Wirtschaftsdeutsch. Zur Definition von Grundbegriffen: Методическая разработка

1

Mи н и сте р ств о об р а з ов а н и я Росси йской Ф е де р а ци и В ор он е ж ски й г осуда р ств е н н ы й ун и в е р си те т

И - 480 Ка фе др а н е ме цког о яз ы ка

М етод и ч еск а я ра зра ботк а потем е:

,,Wirtschaftsdeutsch. Zur Definition von Grundbegriffen“ д ля студ ентов 2 к урса э к оном и ч еск огофа к ультета д /о, специ а льностей м енед жм ент, м а рк ети нг, фи на нсы и к ред и ты, а та к же д ля слуша телей Прези д ентск ой П рогра м м ы

Соста в и тель Л .М . Б ори сов а

В ор он е ж 2002

2

Да нна я м етод и ч еск а я ра зра ботк а пред на зна ч ена д ля студ ентов 2 к урса э к оном и ч еск ого фа к ультета специ а льностей м а рк ети нг, м енед жм ент, фи на нсы и к ред и т, а та к же д ля слуша телей П рези д ентск ой програ м м ы и зна к ом и т с та к и м и поня ти я м и , к а к м а рк ети нг, м енед жм ент, персона лм енед жм ент, и нв ести ци и опред елени я

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д руги м и . В пособи и ук а за нных

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м а тери а лов

,,Marktlexikon“, пред ла га ем ых га зетой ,, Markt“, и зд а в а ем ой Гётеи нсти тутом и сод ержа щ ей под борк у а к туа льных м а тери а лов и з прессы по в опроса м э к оном и ч еск ого ра зв и ти я Герм а ни и . К ори ги на льным тек ста м пред ла га ется си стем а лек си к о-гра м м а ти ч еск и х упра жнени й, способств ующ и х а к ти в ном у усв оени ю специ а льной терм и нологи ч еск ой лек си к и по д а нным ра зд ела м нем ецк огоэ к оном и ч еск ого, а та к же ра зв и в а ющ и х на в ык и к оррек тного перев од а ори ги на льного нем ецк о-я зыч ного специ а льного тек ста , репрезенти рующ его д оста точ но сложную си нта к си ч еск ую орга ни за ци ю. Ком м уни к а ти в но-ори енти ров а нные за д а ни я позв оля ют ра зв и ть на в ык и в ед ени я бесед ы в ра м к а х обозна ч енной тем а ти к и : т.е. д а ть д ефи ни ци ю тогои ли и ногопоня ти я , опред ели ть основ ные в за и м осв я зи в д а нной поня ти йной сфере, в ыя в и ть при ч и нно-след ств енные отношени я в э к оном и ч еск и хсобыти я х в ра м к а х опред еленногопоня ти йногоблок а .

И спольз ов а н н а я ли те р а тур а 1. М а rkt. Materialien aus der Presse. Deutsch für den Beruf. Goethe Institut. Ausgaben 1,3,7,9,15.

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Bitte lesen Sie den folgenden Text und markieren Sie alle Komposita. Analysieren Sie, woraus diese Komposita bestehen.

Management Eine einheitliche Definition des Begriffes „Management“ existiert nicht. Gegenüber den im deutschsprachigen Raum sehr häufig verwendeten Begriffen wie „Unternehmensführung“ oder „Unternehmensleitung“ ist jedoch der aus dem anglo– amerikanischen Sprachgebrauch stammende Begriff „Management“ umfassender. Management kann man als die „Leitung von Organisationen“ ansehen, was jedoch in einem zweifachen Sinn verwendet wird: - Management als Institution und - Management als Funktion.

Management als Institution Management als Institution ist der Personenkreis, der mit der Leitung einer Institution betraut ist, wobei meist ein Unternehmen gemeint ist. Innerhalb dieser Personengruppe wird zwischen - Top – Management (obere Leitungsebene) - Middle Management (mittlere Leitungsebene) und - Lower Management (untere Leitungsebene) unterschieden.

Management als Funktion Management als Funktion ist die Gesamtheit aller Aufgaben, die der „Manager“ als Führungskraft bzw. als Vorgesetzter ausübt. Die Management – Funktion

kann

von

den

Vorgesetzten

an

jeweils

ihnen

unterstelle

Verantwortliche übertragen werden = Delegation von Verantwortung und Weisungsbefugnis.

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Die Aufgaben des Managers werden dabei i.d.R. in zwei Schwerpunkten gesehen: - Leitung = sach-rationale Aufgaben wie Setzen von Zielen, Planen, Organisieren, Kontrollieren u.a. - Führung = sozio-emotionale Aufgaben wie Delegieren, Motivieren u.a.

Zusammenfassend kann man sagen: „Management“

ist

der

Personenkreis,

der

mit

Leitungs-

und

Führungsaufgaben des Unternehmens betraut ist; Management bezeichnet gleichzeitig die Funktionen eines Vorgesetzten, die sich in Leitungs- und Führungsfunktionen unterscheiden lassen. Diese beiden Erscheinungsformen des Managements sind zusammenfassend in der nachfolgenden Abbildung dargestellt. Weitgehend

unabhängig

davon,

ob

die

sachorientierte

oder

mitarbeiterorientierte Perspektive dominiert, lassen sich einige charakteristische Grundzüge angeben, die den Inhalt und die Bedeutung von Management näher beleuchten. Sie sind für das Managementkonzept von übergreifender Bedeutung und für den Managementprozeß typisch: Management will Menschen umweltbezogen durch - Systeme und Prozesse, - Analyse und Problemlö sung, - Entscheidungsfindung und Entscheidungsdurchsetzung, - Kommunikation und Interaktion so führen und so motivieren, daß dadurch - zielbestimmtes, - planvolles, - organisiertes, - kontrolliertes Handeln im Unternehmen erreicht wird.

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Erscheinungsformen des Managements Management

Institution

Funktion

Leiten („Sache“)

Führen („Person“)

Merken Sie sich die Rektion : 1. stammen aus D 2. etw. A als etw. A ansehen 3. etw. A verwenden 4. betraut sein mit D 5. unterscheiden zwischen D 6. etw. A ausüben 7. etw. A übertragen 8. etw. A darstellen 9. etw. A beleuchten 10. j-n A. motivieren

Finden Sie im Text Sä tze mit diesen Verben und bestimmen Sie die Zeitformen der Verben. Bestimmen Sie den Artikel folgender Komposita Unternehmensleitung

Personenkreis

Führungsaufgaben

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Sprachgebrauch

Führungskraft

Weisungsbefugnis

Führungsfunktionen

Erscheinungsformen Grundzüge

Managementkonzept

Managementprozeß Entscheidungsfindung

Leitungsebene Entscheidungsdurchsetzung Sprachgebrauch deutschsprachiger Raum etwas in einem zweifachen Sinn verwenden etwas in zwei Schwerpunkten sehen i.d.R. : in der Regel weitgehend unabhängig davon von ü bergreifender Bedeutung sein

Ordnen Sie folgende Verben den entsprechenden Begriffen zu:

Begriffe

ausüben

Entscheidung

motivieren

Funktionen

angeben

Ziele

übertragen

Management-Funktion an j-n A

betraut sein

mit Leitungs – und Führungsfunktionen

setzen

Grundzüge

verwenden

Menschen

finden

Formulieren Sie die Aussagen im Text um: z.B.: Innerhalb dieser Personengruppe wird zwischen - Top-Management -Middle Management und -Lower Management

unterschieden. (Passivkonstruktion )

Innerhalb dieser Personengruppe unterscheidet man zwischen --Top-Management

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-Middle-Management und -Lower-Management.

( Aktivkonstruktion)

1. Die Aufgaben des Managers werden in der Regel in zwei Schwerpunkten gesehen: Leitung; Führung. 2. Die Management-Funktion kann von den Vorgesetzten an jeweils Verantwortliche übertragen werden.

Diese Sä tze kann man anders formulieren:(gebrauchen Sie dabei Infinitiv Passiv mit Modalverb)

1. Es lassen sich einige charakteristische Grundzüge angeben, die den Inhalt und die Bedeutung von Management näher beleuchten. 2. Management bezeichnet gleichzeitig die Funktionen eines Vorgesetzten, die sich in Leitungs- und Führungsfunktionen unterscheiden lassen.

Beantworten Sie die Fragen:

1. Was versteht man unter Management als Funktion? 2. Welche Leitungsebenen lassen sich unterscheiden? 3. Wie läß t sich Management als Funktion definieren? 4. Wie erfolgt die Delegation von Verantwortung und Weisungsbefugnis? 5. In welchen Schwerpunkten werden die Aufgaben des Managers angesehen? 6. Welche Grundzüge sind für das Managementkonzept von übergreifender Bedeutung? 7. Wie will Management die Menschen führen und motivieren, dass dadurch erfolgreiches Handeln im Unternehmen erreicht wird? 8. Was sind die Voraussetzungen erfolgreichen Handelns im Unternehmen? Bitte lesen Sie den folgenden Text und markieren Sie alle Komposita. Analysieren Sie, woraus diese Komposita bestehen.

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Personalmanagement Mit Personalmanagement, Personalwesen oder Personalwirtschaft wird der Aufgabenbereich des Managements bezeichnet, der sich mit den Problemen des Einsatzes des arbeitenden Menschen im Betrieb und seines Beitrages zur betrieblichen

Leistungserstellung

beschäftigt.

Dazu

gehö ren

auch

Personalplanung, Personalbeschaffung, Personaleinsatz, Personalqualifizierung u.a.m. Insgesamt umfaß t das Personalmanagement alle mitarbeiterbezogenen Entscheidungen zur Verwirklichung der strategischen Unternehmensziele. Das

Personalmanagement

hat

im

Betrieb

die

Aufgabe,

das

organisatorische System des Unternehmens zu gestalten (dazu zählen die Arbeitsorganisation, die Lohngestaltung, die Personalentwicklung und die Personalverwaltung) und das Verhalten der Unternehmensmitglieder im Interesse des Unternehmens zu steuern. Personalmanagement als wissenschaftliches Fach an Hochschulen untersucht die Bedingungen, Probleme und Konsequenzen, die sich im betrieblichen Prozeß zwischen Mensch und Arbeit ergeben. Diese Forschung sollte interdisziplinär erfolgen, denn auch Erkenntnisse aus der Psychologie, der Rechtswissenschaft, der Soziologie u.a. Wissenschaften spielen neben der Betriebswirtschaftslehre eine wichtige Rolle im Personalbereich. Um die Aufgaben des Personalmanagements erfüllen zu kö nnen, sind vieifältige Kenntnisse sowohl aus der betrieblichen Personalpraxis als auch aus unterschiedlichen Wissenschaftsgebieten notwendig. Zu den Grundlagen gehö ren

das

Arbeitsrecht,

die

Verfahrenstechniken

und

die

Verhaltenswissenschaften. Zu dem Bereich Arbeitsrecht zählen u.a. das Betriebsverfassungsgesetz, das Mitbestimmungsgesetz, das Tarifrecht, das Arbeitsvertragsrecht, die Arbeitszeitordnung und das Kündigungsschutzgesetz.

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Bei den Verfahrenstechniken sind u.a. die Arbeitsbewertung, die Personalplanung,

die

Personalbeschaffung,

die

Personalauswahl,

die

Personalentwicklung oder die Arbeitsgestaltung zu beachten. Die Verhaltenswissenschaft dient insbesondere für die Lö sung von Problemen der Mitarbeitermotivation, die in modernen Groß unternehmen eine zunehmend dominierende Rolle spielt. Zur Verwirklichung der Aufgaben des Personalmanagements stehen eine ganze Reihe von erprobten Instrumenten zur Verfügung, die miteinander verbunden

sind.

Dies

ist

erforderlich,

da

ein

gut

ausgebautes

Personalmanagement aus einem Netzwerk von Wirkungsbeziehungen besteht. Die

Beziehungen

reichen

vom Finanzmanagement

bis

z.B.

in

den

Aufgabenbereich der Organisation eines Unternehmens. Um die strategischen Unternehmensziele verwirklichen zu kö nnen, müssen die Human-Ressourcen in genügender Anzahl, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zur Verfügung stehen und die auf die relevanten Aufgaben ausgerichteten Qualifikationen besitzen. Neben der Personalplanung und der Personalbeschaffung sind hier insbesondere die Personalauswahl und die Personalentwicklung gefordert. Bei der Gestaltung der internen Bedingungen des Unternehmens kann das Personalmanagement die Instrumente der Entlohnung, der Erfolgsbeteiligung, der Gestaltung des Führungsstils oder der Aus- und Weiterbildung einsetzen. Auch die Personalfreisetzung

und

die

Pensionärsbetreuung

gehö ren

zum

Personalmanagement. Beispiellhaft sei hier die Gliederung des Personalmanagements einer groß en Unternehmung angeführt: Personalmanagement Personalressort

Sozialressort

Bildungsressort

Personalbeschaffung

Soziale Maß nahmen

Ausbildung

Personalverwaltung

Soziale Hilfen

Fort- und Weiterbildung

Personalentwicklung

Sozialeinrichtungen

Mitarbeiterinformation

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Unter den Bedingungen des immer schnelleren technologischen Wandels in der Wirtschaft nimmt die Bedeutung der einzelnen Aufgabenfelder des Personalmanagements nicht nur ständig zu, sondern erhält auch eine andere Qualität. Diese ergibt sich aus den neuen Rahmenbedingungen für die Aufgabe, Kompetenz und Verantwortung im Funktionsfeld des arbeitenden Menschen. Sie erfordern eine Qualifikationssicherung durch permanentes lebenslanges Lernen, die den Ansprüchen neu entstehender Organisationsansätze entspricht.. Für das Personalmanagement ergibt sich ein neues Aufgaben- und Führungsverständnis, da z.B. die Mitarbeiter mehr unmittelbare Verantwortung für die Steuerung und Sicherung der Produktivität und die Qualität der Arbeit übernehmen. Die Schwerpunkte des Personalmanagements verlagern sich von den mehr funktional – organisatorischen Leitungsaufgaben institutioneller Personalarbeit zu Aufgaben der Motivation und Verhaltensbeeinflussung im Sinne einer kooperativen Handlungs- und Führungskompetenz, die für die Entfaltung der individuellen Personalarbeit, die Personalentwicklung und die Organisationsentwicklung im Sinn der Unternehmenskultur von groß er Bedeutung ist. Kooperatives Führungsverhalten mit Fö rderung der kooperativen Selbstqualifikation treten zunehmend in den Vordergrund der Anforderungen. Rektion 1. sich beschä ftigen mit +D z. B. Personalmanager beschäftigt sich mit den Problemen des Einsatzes des arbeitenden Menschen im Betrieb. 2. umfassen etw. A z. B. Das Personalmanagement umfasst alle mitarbeiterbezogenen Entscheidungen zur Verwirklichung der strategischen Unternehmensziele. 3. gestalten etw. A z. B. Das Personalmanagement hat die Aufgabe, das organisatorische System des Unternehmens zu gestalten. 4. zur Verfügung j-m (D) stehen

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z. B. Zur Verwirklichung der Aufgaben des Personalmanagements stehen eine ganze Reihe von erprobten Instrumenten zur Verfügung. 5. reichen von + D bis in + A z. B. Die Beziehungen reichen vom Finanzmanagement bis in den Aufgabenbereich der Organisation eines Unternehmens. 6. einsetzen etw. A z. B. Bei der Gestaltung der internen Bedingungen des Unternehmens kann das Personalmanagement verschiedene Instrumente einsetzen. 7. etw. (N) ergibt sich aus + D z. B. Neue Qualität der einzelnen Aufgabenfelder des Personalmanagements ergibt sich aus den neuen Rahmenbedingungen für die Aufgabe, Kompetenz und Verantwortung im Funktionsfeld des arbeitenden Manschen. 8. in den Vordrgrund + G treten z. B. Kooperatives Führungsverhalten tritt zunehmend in den Vordergrund der Anforderungen. Bestimmen Sie den Artikel folgender Komposita: Personalmanagement

Personaleinsatz

Personalwesen

Personalqualifizierung

Personalwirtschaft

Personalentwicklung

Personalplanung

Personalressort

Personalbeschaffung

Personalauswahl

Welche Nomen passen zu den Verben: Rolle

erfüllen

Unternehmensziele

stehen

Qualifikationen

entsprechen

den Ansprüchen

sich befassen

mit den Problemen

nimmt zu

das organisatorische System

verlagern sich

die Bedeutung

übernehmen

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die Schwerpunkte

spielen

jmds. Verhalten

treten

Instrumente der Entlohnung

besitzen

andere Qualität

verwirklichen

Aufgaben

erhalten

die Verantwortung

einsetzen

zur Verfügung

steuern

in den Vordergrund

nehmen

Grammatische Aufgaben: Finden Sie im Text: 1) Sätze im Passiv 2) Kausalsätze 3) Attributsätze 4) Sätze mit erweitertem und nichterweitertem Infinitiv 5) Sätze mit Infinitivkonstruktion mit um … zu 6) Sätze mit Doppelkonjunktionen 7) Sätze mit … Präpositionen 8) Mit Partizipien I, II: a) als attributive Bestimmung b) als Prädikativ c) Adverbiale Bestimmung

Transformationsmöglichkeiten (Sagen Sie anders!): der Einsatz des arbeitenden Menschen – den Menschen (A) einsetzen; sein Beitrag zur betrieblichen LeistungserstellungLeistungserstellungVerwirklichung der UnternehmenszieleArbeitsbewertungPersonalplanung – Arbeitsgestaltung – die Lö sung von Problemen –

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bei der Gestaltung der internen Bedingungen – Aufgaben – und Führungsverständnis – VerhaltensbeeinflussungBeantworten Sie die Fragen: 1. Was ist der Aufgabenbereich des Personalmanagements? 2. Welche mitarbeiterbezogenen Entscheidungen umfaß t das Personalmanagement? 3. Welche Fragen werden im Rahmen des organisatorischen Systems des Unternehmens behandelt? 4. Was untersucht Personalmanagement als wissenschaftliches Fach ? 5. Warum erfolgt die Forschung im Bereich des Personalmanagements interdisziplinär? 6. Was zählt zum Bereich Arbeitsrecht? 7. Was versteht man unter den Verfahrenstechnken? 8. Womit befaß t sich die Verhaltenswissenschaft? 9. Was ist die Voraussetzung für die Verwirklichung der strategischen Unternehmensziele? 10. Warum erhalten einige Aufgabenfelder des Personalmanagements eine andere Qualität? 11. Was sind heutzutage die Schwerpunkte des Personalmanagements? Bitte lesen Sie den folgenden Text und markieren Sie alle Komposita. Analysieren Sie, woraus diese Komposita bestehen.

Produktmanagement Die Bedeutung des Produktmanagements, bekannter unter dem Begriff BrandManagement,

hat

in

den

vergangenen

Jahren

stetig

zugenommen.

Ausschlaggebend hierfür ist, daß aufgrund von neuen Marketingkonzeptionen und der Globalisierung in den westlichen Industriestaaten

ein sinkendes

Markenbewuß tsein mit gleichzeitig abnehmender Markentreue festzustellen ist. Marken stellen jedoch ein wertvolles Gut für die Unternehmung dar und müssen sorgfältig gepflegt und geschützt werden. Dieser Aufgabe nimmt sich das

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Brand-Management an. Besonders Unternehmen, die viele Produkte oder Marken (Brands) herstellen, organisieren das Marketing zur Pflege ihrer Marken oft nach Produktgruppen oder Marken. Eingeführt wurde das Brand-Management-System zum ersten Mal 1927 bei Procter&Gamble. Weil die so betreuten Produkte sehr erfolgreich waren, folgten viele Unternehmen im Laufe der Zeit diesem Beispiel. Ü blicherweise übernimmt in der klassichen Produkt-Management-Organisation ein Produktoder Brand-Management die Rolle des „Geschäftsführers“ für ein Produkt oder eine Marke. Er betreut ein bestimmtes Produkt von der Entstehung bis zur Vermarktung und ist Initiator sämtlicher absatzwirtschaftlich relevanter Entscheidungen. Direkte Kompetenzen stehen dem Brand-Manager oft nicht bwz. nur eingeschränkt zu, insbesondere nicht gegenüber anderen Funktionsbereichen wie Fertigung, Beschaffung, Absatz etc. Trotzdem wird ihm in der Regel eine „Wachhund-Funktion“ für den

Produkterfolg,

wenn

nicht

sogar

die

Umsatzverantwortung übertragen, da er hierauf über die Marketing-Instrumente Einfluß

nehmen kann. Dies führt gelegentlich zur Ü berforderung des

Produktmanagements und zur Vernachlässigung langfristiger Marketingbelange, zumal die Produktmanagerstellen häufig mit Nachwuchskräften besetzt sind. Darüber hinaus erfordern viele Absatzmärkte zunehmend eine Kunden (gruppen) spezifische Bearbeitung, so daß das Produktmanagement durch ein Kundengruppen-Management zu ergänzen ist. Zu den Auf gaben des Produktmanagements gehören im einzelnen: -

Entwicklung langfristiger Wachstums- und Wettbewerbsstrategien fü r Produkte;

-

Erstellung jährlicher Marketingpläne und jährlicher Umsatz- und Ertragsprognosen;

-

Zusammenarbeit mit Kommunikationsagenturen zur Entwicklung von Programmen z.B. fü r die Werbung, Verkaufsförderung und das Direct Marketing;

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-

kontinuierliche Sammlung von Informationen ü ber Produkterfolge, Einstellungen von Kunden und Händlern sowie ü ber neue Probleme, Risiken und Chancen des Marktes;

-

Initiierung von Produktverbesserungen, um sich Veränderungen von Kundenbedü rfnissen anzupassen.

Zur Erfüllung dieser Aufgaben ist eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen betriebsinternen und – externen Stellen bzw. Organisationen notwending

(z.B.

Beschafung,

Fertigung,

Absatz,

Public

Relations,

Werbeagenturen, Marktforschung etc.) Vielfach untersteht der Produkt-Manager einem Produktgruppenmanager, der für eine ganze Produktgruppe zuständig ist. Der Produktgruppen-Manager berichtet dem Marketing-Direktor und dieser dann der Geschäftsleitung. Der Vorteil des Brand-Marketing liegt eindeutig in der Fokussierung auf eine Marke. Der Manager, der sich nur mit seiner Marke beschäftigt, kann recht schnell auf Marktveränderungen reagieren. In vielen Unternehmen ist das Produkt-Management ein Sprungbrett für Nachwuchskräfte. DUNLOP SPORT Gmbh Wir haben die Position des Produktmanagers Squash/ Badminton zu besetzen. Er wird für das gesamte Marketingmix der Produktgruppen Squash und Badminton in unserem Unternehmen verantwortlich sein und direkt an den Marketingleiter berichten. Im einzelnen handelt es sich um folgende Aufgaben: • Mitarbeit bei der Erstellung der Marketingpläne * Durchführung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen * Mitarbeit bei der Festlegung internationaler Produktpolitik * Mitgestaltung der Preis- und Konditionspolitik sowie sonstiger Maß nahmen zur Erreichung des Profitplanes * Ausarbeitung von Werbe-, Verkaufsfö rderungs- und Promotion-konzeptionen, teils mit der Agentur bzw. der Muttergesellschaft im Rahmen internationaler Aktivitäten * Durchführung von Produktschulungen * Mitarbeit bei Messen, Auß endiensttagungen und anderen Projekten.

Rektion

Die Position

1.etw. A einführen Produktmanager Squash/ Badminton Erfordert einen kreativen und teamorientierten Mitarbeiter mit einem betriebswirtschaftlichen Studium mit Schwerpunkt Marketing. Er sollte bereits erste Erfahrungen im Produktmanagement von Markenartikeln gesammelt haben und die Fähigkeit besitzen, analytisch und strategisch zu denken. Neben organisatorischem Geschick sollte er aktiv die Sportarten Squash und Badminton betreiben und das Interesse haben, sich mit der speziellen Marktsituation schnell und intensiv vertraut zu machen. Aufgrund des ständigen Kontaktes mit der englischen Muttergesellschaft sind gute Englischkenntnisse unbedingt erforderlich. Interessierte Bewerber senden bitte Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe des frühestmö glichen Eintrittstermins an: DUNLOP SPORT Gmbh . Abt. Marketing

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Rektion 1. etw. A einfü hren 2. folgen D 3. etw. A ü bernehmen 4. etw. A betreuen 5. zuständig sein fü r A 6. unterstehen D 7. reagieren auf A

Ergä nzen Sie die Lücken mit Hilfe der oben angeführten Verben:

1. Produktgruppenmanager ... für eine ganze Produktgruppe ... . 2. Das Brand- Management – System wurde zum ersten Mal 1927 bei Prokter& Gamble ... . 3. Viele Unternehmen ... dem Beispiel der Firma. 4. Das Produktmanagement ... die Rolle des Geschäftsführers für ein Produkt. 5. Brand-Management ... ein bestimmtes Produkt von der Entstehung bis zur Vermarktung. 6. Vielfach ... der Produkt – Manager einem Produktgruppenmanager. 7. Der Manager kann recht schnell auf Marktveränderungen ... . Welche Nomen passen zu den Verben? die Bedeutung

reagieren

Marken

beschäftigen

Produkte

zuständig sein

das Marketing

nehmen auf A

dem Beispiel

stehen j-m zu

die Rolle

folgen

Kompetenzen

herstellen

Einfluß

übernehmen

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für eine Produktgruppe

organisieren

mit seiner Marke

schützen

auf Marktveränderungen

hat zugenommen

Formen Sie die Aussagen im Text um: z.B. Entwicklung langfristiger Wachstums- und Wettbewerbsstrategien für Produkte-langfristige Wachstums- und Wettbewerbsstrategien für Produkte entwickeln Erstellung jährlicher Marketingpläne und jährlicher Umsatz-und Ertragsprognosen Initiierung von Produktverbesserungen Sammlung von Informationen über Produkterfolge Beantworten Sie die Fragen: 1. Warum müssen Marken sorgfältig gepflegt und geschützt werden? 2. Was ist die Hauptaufgabe von Produktmanagement? 3. Welche Kompetenzen stehen einem Produkt-Manager zu? 4. Was sind die Aufgaben des Produktmanagements ?

Lesen Sie bitte den folgenden Text und markieren Sie alle Komposita. Bestimmen Sie, woraus diese Komposita bestehen.

Marketing In der Zeit nach dem zweiten Weltkrieg bestand ein groß er Nachholbedarf der Bevö lkerung in praktisch allen Konsumbereichen. Es entwickelte sich ein typischer Verkäufermarkt, in dem den Anbietern praktisch alles aus der Hand gerissen wurde, was sie produzierten. Nach dem Abflauen der ersten Konsumwelle wandelten sich aber die Verhältnisse zwischen Anbietern und Nachfragern. Bei vielen Gütern bildete sich nun ein Käufermarkt, auf dem der Nachfrager die dominierende Stellung hat. Die Anbieter muß ten sich nun im Wettbewerb bewähren und konnten sich nicht

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mehr darauf verlassen, daß sie alles verkaufen, was sie produzierten. Damit hatte die Geburtsstunde des Marketing geschlagen. Das inzwischen international eingebürgerte Wort „marketing“ kommt aus den USA und kö nnte im Deutschen mit „etwas auf den Markt bringen“ übersetzt werden. Es ist aber nicht mit „Verkauf“ als letzte Phase des betrieblichen Produktionsprozesses gleichzusetzen, durch den die Mittel für den weiteren Bestand der Unternehmung zurückfließ en. Ware Einkauf

Fertigung

Verkauf

Geld

Marketing muß

als vö llige Umorientierung des unternehmerischen

Denkens, als neue Unternehmensphilosophie, angesehen werden. Es geht nicht mehr darum, das zu verkaufen, was die Unternehmung produziert, sondern das zu leisten, was die Kundenwünsche zufriedenstellt. Die Orientierung an den Kundenwünschen ist oberstes Leitbild der Unternehmung; sie stehen im Mittelpunkt aller betrieblichen Entscheidungen. Dies gilt nicht nur für die Vertriebsabteilung, sondern für alle Unternehmensbereiche. Das Verkaufen fängt bei einer marketingorientierten Unternehmung schon mit dem Einkauf an, denn Art und Qualität der Rohsttoffe sind unter Umständen schon ausschlaggebend für die Zufriedenheit des Kunden mit dem Endprodukt. Man unterscheidet im Marketing oft vier Aktivitätsbereiche in der Unternehmung, die sicherstellen sollen, daß Unternehmung mö glichst vollkommen harmonieren: 1. Die Produktpolitik 2. Die Kommunikationspolitik 3. Die Kontrahierungspolitik 4. Die Distributionspolitik

der

Markt und unsere

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Zur Produktpolitik gehö ren alle Bemühungen, durch Art und Eigenschaften der Produkte, durch Gestaltung des Sortiments, durch Garantieleistungen, Produktpflege und Kundendienst den Markt zu erschließ en. Diese Produktpolitik ist wirkungslos, wenn nicht sichergestellt wird, daß die Kunden auch von den Besonderheiten unserer Produkte erfahren. Dazu benö tigen wir die Kommunikationspolitik. Durch Werbung, public relations, besondere Verkaufsaktionen und hervorragend geschultes, entgegenkommendes Verkaufspersonal muß die Verbindung zum Nachfragen gefestigt werden. Unterstützt

wird

die

Kommunikationspolitik

wiederum

durch

die

Kontrahierungspolitik, bei der es um die gesamte Ausgestaltung der Kaufverträge geht. Natürlich spielen die Preise, die gelegentlich für jeden Kunden unterschiedlich sein kö nnen, eine wichtige Rolle. Daneben kommt es jedoch auf Lieferungs- und Zahlungsbedingungen, Nebenleistungen u.a. an. Alle diese Einsatzbereiche des Marketing kö nnen wirkungslos sein, wenn nicht die Distributionspolitik dafür sorgt, daß die Ware auch reibungslos zum Kunden gelangt. Unzureichende Verkaufsstellen, langwierige Transporte, nachlässige Vertreter oder schlechte Kontakte zum Einzelhandel, der die Ware an den Endverbraucher weitergeben soll, machen alle anderen Bemühungen zunichte. Wegen der engen Verknüpfung aller Bereiche, ihrer gegenseitigen positiven oder negativen Beeinflussung, spricht man auch vom Marketing-Mix. Alle Maß nahmen müssen so aufeinander abgestimmt sein und harmonieren, daß die bestmö gliche Marktstellung erreicht wird. Gute Werbung, die mir die Kunden ins Haus lockt, kann durch unfreundliche Verkäufer, die die Kunden wieder verjagen, umsonst gewesen sein. Marketing erfordert eine Gesamtkonzeption im Unternehmen. Rektion 1. sich in + D bewä hren z. B. Die Anbieter mussten sich im Wettbewerb bewähren. 2. sich auf etw. (A) verlassen

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z. B. Die Anbieter konnten sich nicht mehr darauf verlassen, dass sie alles verkaufen, was sie produzieren. 3. etw. (A) mit etw. (D) gleichsetzen z. B. Das Wort „Marketing“ ist nicht mit „Verkauf“ als letzte Phase des betrieblichen Produktionsprozesses gleichzusetzen. 4. etw. (A) zufriedenstellen z. B. Es ist wichtig, das zu leisten, was die Kundenwünsche zufriedenstellt. 5. die Orientierung an + D z. B. Die Orientierung an den Kundenwünschen ist oberstes Leitbild der Unternehmung. 6. etw. (A) benötigen z. B. Die Kunden müssen von den Besonderheiten der Produkte erfahren. Dazu benö tigt man die Kommunikationspolitik. 7. es kommt auf etw. (A) an z. B. Bei der Kontrahierungspolitik kommt es auch auf Lieferungs – und Zahlungsbedingungen an. 8. sorgen für + A z. B. Die Distributionspolitik sorgt dafür, dass die Ware auch reibungslos zum Kunden gelangt. 9. etw. (A) zunichtemachen z. B. Langwierige Transporte machen alle anderen Bemühungen zunichte. Ergä nzen Sie die Sä tze: 1. Die Anbieter muß ten ... im Wettbewerb ... . 2. Man ... im Marketing oft vier Aktivitätsbereiche. 3. Zur Produktpolitik ... alle Bemühungen, den Markt zu erschließ en. 4. Die Kommunikationspolitik wird durch die Kontrahierungspolitik ... . 5. Die Distributionspolitik ... dafür, dass die Ware auch reibungslos zum Kunden gelangt. 6. Marketing ... eine Gesamtkonzeption im Unternehmen.

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________________________________________________________________ unterstü tzen, unterscheiden, erfordern, gehören, sich bewähren, sorgen fü r Grammatische Aufgaben: Finden Sie im Text: 1. Attributsätze 2. Objektsätze 3. Sätze mit Reflexivverben 4. Sätze mit Modalverben 5. Sätze mit erweitertem Attribut 6. Sätze mit Modalkonstruktion: „Infinitiv Passiv + Modalverb“ 7. Sätze mit dem Verb im Konjunktiv II 8. Temporalsätze 9. Sätze mit Doppelkonjunktionen 10. Sätze, wo es Verben mit trennbaren Präfixen gibt 11. Sätze mit erweitertem Infinitiv 12. Bedingungsätze 13. Sätze mit Partizip I, Partizip II. Beantworten Sie die Fragen: 1.Warum muß Marketing als neue Unternehmensphilosophie angesehen werden? 2. Welche Aktivitätsbereiche unterscheidet man im Marketing? 3. Was versteht man unter der Produktpolitik? 4.Was gehö rt zum Aufgabenbereich der Kommunikationspolitik? 5.Worum geht es bei der Kontrahierungspolitik? 6.Wofür sorgt die Distributionspolitik? 7.Was bedeutet Marketing – Mix?

Bitte lesen Sie den folgenden Text und markieren Sie alle Komposita. Analysieren Sie, woraus diese Komposita bestehen.

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Investitionen Kaum ein anderer Begriff aus dem Wirtschaftsleben wird so unterschiedlich verstanden wie der Begriff „Investition“ bzw. „investieren“. Im folgenden wird der Begriff nur aus betriebswirtschaftlicher Sicht erläutert; geht es um volkswirtschaftliche Probleme, wird wiederum anderes darunter verstanden. Mit Investitionen kann gemeint sein: • eine Erweiterung des Anlagevermögens (Kauf von Maschinen) • eine Erweiterung des Sachvermögens (Erhö hung der Lagerbestände) • Erweiterung der Produktionskapazität durch zusätzliche Ressourcen • jeder Einsatz von Kapital im Rahmen der Unternehmung • Geld in eine Unternehmung stecken • Vorsorge fü r die Zukunft treffen Allen Vorstellungen gemeinsam ist, daß man Geld, das als „Gut hö chster Liquidität“ angesehen wird, für irgendwelche Zwecke ausgibt. Liquidität

bedeutet

„Flüssigkeit“,

im

übertragenen

Sinn

„Zahlungsfähigkeit“. D. h. man kann mit Geld viele andere Dinge kaufen, jedoch erhält man für diese Dinge dann nicht so leicht wieder Geld. (Beispiel: Sie kaufen eine antike Vase für Ihr Geld; u. U. müssen Sie aber lange einen Käufer suchen, um diese Vase dann wieder zu Geld zu machen) Bei einer Investition wird das Geld also gebunden und kann damit für keinen anderen Zweck mehr verwendet werden. Dies bedeutet, daß man mit der Liquiditätsaufgabe einen Verzicht leistet, für den man sich nun ein zusätzliches Entgelt erhofft, d.h. einen Gewinn aus der Investition. Dies auch deshalb, weil man in der Zeit bis zum Rückfluß von Einnahmen das Risiko eingeht, dass das Geld gar nicht mehr zurückkehrt. Eine Investition liegt also immer dann vor, wenn eine Ausgabe von liquiden Mitteln in der Absicht erfolg, später diese Mittel durch einmalige oder laufende Einnahmen zurückzuerhalten (und dabei nach Mö glichkeit einen

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Gewinn zu erzielen). Die Erfolgserwartung muß nicht mit finanziellem Gewinn identisch sein, sondern kann generell in jeder Art von betriebswirtschaftlichem bzw. volkswirtschaftlichem Nutzen bestehen. Die

Ausgabe

von

Geld

für

Gebäude,

Maschinen,

Anlagen,

Betriebseinrichtungen jeder Art rechnet damit also ebenso zu Investitionen wie die Ausgabe für Personal, Material, Energie usw. Dagegen ist die Geldausgabe bei der Rückzahlung von Krediten, der Ausschüttung von Gewinnen oder der Zahlung von Gewinnsteuern keine Investitionsausgabe, weil bei Ausgaben nicht mit einem Rüchfluß gerechnet wird. In diesem weiten Sinn kann man bei Investitionen die • Sachinvestitionen • immateriellen Investitionen • Finanzinvestitionen unterscheiden.

unterscheiden. INVESTITIONEN

Im Produktionsbereich

Sachinvestitionen Anlagevermögen

Grundstücke Gebäude Maschinen Einrichtungen Fahrzeuge usw.

Immaterielle Investitionen

Im Finanzbereich

Forderungsinvestitionen n

BeteiligungsInvestitionen

Umlaufvermögen

Material Halb- und Fertigwaren Forderungen

Forschung + Entwicklung Personalentwicklung Marketing Organisationsentwic klung Lizenzen + Patente u.a.m.

festverzinsliche Wertpapiere Darlehen usw.

Aktien Kapitalbeteiligungen usw.

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Ein engerer Begriff der Investition ist die Ausgabe von Geldmitteln für die Beschaffung von Anlage- oder Umlaufvermö gen (Sachinvestition). Im Bilanzzusammenhang

läß t sich diese Investition, zusammen

mit der

Finanzierung, wie folgt darstellen: Investition und Finanzierung im Bilanzzusammenhang Aktiva = Vermögen

Passiva = Kapital

Anlagevermö gen

Eigenkapital

Umlaufvermö gen

Fremdkapital

= Investition

= Finanzierung

= Verwendung von Geldmitteln

= Beschaffung von Geldmitteln

Die Entscheidung über grö ß ere Investitionen ist oft auß erordentlich schwierig. Zum einen werden i.d.R. liquide Mittel sehr langfristig gebunden, was meist nicht revidierbar ist; zum zweiten beruhen diese Entscheidungen in der Regel auf sehr unsicheren Erwartungen aufgrund der mangelnden Verfügbarkeit von ausreichenden Daten über zukünftige Entwicklungen. Die Beschaffung von Kennzahlen für eine Investitionsentscheidung ist sehr kompliziert: Hier müssen sowohl innerbetriebliche Informationen als auch externe über den Markt, die Wettbewerber, die Wirtschaftsentwicklung und Wirtschaftspolitik, über den Stand und Entwicklung der Technologie herangezogen werden. Und nicht zuletzt sollte die Komlexität der Entscheidung bedacht werden, da praktisch alle Unternehmensbereiche davon betroffen werden. Letztlich kommt zu allem häufig noch die Schwierigkeit der Kapitalbeschaffung. Merken Sie sich die Rektion: 1. etw. rechnet zu etw. D z.B.

Die

Ausgabe

von

Geld

für

Gebäude,

Maschinen,

Anlagen,

Betriebseinrichtungen jeder Art rechnet damit also ebenso zu Investitionen wie die Ausgabe für Personal, Material, Energie usw. 2. mit etw. D rechnen

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z.B. Bei solchen Ausgaben wie: Rückzahlung von Krediten, Ausschüttung von Gewinnen wird nicht mit einem Rückfluß gerechnet. 3. etw. A ausgeben z.B. Man gibt Geld, das als ,, Gut hö chster Liquidität“ angesehen wird, für verschiedene Zwecke aus. 4.beruhen auf etw. D z.B. Die Entscheidung über grö ß ere Investitionen ist oft auß erordentlich schwierig. Zum einen werden i.d.R. liquide Mittel sehr langfristig gebunden, was meist nicht revidierbar ist; zum zweiten beruhen diese Entscheidungen in der Regel auf sehr unsicheren Erwartungen aufgrund der mangelnden Verfügbarkeit von ausreichenden Daten über zukünftige Entwicklungen. 5. etw. N. liegt vor (vorliegen) z.B. Eine Investition liegt immer dann vor,... Ü bersetzen Sie folgende Wortverbindungen: --- aus der ( betriebswirtschaftlicher) Sicht --- im Rahmen --- in der Absicht --- in jeder Art --- d.h. (das heiß t) --- aufgrund + G ---i.d.R. (in der Regel) Sprachgebrauch : Merken Sie sich folgende Redewendungen, interpretieren Sie diese Ausdrücke auf Deutsch. Vorsorge treffen für A ( für die Zukunft) Geld ausgeben für A/ Geld erhalten Risiko eingehen Verzicht leisten sich Entgelt erhoffen

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Gewinn erzielen Einnahmen einmalige/laufende Rückfluß von Einnahmen Bilden Sie Sä tze im Prä sens Passiv: den Begriff unterschiedlich verstehen den Begriff aus betriebswirtschaftlicher Sicht erläutern Geld als Gut hö chster Liquidität ansehen Geld bei einer Investition binden Geld für verschiedene Zwecke ausgeben Geld für einen bestimmten Zweck verwenden Sagen Sie anders. Gebrauchen Sie dabei Infinitiv Passiv mit Modalverb : - die Komplexität der Entscheidung bedenken ( sollen ) - die Informationen über etwas A heranziehen ( müssen) Ü bersetzen Sie folgende zusammengesezte Substantive, bestimmen Sie, aus welchen Komponenten sie bestehen: das Anlagevermö gen das Sachvermö gen die Produktionskapazität die Erfolgserwartung die Zahlungsfähigkeit Sagen Sie anders: Einsatz von Kapital- Kapital einsetzen Ausgabe von Geld— Rückfluß von Einnahmen Ausgabe von liquiden Mitteln Identifizieren Sie im Text: Nebensätze, Modalkonstruktionen. Beantworten Sie die Fragen: 1. Was kann mit Investitionen gemeint sein? 2. Wann liegt eine Investition vor? 3. Welche Investitionen lassen sich unterscheiden?

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4. Wie lässt sich ein engerer Begriff der Investition definieren? 5. Wodurch ist eine Investitionsentscheidung bedingt?

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