Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
От автора Секрет #1 «С чего начать свое дело» Секрет #2 «Как спланировать свое дело» Секрет #3 «Как начать бизнес, без вложений» Секрет #4 «Как получить заказы, не имея товара/услуги/места» Секрет #5 «Где найти клиентов» Секрет #6 «Место для вашего бизнеса» Секрет #7 «Как найти поставщиков» Секрет #8 «Убейте лень!» Секрет #9 «5 советов для будущих предпринимателей» Секрет #10 «Ура! Прибыль пошла»
www.nagibin.biz
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
От автора Мне очень приятно писать предисловие к этой книги, ведь это мое первое издание. Написание книги «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров» для меня стало большим испытанием. Я постарался вспомнить все те трудности, с которыми мне приходилось сталкиваться и бороться на первых этапах построения своего дела. Я с радостью сообщу вам, что это не просто книга, а пошаговое руководство для начинающих предпринимателей! Ведь я дам вам не просто ценную информацию, но еще домашние задания, выполнив которые, успех обеспечен! Обязательно распечатайте книгу! Я создал для вас специальные поля, для записей. Когда я был студентом и работал на нелюбимой работе, мне постоянно хотелось послать все к чертям. Я учился ради того, чтобы получить диплом и подтереть себе пятую точку. Я зарабатывал деньги не получая от этого драйва и энергии. Да и те деньги, которые мне платили – с трудом хватало от зарплаты до зарплаты, при том, что я отказывал себе практически во всем. Эту книгу я посветил тому романтическому времени, когда уволился с работы и бросил учебу, чтобы начать жить так, как хочу я! А не так, как навязывают окружающие… Сейчас я являюсь соучредителем крупной федеральной компании, оказывающей профессиональные консультации в области пенсионного страхования. Езжу на отличной немецкой машине. Живу в своей квартире и собираюсь строить дом. Мне 22 года и я знаю, что все самое интересное еще впереди. Я писал книгу «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров» не для учителей русского языка и грамматеев. Поэтому не надо удивляться, если вы найдете здесь ошибки. Но было бы здорово, если вы дадите мне обратную связь, после прочтения! «Самая большая сложность заключается в том, чтобы понять, что нет ничего сложного» Если во время прочтения этой книги вы не сделаете нужных действий, которые я советую и не придете к сумме в 100 000 рублей, то не думайте, что вы обречены. Вы можете заработать свои 100 000 рублей под моим чутким руководством. Я оставлю свои контакты, чтобы у вас была возможность связаться со мной. Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #1 «С чего начать свое дело»
Определитесь с нишей/продуктом/услугой Вы долго и долго думали и постоянно читали информацию о бизнесе. Удивлялись чужим успехам. Сегодня настало ваше время. Настало время действий. Но для начала мы должны понять, что собираемся продавать и принесет ли это финансовое благополучие. Сперва, нужно найти денежную нишу. А именно продукт, который принесет вам целое состояние. Я разбил продукты на два сегмента: Оригинальность, новизна, индивидуальность Высокая конкуренция Разберем по порядку. Люди постоянно бояться начать свое дело, потому что хотят придумать велосипед. И есть конечно же люди у которых это получается. Реализованная идея, которой нет на рынке, имеет свои особенности. Это может стрельнуть, а может и не стрельнуть. Как пример, я приведу агентство знакомств, которое я открыл со своим товарищем года три назад. Суть работы нашего агентства была на то время не совсем понятна людям и город, в котором мы запустились не был готов к подобным мероприятиям. Идея такова – мы проводили вечеринки знакомств, на то время это был новый формат и мы думали, что мы просто взорвем город. Ведь в центральных городах страны подобные мероприятия уже набрали свою популярность. Не тут то было. Спроса на подобные развлечения еще не было. Поэтому мы потратили кучу времени, чтобы сформировать потребность в жителях нашего города. И только после того, как люди начали
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
говорить о нас – процесс пошел. Но на первых этапах этот момент может многих сломать. Не нужно думать, что если чем то, что вы придумали, еще не занимаются – вы 100% заработаете в этой нише мешок денег. Сперва тестируйте, но об этом позже… Теперь разберем нишу, в которой высокая конкуренция. Так вот, про велосипед… Не нужно его придумывать. Он уже есть. На нем зарабатывают, и вы это видите. Так почему же тоже просто не взять и зарабатывать на этом же? Конкуренция не появляется там, где нет спроса. Не ломайте голову. Придумать, чем вы будете лучше конкурентов, гораздо легче, чем предсказать спрос на продукт, который новый на рынке. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. ВЫПИСАТЬ 10 НИШ/ПРОДУКТОВ/УСЛУГ НА КОТОРЫХ ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ. 1.____________________________________ 2.____________________________________ 3.____________________________________ 4.____________________________________ 5.____________________________________ 6.____________________________________ 7.____________________________________ 8.____________________________________ 9.____________________________________ 10.___________________________________
Тестируем Чтобы быть уверенным в том, что у вас будут покупать то, на чем вы собираетесь обогатиться, вам достаточно просто протестировать ваш продукт. Каким образом? Наверняка, вы уже слышали про wordstat.yandex.ru. А если нет – я вам расскажу, что это за интересная штука. На этом ресурсе вы можете посмотреть количество запросов по продуктам или услугам. Т.е. узнать, сколько людей искало ваш товар или услугу в интернете. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. У ВАС УЖЕ ЕСТЬ СПИСОК ИЗ 10 ПУНКТОВ. ТЕПЕРЬ ВАМ НУЖНО ЕГО ПРОТЕСТИРОВАТЬ НА ВОРДСТАТЕ . ДОПИСАТЬ В ТАБЛИЦЕ , НАПИСАННОЙ РАНЕЕ КОЛИЧЕСТВО ЗАПРОСОВ ПО КАЖДОЙ НИШЕ . И ЗАПОЛНИТЬ НОВУЮ . ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАПРОСОВ - ОТ МАКСИМАЛЬНОГО К МИНИМАЛЬНОМУ . 1.____________________________________ 2.____________________________________ 3.____________________________________ 4.____________________________________ 5.____________________________________ 6.____________________________________ 7.____________________________________ 8.____________________________________ 9.____________________________________ 10.___________________________________
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Теперь у вас есть картина перед глазами. Смело берите 3-5 позиций из списка, которые лидируют и идите дальше. А если вам этого не достаточно, чтобы иметь уверенность, то предлагаю вам воспользоваться досками объявлений. Все, что нужно будет сделать – это закидать все доски объявлений вашими предложениями. Взять картинку у конкурентов и разместить их на каждой доске. Получаем первые комментарии или звонки от потенциальных клиентов. Не нужно бояться, что у вас этого товара/услуги еще нет. Вы можете с легкостью ответить – «вы знаете, но к сожалению весь товар уже закончился на складе и мы ждем новой поставки. Как придет товар – мы с радостью вас наберем». Записываете номер телефона этого человека и уже после того, как у вас появилось на руках то, что продавать – вы обзваниваете лист контактов тех людей, которые вам звонили.
Проводим личный анализ Чтобы продавать лучше и больше – вы должны ответить на простые вопросы: - Существует ли потребность в вашем товаре у потребителя? - Кто потенциальные потребители? (возраст, пол, финансовое состояние, и т.д.) - Сколько компаний, предлагающих похожие предложения? - Чем вы будете лучше их? (составить список характеристик) Проведя личный анализ и ответив на эти вопросы, вы сможете более гибко подстроиться под ваших клиентов. А значит и клиенты будут вами дорожить. Клиенты, это как девушки, чем вы снисходительней с ними, тем больше вы им нравитесь. А значит и они будут обращаться к вам снова и снова. Ну что ж, теперь у вас есть продукты, есть уверенность в том, что они продаются. Если заказы не поступили- напишите/позвоните мне, я выясню в чем причина и дам вам корректировки. Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #2 «Как спланировать свое дело»
В этой главе я расскажу, как правильно планировать свою жизнь, как ставить цели и для чего это делать. В жизни любого человека должна быть мечта, цель, задача. Если этого нет, то мы не понимаем: - к чему идти - как этого достигнуть - как скоро мы придем - что нам это даст Есть простая формула целеполагания (пример): Главная цель – машина за 500 тыс. рублей Я смогу её купить через 2 года. Как я это посчитал? 500/24=20850 рублей - это та сумма, которую мне предстоит откладывать ежемесячно. Если для вас сумма не реальна – вы можете сдвинуть цель по времени, но лучше добавить пути решения, чтобы сумма была вполне достижимой.
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
И так, к чему я это все веду… Наверно я вас запутал своими подсчетами. Научитесь планировать и ставить цели. И вы увидите положительный результат. Планирование очень самодисциплинирует. А в наше время этого так не хватает.
Планируем задачи на день Для того чтобы планировать свой день, вам предстоит завести ежедневник. Для начала, учимся работать с ним с самого легкого. Каждое утро записываем 10 задач, которые требуется выполнить в течение дня. Вечером вычеркиваем те задачи, которые были выполнены. А те задачи, которые не выполнилианализируем, почему. Вы уже придумали нишу, протестировали. И чтобы быть настоящим предпринимателем, вам предстоит предпринимать и действовать! На первых этапах могут быть подобного рода задачи на день: - встретиться с конкурентами - найти поставщиков - раскидать объявления Смысл понятен? Я думаю – да. Каждое утро выписывайте задачи! Иначе будете рассусоливать свою жизнь и придете к вашим целям не за год-два, а за десять. Лишь потому что не научились основным правилам самодисциплины. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. ЗАВЕСТИ ЕЖЕДНЕВНИК И РАБОТАТЬ С НИМ ЕЖЕДНЕВНО. Это задание только на первый взгляд может показаться легким, но это реальное испытание на прочность…
Планируем задачи на месяц Ежедневником вы уже обзавелись. Планируем месяц. В начале каждого месяца вы выписываете стратегические цели на каждый день. А уже пути решения, и задачи, чтобы стратегическая цель была выполнена, вы расписываете в ежедневном планирование. Как это делать- вы знаете.
Целеполагание на год ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. НАПИСАТЬ 3 ЦЕЛИ (КОТОРЫЕ РЕАЛЬНО ДОСТИГНУТЬ), СДЕЛАТЬ ВИЗУАЛИЗАЦИЮ . _________________________________ _________________________________ _________________________________ Я поставил для себя цели на этот год: - съездить за рубеж
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
- купить машину - открыть новый бизнес, самостоятельно. Без партнеров. Повесил на холодильник и смотря каждый день на эту картину я невольно мотивирую себя. Для чего это все? Наш мозг – это странная вещь, ему хочется тоже отдыхать и он часто тебя к этому подводит. А если сказать более точно, то мозг тоже хочет лентяйничать. Ему не хочется напоминать тебе о твоих целях и задачах. Записывайте все свои цели и задачи на листок, ежедневник, ватман над кроватью, на холодильник и т.д. Да, это может звучать странно. Но в этой книге я рассказываю о том, что мне помогло. А то, что эффективно – должно вызывать уважение, а не насмешку! .
Секрет #3 «Как начать бизнес, без вложении»
Многие люди бояться начать бизнес. Ведь бизнес - это не только независимость и интересная работа, но еще и возможность все потерять. Бизнес – это не стабильная жизнь, а порой даже не плохие риски. А многим в наше время нужна стабильность. Но занятие тем, что действительно дает тебе удовлетворение и есть настоящий кайф! Человек по своей сущности творец.
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Предприниматель и есть творец. Предприниматель, в первую очередь, творит себя, творит то, от чего получает энергию. Что то меня понесло… А веду это все я к тому, что не нужно бояться! Специально для тех людей, кто относиться по каким то причинам к тем, будущим предпринимателям, кто хотел бы стартануть без вложений я открыл секрет, который в свое время помог мне.
Работа с конкурентами И так, вы знаете, что продавать, знаете, как планировать. Но денег нет… Первые деньги можно сделать на конкурентах. Да, да, именно на тех людях, с которыми вы будете конкурировать в дальнейшем. Суть состоит в том, что вы встречаетесь со своими конкурентами и договариваетесь о комиссионном вознаграждении, за продажу их товаров или услуг. Даю гарантию, что 9 из 10 согласиться. Не согласиться только тот, у кого дела не очень. Хорошему продавцу главное что? Главное продавать! А вы новый инструмент для сбыта товара. Все просто. Так же вы можете сделать свою накрутку, после того, как проанализируете всех конкурентов, чтобы не задирать ценник выше всех. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. ВЫПИСАТЬ СПИСОК ВСЕХ КОНКУРЕНТОВ , ОБЗВОНИТЬ. ПО ВОЗМОЖНОСТИ ВСТРЕТИТЬСЯ . ДОГОВОРИТЬСЯ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ . СПИСОК КОНКУРЕНТОВ И НОМЕРА ТЕЛЕФОНОВ: 1.____________________________________ 2.____________________________________ 3.____________________________________ 4.____________________________________ 5.____________________________________ 6.____________________________________ 7.____________________________________ 8.____________________________________ 9.____________________________________ 10.___________________________________ Один из моих учеников поступил просто, как капитальный красавчик. Он вышел напрямую на оптовиков. Собирал 5-10 заказов с предоплатой со своих клиентов. И заказывал у оптовиков с доставкой до клиента. Он не тратил денег и время на логистику, оптовики брали это на себя. Сейчас он достаточно обеспеченный. Я восхищаюсь такой эрудицией! «Пока умные думают – евреи богатеют»
Заработок на партнерских программах Партнёрская программа - это очень серьёзный вид сотрудничества между интернет магазинами и партнёрами, привлекающими клиентов на продающий сайт. В результате, люди, которые
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
являются партнёрами магазина и привлекают посетителей на него, получают определенные суммы денег за каждую совершенную продажу. Таким образом, партнёрские программы являются одними из самых простых исамых доходных видов заработка в интернете для магазинов и их партнёров. Партнёры выигрывают на том, что они не переживают ни за наличие товара, ни за его доставку. Все, что они делают, это получают серьезные деньги за каждый проданый продукт клиенту, пришедшему их партнёрской ссылке. Интернет магазин выигрывает в том, что партнёры выкладывают ссылки и баннеры на него, по которым приходят заинтересованные в покупке клиенты. Как работает партнерская программа? Итак, в партнерской программе есть три вида заработка: 1. Самостоятельно рекламировать видео курс, выкладывая на сайте или любой рекламной компание партнерские ссылки. 2. Получать прибыль от продаж Ваших личных партнеров. 3. Заработок от партнеров Ваших партнеров. Какие партнерские программы существуют, я не буду перечислять. По запросу в поисковике «партнерская программа» вам вывалиться уйма предложений. Вам стоит лишь прочитать их и выбрать более близкий себе по душе. Пользуясь случаем – предлагаю работу в партнерке со мной. Более точную информацию вы можете изучить на моем сайте. А так же можете скачать мой обучающий курс «Как заработать на партнерских программах».
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #4 «Как получить заказы, не имея товара/услуги/места»
В этой главе я расскажу вам бесплатные или бюджетные варианты привлечения ваших потенциальных клиентов. Но для начала заполните бланк ДЗ, которого вы делали в первой главе ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. КАРТИНКА ВАШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ. ЧЕМ БОЛЬШЕ КРИТЕРИЕВ (ПРОДОЛЖИТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО ), ТЕМ ТОЧНЕЕ ВЫ СМОЖЕТЕ УДАРИТЬ В ЦЕЛЬ . ВОЗРАСТ_________________________________ ГДЕ ИХ МОЖНО НАЙТИ________________________________________________________________ СКОЛЬКО ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ___________________ ГДЕ ИХ НАЙТИ В ИНТЕРНЕТЕ ( НА КАКИХ РЕСУРСАХ )________________________ ___________________ ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Доски объявлений Пишем продающий текст (прочитав который человек захочет купить у вас). Берем готовые фотографии вашего продукта и размещаем на всех досках объявлений, которые есть на 2 первых страницах поиска, а не только на авито. Как ищем доски в яндексе: Бесплатные доски объявлений . Ваше объявление должно быть уникальным, прочитав которое хочется купить. Чтобы научиться писать продающие тексты я посоветую вам прочитать замечательную книгу западного автора, Дэна Кеннеди «Продающие письма». Размещайте несколько предложений по нескольким нишам, чтобы заниматься той, которая действительно стреляет.
Спам в соц. сетях Создаете объявления с картинками у себя на странице, просите друзей сделать репост. Так же делать спам «точечно» в тематические группы, для вашей ниши. Но нужно понимать, что глупо слать спам не целевой аудитории. Если вы предлагаете товар для более состоятельных людей или, к примеру, строй материалы- не стоит рассылать это своим одногруппникам и прочим людям, не имеющих отношения к этим продуктам.
Контекстная реклама Это платно. И стоит понимать, если вы настроите правильно рекламную компанию – успех обеспечен. Если вы продаете товары для молодежи, то можно настроить рекламную компанию на сайте vk.com. Если возрастная группа более старшего возраста – odnoklassnikiki.ru. Картина своих потенциальных клиентов у вас уже есть, поэтому на каких ресурсах искать их, вам определиться не составит труда. Так же есть ресурсы гугл и яндекс. Но для настройки контекстной рекламы, для начала, я бы посоветовал вам в этом разобраться или найти не дорогих фрилансеров, чтобы не спустить в пустую ваш рекламный бюджет.
Форумы Регистрируемся на форумах, где сидят ваши клиенты. (если вы продаете детские вещи, то это форумы, где сидят будущие мамы) И тщательно закидываем темы нашими предложениями.
Мы рассмотрели от куда можно получить заказы. Сверхъестественного ничего нет. Чем больше вы проделаете работы на этом этапе, тем больше вам поступит заказов. Я даю только те советы, которые испробовал не себе и знаю, что они принесут вам пользу. «Под лежачий камень вода не бежит!»
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #5 «Где наити клиентов»
Реклама Контекстная реклама. Зачем искать клиентов, когда они сами ищут нас? 2-5 тыс. рублей на контекстную рекламу нужно пожертвовать, чтобы пользоваться такими почестями. Для этого вам нужен сайт. Для создания сайта под ключ мне потребовалось 2 часа. Регистрируйтесь на бесплатных хостингах. http://www.a5.ru/ или http://sale-monster.ru - работал с этими ресурсами, остался доволен. Традиционные методы. Сюда можно отнести методы от расклейки объявлений до баннеров на дороге. Генерируйте! Про агентство знакомств я уже рассказывал… Так вот… Как мы с бюджетом 2 т. руб. получили чистой прибыли 70 000 рублей. Хотите узнать? А мне не жалко, я расскажу . Я заказал наклейки, размером с ладонь, в которой была информация по знакомствам и номер телефона. Расклеивали эти наклейки мы в автобусах. Но каким способом!? Это был атас! Подъезжает автобус на остановку, открываются двери и мы клеил наклейки прямо на них. Где то выбегал водитель и мы прикидывались обычными студентами, которым сказали так делать работодатели. Где то выбегала кондуктор и била сумкой по голове. Но мы все равно это делали. Такого шквала звонков мы не ожидали и честно говоря даже не были готовы. Сейчас конечно я не подпишусь на такую агрессивную рекламную компанию, но буду использовать и в дальнейшем. Не бойтесь вести бизнес агрессивно!
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
По настройке контекстной рекламы обращайтесь ко мне: Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Рекомендации Оказывайте услуги так, чтобы о вас говорили! Опять же хочу привести пример. 2 года назад у меня сломалась машина. И по случайности я оказался неподалеку от сервиса, который был показан в навигаторе. Я дошел до туда, объяснил проблему. И хозяин сервиса улыбчиво сказал мне «Да не парься, все отлично» и крикнул двух ребят, чтобы те помогли мне. Да, там не было секретарши и кофе, но сервис был на столько хорош по домашнему, что я отправляю туда, с тех пор, всех своих знакомых, со словами «это лучший сервис в нашем городе». Стратегия сетевого маркетинга. Клиент-работяга. Бывают клиенты, от которых невозможно отстать, такое чувство, что они 10 лет искали свободные уши и наконец то нашли. Для таких клиентов, а точнее для их коммуникативных способностей я придумал стратегию сетевого маркетинга. Вы предлагаете этому «коммуникативному» клиенту 10% от продажи и удивляетесь, на сколько бывают такие люди полезны. Отличный клиент. На первых этапах я рекомендую сделать визитки со скидкой 10%. Раздавать её всем клиентам, со словами «вы отличный клиент, буду рад снова сотрудничать с вами и вашими друзьями! Эта скидка действует теперь для вас и ваших друзей!» Приятно будет поделиться со своими друзьями, что им так облизали ж…пу, не правда ли!?
PR Не буду расписывать, что такое пиар, а просто приведу пример из жизни, как я попал на телевидение бесплатно. Это было снова с тем же агентством знакомств. Я позвонил во все местные телекомпании и сказал, что такого то числа будет проходить вечеринка знакомств, куда бы мы хотели вас пригласить. Я и подумать не мог, на сколько это их заинтересует. Новостные программы нужно чем то забивать, а когда новости сами идут к ним, то они с радостью принимают этот дар свыше. Нам даже предстояло отсеивать и выбирать, где мы хотим транслироваться. Т.к. между ними есть неформальная договоренность, что нельзя дублировать новости. Не должно быть якобы среди них конкуренции. Таким образом мы получили огласку абсолютно бесплатно на телевидение и теперь я имею знакомство с несколькими главными редакторами. Сказать, что это для нас был шок- ничего не сказать!
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Прямое предложение Для потенциальных клиентов. Если вы не продавали, то вам предстоит это делать. Вы знаете, где находятся ваши потенциальные клиенты и продаете «в лоб». Что это значит? Это значит то, что хватит сидеть на жопе. Вам в будущем предстоит масштабировать бизнес. И это говорит о том, что не умея продавать самому, чему вы научите вашим будущих работников? Для компаний. Тут мы делаем просто. Открываем дубль гис, и начинаем обзванивать магазины, где продается подобная продукция. Т.е. предлагаем им расширить линейку продуктов. Мы в этом случае служим поставщиками. В этом нет ничего сложного. Но при первых звонках я сам испытывал некий страх, главное переступить себя и сделать первые звонки. Не бойтесь услышать отказ. «Победителя определяет разум и упорство!» Арнольд Шварценеггер
Секрет #6 «Место для вашего бизнеса»
Тут нужно понимать, чем вы будете заниматься, то для вас и подойдет. Когда мы начинали с партнерами работу над компанией pension-consulting.ru, мы придерживались таких убеждений, что чем дороже офис, тем больше он нам даст. На первых парах мы были практически ни с чем, но на деле мы были правы. Если вам не хватает мотивации на достижение, вам отлично подойдет мотивация на избегание. Я надеюсь, вы понимаете о чем я…
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #7 «Как наити поставщиков»
Оптовики на территории РФ В поисковиках ищем оптовиков. Запросы: Ваш товар_оптовые цены Ваш товар_купить И т.д. и т.п. Вы находите 5 оптовых компаний, которые поставляют ваши товары по стране. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. НАЙТИ 5 ОПТ. КОМПАНИЙ ПО КАЖДОЙ ПОЗИЦИИ, КОТОРУЮ СОБИРАЕТЕСЬ ПРОДАВАТЬ, РЯДОМ ПИШИТЕ ЦЕНУ И УСЛОВИЯ И СРОКИ ДОСТАВКИ . 1.____________________________________ 2.____________________________________ 3.____________________________________ 4.____________________________________ 5.____________________________________
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Конкуренты Про работу с конкурентами я уже писал, смотри главы выше. 1.____________________________________ 2.____________________________________ 3.____________________________________ 4.____________________________________ 5.____________________________________
Китай То, что найти в Китае все, что существует не буду вам рассказывать. Все, что вы носите и пользуетесь идет от туда. Единственное «НО», вам нужно искать оригинальщиков. Т.к. на тех ресурсах, с которыми я вас познакомлю, сидит 80% того китая, который на рынке вы можете увидеть. Как работать с китайцами? Это намного легче, чем вы думаете. Возьмем 2 ресурса, этого вам хватит до конца жизни : taobao.com и alibibba.com. Лучше сидеть через гугл хром, чтобы автоматически переводил сайт. Алибаба проще, поэтому начнем с него. На сайте есть поисковая строка, где вы забываете то, что вам нужно. Появляется шквал показов. На этом сайте есть особенность. С менеджерами этого сайта нужно общаться через специальную программу, на подобии скайп чат. Напишите как можно большему количеству китайцев. Так же можно, для удобства спросить у них скайп. Когда мой партнер по бизнесу был в Китае, он узнал, что китайцы не уважают русских, которые не умеют торговаться. Не знаю, пошутил он или нет. Но в моей памяти это сидит по сей день. Китайцы очень трепетно относятся к продажам и цепляются за каждого, даже самого сомнительного клиента. Это уже я знаю не по наслышкам. Как доставить до вас товар? Китайцы все посчитают и скажут вам цену. И не нужно бояться, что они вас кинут. Это не русские! ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. СВЯЗАТЬСЯ ХОТЯ БЫ С ОДНИМ КИТАЙЦЕМ И ПООБЩАТЬСЯ О ПОСТАВКЕ ТОВАРА. У меня есть большое количество теплых контактов из разных сфер и я могу с Вами поделиться ими. Или помочь «обрасти» связями и контактами самостоятельно. Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #8 «Убеите лень!»
В этой главе мы разберем причины появления лени и способы борьбы с ней. С ленью сталкивался каждый человек, по крайней мере - большинство из нас, и - в самые неподходящие моменты своей жизни. Лень - это когда что-то надо сделать, а очень не хочется (во, сам придумал!). А вообще, в словаре Даля сказано так: «Лень - отвращение от труда, от дела, занятий; наклонность к праздности и тунеядству». Противно становится, правда? Особенно, когда подумаешь, что и ты подвержен... Есть такой анекдот: Встретились три кота и поспорили кто самый ленивый. Первый: мне хозяйка целую миску сливок налила, а мне было подойти лень Второй: передо мной такая кошечка ходила. звала, а мне было лень пойти и ее трахнуть Третий: Это, что. Я тут себе на яйца наступил. Стою, ору - больно жуть, а сойти лень!
Причины появления лени Когда мы слышим слово «лень», чаще всего мы понимаем под этим ситуацию из разряда «надо что-то делать, а не хочется». Надо вставать, а лень. Надо помыть посуду, а как-то не хочется. Другими словами – внутреннее противостояние, когда твои логические убеждения «надо!» наталкиваются на эмоциональное сопротивление «не хочу!». Получается борьба! Как будто внутри нас живут 2 разных человека. Один из них руководствуется логикой, а другой живет
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
эмоциями. В одном говорят его убеждения и доводы, другим движут чувства и желания. Один из них живут по законам «надо», другой – по законам «хочу».
Убийцы времени Это те дела, которые забирают у нас всю энергию и время, которые бы мы могли направить в правильное русло. Это интернет, телевизор, курение и т.д. С ними не нужно бороться, их можно заменить. Вы наверняка пытались избавиться от вредных привычек и помните, как это давалось тяжело… Идет противостояние в голове. И чтобы начать с ними бороться, нужно их прописать. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. ПРОПИСАТЬ ВСЕ ПРИВЫЧКИ, КОТОРЫЕ ВАМ МЕШАЮТ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Смотрим в глаза нашим противникам. Рядом, с каждым пунктом напишите время, сколько вы тратите на ненужные занятия. Теперь напишите напротив каждого пункта то, чем бы вам надо заняться, чтобы прийти к тем результатам, которые хотите достичь. Первое время будет нереально тяжело, но увлекательно! За тем приступайте к следующему. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ. КАЖДЫЙ ДЕНЬ, ПЕРЕД СНОМ , ОТВЕЧАЙТЕ НА ДВА ВОПРОСА И ЗАПИСЫВАЙТЕ В ЕЖЕДНЕВНИК : 1. ЗА ЧТО СЕГОДНЯ ВЫ МОЖЕТЕ СЕБЯ ПОХВАЛИТЬ? 2. ЗА ЧТО СЕГОДНЯ ВЫ МОЖЕТЕ СЕБЯ ПОРУГАТЬ ? Отвечая на эти два, с виду простых вопроса, уже через пару дней вы увидите прогресс в самодисциплине. Если все запущено и Вам требуется волшебный пендель – я с радостью Вас выведу из этого состояния. Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #9 «5 советов для будущих предпринимателеи»
Занимайтесь тем, что любите. Все истории успеха молодых предпринимателей имеют одну общую черту: их владельцы любили то, что делали. Так что выберите направление бизнеса, которое соответствует вашим интересам, какими бы они ни были. Будьте максималистом… Если вам 20, вы думаете оригинально и полны энергии. Не бойтесь пробовать то, о чем все говорят, что это не возможно. Создайте новый уникальный продукт и измените существующий рынок, меняя факторы, которые компании считают самой собой разумеющимися (например, сервис или система доставки). Найдите наставника. Подружитесь с местным предпринимателем или управляющим бизнеса, который добился успеха. Ваш наставник поможет вам понять риски и трудности бизнеса, поделится опытом и поможет найти инвестора. Будьте добры к себе.
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Независимо от того, как хорошо вы организованны и насколько полны энтузиазма, будут дни, когда вы будете чувствовать себе подавленным. Не бойтесь прекратить на время работу и делать то, что помогает вам расслабиться. Это может быть спорт, милая компания хороших друзей или тихий день, проведенный за медитацией на пляже. Баланс между работой и отдыхом даст вам силы и вдохновит на новые свершения. Проверьте свои психологические установки. Одна из проблем, с которыми могут столкнуться молодые предприниматели – это психологический барьер, который не позволяет им, как говорится в рекламе Nike, «просто сделать это». Мы все слышали истории о молодых миллиардерах интернета, богатых молодых актерах и другие сказки о захватывающем всеобъемлющем успехе. Знание того, как хорошо у других получается делать бизнес и как быстро они всего добились, лишает нас мотивации. Некоторые молодые люди считают, что не стоит начинать свое дело, если это не будет следующий YouTube. Это психологическая установка на поражение. Нужно помнить о том, что вы не соревнуетесь ни с кем кроме себя. Делайте то, что можете делать, будь то репетиторство, дизайн футболок или создание интернет сообществ. Важно начать, а не стремиться завоевать деловой мир. Пока Вы молоды, перед вами открыто большое количество возможностей для предпринимательства. Возможно, у вас больше никогда не будет такого количества энергии, времени и мотивации для начала своего дела, так что принимайтесь за работу. Я могу помочь Вам избавиться от шаблонного мышления и замотивировать, чтобы Вы крутились, как волчок. Свяжитесь со мной для этого. Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Секрет #10 «Ура! Прибыль пошла»
Масштабирование бизнеса. Самый интересный этап, который проверяет качество подготовки. На этом этапе массово привлекаются клиенты, проводятся рекламные кампании, наращивается аудитория проекта. На этом этапе тестируются маркетинговые каналы, выбираются самые эффективные и увеличиваются активности и бюджеты в эффективных каналах. Своевременность и последовательность крайне важна. Тестируя модель на откровенно сыром товаре можно получить неверный результат – возможно люди готовы платить за товар, да качество отпугивает. Не проверив и не выстроив модель тестировать процессы тоже бессмысленно – возможно, что и денег-то заработать нельзя в модели, и не важна здесь стоимость привлечения клиента. Самая, конечно, большая ошибка — масштабировать бизнес, который технологически или процессно не готов — можно захлебнуться. Представьте себе, что на вашу социальную сеть вместо сотен обрушились миллионы и сервера не приходят в сознание. Или же, ваша техническая поддержка не справляется с возросшим количеством звонков. Или расходы на предоставление продукта растут с ростом количества покупателей. Все это может сильно покалечить встающий на ноги бизнес. Вы получили первые заказы, остается помнить, чтобы быть предпринимателем – означает быть всегда в движении. Не стойте на месте! Развивайтесь! Открывайте новые горизонты. Находите новые пути привлечения клиентов. И перекладывайте свои полномочия на работников. Но об этом в следующих уроках. И немного рекламы… В конце книги ознакомьтесь с моим перечнем услуг. Чемпионом мира еще никто не становился без тренера!
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Персональные консультации – лучшии способ для быстрого старта в бизнесе. Ваш заработок в бизнесе зависит от того, как быстро Вы внедряете и тестируете новые фишки и инструменты. Однако при самостоятельной работе Вам придется многое внедрять подряд, без разбора. В этом случае Вы теряете время и деньги на заведомо неподходящие для Вашего бизнеса инструменты. Чтобы сократить число лишних телодвижений и получить результат быстрее, нужен индивидуальный подход. Такой подход я обеспечиваю с помощью личных консультаций. Возможны такие варианты работы:
Коучинг до результата Результат: Вы получаете информацию, что делать и куда двигаться; работы по внедрению Вы
выполняете самостоятельно либо с помощниками. Продолжительность: без ограничения до достижения результата. Цена:
29 900 рублей КУПИТЬ
Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Консалтинговая поддержка Результат: Вы получаете перечень рекомендаций, ответы на появившиеся вопросы. Быстрый
анализ бизнеса или рекламы. Продолжительность: 6 месяцев, интенсивность работы 4 часовых консультации в месяц. Цена:
99 900 рублей КУПИТЬ
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Разработка плана работ по увеличению выручки или систематизации бизнеса Результат: Вы получаете пошаговый план по повышению продаж, ответы на появившиеся
вопросы. Этот вариант работы хорош для получения вектора направления и плана работ. Продолжительность: 8 часов моей работы, которые могут быть растянуты на несколько дней. Цена:
19 900 рублей КУПИТЬ
Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Экспресс-консультация Результат: Вы получаете перечень рекомендаций, ответы на появившиеся вопросы. Быстрый
анализ сайта или рекламы. Продолжительность: 1 час моего времени на изучение вопроса и консультацию. Цена:
2 900 рублей КУПИТЬ
Skype: nagibin_igor
[email protected] +7983-518-42-39 http://vk.com/igor_nagibin
Настольная книга начинающего предпринимателя или «10 секретов, как заработать 100 000 рублей на продаже товаров»
www.nagibin.biz
До 1.10.13 действует скидка 30% на все услуги. Успейте записаться! Я не оказываю консультационных или каких-либо других услуг для алкогольного, табачного, игорного бизнесов, финансовых пирамид, бизнесов, занимающихся мошенничеством и/или способных нанести вред физическому и/или психологическому здоровью клиентов. Также мы не занимаемся черным пиаром, продвижением политических лидеров и партий. Очередь на консультацию и ограничение числа желающих С ростом количества желающих на консалтинг количество моего свободного времени сокращается. Сейчас запись в очередь на консалтинг происходит за неделю до начала старта работы. Поэтому вписывайтесь заранее, чтобы начать работать быстрее.
