идеи имиджу субъекта бизнеса

Совместима ли идея с ресурсами субъекта бизнеса?

нет Имеются ли необходимые финансовые средства

да

нет Можно ли получить при приемлемых условиях

да нет

Имеются ли необходимые «ноу-хау»

да

нет Можно ли получить при приемлемых условиях

да нет

Имеются ли соответствующие основные фонды

да

нет Можно ли получить при приемлемых условиях

да Идея подлежит дальнейшему анализу

Идея подлежит сомнению

Ðèñ. 10. Áëîê-ñõåìà àíàëèçà ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè Äåéñòâèòåëüíî, â êà÷åñòâå ñïåöèôè÷åñêîé ìàðêåòèíãîâîé âîçìîæíîñòè (èëè ñîâîêóïíîñòè ïîäîáíûõ âîçìîæíîñòåé) äëÿ êîíêðåòíîãî ñóáúåêòà áèçíåñà ñ ïîëíûì îñíîâàíèåì ìîæíî 47

ðàññìàòðèâàòü òó èëè èíóþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêóþ èäåþ èëè ñîâîêóïíîñòü èäåé, íåîáõîäèìûõ èëè òðåáóåìûõ äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ýòèì ñóáúåêòîì áèçíåñà óñïåøíîé äåÿòåëüíîñòè â êîíêðåòíûõ óñëîâèÿõ. Åñëè ìàðêåòèíãîâàÿ âîçìîæíîñòü îðãàíèçàöèè ìîæåò ðàññìàòðèâàòüñÿ êàê ïðèâëåêàòåëüíîå íàïðàâëåíèå äëÿ ìàðêåòèíãîâûõ óñèëèé, íà êîòîðîì êîíêðåòíàÿ îðãàíèçàöèÿ ìîæåò äîáèòüñÿ êîíêóðåíòíîãî ïðåèìóùåñòâà, òî ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ìîæåò ÿâëÿòü ñîáîé ñïåöèôè÷åñêóþ ñîâîêóïíîñòü ïðîöåäóð, ïðè ðåàëèçàöèè êîòîðûõ êîíêðåòíàÿ îðãàíèçàöèÿ èëè ñóáúåêò áèçíåñà òàêæå ìîæåò äîáèâàòüñÿ êîíêóðåíòíîãî ïðåèìóùåñòâà. Êàê âèäíî, èäåÿ ïîñëåäîâàòåëüíî «ôèëüòðóåòñÿ» ÷åðåç ðÿä ðàçëè÷íûõ êðèòåðèåâ. Äëÿ êîíêðåòíûõ óñëîâèé, â êîòîðûõ îñóùåñòâëÿåòñÿ ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, ïåðå÷åíü îöåíî÷íûõ êðèòåðèåâ ìîæåò âèäîèçìåíÿòüñÿ. Õàðàêòåð ýòèõ èçìåíåíèé, î÷åâèäíî, îïðåäåëÿåòñÿ è âëèÿíèåì âíåøíåé ñðåäû, è ïîëèòèêîé ñàìîãî ñóáúåêòà áèçíåñà. Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåíû êðèòåðèè, ñâÿçàííûå ñ îæèäàåìîé ïðèáûëüíîñòüþ, îæèäàåìûì îáúåìîì ïðîäàæ, íåîáõîäèìûìè ôèíàíñîâûìè ðåñóðñàìè, îñíîâíûìè ôîíäàìè ñóáúåêòà áèçíåñà è ò. ä. [5]. Êðèòåðèè îïðåäåëÿþò îñíîâîïîëàãàþùèå ýëåìåíòû ýêîíîìè÷åñêîé «ïðî÷íîñòè» ñóáúåêòà áèçíåñà. Ïîäîáíûé àíàëèç, íå òðåáóþùèé áîëüøèõ òðóäîçàòðàò, ñëåäóåò ïðîâîäèòü â ñàìîì íà÷àëå ýòàïà îòáîðà. Îí ïîçâîëèò ðóêîâîäèòåëþ ñóáúåêòà áèçíåñà, íå ïðèáåãàÿ ê êàêèì-ëèáî ñëîæíûì ìåòîäè÷åñêèì ïðèåìàì, äàòü â öåëîì îöåíêó î öåëåñîîáðàçíîñòè êàæäîé èäåè. Î÷åâèäíî, ÷òî ïîäîáíûé àíàëèç ìîæåò ïðîâîäèòüñÿ êîëëåêòèâíî, ãðóïïîé ýêñïåðòîâ-àíàëèòèêîâ, à òàêæå è èíäèâèäóàëüíî, íàïðèìåð ðóêîâîäèòåëåì ñóáúåêòà áèçíåñà èëè åãî âåäóùèìè ñïåöèàëèñòàìè.

2.8. Çíà÷åíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè äëÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà Âàæíûì êîìïîíåíòîì ïðîöåññà óïðàâëåíèÿ ïðåäïðèÿòèåì èëè ñóáúåêòîì áèçíåñà ïðåäñòàâëÿåòñÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ.  êîíòåêñòå èññëåäóåìîé â ðàáîòå ïðîáëåìû îòâåòèì íà âîïðîñ: • Êàêîâî çíà÷åíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè èìåííî äëÿ õîçÿéñòâóþùèõ ñóáúåêòîâ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà? 48

Âî-ïåðâûõ, Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ, ÷òî äîñòàòî÷íî î÷åâèäíî, äîëæíà ðàññìàòðèâàòüñÿ ïðè âíóòðèôèðìåííîì óïðàâëåíèè ñóáúåêòîì áèçíåñà èñêëþ÷èòåëüíî íà íà÷àëüíûõ ýòàïàõ ïðîöåññà. Äðóãîå äåëî, ÷òî âñåãäà âîçìîæåí â ñâÿçè ñ íåîáõîäèìîñòüþ ïðèìåíåíèÿ óòî÷íÿþùèõ èëè êîððåêòèðóþùèõ ïðîöåäóð âîçâðàò ê èäåå «âíîâü è âíîâü», ÷òî ïðèäàåò âñåìó ïðîöåññó êà÷åñòâî öèêëè÷íîãî ðàçâèòèÿ. Ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî âîçâðàò ê ýòàïó ôîðìèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè â ñâîåé îñíîâå èìååò òå æå ïðåäïîñûëêè, êîòîðûå îïðåäåëÿþò è âîçâðàòíîñòü (öèêëè÷íîñòü) ñàìîãî ïðîöåññà óïðàâëåíèÿ. Èòàê, âîçíèêàÿ â íà÷àëå ïóòè, èäåÿ îêàçûâàåò ïîñòîÿííîå âëèÿíèå íà âåñü äàëüíåéøèé ïðîöåññ óïðàâëåíèÿ, íà âñå åãî äàëüíåéøèå ýòàïû. Ïîýòîìó îøèáî÷íîñòü ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè (èëè åå «ïîðî÷íîñòü») áóäåò âïîñëåäñòâèè ïðîÿâëÿòüñÿ â îïðåäåëåííûõ òðóäíîñòÿõ ïðè óïðàâëåíèè ñóáúåêòîì áèçíåñà. Êà÷åñòâî æå óïðàâëåíèÿ (âûñîêîå — íèçêîå) ìîæåò â ñâîþ î÷åðåäü, ïðåîäîëåâàÿ ýòè òðóäíîñòè, èçìåíÿòü äî îïðåäåëåííîãî ïðåäåëà äëÿ êîíêðåòíîãî áèçíåñà ïîñëåäñòâèÿ ýòîé îøèáî÷íîñòè. Òàê, íèçêîå êà÷åñòâî óïðàâëåíèÿ óñóãóáèò ñèòóàöèþ, óñèëèò íåãàòèâíûå òåíäåíöèè, ïðèâíåñåííûå îøèáî÷íîé èäååé. Âûñîêîå æå êà÷åñòâî óïðàâëåíèÿ óâåëè÷èò øàíñû áèçíåñà íà óñïåõ. Ñëåäóåò ñêàçàòü, ÷òî ñî÷åòàíèÿ çàâåäîìî óäà÷íîé èëè êà÷åñòâåííîé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ñ óïðàâëåíèåì, èìåþùèì âûñîêèé èëè íèçêèé óðîâåíü êà÷åñòâà, áóäóò äàâàòü áèçíåñó ñîîòâåòñòâåííî âûñîêèå èëè íèçêèå øàíñû íà åãî óñïåõ. Âî-âòîðûõ, Ìîæíî âûäåëèòü äëÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, ðàññìàòðèâàåìîé â ðàìêàõ îòäåëüíîãî ñóáúåêòà áèçíåñà, íåêîòîðûå õàðàêòåðíûå ñâîéñòâà: ! ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ôîðìèðóåòñÿ (èëè ïðèíèìàåòñÿ) âñåãäà ñàìèì ñóáúåêòîì áèçíåñà, à íå ïðèâíîñèòñÿ îðãàíèçàöèîííî èçâíå (íàâÿçûâàåòñÿ èëè ïðåäïèñûâàåòñÿ); ! ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ, ìîæíî ñ÷èòàòü, ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñïåöèôè÷åñêèé ôàêòîð âîçäåéñòâèÿ óïðàâëÿþùåé ïîäñèñòåìû íà óïðàâëÿåìóþ ïîäñèñòåìó ñóáúåêòà áèçíåñà (ïðåäïðèÿòèÿ). ! âñëåäñòâèå ýòîãî âîçäåéñòâèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ñòèìóëèðóåò ó ñóáúåêòà áèçíåñà ïðîöåññ ôîðìèðîâà49

íèÿ àäåêâàòíîé ðåàêöèè íà âëèÿíèå íà íåãî èçâíå ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû. Òàêèì îáðàçîì, åñëè ðûíî÷íàÿ êîíúþíêòóðà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé âíåøíèé ôàêòîð âîçäåéñòâèÿ íà îðãàíèçàöèþ èëè ñóáúåêò áèçíåñà, òî ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ñòàíîâèòñÿ óïðàâëÿþùèì ôàêòîðîì âîçäåéñòâèÿ (ðèñ. 11). Î÷åâèäíî, ÷òî âñå ýòè ôàêòîðû è ñâîéñòâà ïðèîáðåòàþò ãîðàçäî áîëüøóþ îñòðîòó è äèíàìè÷íîñòü äëÿ ñóáúåêòîâ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà, êàê äëÿ ñòðóêòóð ñ ãîðàçäî áîëåå ðàçâèòûì ïðåäïðèíèìàòåëüñêèì íà÷àëîì (÷åì îðãàíèçàöèîííûì) âî âíóòðèôèðìåííîì óïðàâëåíèè. ×åì áîëüøå îñíîâàíèé ñ÷èòàòü êîíêðåòíûé áèçíåñ ìàëûì, à íå ñðåäíèì, èëè ñðåäíèì, à íå êðóïíûì, òåì áîëüøåå çíà÷åíèå ïðè óïðàâëåíèè ýòèì áèçíåñîì (âî âíóòðèôèðìåííîì óïðàâëåíèè) ïðèîáðåòàåò ïîíÿòèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, â îòëè÷èå îò äðóãèõ êîìïîíåíòîâ óïðàâëåíèÿ. Èíûìè ñëîâàìè, ñòðóêòóðû ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà ïîñòîÿííî äåìîíñòðèðóþò áîëüøóþ âîñïðèèì÷èâîñòü ê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåå. Субъект бизнеса (предприятие) ВНЕШНИЙ ФАКТОР Управляющая подсистема ВОЗДЕЙСТВИЯ ИДЕЯ

Рыночная конъюнктура

РЕАКЦИЯ СУБЪЕКТА БИЗНЕСА Управляемая подсистема УПРАВЛЯЮЩИЙ ФАКТОР ВОЗДЕЙСТВИЯ

Ðèñ. 11. Âçàèìîäåéñòâèå ñóáúåêòà áèçíåñà ñ ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðîé Èçâåñòíî, ÷òî â ïåðåõîäíûå ïåðèîäû, à òàêæå â ïåðèîäû êðèçèñíûõ ÿâëåíèé â ýêîíîìèêå âîçðàñòàåò ðîëü ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî íà÷àëà â óïðàâëåíèè ñóáúåêòîì áèçíåñà èëè âî âíóòðèôèðìåííîì óïðàâëåíèè ïðåäïðèÿòèåì ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà. Î÷åâèäíî, ÷òî ïðåäïðèíèìàòåëüñêèé êîìïîíåíò â óïðàâëåíèè â áîëüøåé ñòåïåíè, ÷åì îðãàíèçàöèîííûé, äîìèíèðóåò â ïðîöåññå àäåêâàòíîãî ðåàãèðîâàíèÿ íà ðàçíîãî ðîäà âîç50

äåéñòâèÿ ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðû íà ñóáúåêò áèçíåñà. Åñëè îäíèì èç îñíîâíûõ ýëåìåíòîâ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî íà÷àëà â óïðàâëåíèè áèçíåñîì ÿâëÿåòñÿ ïîíÿòèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè, òî â ïåðåõîäíûå è êðèçèñíûå ïåðèîäû â ýêîíîìèêå ñëåäóåò îæèäàòü è çàìåòíîãî âîçðàñòàíèÿ ðîëè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè â ïðîöåññå óïðàâëåíèÿ áèçíåñîì. Äåéñòâèòåëüíî, èìåííî â òàêèå âðåìåííûå ïåðèîäû âîçðàñòàåò ïîòðåáíîñòü â ñêîðåéøåì è â êà÷åñòâåííîì ðåøåíèè ðàçëè÷íûõ óïðàâëåí÷åñêèõ çàäà÷, ïîñòîÿííî âîçíèêàþùèõ ó áîëüøèíñòâà ñóáúåêòîâ áèçíåñà. Î÷åâèäíî, ÷òî îäíèì èç óñëîâèé ðàçðåøåíèÿ ýòîé ïðîáëåìû áóäåò ÿâëÿòüñÿ ñòðåìëåíèå êàæäîãî îòäåëüíîãî ñóáúåêòà áèçíåñà îáåñïå÷èòü â ñâîåé ðàáîòå âîçìîæíîñòü ãåíåðèðîâàíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêèõ èäåé.

51

Ñïèñîê ëèòåðàòóðû 1. Àíäðåé÷èêîâ À.Â. è äð. Ìîðôîëîãè÷åñêèå ìåòîäû èññëåäîâàíèÿ íîâûõ òåõíè÷åñêèõ ðåøåíèé: Ó÷åáíîå ïîñîáèå / À.Â. Àíäðåé÷èêîâ, Â.À. Êàìàåâ, Î.Í. Àíäðåé÷èêîâà. Âîëãîãðàä: Èçäâî Âîëãîãðàäñêîãî ãîñ. òåõí. óíèâåðñèòåòà, 1994. 153 ñ. 2. Àíñîôô È. Ñòðàòåãè÷åñêîå óïðàâëåíèå: Ïåð. ñ àíãë. / Íàó÷. ðåä. è âñòóï. ñò. Ë.È. Åâåíêî. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1989. 519 ñ. 3. Áèçíåñ è ìåíåäæåð / Ñîñò. È.Ñ. Äàðàõîâñêèé, È.Ï. ×åðíîèâàíîâ, Ò.Â. Ïðåõóë. Ì.: Àçèìóò-ÖÅÍÒÐ, 1992. 447 ñ. 4. Ãìîøèíñêèé Â.Ã., Ôëèîðåíò Ã.È. Òåîðåòè÷åñêèå îñíîâû èíæåíåðíîãî ïðîãíîçèðîâàíèÿ. Ì.: Íàóêà, 1973. 303 ñ. 5. Ãîëóáêîâ Å.Ï. è äð. Ìàðêåòèíã: Âûáîð ëó÷øåãî ðåøåíèÿ / Å.Ï. Ãîëóáêîâ, Å.Í. Ãîëóáêîâà, Â.Ä. Ñåêåðèí. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1993. 6. Äæîíñ Äæ.Ê. Ìåòîäû ïðîåêòèðîâàíèÿ: Ïåð. ñ àíãë. 2-å èçä. Ì.: Ìèð, 1986. 326 ñ. 7. Êîòëåð Ô. Îñíîâû ìàðêåòèíãà: Ïåð. ñ àíãë. / Îáù. ðåä. è âñòóï. ñò. Å.Ì. Ïåíüêîâîé. Ì.: Ïðîãðåññ, 1990. 736 ñ. 8. Íàó÷íàÿ îðãàíèçàöèÿ òðóäà â óïðàâëåíèè ïðîèçâîäñòâåííûì êîëëåêòèâîì: Îáùåîòðàñë. íàó÷.-ìåòîä. ðåêîìåíäàöèè. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1987. 318 ñ. 9. Îäðèí Â.Ì., Êàðàòàâîâ Ñ.Ñ. Ìîðôîëîãè÷åñêèé àíàëèç ñèñòåì: Ïîñòðîåíèå ìîðôîëîãè÷åñêèõ òàáëèö. Êèåâ, 1977. 10. Îñíîâû ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè: Ýêîíîìè÷åñêàÿ òåîðèÿ. Ìàðêåòèíã. Ôèíàíñîâûé ìåíåäæìåíò / Â.Ì. Âëàñîâà, Ä.Ì. Âîëêîâà, Ñ.Í.Êóëàêîâ è äð. / Ïîä ðåä. Â.Ì. Âëàñîâîé. Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 1996. 494 ñ. 11. Ïåðåãóäîâ Ô.È., Òàðàñåíêî Ô.Ï. Ââåäåíèå â ñèñòåìíûé àíàëèç: Ó÷åá. ïîñîáèå. Ì.: Âûñø. øê., 1989. 367 ñ. 12. Ïîëîâèíêèí À.È. Îñíîâû èíæåíåðíîãî òâîð÷åñòâà: Ó÷åá. ïîñîáèå äëÿ âòóçîâ. 2-å èçä., ïåðåðàá. è äîï. Ì.: Ìàøèíîñòðîåíèå, 1988. 360 ñ. 13. Õîíêî ß. Ïëàíèðîâàíèå è êîíòðîëü êàïèòàëîâëîæåíèé: Ñîêð. ïåð. ñ øâåä. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1987. 191 ñ. 14. ×ÿïÿëå Þ.Ì. Ìåòîäû ïîèñêà èçîáðåòàòåëüñêèõ èäåé. Ë.: Ìàøèíîñòðîåíèå. Ëåíèíãð. îòä-íèå, 1990. 96 ñ. 15. Ýâàíñ Äæ., Áåðìàí Á. Ìàðêåòèíã: Ñîêð. ïåð. ñ àíãë. / Àâò. ïðåäèñë. è íàó÷. ðåä. À.À. Ãîðÿ÷åâ. Ì.: Ýêîíîìèêà, 1990. 351 ñ. 52

Ñîäåðæàíèå Ââåäåíèå ....................................................................................... 3 1. Ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ èäåÿ ..................................................... 4 1.1. Òâîð÷åñêîå íà÷àëî â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ................................. 4 1.2. Èäåÿ â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ...................................................... 6 1.3. Ðàçíîîáðàçèå èäåé â ïðåäïðèíèìàòåëüñòâå ................................. 7

2. Ïîèñê ðûíî÷íîé íèøè (ôîðìèðîâàíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè) ..................... 13 2.1. Îñíîâíûå ïîíÿòèÿ è îïðåäåëåíèÿ .............................................. 13 2.2. Àêòóàëüíîñòü âîïðîñà ............................................................... 17 2.3. Èíñòðóìåíòàðèè ïîèñêà ðûíî÷íîé íèøè .................................. 19 2.4. Ìåòîä ýêñïåðòíîãî àíàëèçà ôóíêöèîíàëüíîòåõíîëîãè÷åñêîé ñòðóêòóðû áèçíåñà ............................................... 20 2.5. Ìîðôîëîãè÷åñêèé ìåòîä ............................................................ 31 2.5.1. Ñòðóêòóðíûé àíàëèç ........................................................... 32 2.5.2. Ìîðôîëîãè÷åñêèé àíàëèç .................................................. 35 2.5.3. Ìîðôîëîãè÷åñêèé ñèíòåç (ïîèñê ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè) .......................................... 36 2.5.4. Ïðèëîæåíèå ........................................................................ 40 2.6. Äðóãèå ìåòîäû ïîèñêà èäåé ....................................................... 43 2.6.2. Ìåòîä «ìîçãîâîãî øòóðìà» ................................................ 44 2.6.3. Ìåòîä «êîëëåêòèâíîãî áëîêíîòà» ..................................... 45 2.7. Àíàëèç ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè ............................................ 46 2.8. Çíà÷åíèå ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé èäåè äëÿ ñðåäíåãî è ìàëîãî áèçíåñà ................................................................................ 48

Ñïèñîê ëèòåðàòóðû ................................................................... 51

53

Äëÿ çàìåòîê

54

Äëÿ çàìåòîê

55

Íàó÷íîå èçäàíèå

Ìîñåéêî Âèêòîð Îëåãîâè÷ ÏÐÅÄÏÐÈÍÈÌÀÒÅËÜÑÊÀß ÈÄÅß ÑÐÅÄÍÅÃÎ È ÌÀËÎÃÎ ÁÈÇÍÅÑÀ Ó÷åáíîå ïîñîáèå

Ãëàâíûé ðåäàêòîð À.Â. Øåñòàêîâà Ðåäàêòîð Î.Â. Èçîòîâà Òåõíè÷åñêèé ðåäàêòîð Ì.Í. Ðàñòåãèíà Õóäîæíèê Í.Í. Çàõàðîâà

ËÐ ¹ 020406 îò 12.02.97 Ïîäïèñàíî â ïå÷àòü 04.06. 2001 ã. Ôîðìàò 60½84/16. Áóìàãà òèïîãðàôñêàÿ ¹ 1. Ãàðíèòóðà Òàéìñ. Óñë. ïå÷. ë. 3,02. Ó÷.-èçä. ë. 3,25. Òèðàæ 100 ýêç. (1-é çàâîä 60 ýêç.). Çàêàç . «Ñ» 77. Èçäàòåëüñòâî Âîëãîãðàäñêîãî ãîñóäàðñòâåííîãî óíèâåðñèòåòà. 400062, Âîëãîãðàä, óë. 2-ÿ Ïðîäîëüíàÿ, 30.

56