Основы внешнеэкономической деятельности: Методические указания по изучению курса и самостоятельной работе студентов

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

“ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ”

ОСНОВЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Методические указания по изучению курса и самостоятельной работе студентов специальностей 061100 “Менеджмент организации”, 060800 “Экономика и управление на предприятии отраслей ТЭК” очной и заочной форм обучения

Тюмень, 2004

Утверждено редакционно-издательским Советом государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования Тюменского государственного нефтегазового университета

Составители: А.В. Шалахметова, к.э.н., доцент Ю.П. Бачинина, ассистент

Отв. редактор: Г.А. Чистякова, к.э.н., доцент

© Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Тюменский государственный нефтегазовый университет, 2004 2

1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это международноэкономические и торгово-политические отношения, в сферу которых входят: обмен товарами, специализация и кооперация производства, научно-техническое сотрудничество, разнообразные формы экономического сотрудничества. Целью курса “Основы внешнеэкономической деятельности” является ознакомление будущих экономистов и менеджеров с особенностями работы в сфере ВЭД. Основными задачами данного курса являются: - изучение теоретических основ внешнеэкономической деятельности, базирующихся на международном законодательстве, законодательной базе РФ, торговых обычаях и обыкновениях; - овладение практическими навыками в области международного маркетинга, менеджмента во ВЭД, анализа деятельности зарубежных фирм, технологии международного бизнеса, делового общения и протокола. Курс носит междисциплинарный характер и основывается на знаниях, полученных студентами при изучении курсов “Основы менеджмента”, “Маркетинг”, “Технико-экономический анализ” и др. Методические указания по изучению курса “Основы внешнеэкономической деятельности” и самостоятельной работе студентов специальностей 061100 “Менеджмент организации”, 060800 “Экономика и управление на предприятии отраслей ТЭК” очной и заочной форм обучения составлены в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования. Изучение дисциплины организовано в соответствии с учебными планами и включает в себя курс лекций; практические занятия, состоящие из ситуационных задач, тестов, деловых игр и хозяйственных ситуаций; самостоятельную работу студентов. 2. ПРОГРАММА КУРСА Введение в курс “Основы внешнеэкономической деятельности” Основные категории ВЭД. Процесс, условия и результаты ВЭД. Классификация видов ВЭД. Этапы реформы ВЭД в РФ. Современное состояние и проблемы развития внешнеэкономических связей (ВЭС) РФ. Международная торговля и место в ней РФ. 3

РАЗДЕЛ 1. РЕГУЛИРОВАНИЕ ВЭД В РФ Тема 1.1. Государственное регулирование ВЭД в РФ Цели и принципы государственного регулирования ВЭД в РФ. Органы, регулирующие ВЭД в РФ: состав, характеристика, функции. Организации, содействующие развитию ВЭД в РФ: состав, характеристика, функции. Законодательная база госрегулирования ВЭД в РФ. Тема 1.2. Инструменты государственного регулирования ВЭД в РФ Сущность и классификация инструментария госрегулирования ВЭД в РФ. Протекционистские меры регулирования ВЭД и меры либерализации. Экономические методы государственного регулирования ВЭД. Административные методы государственного регулирования ВЭД. Торгово-политические методы государственного регулирования ВЭД. Тарифные методы госрегулирования ВЭД. Нетарифные методы государственного регулирования ВЭД: лицензирование, квотирование (контингентирование). Тема 1.3. Таможенно-тарифное регулирование ВЭД в РФ Основные понятия и цели таможенного регулирования. Законодательная база системы таможенного регулирования в РФ. Органы, осуществляющие таможенное регулирование в РФ. Таможенный тариф в системе мер государственного регулирования ВЭД. Виды таможенных режимов. Таможенные пошлины и их виды. Таможенные процедуры. Таможенная стоимость и методы ее определения. Таможенная документация. Тема 1.4. Валютно-кредитное регулирование ВЭД Основы валютного законодательства РФ. Система государственного валютного регулирования РФ. Регулирование валютных операций и валютный контроль. Паспорт сделки. Распределение валютной выручки. Кредитование ВЭД, кредитование внешнеторговых операций и международных проектов.

4

РАЗДЕЛ 2. ОСОБЕННОСТИ МЕНЕДЖМЕНТА ВО ВЭД Тема 2.1. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия Обоснование решения выхода российского предприятия на внешние рынки. Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы. Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия. Принципы формирования организационных структур управления ВЭД. Управление внешнеэкономической деятельностью. Контроль и оценка эффективности ВЭД. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности. Тема 2.2. Организационные формы присутствия на внешнем рынке Виды внешнеэкономических предприятий. Торговые операции на условиях “туристического варианта”. Представительские фирмы. Представительство без права коммерческой деятельности. Представительство с правом коммерческой деятельности. Торговое представительство за рубежом с российскими инвестициями. Предприятие по оказанию услуг с участием российского капитала. Производственное предприятие за рубежом с участием российского капитала. РАЗДЕЛ 3. ОСОБЕННОСТИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА Тема 3.1. Сущность международного маркетинга Международный маркетинг: возможные подходы к ведению международного бизнеса. Маркетинговые мероприятия. Функции международного маркетинга. Специфические условия проведения международного маркетинга. Тема 3.2. Маркетинговые исследования за рубежом Направления международных маркетинговых исследований. Этапы проведения международных маркетинговых исследований. Описание партнера или конкурента, этапы оценки. Основные показатели деятельности зарубежных фирм. Сравнительный анализ конкурентных позиций фирмы на внешних рынках. Конкурентоспособность товаров на внешних рынках. 5

РАЗДЕЛ 4. МЕЖДУНАРОДНЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ Тема 4.1. Взаимодействие и коммуникации с иностранными партнерами Способы установления контактов с зарубежными контрагентами. Общие правила проведения международных встреч. Типовая схема ведения переговоров. Способы ведения переговоров. Особенности деловых партнеров – представителей разных стран. Деловой протокол. Тема 4.2. Внешнеторговый контракт: подготовка, заключение и реализация Правовая основа международных коммерческих операций. Источники правового регулирования международных договоров куплипродажи товаров. Понятие “сделка”, “контракт”, “соглашение”, “договор”. Основные признаки международного договора купли-продажи товаров. Способы заключения международных договоров купли-продажи. Форма международного договора купли-продажи. Структура и содержание внешнеторгового контракта (ВТК): преамбула, предмет контракта, количество товара, качество товара, сроки и дата поставки, базисные условия поставки, цена и общая сумма контракта, условия платежа, упаковка и маркировка, порядок отгрузки, условия сдачи и приемки товара по количеству и качеству, гарантии и рекламации, условия страхования, штрафные санкции, форс-мажор, арбитраж, прочие условия. Способы снижения рисков при реализации контрактных обязательств. Контроль исполнения ВТК.

РАЗДЕЛ 5. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ И ТРАНСПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ Тема 5.1. Международные посреднические операции Целесообразность участия посредников. Посреднические операции: простые посреднические операции, поручительские операции, комиссионные операции, дилерские операции. Система зарубежных посредников. Вознаграждение посредников. Посредничество на российских рынках.

6

Тема 5.2. Транспортные операции во ВЭД Международные транспортные операции: признаки и виды. Участники транспортных операций. Выбор перевозчика, экспедитора, оператора: основные критерии. Транспортные условия сделки. Организация транспортных операций при морских, воздушных, железнодорожных и автомобильных перевозках. Транспортная документация. РАЗДЕЛ 6. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ И ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ Тема 6.1. Современные методы международной торговли международные операции. Международные Традиционные встречные и товарообменные операции: бартерные операции, встречные закупки, операции с давальческим сырьем, выкуп устаревшего оборудования, компенсационные операции. Кооперация при сбыте товаров. Международные лизинговые операции. Тема 6.2. Современные формы международной торговли Торговля готовой продукцией, комплектным оборудованием, сырьевыми товарами. Торговля результатами интеллектуальной собственности, инженерно-консультационными услугами. Особенности международной передачи технологии. Биржевая торговля. Аукционная торговля. Международные торги.

РАЗДЕЛ 7. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА БАЗЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО СОТРУДНИЧЕСТВА Тема 7.1. Возможности и организация привлечения иностранных инвестиций Виды предприятий с участием иностранного капитала. Ключевые факторы привлекательности международного инвестиционного проекта. Инвестиционное предложение иностранным инвесторам. Мотивы привлечения зарубежных прямых инвестиций российскими компаниями. Мотивы зарубежных партнеров при осуществлении прямых инвестиций в 7

РФ. Технология создания в России предприятия с участием иностранных инвестиций (ПИИ). Тема 7.2. Инвестиционная деятельность в зарубежных странах Основные организационно-правовые формы предприятий за рубежом. Стратегия и мотивы создания совместного предприятия (СП) за рубежом. Технология создания за рубежом организации с участием российского капитала. Современная политика государств в области привлечения иностранных инвестиций.

РАЗДЕЛ 8. ПОТЕНЦИАЛ ВЭД КОМПАНИИ И ЕГО РАЗВИТИЕ Тема 8.1. Диагностика организации ВЭД компании Экспресс- анализ организации ВЭД: бизнес-технологии и процессы, постановка целей, планирование, организационное построение, кадровое обеспечение, организация работы на внешнем рынке, информационное обеспечение. Тема 8.2. Направления развития и совершенствование ВЭД компании Основные формы взаимодействия отечественных и зарубежных компаний. Совершенствование ВЭД: решение финансовых, экономических, организационных, социально-психологических, информационно-технологических проблем. Совершенствование экспортной деятельности. Совершенствование импортной деятельности компании. Системный подход к совершенствованию организации ВЭД компании. 3. НАБОР КОНТРОЛЬНЫХ ВОПРОСОВ ПО ТЕМАМ КУРСА Введение в курс “Основы внешнеэкономической деятельности” 1. Назовите основные категории ВЭД, дайте их определение. 2. Какие проблемы развития внешнеэкономических связей России существуют на данный момент? 3. Перечислите и охарактеризуйте мотивы компании к участию во ВЭД. 8

Тема 1.1. Государственное регулирование ВЭД в РФ 1. Какие государственные органы в России занимаются вопросами регулирования ВЭД? 2. Какие правовые документы РФ ориентированы на регулирование ВЭД? 3. Какие организации в РФ содействуют развитию внешнеэкономической деятельности? Тема 1.2. Инструменты государственного регулирования ВЭД в РФ 1. Какие методы государственного регулирования ВЭД относятся к: а.) экономическим методам; б.) административным методам; в.) торгово-политическим методам. 2. Что такое нетарифные методы госрегулирования ВЭД, в каких случаях они применяются? Тема 1.3. Таможенно-тарифное регулирование ВЭД в РФ 1. Что такое таможенный тариф? 2. Какие методы определения таможенной стоимости товара используются в таможенной практике? Какова последовательность их применения? 3. Что такое таможенная пошлина? Какие виды таможенных пошлин существуют? 4. Перечислите основные этапы таможенного оформления товаров при их перемещении через таможенную границу РФ. Какая документация характерна для каждого этапа оформления? Тема 1.4. Валютно-кредитное регулирование 1. Охарактеризуйте систему валютного регулирования РФ. 2. Что такое паспорт сделки? Какие функции он выполняет? 3. Назовите основные виды кредита, используемые в практике внешней торговли, поясните их суть и способы расчета их стоимости.

9

Тема 2.1. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия 1. Какие трудности и риски подстерегают российскую фирму при выходе на внешний рынок? 2. Какие формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия существуют? 3. Каким образом осуществляется контроль внешнеэкономической деятельности на предприятии, оценка ее эффективности? 4. К каким источникам необходимо обратиться для получения общеэкономической информации, информации по товарным группам, информации о мировых ценах, информации о проблемах и регулировании ВЭД, фирменной информации? Тема 2.2. Организационные формы присутствия на внешнем рынке 1. Перечислите основные формы организации ВЭД в России и за рубежом. 2. В каких случая целесообразно использовать собственные экономические службы? Когда выгодно участие в ассоциациях? 3. Какие организационные формы присутствия на внешнем рынке существуют? Перечислите их основные преимущества и недостатки. Тема 3.1. Сущность международного маркетинга 1. Что такое “международный маркетинг”? 2. Какие функции международного маркетинга можно выделить? 3. Какие специфические условия могут возникать при проведении международного маркетинга? Тема 3.2. Маркетинговые исследования за рубежом 1. 2. 3.

Какие этапы проведения международных маркетинговых исследований существуют? Дайте их содержательную характеристику. Какие показатели деятельности зарубежной фирмы-партнера (конкурента) могут быть использованы для ее оценки? Какие каналы товародвижения на международных рынках существуют? Охарактеризуйте их преимущества и недостатки. 10

Тема 4.1. Взаимодействие и коммуникации с иностранными партнерами 1. От чего зависит эффективность делового общения? 2. Какие функции выполняют переговоры? 3. Какие формы убеждения применяются на переговорах? Тема 4.2. Внешнеторговый контракт: подготовка, заключение и реализация 1. Какие способы заключения контрактов купли-продажи товаров используются в международной практике? 2. Какие обязательства, препятствующие нормальному исполнению контрактов, называют форс-мажорными и каковы их последствия? 3. Является ли применение ИНКОТЕРМС-2000 обязательным при определении во ВТК базисных условий поставки? 4. Как гарантируется во ВТК качество различных видов товаров? Тема 5.1. Международные посреднические операции 1. 2. 3.

В чем состоит экономическая целесообразность привлечения посредников при реализации ВТК купли-продажи товаров? Какой вид иностранного посредника следует подобрать при необходимости закупок за рубежом небольших партий разнообразных товаров? Какие особенности развития посреднических операций на российском рынке существуют в настоящее время? Тема 5.2. Транспортные операции во ВЭД

1. Решение каких основных вопросов зависит от базиса поставки с точки зрения транспортной специфики ВТК? 2. Какие документы необходимы для оформления международной перевозки груза с использованием: а.) воздушного транспорта; б.) водного транспорта; в.) железнодорожного транспорта; г.) автомобильного транспорта.

11

Тема 6.1. Современные методы международной торговли 1. Чем вызвано развитие современной встречной торговли? 2. В чем состоит отличие бартерных и компенсационных сделок? 3. Определите коммерческий интерес стороны, выкупающей бывшее в употребление оборудование. 4. В чем отличие договоров оперативного и финансового лизинга? Тема 6.2. Современные формы международной торговли 1. Какие существуют отличительные черты и особенности внешней торговли готовыми изделиями 2. Применима ли система “стоимость плюс вознаграждение” к лицензионным соглашениям на изобретения и ноу-хау? 3. Что такое товарная биржа? Какие товары относятся к биржевым? 4. Что такое аукцион? Назовите и охарактеризуйте основные стадии организации и проведения международных аукционных торгов. 5. Что такое международные торги? Назовите основные отличия открытых и закрытых торгов. Тема 7.1. Возможности и организация привлечения иностранных инвесторов 1. Что такое предприятие с иностранными инвестициями (ПИИ)? 2. Какие виды предприятий с участием иностранного капитала существуют? 3. Назовите основные этапы создания в РФ предприятий с участием иностранного капитала. Охарактеризуйте их содержание. Тема 7.2. Инвестиционная деятельность в зарубежных странах 1. Какие организационно-правовые формы предприятий существуют за рубежом. Дайте их сравнительную характеристику по нескольким странам. 2. Какими мотивами могут руководствоваться российские предприниматели при создании совместных предприятий за рубежом? 3. Назовите основные этапы организации за рубежом предприятия с участием российского капитала. Охарактеризуйте содержание этих этапов. 12

Тема 8.1. Диагностика организации ВЭД компании 1. Для каких целей проводится диагностика внешнеэкономической деятельности компании, какими методами? 2. По каким направлениям следует проводить экспресс-анализ организации ВЭД? Каково должно быть содержание результаты экспресс- анализа? Тема 8.2. Направления развития ВЭД компании 1. 2. 3.

Какие формы взаимодействия отечественных и зарубежных компаний существуют в настоящее время? В каких областях возможно совершенствование экспортной и импортной деятельности компании? Определите основные направления совершенствования организации ВЭД. Дайте их содержательную характеристику.

4.

ТЕСТЫ, СИТУАЦИИ, ЗАДАЧИ, ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ ЗНАНИЙ СТУДЕНТОВ ПО РАЗДЕЛАМ

Раздел: Регулирование внешнеэкономической деятельности в РФ Задание №1 АО “Цветмет” (код ОКПО 15498310; Тюмень, Заречная, 142; рублевый расчетный счет № 1298475 и валютный счет № 070823357 в Социальном банке, расположенном в Тюмени, Новгородская, 10) вывозит в Китай фирме “Фугжоу” по контракту №1804-25 от 02.03.03 в количестве 3,5 т проволоку из никелевых сплавов (код ТН ВЭД 750522000) стоимостью 7,5 тыс.$. Условия поставки франко-завод, расходы на перевозку и страховку до Пекина составят 2 тыс.$. Паспорт экспортной сделки зарегистрирован в Социальном банке под кодом № 186. Оплата товара в соответствии с условиями контракта зафиксирована на 15 мая 2004 года. Таможенное оформление вывоза продукции должно производиться через Тюменскую таможню. Пересечение государственной границы будет осуществляться в регионе деятельности Иркутской таможни автомобилем х111хх 72 при наличии автотранспортной накладной CMR-1865 на 40 мест, весом 3,5 тонны. Декларантом является компания “Совтрансэкспедиция”, расположенная в Тюмени, Советская, 26 (рублевый расчетный счет № 184225 в 13

Промстройбанке), которой передано право декларирования на основе договора № 56. Перечислите состав документов, необходимых для таможенного оформления товара при пересечении им таможенной границы РФ. Задание №2 Рассчитать таможенную стоимость ввозимого товара, исходя из первого метода определения стоимости, а также сумму таможенных пошлин и сборов, необходимых к уплате при таможенном оформлении, если известно, что стоимость партии товара по договору международной купли-продажи составляет 61227 дол. США. Расходы, не включенные в стоимость партии, связанные с: - погрузкой составили 96 дол. США; - выгрузкой – 96 дол. США; - тарой (40-футовый контейнер) – 490 дол. США; - перевозкой – 840 дол. США. Стоимость фрахта и страхования от “частной аварии”, включенные в цену контракта, составили 477 и 750 дол. США соответственно. Ставка сбора за таможенное оформление – 0,15%; ставка ввозной пошлины – 20%; ставка НДС – 18%; курс пересчета валюты – текущий. Задание №3 Имеются ли среди перечисленных ниже товары, являющиеся друг для друга идентичными? Почему? а) телевизор SONY модели KV-М2100 (диагональ кинескопа 21 дюйм); б) телевизор SONY модели KV-25RIR (диагональ кинескопа 25 дюймов); в) телевизор Funai 2100 А-МК8 (диагональ кинескопа 21 дюйм). Задание №4 Российская фирма “Пластик” провела предварительные переговоры с французской фирмой “Секмар” по строительству завода в г. Владимире по производству пластмассовых труб для замены металлических труб в городских теплосетях. В процессе переговоров французская фирма предложила российской фирме заключить подрядный контракт на строительство завода “под ключ” и поставку технологического оборудования на условиях кредита. Однако на момент предложения французской фирмы, российская фирма находилась в условиях ограниченных финансовых ресурсов и не могла принять предложение, которое являлось заманчивым как для одной, так и для другой фирмы.

14

Какие бы действия (с учетом применения методов международной коммерческой деятельности) Вы посоветовали предпринять фирмам для решения возникшей проблемы в рамках дальнейшего сотрудничества? Рекомендуемая литература по разделу: [11], [12], [14], [15] Международные посреднические и транспортные операции Задание №5 Подберите правильные варианты ответов для следующих тестовых заданий, опираясь на ИНКОТЕРМС-2000: транспортировка 1. При базисном условии CIF морская осуществляется: а.) на риск и за счет продавца; б.) на риск продавца, но за счет покупателя; в.) на риск покупателя, но за счет продавца; г.) на риск и за счет покупателя. 2. При базисном условии FCA обязательства продавца считаются выполненными: а.) при пересечении грузом поручней судна в порту погрузки; б.) при пересечении грузом поручней судна в порту выгрузки; в.) при передаче груза первому перевозчику в поименованном пункте; г.) после погрузке на транспортное средство в поименованном пункте. 3. При базисном условии CFR осуществляется: а.) на риск и за счет продавца; б.) на риск продавца, но за счет покупателя; в.) на риск покупателя, но за счет продавца.

морская

транспортировка

4. При базисном условии FAS морская транспортировка осуществляется: а.) на риск и за счет продавца; б.) на риск продавца, но за счет покупателя; в.) на риск покупателя, но за счет продавца; г.) на риск и за счет покупателя. 5. При заключении контракта на условиях CPT обязанности продавца по поставке считаются выполненными: 15

а.) при передаче товара первому перевозчику; б.) в момент прибытия товара к месту назначения, указанному в контракте; в.) при передаче товара экспедиторской компании в пункте отправления. 6. При базисном условии DES продавец обязан представить товар в распоряжение покупателя: а.) на борту судна в порту назначения; б.) на борту судна в порту отправления; в.) экспедитору в пункте отправления. 7. При закупке импортных товаров у российского покупателя возникают издержки по транспортировке за границей при базисных условиях: а.) FAS; б.) DAF граница страны продавца, не имеющая общей границы с Россией; в.) CIF или CFR; г.) DES. Задание №6 Внешнеторговая фирма из Гамбурга получила от торгового дома импортера, расположенного в Сиднее, заказ на поставку 100 электроприборов. На основе предложения цен на условия СИФ импортер рассчитывает на торговую надбавку в 12%. Длительность транспортировки предполагается в среднем 32 дня. Внешнеторговая фирма Гамбурга занимается поиском предложений от различных производителей и выбирает в качестве более выгодных следующие условия: - цена 100 единиц приборов со склада в Дортмунде с упаковкой и транспортировкой 400000 евро; - скидка за количество со стороны производителя 5% и скидка “сконто” 2% в случае оплаты в течение 10 дней. Внешнеторговая фирма работает с торговой надбавкой 16% . Стоимость банковских услуг 1,5%. С транспортировкой товара в Сидней связаны следующие расходы: - экспедиторские расходы от Дортмунда до Сиднея составляют 18660 евро; - погрузочно-разгрузочные расходы 2150 евро; - оформление таможенной документации 870 евро; - величина страховой премии 3100 евро.

16

Составьте экспортную калькуляцию и рассчитайте цену импортера в Сиднее. На какую величину может измениться рассчитанная величина при осуществлении прямого экспорта? Задание №7 Немецкая фирма планирует экспортировать кухонный микропроцессор в США на условиях ФОБ Гамбург. В результате изучения американского товарного рынка были получены следующие данные: - розничная цена продажи аналогичного товара потребителю на внутреннем рынке США – 400$, включая налог с продаж, который составил 8,25% от розничной цены - наценка импортера – 100% от объема продажи фирмы - наценка оптовика 30% от объема продаж импортера - наценка розничного торговца – 100% от объема продажи оптовика - таможенный сбор – 9% от ФОБ - стоимость получения груза с таможни и складирование по прибытии – 3% от СИФ - стоимость накладных расходов (фрахт, транзит, страхование) – 15% от ФОБ. Рассчитайте цену предложения ФОБ Гамбург. Разработайте возможные ценовые варианты предложения для фирмы. Задание №8 Российская дилерская фирма – ЗАО “Mega tech” имеет возможность заключить договор с немецкой фирмой “SIEMENS” на поставку пылесосов и решила проанализировать разные условия транспортировки для своего договора, представленные в табл. 1 и 2. Таблица 1 Исходные данные

1. 2. 3. 4. 5.

Исходные данные 1 Сумма контракта Стоимость одной партии Базисные условия Транспорт Срочность

Вариант 1 2 $200000 $40000 CIF Морской 5 суток

17

Вариант 2 3 $200000 $40000 DDU Авто 5 суток

1 6. Транспортировка - перевозка - погрузка - выгрузка - фрахт 7. Страхование от “частной аварии” 8. Тара Итого стоимость партии

Продолжение табл. 1 2 3 $1006 $1980 $560 $1815 $64 $135 $64 $30 $318 $500 $600 $327 $327 $41833 $42907 Таблица 2

Таможенные пошлины Вид ВТО импорт

Страна происхождения товара СНГ Развивающиеся страны РНБ Общий режим

Размер ставки Беспошлинно 15% 20% 40%

Проанализируйте предложенные варианты и выберите наиболее подходящий для российской фирмы. Рекомендуемая литература по разделу:[10], [11], [12], [15], [17], [23], [31] Международный контракт купли-продажи товаров Задание №9 В соответствии с Приложением 1 составьте справку на иностранную фирму по предварительно подобранной из периодики информации. Задание №10 Составьте письмо (заказ или предложение) иностранному контрагенту с целью установления контактов, используя форму, предложенную в Приложении 2.

18

Задание №11 Деловая игра “Заключение международного контракта купли-продажи товара” Цель игры: Сформировать умения и навыки составления и заключения международного контракта купли-продажи товара, ведения переговоров с иностранными контрагентами. Порядок выполнения задания: 1. Организационный этап: - создать 2 команды для подготовки и заключения внешнеторгового контракта (ВТК) – российскую и иностранную; - выбрать объект ВТК; - разработать название компании и легенду ее создания и деятельности; - распределить роли и обязанности внутри каждой команды; 2. Предварительный этап заключения ВТК: - провести маркетинговое исследование рынка; - проанализировать потенциальных партнеров по сделке; - составить оферту или заказ контрагенту; - провести предварительную оценку условий и общей суммы контракта; - подготовить документы, необходимые для ведения переговоров и заключения контракта. 3. Заключительный этап: - проведение переговоров по согласованию условий ВТК. Рекомендуемая литература по разделу: [11], [14], [18], [25], [26], [28] Современные методы и формы международной торговли Задание №12 Российская фирма “Комфорт” заключила контракт с итальянской фирмой IFE на поставку крупной партии холодильников в Россию. В процессе реализации контракта российская фирма столкнулась с проблемами, возникшими как по вине итальянской фирмы, так и в связи с 19

собственными недоработками в условиях контракта. Для анализа этих проблем и выработки рекомендаций для будущей работы она обратилась в консалтинговую фирму “Эксперт-М”, которая выявила причины ненадлежащего исполнения контракта с обеих сторон. Однако самое удивительное и непривычное для фирмы замечание со стороны экспертов звучало так: “Совсем отсутствовал выбор метода торговли и его организационной формы на этапе подготовки сделки”. Другими словами, не было анализа других, кроме контракта, способов взаимоотношений партнеров. Какие бы Вы могли предложить варианты развития взаимоотношений итальянской и российской фирм на начальном этапе заключения сделки? Выгодно ли будет российской фирме, не имеющей производственных мощностей, принять предложение от итальянской фирмы о поставке холодильников в виде узлов и деталей? Чем выгоден российской фирме конкурсный выбор поставщиков оборудования? Какие элементы цены необходимо включить в общую сумму контракта, если предположить, что наряду с поставкой холодильников итальянская фирма предложила бы оборудование и технологические секреты его производства, товарный знак известной фирмы и комплект компьютерных программ по управлению снабжением и сбытом продукции? Задание №13 Посредник как покупатель на бирже реального товара с отсрочкой решил купить пшеницу будущего урожая, который будет собран и поставлен через три месяца, для последующего обеспечения мукомольных предприятий. Этот товар он покупает на бирже, но с получением и оплатой его по ценам, которые сложатся на дату поставки. Посредник надеется, что к этому времени биржевые цены на пшеницу упадут и он получит прибыль от перепродажи. Однако неурожай, засуха могут способствовать повышению цен. Какой вид операции может применить посредник и какие действия на бирже он должен произвести, чтобы застраховать себя от убытков вследствие повышения цен вплоть до сбора урожая и поставки товара? Задание №14 В рамках делового сотрудничества между двумя контрагентами был заключен международный договор оперативного лизинга на следующих условиях: 20

Таблица 3 Условия договора международного лизинга Условия договора Значение Стоимость имущества – предмета 72,0 договора, тыс. дол. США Срок договора, лет 2,0 Норма амортизационных отчислений 10,0 на полное восстановление, % годовых Процентная ставка по кредиту, 25,0 использованному лизингодателем на приобретение имущества, % годовых Дополнительные услуги лизингодателя, предусмотренные договором лизинга, тыс. дол. США.: - командировочные расходы 0,5 - оказание консалтинговых услуг по 1,5 использованию имущества - обучение персонала 2,0 Ставка налога на добавленную 18,0 стоимость, % Лизинговые взносы осуществляются равными долями ежеквартально, 1го числа 1-го месяца каждого квартала Рассчитайте общую сумму лизинговых платежей, размер лизинговых взносов, составьте график уплаты взносов. Задание №15 Рассчитайте лизинговые платежи (общую сумму лизинговых платежей, размер лизинговых взносов, график уплаты лизинговых взносов) по договору международного финансового лизинга с полной амортизацией на следующих условиях: Таблица 4 Условия договора 1 Стоимость имущества – предмета договора, тыс. дол. США Срок договора, лет Норма амортизационных отчислений на полное восстановление, % годовых 21

Значение 2 160,0 10,0 10,0

Продолжение табл. 4 2 30,0

1 Процентная ставка по кредиту, использованному лизингодателем на приобретение имущества, % годовых Величина использованных кредитных 160,0 ресурсов, тыс. дол. США Процент комиссионного 10,0 вознаграждения, % годовых Дополнительные услуги лизингодателя, тыс. дол. США: - командировочные расходы 3,6 - консалтинговые услуги 2,0 - обучение персонала 4,0 Ставка налога на добавленную 18,0 стоимость, % Лизинговые взносы осуществляются ежегодно равными долями, начиная с 1-го года. Рекомендуемая литература по разделу: [11], [14], [20], [24], [29], [30] 5. ЗАДАНИЯ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ СТУДЕНТОВ ЗАОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ

Вариант 1 1. Внешнеэкономическая политика России, ее сущность, принципы и цели. 2. Структура и содержание внешнеторгового контракта куплипродажи. 3. В рамках международного лизинга между сторонами был заключен договор, в котором оговаривались следующие условия: стоимость сдаваемого в лизинг оборудования равна 400 тыс. долл., срок лизинга – 4 года, норма амортизационных отчислений – 15%, процент за кредит 20% годовых. Согласованная по договору ставка комиссионного вознаграждения – 1% от балансовой стоимости оборудования. Лизингодатель предоставляет лизингополучателю услуги по доставке и монтажу оборудования и по обучению персонала на сумму 20 тыс. долл. Налог на добавленную стоимость – 18% к выручке от реализации оборудования. Рассчитать суммы лизинговых платежей по годам. 22

Вариант 2 1. Способы и формы международной передачи технологий. 2. Источники информации о ценах мирового рынка. 3. Клиент в Будапеште желает продать польские злотые за венгерские форинты. Определить курс покупки злотых в Будапештском банке, если рыночный курс американского доллара по отношению к злотому и форинту в момент совершения операции был равен: $/ форинт $/ злотый

покупка 6,120 1540,7

продажа 6,125 1543,7

Вариант 3 1. Абсолютные и относительные показатели эффективности хозяйственной деятельности и финансового положения зарубежной фирмы. 2. Внешнеторговые операции, их виды и характеристики. 3. При осуществлении внешнеторговых операций фирме был предоставлен кредит сроком на один год, лимит (сумма) которого равен 4000 долларов, процентная ставка – 25% годовых. Определить стоимость кредита. Вариант 4 1. Современная система кредитования ВЭД. 2. Основные направления государственного регулирования внешнеторговых операций с сырьевыми товарами. 3. При проведении международных коммерческих переговоров, связанных с передачей технологии одним из контрагентов другому, были определены следующие условия: цена единицы продукции, которая будет изготовлена с использованием передаваемой технологии будет равна 200 евро, ставка роялти с учетом существующих аналогов и альтернативных решений в данной области – 30%, ожидаемый объем выпуска продукции – 50000 шт., расчетный срок действия соглашения – 2 года. Рассчитать размер платежа за технологию. Вариант 5 1. Подготовка и заключение внешнеторгового контракта. 2. Организация платежно-расчетных отношений во внешнеэкономических связях РФ. 3. По договору международного лизинга, заключенного сроком на 6 лет, стоимость лизингового имущества составляет 1000 тыс. долларов.

23

Процентная ставка с учетом комиссионных – 25% годовых. Выплата платежей по лизингу производится равными частями два раза в год. Определить размер одного платежа. Вариант 6 Ценообразование во внешней торговле. Таможенные платежи и контроль качества во внешней

1. 2. торговле. 3. Российская фирма-импортер должна оплатить таможенные платежи в сумме 26476 тыс. руб. Таможенным органом была предоставлена отсрочка платежа с погашением тремя равными частями через каждые 8 дней после момента декларирования. Ставка ЦБ РФ по предоставляемым в этот период кредитам составила 27% годовых. Рассчитать общую сумму таможенного платежа с учетом размера пенни за весь период отсрочки. Вариант 7 Методика оценки финансовой устойчивости иностранного

1. партнера. 2. Базисные условия поставки. 3. Предприятие-производитель планирует к поставке на экспорт бинокли по цене 20 $ за штуку. Себестоимость производства единицы продукции составляет 500 руб./шт. Затраты внешнеторгового посредника составляют 2 $ с единицы проданной продукции. Определить эффективность экспорта 1000 штук биноклей для предприятия и посредника, если оптовая цена на внутреннем рынке составляет 1200 руб./шт.

Вариант 8 1. Транспортные условия внешнеторгового контракта куплипродажи. 2. Методы исчисления цен и их корректировка с учетом реальных условий. 3. Экспортер заключает договор на поставку товаров на сумму 1,8 млн. евро. При выборе формы расчета он согласен, самое позднее, на получение платежа по прибытию судна в названный морской порт, импортер – на срок платежа не позднее 30 дней после отправки товара либо на открытие аккредитива в пользу экспортера. Таким образом, речь может идти либо об использовании документарного инкассо, либо аккредитива. Продолжительность транспортировки составляет 40 дней. Процентная ставка по дебиторской задолженности равна 9%, по экспортному векселю 5%.

24

Обосновать отличие форм расчета на условиях платежа “документарное инкассо” и “аккредитив”. Вариант 9 1. Валютное регулирование в России. 2. Факторинг во внешней торговле. 3. Немецкая машиностроительная фирма из Гамбурга осуществляет поставку 10 станков общей массой 10,8 т и объемом около 25 м3 на условиях CIF в Калькутту. Стоимость поставляемого оборудования 600 тыс. евро. Экспедиторской службой предложены следующие варианты возможных транспортных расходов: - морской фрахт Гамбург – Калькутта, включая страховку и накладные расходы, 25719 евро. Продолжительность поставки – 24 дня; - воздушный фрахт Гамбург – Калькутта, включая страховку и накладные расходы, 62111 евро. Продолжительность 2 дня; - комбинированная транспортировка железнодорожный - морской транспорт через Брест, включая страховку и накладные расходы, 21311 евро. Продолжительность – 38 дней. Определить способ транспортировки станков, исходя из транспортных расходов, продумать варианты решения с учетом влияния ставки кредита в размере 12% годовых. Вариант 10 1. Организация и техника коммерческих операций на международных биржах. 2. Правовое регулирование договоров международной куплипродажи. 3. Стоимость предмета сделки в рамках международного лизинга составляет 1 млн. $. Кредитная ставка 22% годовых; комиссионные 10% годовых. Определить общую сумму расходов лизингополучателя и выявить преимущества лизинга по сравнению с покупкой оборудования в кредит под процент на уровне учетной ставки ЦБ РФ. 6.

ТЕМЫ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ИЗУЧЕНИЯ

Организационно-правовые и экономические условия выбора иностранного партнера 1. Классификация фирм, действующих на мировом рынке. 2. Основные показатели деятельности зарубежных фирм. 25

3. Источники коммерческой информации о зарубежных фирмах. Рекомендуемая литература: [11, с. 137 - 216]; [22, с. 129 - 146] Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание 1. Особенности подрядных контрактов. 2. Особенности договоров международной мены (бартера). 3. Договоры международной аренды и лизинга. Рекомендуемая литература: [14, с. 161-191]; [22, с. 147 – 150] Формы международных расчетов 1. 2. 3. 4.

Расчеты чеками. Расчеты банковскими переводами. Расчеты инкассо. Расчеты аккредитивами.

Рекомендуемая литература: [11, с. 277 -288]; [14 с. 196 – 209]; [23. c. 169-172] Страхование во внешнеэкономической деятельности 1. 2. 3. 4.

Страхование внешнеторговых грузов. Страхование экспортных кредитов. Страхование рисков, связанных с инвестициями. Страхование ответственности.

Рекомендуемая литература: [11, с. 483 – 506]; [14. c. 156 - 157] Деловое общение 1. 2. 3. 4.

Важность и значимость делового общения. Формы и особенности делового общения. Психологические аспекты организации делового общения. Особенности деловых партнеров – представителей различных стран.

Рекомендуемая литература: [11, с. 779-816]; [14, с. 110- 131]

26

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ а) Основная литература 1. Федеральный закон “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности” от 13 октября 1995 г., с изменениями и дополнениями. 2. Закон РФ “О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами”, 1998 г. 3. Закон РФ “О таможенном тарифе”, 1998 г., с последующими изменениями и дополнениями. 4. Федеральный закон “Об иностранных инвестициях” от 9 июля 1999 г. 5. Федеральный закон РФ “О внесении изменений в Федеральный закон “О соглашениях о разделе продукции” от18 июня 2001 г. 6. Указ Президента РФ “О структуре Федеральных органов исполнительной власти”, 2000 г. 7. Указ Президента РФ “О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР”, 1991 г. 8. Указ Президента РФ “Об основных принципах осуществления внешнеторговой деятельности”, 1995 г. 9. Конвенция ООН “О договорах международной купли-продажи товаров” Вена, 1980 г. 10. Бровкова Е.А. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: МТ-Пресс, 2001. 11. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов /Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Парашина и др., Под ред. проф. Л.Е. Стровского. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ, 2001. – 823 с. 12. Дегтярева О.И. и др. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие для программ подготовки управленческого персонала /Академия народного хозяйства при правительстве РФ. – М.: Дело, 1999. 13. Международный менеджмент: Учебник для вузов/ Под ред. Пивоварова С. Э. и др. – СПб.: Питер, 2000. 14. Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17-ти модульная программа для менеджеров “Управление развитием организации”. Модуль 10. – М.: “ИНФРА – М”, 1999. – 432 с. 15. Попов С. Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: особенности менеджмента и маркетинга: Учебное пособие. – М.: Издательство Ось89, 2000. 16. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью. – М.: Приор, 2000. . 27

б) Дополнительная литература 17. Бендина Н.В. Организация и техника проведения внешнеторговых операций. – М.: 2000. 18. Громова Н.М. Внешнеторговый контракт. – М.: Юрист, 2000. 19. Демин Н.Я., Климова Е.Н. Менеджмент во внешнеэкономической деятельности (обобщение и рекомендации) /Под ред. Пивоварова С.Э. и др. – СПб.: Питер, 2000. 20. Кабатова Е.В. Лизинг: правовое регулирование, практика. – М.: ИНФРА – М, 1997. 21. Кузьминов Н.Н. Справочник таможенного брокера. Пособие для начинающих. – М.: Экзамен, 2001. – 448 с. 22. Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. – М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2000 – 160 с.. 23. Мировая экономика: введение во внешнеэкономическую деятельность: Учебное пособие для вузов/ М.В. Елова, Е.К. Муравьева, С.М. Панферова и др.;, Под ред. А.К. Шуркалина, Н.С. Цыпиной. – М.: Логос, 2002. – 248 с. 24. Павлов В.В., Хоминич И.П. Кредитование внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие/ Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. – Мю: ФБК – ПРЕСС, 1998. – 144 с. 25. Плотников А.Ю. Инкотермс –2000. Содержание, практика применения, комментарии. – М.: “Издательство ПРИОР”, 2001. –48 с. 26. Ротарь А.О. Переговоры по заключаемым договорам. – М.: Юрайт – М, 2002. – 190 с. 27. Тонышева Л.Л., Шалахметова А.В. Выбор иностранного партнера по внешнеэкономической деятельности. Методические указания по проведению деловой игры в курсах “Основы внешнеэкономических связей” для студентов специальностей 060800. 061100 дневной и заочной форм обучения. – Тюмень: 1997. 28. Феонова Л.А. Внешнеторговые контракты. Сб. договоров, комментарии. – М.: Приор, 2001. 29. Францева Е.Ф. Лизинг: справочное пособие. – М.: Приор, 1998. 30. Черкасов В.Е. Валютные расчеты: задачи и решения. – М.: Финансы и статистика, 1998. -128 с. 31. Экономика и организация внешнеторговых перевозок/ Под ред. Холопа К.В. – М.: Юрист, 2000 – 684 с.

28

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 ФОРМА СПРАВКИ НА ИНОСТРАННУЮ ФИРМУ Фирма Страна Адрес Телефон Факс Год основания Товар (услуги) Другие организации, торгующие с фирмой 1.

Общая характеристика фирмы

Характер деятельности Юридическая форма Форма собственности Национальная принадлежность капитала Номенклатура производства (основные товары или группы товаров) или виды услуг Цены на продукцию (по товарным позициям) Номенклатура экспорта фирмы Номенклатура импорта фирмы Удельный вес в национальном (мировом) производстве (торговле) основных товаров В каких банках обслуживается и пользуется кредитом Владельцы фирмы или материнская компания (распределение акционерного капитала в %)

29

В какую монополию (финансовую группу) входит Дочерние фирмы (наименование фирмы и доля участия материнской компании в ее капитале в %) Важнейшие конкуренты (наименование фирмы и объект конкуренции) “Слабые точки” и сильные конкурентные преимущества Связи фирмы с другими компаниями (персональные, коммерческие, финансовые, производственные, патентные, картельные) Имеет связи с представителями госаппарата через Связи с криминальными структурами Материально-техническая база (сколько, где расположены заводы, склады, магазины, станции техобслуживания и др. данные) Имеет собственные патенты Финансовое положение фирмы С какими странами торгует 2. Основные финансово-экономические показатели Год Акционерный Собственный Оборот Активы Прибыль капитал

капитал

Число занятых

3.Руководящий состав фирмы Фамилия, имя 1. 2.

30

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 РАСПОЛОЖЕНИЕ РЕКВИЗИТОВ ПИСЬМА, ПРИНЯТОЕ В ЗАРУБЕЖНОЙ ПРАКТИКЕ Сведения об отправителе (Issuer Field): наименование организации, почтовый и телеграфный адрес, номера телефона, телефакса и др. “Внутренний адрес” (The Inside Address), включающий наименование получателя письма (лица, организации) и его почтовый адрес

Ссылки на индексы отправителя (Reference Line)

Указание на конкретное лицо, “К сведению” (Attention Line)

Дата (Date)

Вступительное обращение (Salution) Заголовок (Subject Line) Основной текст письма (Body of the Letter). Заключительная форма вежливости (Complimentary Close) Подпись (Signature) Указание на приложение (Enclosure) Указание на рассылку копий данного письма (CCNotation) 31

СОДЕРЖАНИЕ 1. Цели и задачи курса 2. Программа курса 3. Набор контрольных вопросов по темам курса 4. Тесты, ситуационные задачи, деловые игры для закрепления знаний студентов по разделам курса 5. Задания для выполнения контрольных работ студентов заочной формы обучения 6. Темы для самостоятельного изучения Список литературы Приложения

Подписано к печати Заказ № Формат 60×84 1/16 Отпечатано на RISO GR 3750

3 3 8 13 22 25 27 29

Бум. писч. №1 Уч.изд.л. Усл.печ.л. 2,0 Тираж 100 экз.

Издательство “Нефтегазовый университет” Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

“Тюменский государственный нефтегазовый университет” 625000, Тюмень, ул. Володарского, 38. Отдел оперативной полиграфии издательства “Нефтегазовый университет” 625039, Тюмень, ул. Киевская, 52. 32