Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

Peter Young Understanding NLP: Metaphors and Patterns of Change : : 2003 .

. —

. .

, ,

,

,

.

,

,

,

.

, ,

.

, ,

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

,

?

,

. .

. .

.

,

,

, .

, , ,

.

.

,

,

, ,

. ,

,

.

,

, .

,

,

,

, ,

. ,

.

,

.

. .

,

,

, ,

.

,

. .

,

. ,

,

. ,

, .

,

. ,

,

. ,

»

. ,

,

,

, ,

,

. ( , .

« —

)

1984

»— ,

,

, .

, ,

, . . —

,

, ,

,

.

, . .

,

;

, .

, ,

,

.

, , . ,«

»,

,

. » (Will McWhinney. Paths of Change). ,

« . ,

,

. . . ,

,

. .

. : ,

. ! , «Crown House Publishing»,

;

. ,

2000

. «

»,

.

,

,

«

».

.

. ,

,

,

,

:

: ,

,

.

,

,

.

1,

,

,

.

—

. ,

,

,

,

.

,

,

. 1

— ,

,

, ,

.

,

.— —

,

—

.

: .

. :

,

,

«

.

-

»—

. .«

-

»—

,

. ? . ,

.

,

.

. .

,

, ,

,

.

.

, . :

.

(

,

). .

, .

, —

. ,

. .

— .

,

,

— ,

— 1

.

. ,

.

«

»

, .

1

, .

,

,

,

.

,

,

.

,

.

,

.

«

,

»,

.

.

,

. : , ,

. : :

.

1. , .

,

.

, . 1801

(10

)

,

,

? .

»,

,

— .

,

;

.

,

.

.

—

. . ,

, .

,

.

:

, ,

—

,

,

. :«

». :« ». ,

.

!—

,

.

. .

.

,

. , .

,

,

,

,—

,

«

,

»

.

.

.

,

,

,

,

,

.

,

. ,

,

. :«

,

?» ,

:«

,

».

, .

,

,

,

,

.

, .

, ,

,

,

. .

,

,

,

!

,

. ,

,

,

.

?

,

?

,

,

?

,

(

).

« ,

,

»,

,

,

,

,

.

. ,

,

. ,

. . , ,

.

,

,

,

,

. ,

,

.

, ».

, ,

,

,

.

,

,«

.

.

,

».

.

. , .

,

,—

,

,

,

,

,

.

!»

.

.

:«

,

,

?» ,

,

. ,

,

: .

,«

».

, . ,

, ,

,

.

, .

. ,

.

,

, .

—

.

, ,

: ,

. .

. .;

,

,

».

,

, .

,

?

,

,

,

,

.

,

,

. ,

,—

,

,

,—

.

:

,

,

.

,

.

—

,

,

, ,

(

, ,

. ,

,

)

.

,

.

,

. — ,

,

.« ,

:«

...

».

,

.

», — ,

,

,

,

. ,

,

,

:

.

, , :«

( »,

».

),

:«

»

,

.

, ,

,

.

,

,

,

.

,

.

, , Theatresports» — «Impro» (1979) , , ,

,

,

».

. « Impro for Storytellers» (1999). , , ,

«

, , , . »

«

, :

.

,

,

,

,

. .

»(

:«

,

.

,

,

«

, ,

«

, .

»

),

,

,

,

,

.

, . .

. ,

,

. ,

,

«

»

! .

,

, .

-«

»

,

. .

,

.

. ,

,

.

, ,

,«

5

.

,

,

,

,

».

,

,

, .

.

,

, .

. .

,

,

. ,

. .

,

.

, ,

.

,

,

,

,

.(

«

».)

,

«

,—

»:

,

.

. ,

,

,

,

.

,

. . , :

,

,

.

, , , , . — .

, ,

,

,

,

,

.

, —

.

. ,

«

,

»).

, !

; «

»

«

,

!». ,

, .

,

,

,

,

,

. ,

, ;

,

. , .

,

,

,

, ,

. .

, ,

, ,

,

.

«

»

?

,

? ?

? :

,

—

, ,

.

.

. Pinker, 1994). ,

,

. ,

,

. ,

,

,

—

,

.

, .

, ,

,

,

.

— .

,

.

,

,

, .

.

,

, ,

.

,

,

,

,

, ,

.

,

,

.

,

.

, .

, . ,

:

. ;

.

,

,

,

,

,

,

—

,

—

,

. . ,

.

, ,

,— ,

,

, .

,

,

,

,

. ,

. — , ,

,—

, «

«

, , .

,

»,

».

,

,

,

,

.

« , «

, «

. » «

« », « », « —

». », « », «

» : », «

, » (meta)

». .

,

, », «

«

»

,

«

»,

».

(

-)

.

.

,

,

.

,

.

,

,

. «

».

,

, .

.

,

.

.

,

, ,

,

,

,

.

—

,

—

. ,

,

.

:

, ,

,

,

,

,

,

,

.

,

:«

!»,

.

.

.

;

. ,

,

.

: ,

»

.

.

», ,

«

, .

«

,

—

»( . « metaphor») — «pherein» — « ». « » . .

.

: —

«

«meta» ».

», «

, . «

—

;

». ( .)

,

),

(

).

, —

, ,

.

,

:

,

,

. »

«

».

,

,

,

.

,

,

, ,

, ,

.

,

,

, ,

,

. ,

,

.

,

,

,

, , ,

. ,

, , . ,

,

,

, .

, «

«

»

, », «

»

«

. »—

. ,

.

, , .

«

» ,

,

,

,

.

,

? .

,

,

,

,—

.

,

,

. .

1:

. ,

. ,

,

,

,

,

,

.

,

,

, , . ,

, ,

.—

,

. .

.

,

,

. . .

.

.

»

.

.

,

, —

,

.

,

,

.

,

,

.

—

,

,

—

. .

«

,

,

».

? ,

!«

— , ,

,

»

, !

.

,

,

.

.

,

,

, .

, «

,

X.

,

»,

,

. :« ,

«

—

».

«

»

».

. ,

,

,

,

,

,

.

.

? ,

. ,

,

, .

,

, ,

.

.

«

»

,

2001

.

,

. ,

.

,

.

, ,

.

,

!

,

,

. —

,

. , ,

,

—

, .

—

. , .

, .

,

:

,

.

,

,

.

,

.

,

,

-

,

. ,

. —

.

,

, .

.

».

:«

,

,

.

, :

.

. ,—

,

,

.

. ,

,

, . , »

,

,

,

. ,

,

,

,

,

. ,

,

. , ;

,

.

,

,

,

. ,

,

.

,

,

.

,

—

,

,

,

,

,

,

, —

. .

,

,

.

2. :« , . .

,

.

, «

» (1889,

,

». 3)

,

?

, :«

, ?» « ;

.

« »

?» ,

, .

,

,

,

. ,

,

,

,

. 2.1.

«

»,

«

,

», ,

:

,

,

,

. ,

,

,

—

. ,

.

;

,

, :

,

,

?» ,

,

,

», — .

», —

,

», — », —

.

. .

,

,—

,—

,

,

». «

» .

,

,

, .

,

:

,

,

.

, .

,

,

,

,

.

,

,

,

: :

. .

, ,

,

.

,

,

,

, :

?

.?

? ,

?

,

,

.

. ,

,

. ,

:«

?», ,— ,

,

.

,

-

.

,

,

, .

, .

,

,

,

,

,

.

,

, ,

.

, »:

«

,

. , .

,

,

,

,

,

,

, ,

. ,

,

,

,

:

:

?

:

?

?

?

,

:

—

, . ,

,

,

, .

,

, ,

.

,—

.

,

:

? :

?

,

,

, ,

.

, ,

.

,

».

.

, ,

,

,

:

. !

,

.

,

,

,

,

, .

. 2.2.

.

.

,

.

:

,

,

.

:

?

,

: xoic.ni ,

,

,

, . .

—

,

. .

,

,

.

. , ,

,

.

,

. :« .

».

,

!

.

,

.

,

.

,

,

,

.

— , ,

.

,

,

,

, ,

,

,

,

,

, ,

. «

?» .

.

, «

, ?»

,

, ,

».

, .

.

«

?

.

,

:

:

,

. ,

: ;

,

,

. : ,

,

,

,

. .

. :

,

. ? ,

, ,

,

,

,

,

,

,

, :

.

10

. ,

.

,

.

,

,

.

,

. .

,

,

,

,

,

,

.

—

, .

,

,

. 2.3.

,

,

: ?

?

?

? ? ,

?

? ?

,

,

,

?

? ?

«

!»?

? .

—

,

,

, .

? .

,

.

. . ,

,

? . , ,

, ,

,

,«

».

, ,

. ,

.

,

,

.

«

», . : ,

.

,

,

, ,

,

,

»

.

. 2.4. ?

? ?

?

? ? ,

? —

,

,

,

. .

:

. ,—

,

,

,

,

.

—

. 2.5.

. ,

,

.

:

,

: ?

. ,

?

,

,

,

, ? ,

, ; ;

,

,

.

,

,

. ,

— ,

,

,

.

,

,

,

.

, ,

, ,

,

?

. .

,

.

,

,

. (

)

—

. ,

.

, , «

,

,

»,

,

. ,

: ,

. , .

,

.

,

. ;

,

,

, ,

, . ,

.

—

.

«

»

,

2.6.

?

,

. :

?

; ,

. (

,

— ,

,

, ).

: .

,

,

,

.

,

,

. ,

,

,

. ,

. : ?

? ? ? —

.

« ,

».

,

,

.

,

,

,

:

—

.

. ( ,

).

,

—

«

»

. ,

,

,

. ,

,

. ,

, . ,

,

,

,

,

.

.

—

,

.

«

», . .

, ,

,

,

,

.

.

...»,

«

, ,

. .

? .

,

.

,

.

. .: 2001).

,

»1.

. ,

, ...? —

«

? , .

,

». .

,

.

.:

,

. «

»

.

,

. «

,

, ,«

,

2,

»—

»

,

. ,

.

,

, «

,

». ,

— ;

;« —

»

,

, ,

,

. . . 2

—

,

,

.— ,

,

,

,

, ?

—

,

,

,

.

. :

.

.

,

.

,

.

,

,

, . . ,

.

.

,

, .

,

,

—

,

!

,

,

,

,

,

.

,

.

,

. 2.7.

«

,

...», .

.

.

. »—

«

,

,

.

, ,

.

,

,

.

, ,

,

,

.

,

,

,

,

,

,

,

,

. ,

.

:

,

,

.

, . , ,

,

;

;

.

,

. , «

»—

,

, ,

.

. ,

.

, . . ,

, ,

.

,

. . ? ,

?

,

«

,

,« ,

»

.

,

».

,

,

,

.

,

,

».

, »,

«

», ,

«

». «

— . ,

». .

,

, .

,

,

, . ,

«

, ,

. ,

.

,

:

,

». —

—

,

. 2.8.

, 2.1.

, ,

:« ,

.

».

.

,

:« .

».

,

,

,

. .

...

. .

,

«

,

»,

. ,

«

;

»,

, . , :

,

. .

:« :

,

,

,

, .

,

.

. ,

».

? . .

, ,

, .

,

»

,

, .

, , . :« ?», «

, ,

, ,

, .

, ?», «

?»

«

-

. , —

:«

,

...?»,

.

, ,

,

, ?

? ? ?

:«

?» ,

,

«

.

...?»,

, ;

— ,

— .

.

, ,

,

,

.

,

— . , , ,

— ,

, ?

,«

—

? ?

?

,

,

,

. .

.

,

:

?

,

»,

. ,

:

,

. ,

,«

»,

, .

,

.

.

, «

»,

,

,

.

,

,

.

. ? ,

— .

.

:

? ?

,

?

,

. ,

,

,

,

,

.

,

,

,

.

«

»,

, .

,

?

. ( . 2.1.

1. , 2.

,

.

,

,

—

,

. 2.1).

,

,

, ,

, ,

,

,

3. ,

,

,

4. ,

,

,

,

,

,

,

,

,

,

,

5. 6.

, ,

,

7. ,

,

,

, ,

.

,

. ,

,

,

,

.

— — . ,

. ,

,

,

,

,

. .

.

,

,

,

,

,

, ,

.

.

,

,

, —

.

,

,

— ,

, ,

, —

,

,

. . : ,

,

. ,

,

,

. , ».

,

:«

—

, ,

.

:«

,

?»

, ,

,

—

,

.

: ,

,

,

.

,

,

,

,

,

. ,

.

,

,

. : ,

,

. ,

—

,

,

.

—

«

» .

.

.

,

,

,

—

.

: , ,

,

,

,

«

,

»

.

;

. . .

«

»

. .

,

.

,

,

.

—

».

,

,«

,

»

,

.

—

.

,

.

. ,

. ,

,

, ,

.

—

,

,

,

,

,

. ,

, .

,

:«

,

,

».

,

,

,

.

,

,

,

.

, ,

. «

»,

,

,

.

.

,

,

:

, . ,

,

,

. —

. ,

—

,

.

,

,

,

.

. —

.

— .

«

»,

«

».

?

, .

, ,

,

,

.

.

,

. ,

.

,

,

—

.

,

, .

. ,

.

,

,

.

,

. —«

». .

— —

, .

,

, ,

«

»

. .

,

,

.

:«

,

!»

.

:

, ,

:«

?

,

,

,

, .

». «

», «

»

?

, ,

»?

, ?

?

,

?

,

. -

, .

: ,

», «

»

,

,« «

,«

:«

, »

». « ,«

» »

».

,

. . 2.9.

. ,

,

,

.

. :

hoi ?

.

.

? .

'1

?

?

?

. .

?

?

? . ?

,

?

.

?

,

.

,

?

:

, ,

,

,

,

, ,

:

. .

? ?

? , .

,

-

, :

?

,

'.'

,

«

,

? ;

,

»

,

. , ,

?

?

, ,

. ,

, .

:

,

,

,

,

,

,

.

,

,

. —

.

,

,

,

?!

,

, .

, ,

.

. :« ,

,

?

, ,

,

? :

». ?

...?

,

.

, ,

?»

.

;

:«

,

,

,

,

.

,

, ,

,

«

,

» ,

, .

.

, . , .

.

.

,

;

,

,

,

». , ,

, —

—

«

,

. ?

,

,

. .

—

,

—

.

.

,

,

,

,— .

,

3. ,

,

, ,

,

,

,

,

. «

»

,

.

,

,

.

; , «

.

— »,

.

,

:

». ,

.

,

,

«

».

,

. .

—«

,

» .

,

,

,

,

. , ,

,—

. :

,

,

:

,

.(

«

,

»

.) ;

.

»

. ».

, ,

—

,

.

,

. .

. ,

,

,

,

, .

, .

,—

.

,

:« .

, ,

!»,

,

,

, ,

.

, . ,

. ,

. .

, ,

,

. 3.1.

,

,

.

, ,

1.

—

,

D—

». ,

,

,

».

«

.

—

,

,

,

,

.

:«

,

». 2.

. —

.

, ,«

.

, ,

», —

.

;

D

,

, . . . . »

,

3.

,

, ,

,

,

,

.

D

,

:«

,

?» ,

.,

,

,

. ! 4.

,

, .

,

.

,

,

« ,

.

».

,

«

».

3.2 »

?« ,

.

». .

,

,

,

. ,

.

. .

,

—

,

.

, .

,

,

.

,

, ,

,

,

.

, .

, ,

;

», «

.

— .

, .

, , »

,

. :

.

, ,

,

.

, :

.

?

,

? , . , —

.

. .

,

. ,

:

. 3.3. » : ,

,

,

«

,

»

,

.

,

,

,

.

,

.

«

,

»—

.

, ».

,

,

: .

,

, « , ,

,

». .

; ,

,

:

:

,

,

.

: ?

,

:

—

,

? ? ,

,

?

,

,

? , ,

,

? .

, ?

, ,

?

,

?

, ?

: ?

,

? ? ,

?

,

? ,

,

. ,

.

,

,

,

. . ? . .

: —

,

. ,

,

, ,

. —

, , !

. ,

,

?

.

: :

,

,

,

,

, ,

, ,

,

, ,

,

,

. :

,

,

, .

: .

,

,

—

. :

,

?

?

,

? —

,

:

.

,

—

. ,

:

, ,

, ).

,

? ,

. ,

);

? (

,

,

;

(

. .

,

,

,

, .

,

,

? .

,

.

, «

»

, .

— .

,

,

. . . —

?

,

,

. .

«

»,

,

.

,

, »—

, ,

. .

,

—

,

,—

. .

, !

,

, , —

,

— ,

,

«

»

.

.

. »,

.« «

»

,

, :

,

. ,

,

. ,

,

, ,

—

:

, .

.

; ,

. .

.

,

«

,

»

,

. , .

.

,

,

, —

, ,

,

. .

,

.

. ,

;

,

.

. ? , ,

. ,—

,

.

. ,

.

!

! ,

.

,

:

. ,

,

.

. «

»

.

,

, .

,

.

,

? ,

:

,

?

. ,

,

.

, . :

:

—

?

—

? :

. : .

( . .

: ),

,

« ,

»

« ,

» ,

:

? :

:

? :

,

,

.

:

,

.

,

—

. :

,

?

,

.

,

. 3.4. ? . ,

:

. ,

.

? «

»

:

,

.

,

,

, .

,

,

. ,

,

?

;

:

,

—

.

,

,

,

.

.

?

«

»,

, »:

,

—

,

. «

»

.

?

,

,

?

,

, ,

,

. . 3.5.

. ,

,

. ,

,

.

,

.

? ,

,

''

,

. ,

, .

,

?

? . ,

hara ( xapa)

dan tien (

, ),

«

, »

.

,

,

. . . ?

?

, ,

?

:

,

,

,

, . ,

.

!

,

,

.

,

.

,

.

. ,

,

,—

.

,

,

.

,

,

.

,

. .

,

,

(

. », », «

:«

),

:«

, »,

—

.

,

! ,

.

,

,

.

,

:«

»

,

.

...» . .

,

,

. ,

».

...» , ...» ,

»

...»

.

», «

:«

,

».

:«

»\»

,

»

.

, ,

,

,

.

»,

, .

«

»

« ».

,

,

,

,

,

.

,

.

,

.

,

,

.

?

,

. .

,

. , ,

.

:

—

: , . —

, ,

.

,

, .

,

, .

.

,

, .

,—

, .

— ,

, ,

,

. ,

.

,

.

,

.

,

— .

.

,

,

,

.

.

—

(

6).

.

. ,

, ?»

:«

—

.

— .

, ,«

»

(

«

,

».

— ,

«

)

-

.

»

—

.

, . .

,

,

. «Impro» (1979;

,

)

« Impro for Storytellers» (1999).

, ,

.

,

. ».

«

,

,

»

.

:«

,

«

»,

»,

.

: .

,

.

» , ,

. .

« «

» » —

«

».

, . ,

. .

—

,

, .

, —

,

.

,

, .

,

, ,

— (

,

),

.

, ,

, ,

,

.

,

.

,

,

,

.

, ,

. , ,

. ,

. .

,

,

.

, ,

.

«

».

:

,

,

,

,

,

,

,

,

. :«

»

. 3.6.

,

,

. ? ?

?

:

,

,

.

. (

)

,

.

,

,

. . . ?

, ,

? ? ? ,

(

3.3.) ?

? , ,

« .

«

»

?

,

,

« ? ,

».

». ,

?

, ,

,

, :

,

,

,

.

,

?

?

,

,

. ,

. ,

,

.

,

2.

« , .

, ,

.

»

, ,

,

, ,

.

, ,

— .

,

,

,

,

,

, —

,

, .

,

.

,

, ,

,

. . .

,

,

(

,

,

,

),

.

, . . . .

,

,—

.

,

, ,«

. ,

, (

.

,

».

)

« ,

»

.

,

,

, .

,

,

«Dad's Army»

,

,

. ,

. ( )

,

.

, , ! ,

«

».

«

»

,

,

.

,

( Johnstone, 1979, 1999).

— . —

,

,—

,

,

.

,

6. . .

,

—

.

, . ,

,

,

. —

.

,

. .

. ,

,

, ,

—

.

, ,

. .

«

». , .

,

,

. ,

,

. ,

,

,

. , .

, ,

.

,

,

, .

,

,

,

«

,

», ,

.

,

. ,

,

,

.

,

«

»!

4. ,

,

—

.

, .

, .

, ,

,

.

, .

,— «

»

,

,

, .

. «

,

»,

. ,

, ,

, «

,

«

»

»

.

:

,

,

. .

,

. ,

.

,

, .

: , ,

.

, .

,

, .

,

«

»

.

. , .

, ,

.

,

,

«

,

»

.

(

)

.

. .

,

, ,

. ,

,

. . (

,

!),

,

.

.

,

« ,

».

,

,

,

,

,

,

. ,

. ,

,

.

, ,

, .

,

.

« 1987

».

,

.

,

, . , 2(

.

.

). .

,

.

: .

—

,—

. ?

. ?

,

:

,

,

, .

—

,

.

—

,

. . !

,

,

. », « —

, :

—

.

« ,

». (

) ».

.

, ,

,

. 4.1.

« ,

— ,

. . .

«

»—

.

,

.

,

. —

.

:« !

,

!» —

.

,

.

,

. ,

«

»

.

«

—

»

.

,

.

«

.

»

—

,

,

.

,

,

.

, .

, ,

,

.

. «

,

,

«

»

;

».

«

».

, . 4.1.

4.1) 1.

«

»: «

, ,

: 1—

.

—

.

,

».

,

—

«

,

,

». «

»

», ,

,

. , », «

»

«

»— .

. ,

.

,

, , 2. «

, «

»

». ,

— ».

,

.

,

«

»

. ».

«

». , ,

, ,

.

,

,

. ,

,

«

,

, ,

:« ,

-

.

:«

...»

».

,

. , 3. «

,

». ,

.

,

». , .

.

:«

(

), ).

, . ?!»,

. :«

»,

,

«

,

.

-

: .

«

,

, ?»

».

,

! vchjii

: ,

.

.

4.

, . ,

,

,

.

,

,

,

, ,

—

,

,

.

.

5.

, ,

,

:«

?»

. ,

4. .

, , .

, , ,

,

.

6.

,

, .«

,

». . 7. ,

:

— ». ,

:«

. «

,

»

,

.

. .

,

, .

,

:«

,

». (

,

,

!)

.

. .

,

,

.

,

,

,

,

.

,

,

,

. ,

, ,

. .

«

»

;

,

,

.

,

, . —

. .«

»

,

, ,

,

.

,

,

,

.

: «

»

,

,

, .

, . ,

,

. ,

. ,

.

,

, ,

,

, .

,

,

— , .

.

,

,

.

,

,

,

,

, ,

, (1997 )

,

. .».

,

«

»,

.

,

, ,

.

, «

,

».

«

», ,

.

, ,

« —

»

.

, .

«

»

:

, ,

, ,

, .

, —

.

,

:

,

,

.

, .

,

,

,

,

,

.

. (

)

. .

, ,

—

,

— ,

, ,

. ,

, —

.

.

»

«

.

—

:«

».

,

,

.

«

»

—

,

.

,

—

, —

. ,

,

. , .

, —

.

5. ? ,

,

.

,

, ,

, ,

. ,

.

,

. 1» —

«

, .

— ,

:

—

.

,

,

,

—

,

. ,

—

,

! :

« —

»—

,

, .

1

— .—

.

. ,

.

«

«

», «

»,

»

, .

«

»

,

, ».

«

«

» «

», .

»,

,

,

.

«Imaginization», . »

«

. .

.

,

, 1993). . ,

, .

(DHE), . 5.1.

, .

,

,

. «

—

».

:

...» —

...»

— ...» — ...» , « », ,

, «

,

,

,

», ,«

, »—

,

. :«

...?» ,

:« , «

?

?» ,

,

,

», ,

«

...». ,

,

. .

,

!(

.) 5.2.

,

! — : »?

,

,

? ?

:

,

,

« ,

, ,

,

,

,

» , ,

,

, ,

? . . «

»

— ,

«

,

,

,

». 5.3.

, .

. ,

? : ,

,

. ,

. — .

, ,

.

! ,

,

, .

, : , ( Morgan, 1986) ,

.

,

,

.

, , , , ( Arie de Geus, 1997) , , . ,

: ,

. ,

,

, , ,

,

»,

. — ,—

,

,

, ,

.

.

, .

,

, ,

,

.

? , ,

,

,

,

,

, .

,

. ,

,

,

. ,

! ,

,

, ,

,

. «

,

, ».

,

,

: ,

, ,

.

, (

,

, ,

,

,

),

,

.

,

. ,

. :

«The Sourcebook of Magic» • (1999); Manual For the Brain» (1999).

«The User' s

, . ,

, .

,

, .

,

,

: 1. 2. 3.

: :

. ,

.

:

.

—

.

, .

,

,

,

,

, «

». —

.

. .

: ,

,

,

,

.

,

.

, ». :«

, ?»

:«

?»

, »,

,

,

,

, ».

«

,

. .

. ,

.

«

,

», ,

.

,

,

, ,

.

.

,

,

.

«

»

«

,

», 14

.

,

.. . . Kuhn, 1970). .« )

( , ,

,

. .

, »

(

.

,

,

,

, ,

. ,

,

,

. «

«

»

«

».

.

,

?

«

»—

,

,

,

.

, . :

—

.

:

,

,

.

,«

—

.

». ,

, .

,

,

— ,

.

. .

,

,

. ,

.

:«

,

».

:

,

,

,

,

.

,

. ,

,

«

»

.

,

» «

. »:

,

,

,

,

,

, ,

. (Roberts, 1999) (

.

). .

,

, .

,

.

, ,

.

, .

, », —

:«

,

.

,

,

. . ,

.

; »

.

,

:« ?»

,

,

:

,

,

. .

,

,

.

, —

,

,—

,

.

, ,

—

, . —

,

. .

« : ,

,

,

» . , ,

, ,

,

, ,

, , ,

.

—

: .

:

,

, . . .

,

, ,

« ,

», », «

«

,

« », «

»,

«

»

»

. «

,

»

. ,

;

, , .

,

, « .

,

. », « ,

» , «

, », «

»

«

», », «

«

», «

», »,

», «

.

,

«

».

«

,

, ,

«

»

«

,

:

«

»

?» », « !», «

:« :«

,

.

, .

», , «

». »

«

«

»

«

!» »,

!»

?

—

, ,

,

,

«

, :

« ,

», ,

: :

, ,

, , ,

». :

. . ;

. ,

, .

,

,

,

,

.

,

,

. .

,

. :

,

.

,

, .

,

,

. . ,

.

»,

. ,

, .

6. .

,

.

,

. .

, » (1934)

«

,

.

—

,

,—

. «

».

, ,

,

.

,

,

.

: , «

, ,

,

; ».

—

,

,

, ,

,

.

, .

. 6.1.

,

.

,

,

, ?

: ?

?

? ?

? ?

?

?

?

?

?

,

,

:

? ? .

,

,

,

.

, ,

:«

!»

,

,

,

, .

», «

»,

),

.

,

,

;

,

—

.

,

,

«

»

,

.

.( ,

,

,

«

»(

—

,

.

, .

!) ,

,

. ,«

».

, ,

,

,

, , :«

.

«

», «

», «

», « ,

», «

»

.

, ?»

,

» , ,

, —

«

»

. ,

,

,

. «

,

,

, ,—

, »—

!

, ,

,

.

,

,

.

, . ,

, , .

. ,

,

,

. :

), «

»

(

.

.

.

«

»

. .

, .

«

»

,

.

«

», «

»

.

, . —

«

» (McWhinney,

1997),

, .

, , «

»

. ,

.

,

,

,

,

,

—

, . , .

,

,

. ,

, .

« .

»,

»

, .

« , ( McWhinney,1997).

, ,

. ,

, ,

.

. «

»

.

-

—

( ,

.

13). ,

, ,

,

,

,

. .

!

,

! ,

,

.

. 6.2.

,

? . ,

,

,

,

, ?

,

, ,

? .

:

? , ,

,

?

,

.

,

.

, ,

^

.

,

. , '

«

»

,

,

: —

,

; »

, —

; ,

; ,

,

,

.

,

.

,

,

,

.

.

«

»

, ) «

», ( )(

: (

). :

( ),

(

),

(

6.1). 6.1.

«

( )

( ) (

)

—

»

)

)

)

,

. :

1.

, ,—

;

, :

2.

,—

. ?

, . McWhinney (1997) , ,

.

,

. , .

«

,

, —

»; . —

,

, .

, ,

.

McWhinney (1997)

«

, ,

»

. . ,

, ,

,

,

.

,

. .

, .

,

,

. 6.2. 6.2.

/

/

/

,

.(

.) ;

, —

.

«

»

«

», .

, , -

, .

, «

»

,

. ,

,

,

.

—

,

.

, (

,

«

») ,

«

»(

.

.

14).

,

, ».

,

:«

,

.

, .

,

,

,

.

,

,

:

.

,

. ,

.

,

, ,

. . .

. , .

: :«

». «

, :« ». «

». « !» ». « ;

, ». «

». ». «

:« ». «

—

». !» «

,

:« ...». «

,

, ...».

, .

6.3

, ,

.

6.3.

:

:

?

?

? ?

?

?

?

?

?

?

?

? :

:

? ?

? ? ?

?

,

? ,

?

...?

? :

,

,

. ,

(

) ,

,

,

,

. .

, .

—

.

, ,

.

1: ».

.«

,—

.—

. The Minister for Exams «

»

,

.

.

,

,

,

-Uih

.

, ,

. . ,

,

. , .

,

, ,

. ,

,

:

,

,

,

.

,«

»

«

».

,

,

«

»

, , .

«

»

, :«

...»

,

,

«

, ,

,

,

.

»

. .

— ,

,

—

,

,

.

,

:

,

,

,

. ,

,

,

. ,

,

,

. .

, , , .

. ,

:« , ,

!» , .

, .

».

,

. ,

,

:

, ;

,

:«

:« ,

». ,

,

,

,

, ;

—

.« ?

, » , .

?

. , .

,

.

, ,

»

,

, .

,

. ,

«

,

«

»,

,

,

,

,

,

.«

»

, .

, 4 »—

.« ,

. ,

, ,

,

.

?

,

.

,

, . ,

« ,

».

,

:

,

,

,

,

,—

,

.

,

. ,

.

,

,

,

:

,

,

.

.

.

?

,

. 6.3.

, .

,

,

? ? ,

? ,

?

,

.

,

. ,

,

. , ,

. .

, ,

,

,

,

.

,

,

, ,

,

, .

? . (1956)

« (

,

7+/ — 2» 2).

7

, ,

,

.

.

. ,

, ,

.

,

, ,

. .

,

,

— ,

. ,

, .

.

—

,

, .

,

»

.

,

« .

,

,

«

.

, ».

»

«

»

,« «

». »

». .

—

,

.

, ,

,

,

.

, ,

. ,

.

,

. ,

,

,

.

7. .

—

. ,

,

,

,

.

,

. . : . (1997: 8)

«

».

«

,

»

. .

,

,

, ,

,

, .

. .

— . ,

, .

, .

,

,

,

«

».

. ,

,

,

, .

,

,

—

,

,

.?

, ,

« ,

. :«

.

»: ,

?»

,

. 7.1.

,

,

. »

. ,

, . ? , ,

, ,

?

?« «

».

, « ,

. ».

, ,

.

,

,

,

?

. « ),

».

, ,

. ,

.

? .

,

,

.

,

, ,

.

,

.

,

,

.

, . ? ,

,

.

,

. .

,

,

, ,

.

,

, ,

,

,

,

,

,

! 7.2.

?

,

,

,

.

? .

,

, <> ,

.

!

— ,

. 20

(50

)

,

,

,

50% -.

. < 100

»

,

, . ,

,

)

, , ». ,

,

,

,—

, . . !

, .

, ,

.

, . ,

,

,

:«

,

».

:

.

, .

,

, .

,

,

—

. ,

. ,

,

«

».

,

, ,

,

«

,

»

«

». .

,

,

. ,

.

.

;

,

,

,

,

,

,

,

. .

,

(

.

,

).

,

! , ,

,

,

. ,

—

,

—

.

. , . ,

,

,

,

.

)

. ,

,

,

!»

:«

.

».

,

: ,

. », —

», —

. .

», —

. ,—

.—

,

». », — , «

», — »,

. .

12.

:

, .

;

« ,— ,

». .

, ,

,

, —

.

. . .

(

,

,

), —

. ,

, « :«

»

,

,

. »

«

.

, ».

. .

,

,

,

,

,

«

»(

). —

«

»

,

,

(1999,

4).

: —

,

.

, , ,

,

,

.

. ,

. —

. . ,

,

,

»,

;

;

.

«

»,

:« ,

: .

,

,

,

,

,

,

,

,

,

?»

,

.

. »,

«

,

. . .

. . ,

,

.

,

,

,

.), ,

,

(

(

),

. ,

«

».

,

,

: )

.

,

;

. )

, ,

)

,

)

. ,

. ,

—

,

, ,

. ,

,

,

.

,

. .

, ,

.

.

, —

.

, ,

!»

.

«

» , ,

.

,

,

,

,

. .

,

. ,

;

, . ,

.

,

. .

.

—

«

». :«

». ,

,

,

,

. :« ?

? ». ».

?

,

, . ».

. . ,

,

— « «Profiles of the Figure» (1962): « , , ,

. ,

«

— ». , , ,

.

.

,

:«

»

«

». , .

,

,

,

,

.

,

,

; ,

, . ,

3.

,

,

,

,

.

, ,

,

«

», «

»

«

».

,

, . ,

: )

. ,

.(

)

; .

,

:

.

,

)

.

, .

)

.

. ,

, ,

...»

?» «

,—

,—

. ,

,

, ,

,

, ».

, ,

. .

«

» (1928) , .

),

.

.

;

— ,

.

—

,

. ,

,—

,

,

. ,

,

,

,

. .

, ,

,

,

.

,

. , ?» —

,

:

,

,

.

,

. .

,

,

,

, ,

:

;

, :

, ,

. ,

, ,

,

.

,

: ,

,

». ...

.

,

!»

,

,

.

,

». ,

!»

:« :«

,

?»

(

, ,

),

, ,

,

.

,

,

. 7.3. » , ,

, .

, ,

, ,

. ? , ,

! ,

—

. ,

, —

, .

, ;

,

,

. ,

,

,

.

, .

,

,

:

, . ,

, .

, ,

...»

. :« :«

, !»,

, .

, .

, ,

. ?

:

—

?

? ?

,

,

,

,

.

;

—

—

, :«

. ?» , ,

.

,

, ,

,

. .

,«

,

. .

».

,

.

,

.

,

,

. ?

,

.

,

:«

...?»

, .

,

. .

,

,

; .

,

—

.

,

.

,

,

,

,

,

,

:

,

,

.

, .

,

,

. :«

.

». ,

, »

, ,

,

.

,

,

, ,

.

,

,

,

? , : )

, .

.(

)

. — ,

)

«

»(

,

, 1976: 120).

,

.

.

) ,

. ,

, ,

,

, .

,

«

, .

»(

«

» )

,

.

, . «

—

»,

«

».

.

.

,

,

.

, .

,

. , ,

.

,

,

—

.

,

.

«

»,

—

,

.

,

:«

,

, .

,

».

:

».

, ,

. —

. », « :« .

« ,

. »

« —

». », ,

,

!

: ,

,

, .«

—

—

,

,

,

». , , .

.

,

,

«

»(

.

, 2000). ,

: )

. .

)

,

, «

)

, ,

,

».

, ,

.

«

»

.

? —

?

.

,

.

. «

»—

! ,« ( Johnstone, 1979) , ,

».

«

».

,

. — :«

...?», «

,

. ...»

«

...».

. . ,

»

«

,

,

,

». .

, :«

,

?»

«

?», :« ,

. .

,

, ?»

:

:« !»

:«

,

?

.

,

,

!» :

!»

« ,

, .

,

,

,

.

,

.

,

. : . ,

,

(

.

11). , ,

.

,

.

,

, ,

,

,

.

,

,

.

,

,

,

,

,

« ,

»

« »,

».

, « », Johnstone (1979)

.

,

« »,

,

,

.

« ». :

,

, «

—

, ,

?

»

.

,

,

,

— .

.

, ,

, , , ,

,

.

,

, «

,

»:

,

,

.

«

»,

,

,

«

».

,

.

,

«

»

,

.

,

,

.

:

?

?

?

?»

:

,

,

,

,

. . . »?

, ,

.

« »?

, ,

,

,

:«

,

!», ?

,

(

,

)

.

. , ,

,

. ,

. ,

«

»

,

:

?

?(

,

, .)

,

?

—

?

»,

«

.

»,

,

.

,

.

, .

, «

,

»

: :

,

,

:

.

?

.

—

. :

,

:

,

.

.

,

« »

?

,

« ».

,

,

,

. ,

, »

, ,

«

,

, ,

»,

,

« ». ,

,

,

.

.

,

,

,

,

«

«

«

».

»—

,

,

. , .

,

.

« » :

,

, , «

,

,«

,

», .

»

, «

«

,

»

. 1,

«

.

,

,

»,

«

»

,

« ,

.

»

,

« ».

,

,

,

.

. :

.

, .

—

,

, ,

,

, MP: : MP: : MP: :

.

. , — cellar door, .

.

, ,

.

,

? . ,

.

. ?

!

!

, 1:0

.

,

, .

.

.

.

.

(1999) , .

,

, .

,

,

,

. .

, .( ,

, .)

,

,

,

.

,

,

.

,

.

,

, .

,

,

,

,

,

. —

.

,

,

. .

, ,

. ,

,

,

« » « »

,

. ,

. ,

!

(Blanchard, 1999).

:

-

, ,

,

.

,

. .

,

.

:«

»—

! ,

« »

.

, :

!

,

,

,

.

,

—

.

,

,

, .

.

, (Gibbons)

, , — :

.

,

«

»,

. ».

«

!» «

?»

Stella Gibbons (1932) :

,

,

.

, » , «

,

,

.

« » ,

».

:

«

»

,

. .

»

. 7.4. «

»

,

« »

--

. . .

,

,

,

,

.

« »

,

—

, .

,—

, «

,

». .

, !

,

,

,

:«

,

. (« .

,

! ,

!» ?» .

, «

»

,

!»), :« : -II

,

,

:

»,

. 7.5. « » . .1

. ,

« ».

:« !»

:

?»

,

« ».

:

:«

.

.

». :«

?» ( )?» — «

(

.) «

,

,

».

.

, .

«

»? « »

,

,

« » . 7.6. » —- into «

»

. , « »,

«

7.5,

,

».

, « »

«

,

». .

,

,

,

,

,

.

,

«

—

», «

»

«

».

. 7.7.

— ,

.

,

, ,

,

,

. —«

»

«

»?

,

,

? ? ?

,

, ?

—

!

,

,

, ,

!

. ,

—

,—

,

« «

»— ,

.

».

;

,

, .

—

,

,

.

.

,

, .

,

.

, ,

, :

.

,

,

,

. —

,

,

,

.

:

,

,

.

7.1

7.2

,

. —

,

,

,

.

. ,

,

,

,

. 7.1.

.«

« », «

»

: 7.2.

,

,

, ,

,

,

,

,

,

,

,

,

,

.

—

, .

.

:

,

,

,

.

,

,

, .

,

? ? ,

«

?

,

»

,

.

,

— , ,—

, ,

—

. .

.

, .

,

. :«

,

, ,

. ,

...» .

«

», :

. ,

. ! .

, ,

;

;

; .

,

.

8. —

. ,

— ,

. , . »(

«

.

)

, .

, ,

,

,

. ,

, .

,

,.

. 8.1.

1.

,

, .

,

: ? ?

?

?

? —

,

? ? . 2.

, .

:

?

,

,

. ,

,

« .

, »

.

,

,

.

3.

:

,

,

,

.

?

.

, . 1990

«

» 1950

,

,

«

»

-

.

4.

:

,

? , ,

?

,

,

,

,

, ,

.

—

,

,

,

,

—

. ,

;

,

,

. ,

.

.

,

,

.

,

, ,

,

,

, ,

. ,

. ,

,

.

,

,

,

.,

,

—

.

, ,

,

.

X.,

Y. .

—

—

,

.

,

.

,

,

. , , ?

,

,

, ,

,

.

,

,

. »,

,

:« ,

«

».

.

.

,

,

,«

, .

,

,

« » » ( McWhinney, 1997). ); , ,

«

( ,

. ,

«

». ,

.

«

»(

)

»(

).

,

,

,

, .

, ,

,

,— «

,

,

,

,

«

»

. .

,

.

—

»

.

,

—

,

. , —

. ,

, ,

«

».

«

»,

:

,

.

,

,

,

, .

,

,

.

,

,

.

4

«

»

«

,

».

.

. ,

,

.

,

,

,

. ,

.

«

»

. —

2). )

,

(

,

(

.

,

».

,

, ,

.

«

»

,

.

,

,

. .

.

,

III

. »

,

.

,

—

« ».

«

» ,

, . ,

3.

4,

,

,

,

. 4.

,

,

.

,

,«

»

,

.

,

,

. ,

,

.

, , ,

—

.

, ,

,

(

8.1). 8.1.

5 3 1

,

,

.

— ,

, .

,

—

,

,

.

, .

, . . 5. «

, ,

,

.

». ,

— , .

,

. ,

. ,

, .

,

,

,

. ,

, —

. «

,

»,

, ,

,

. .

1. « 2.

.

-

,

,

.

»

. ,

,

,

, ,

3.

,

,

. .

.) —

.

?

,

,

.

13

. . , , ,

. ?

(1)

,

(3)

,

. ,

—

. .

. . ,

, «

».

«

; .

«

,

»,

« «

»,

.

», »

,

, ,

, —

: .

,

,

.

,

,

—

.

. . «

»

, +

«

,

,

»,

,

.

.

,

»

. ,

«

.

«

» . ,

.

,

,

. .

. , «

»

, . ,

,

. ,

,

. ,

«

»

,

.

, .

, ,

, ,

.

,

,

« ,

,

—

,-

, , » .

,

.

. .

, ,

,

,

,

.

, ,

. ;

:«

,

», «

.

,« », «

».

» ,

.

«

».

»

.

:« :

». ,

», « .

—

,

«

», —

.

, ,

;

. ,

,

,

,

,

,

,

,

. .

,

,

« ,

. «

»,

,

,

». ,

. .

, .

«

» ,

«

.

, »,

, »

-

,

«

»

«

»

.

, : . ,

. ,

. —

.

,

,

.« , »

»

, ».

«

.

«

— ,

:

,

—

«

»

.

,

. .

II .

«

», «

»

,

« » .

, —

,

.

,

,

,

—« :«

».

», ,

,

,

(«

,

, ,

», « .

»

«

,

,

»), ,

.

,

,

.

. «

»

,

. ,

.

,

.

. : Bodenhamer& Hall, 1999).

., .

,

,

. . ( Dilts R. Visionary Leadership Skills, 1991) : , ». . :«

».

—

,

.

, «

.

».

,

,

,

,

,

. .

,«

«

»

,

»,

.

»,

,

,

. .

—

, »—

«

«

«

»

, »

«

,

.

. III

. .

. .

,

«

»:

,

(

) ,

,

.

,

,

, .

,

. , »

.

«

,

», .

«

»

,

.

.

, :« , . «

, . ».

,

, —

».

III

. — ,

, «X

,

,

». ,

—

.

,

II

. ,

—

III

.

?

,

.

.

;

,

,

,

?

, . 8.2.

, !)

.(

,

:

1. 2.

,

. —

,

.

,

,

?

,

,

! 3.

. ,

,

. ,

.

.

,

, .

,

»

,

.

, :

,

.

.

.

,

,

.

. ,

,

.

. .

, ,

, ,

,

,

. ,

, .

,

,

, (

)

. »

, ,

,

,

.

« ».

.

»,

, .

,

.

( .

)

,

:«

».

. «

»

heiros (

)

archein (

).

. .

,

,

, .

(

8.2).

8.2.

III

»

II

»

I

» — !

, , ( Wilber, 1983)

,

, .

, ,

. « »

»

.

.

«

»

,

.

,

: )

—

(

(

)

,

—

,

. (

,

8.3). 8.3.

III II I 3-

531-

42-

II .

5-

III

1

.

,

«

,

»

,

.

,

. ,

«

«

»,

, «

»

.

» .

, ,

:

:«

»( :«

),

,

,

», ?»

, ,

), »(

:« :«

» —

« ,

,

,

. .

,

, II

—

. . ,

. ,

. , .

(Hall, 1996).

,

)

,

1972

.

. I . , ».

«

,

,

,

,

1

.

,

, ,

.

,

. », .

,

;

. II I. .

,

.

,

.

,

,

. ,

—

—

.

II

. ,

. ,

. .

II

,

, ,

«

,

», .«

; ».

III II. II

,

.

. .

:«

.

, ,

,

.

,

,

, ». III

»,

. ,

«

»,

,

. ,

,

,

II « » ,

«

.

».

,

».

, .

,

-

.

.

IV IV

III,

, .

.

II

,

.

,

,

III

, ,

,

,

. III III

, .

,«

.

»

.

, »,

«

»

«

».

«

»

. ,

,

. ,

—

«

,

».

III

I

;

. .

. . .

,

,

, . —

,

,

,

, «

?

.

»

,

,

.

,

,

.

,«

»

.

« .

». ,

—

, ,

. ,

, .

,

,

; ,

.

. ,

,

,

,

,

.

—

.

,

,

, .

,

.

— .

, ,

.

,

«

,« ,

» ».

—

,

.

,

.

«

—

, ,

« ,—

,

,

».

:

»,

— ,

,

,

. . ,

,

». McWhinney (1997) 8.3.

«

» .

.«

» ,

, .

,

,

,

,

,

, .

?

?

,

.

, .

,

, ,

,

.

«

»,

.

, .

,

,

.

,

.

,

,

; ,

! ,

,

.

11 ,

«

»,

,

,

,

, ,

.

,

.

,

,

,

.

:

,

;

; ,

— ; . ,

.

. ,

,

, ,

,

,

! .

,

.

,

.

III

. , .«

—

.

, »

«

.

»

.

, .

, .

,

»

,

. ,

,

—

.

:

, . . ;

,

. . ,

,

. . ,

.

,

. ,

. .

,

. ? ,

, (Schwartz, 1991) ,

,

, :«

». ( Senge, 1990)

,<

». ,

,

. ,

., . ,

.

, ,

-

,

,-

,

,

.«

?» -

,

.

.

,

.

,

.

,

(Senge, 1990). . ,

.

.

,

. .

? .

,

,

,

,

. .

. ?

?

? , .

,

: ,

,

. . —

,

. . ,

,

,

, .

—

— .

. , ,

., .

, ,

,

.

,

,

— . ,

,

,

.

, «

.

»

,

,

.

:

?

. .

, .

,

? ,

,

.

«

, »,

. I . ,

, , ,

. ,

. .

I

.

,

.

»;

:« ; .

:

,

,

.

II , .

,

«

II

,

» ,

,

«

» «

».

, , ,

,

, .

, . ,

, . III III —

,

. . . III

,

,

».

—

,

, ,

«

»,

.

.

,

,

,

. .

, III,

, . ,

,

III

,

. —

« .

,—

»,

. , ,

. III

«

»

.«

»

,

.

,

10,

,

. ,

.

III «

,

, ,

!»

! ,

, ,

,

,

,

,

;

, ,

; ,

.

,

. .

9. , ...

...

,

,

?

,

,

,

—

! .«

»,

?

!

2.

? «

»

,

. , ,

*,

,

,

. , .

( ,

—

), 3,

, ,

(

) . »—

«

,

. . ,

,

,

.

,

,

, ,

,

. ,

. ,

«

, .

»

. .

,

, ,

, .

,

,

. ,

.

:

, »,

, ,

« : .

«Peoplemaking»1 (1972) . « , .

,

»

.

—«

»—

, ,

,

»—

«The New Peoplemaking» (1988). « » ,

. ,

. , ,

,

— (

),

).

,

,

,

. '

.

: :«

«

!

,«

—

,

.«

».

:

.

.

, 2000.

!» —

!

?» —

?», «

!» — .

. 9.1.

,

,

,

.

. ( ,

9.1).

,

,

.

.

,

.

, (Satir, 1972, 1988).

. ,

,

?

. ,

».

, ,

.

,— —

,

, ,

9.1.

, .

,

,

. ,

,

, .«

,

», « »,

:« —

,

:« .«

,

;

;

. .

,

, ,

, , .

».

,

, ,

, .

. ,

.

,

, ».

. ,

, .

,

,

,

;

,

,

.«

»; «

»; «

, ,

, .

.

— .

,

»; «

«

», ,

,

«

». ,

»; «

,

. .

»; «

,

,

,

, , :

.«

»; «

».

,

?»; «

,

!»

,

.

,

.

,

,

; ; , ,

,

, « »,

«

,

.

,

» .

.

.

,

, .

,

, !»; «

, .

,

,

— , !»; «

—

;

: ,

,

!

,

:«

!».

,

, ,

, ,

,

. 9.2.

, .

,

,

,

); «

»— ,

.

. ,

,

«

,

»,

. «

»,

,

; ».

»; «

.« ,

,

,

— .

,

,

, ,

,

.

, ,

,

,

,

.

,

, ,

,

.

,

— Satir(1988)

.

».

,

,

,

,

.

.

.

, ,

3.5).

( ,

,

. 9.2.

,

3.1: ,

,«

,

».

,

,«

».

,

,

:

,

? ,

: ?

: ?

? ? :

?

?

?

?

?

,

? 9.3.

(

,

»,

,

)

«

,

. (

)

,

: ?

? .

, ,

«

»

«

»,

,

:

?» ,

( 9.3.

,

9.3):

, ,

,

.

»,

, , — «Zen and the Art of Making a » , ,«

.

Living» (1992). .

« »—

,

,

».

, (Bodenhamer & Hall, 1999). Presenting Magically» ( James & Shepard, 2001)

« .

,

,

.

,

.

,

,

.

,

. ,

. .

.

,

,

, .

—

. , . : ,

,

— . «

,

, ,

,

»:

, :

. .

,

, .

«

»

,

,

,

,

,

. ,

:« . ,

. (

).

(

).

, »,

,

. , ,

. .

, ,

,

,

. ,

,

. ,

,

,

,

. —

.

. «

:« ,

,

,

».

,

». , ,

, « .

»(

.

.

12),

— .

, ,

,

.

: ,

, , .(

.

:

,

,

, , , : Norman Dixon, «On the Psychology of Military Incompetence», 1976.)

. ,

,

,

.

, ,

«

»

,

. «

. ,

»

.

. ;

,

,

!

13.

— ,

,

,

,

,

,

,

. : ,

«

...». «

,

,

.,

»

«

,

,

...», « ...».

, »

»— « —

,

:« .

,

. ,

?»

:«

.

—

,

». ,

, :«

»,

,

.

, ,

. .

,

.

,

,

.

, , —

,

. ,

,

, .

, .

,«

»

:«

, ...», «

,

,

». ,

,

,

:«

».

.

...

,

.

«

».

» , ,

,

,

. ,

,

?

,

? (

?

, ),

,

. , , ,

,

.

,

, «

,

».

,

,

.

,

.

, ,

.

,

,

. ,

, .

.«

». «

». ,

,

,

,

,

,

,

,

. ,

,

,

,

,

.(

— 12).

.

, ,

.

. —

,

, —

.

,

,

,

«

».

,

,

,

,

.

,

.

.

. «

,

».

,

.

, ,

,

,

.

,

. 9.4.

— ,

,

, ,

.

. 9.1

,

,

, .

?

, ?

. ,

,

.

.

,

.

,

,

.

,

. , , ,

. : ,

.«

». «

?» . « :«

,

» ,

,

». ,

, ,

!

.

.

. ,

, .

« .

»

«

».

,

. , .

,

«

». .

— ,

,

,

«

.

».

,

, . , .

— —

.

, .

. ,

. «

,

, ». ? ,

, .

—

,

, .

, ,

, .

.

, ...»

:« ,

!

,

.

.

:« !» —

», « ,

.

,

,

.

. ,

, ,

« .

, ?» —

, . .

, ,

. 9.5.

,

. ,

,

.

,

. ,

,

,

,

,—

,

.

,

,

«

»

. .

, : , «

,

». «

»

(

.

,

. .

,

—

.

,

. ,

. ,

, :« ,

«

,

!», «

!»

!».

, .

,

,

,

«

»

,

,

,

! , «

»

:

. ,

,

:

—

— ,

,

.

«

,

»,

, — —

. .

,

,

,

. —

.

.

, —

.

,

,

. ,

,

.

(

)

,

—

/ III

,

,

.

, .

. ,

,

,

., ,

.

. , ,

, ,

. .

.

. , ,

,

.

, .

, ,

. ,

. ,

, ,«

.

. », «

, »;

.

,

—

. , (

,

)

.

,

,

.

.

,

. . .

,

. ,

.

, ,

: ,

,

, ,

.

,

. , , »,

«

,

».

,

.

,

.

,

,

,

,

.

(

),

,

.

,

»

,

. . ,

,

, ».

«

,

,

.

.

—

,

, . —

, .

,

,

,

,

. : , ,

,

,

,

. ,

,

. , ,

,

,

, ».

Satir (1988)

,

. —

,

. «

»,

« ». .

».

: , ...»

.

,

. : , ...»

», :

,

: .

. .

,

,

, ». , .

,

,

. ;

; ,

. . .

,

,

—

.

, .

,

,

, ,

. )

,

,

.

)

:

)

,

)

, ,

)

,

». ,

.

«

,

» .

,

, «

»,

.

;

III « ,

, ,

. »,

«

».

,

,

, .

? , . ,

,

,

. ,

,

,

. :

, : ,

:

,

. ,

,

.

. «

,

,

«

», «

»,

, ,

. ,

, »

«

», .

, »

. -

:

,

,

:

.

,

:

.

,

. , :

.

—

. ,

,

,

. ,

. -

:

,

,

:

.

,

,

. :

,

. ,

,

,

—

.

,

—

,

,

,

,

, :«

, !» .

,

,

(

)

,

:«

.

!»

:

, :

, ,

,

:

,

. .

,

. ,

«

,

,

...».

, ,

.

«

»,

. .

,

,

,

; ,

,

!

,

,

,

.

,

,

, ».

,

,

:«

«

»,

,

.

,

,

.

:

—

.

,

, . , .

,

«

»

.

,

,

3,

, , ,

.

—

., —

,

. . ,

,

.

— .

, ,

,

, .

.

— ,

... (

,

!) ,

,

,

, ,

, ,

, .

.

«

,

», .

.

.

,

. .

(

)

, . « ,

,

. »

, .

, .

,

,

,

.

,

.

(

.

)

,

,

. . ,

. .

,

. ,

,

. . ,

, . (

,

,

, «

,

). ».

:

,

!

,

. . ,

«

,

...».

,

—

,

! ,

,

,

,

.

,

,

. ,

,

,

« .

,

, «

!».

»,

,

!

,

,

.

,

,

. , . »

—

. .

,

,

,

, .

.

,

, . ,

. ,

, ,

. «

»

«

» .

».

,

,

,

.

. ,

,

,

,

. , . « « ,

»— . .

, ». ,

.

,

,

. . . , . ,

,

,

. ,

.

,

. . ,

,

,

,

,

. ,

,

. .

,

—

«

. .

,

. .

—

»,

,

. . , ,

, —

:

.

,

, ,

«

».

? ,

.

,

,

. 9.6. ,

( ,

,

. Young, 2000)

,

. . ,

.

.

,

« . .

,

,

,

». .

1 ,—

,

,

.

: «

»

? ,

." .

,

,

—

. —

,

.

, ,

. , ,

.

.

. .

,

—

,

, .

,

,

,

,

,

,

,—

. .

! ,

,

,

.

.

:

.

» (Grahame

. The Wind in the Willows,

1908). : : : : «

»

—

«

,

—

,

). .

.

;

, —

—

,

. . —

Xappi^

»(

:

, ),

—

( (

« ).

» (1981), «

;« « (

». ».

». )

«

—

» (1989). .

— .

(

( . .

). ).

)

«

—

—

.•

« (

» (1895). » (1989).

:

—

—

. (

. «

) (

) «

». .

:

». ,

(

:

)

«

—

:

. «

»(

). —

—

« « (

» » . . )

. (1934).

«

» (1961)

» (1938).

(1958). ( (

)

)

( . . (« (

«

«

» (1993).

.«

», 1952). , 1932). », 1947). ) « » (1942).

» .«

. .

» (1987, 1989, 1990).

( , (

)

«

. (1999).

» (2001)

10. , ,

,

,

;

,

. (1940) (

.

)

,

,

;

;

,

,

,

;

; .

—

,

.

.

, , :«

.

. .

,

. ».

,

.

— ,

,

,

.

,

, 1

. . ».

:«

,

. «

.

?»,

. », ». (

« ,

)—

,

«

. ,

,

, .

!

,

.

: . ,

. ,

, —

.

.

?

,

, ?

, 13

,

. , ,

,

,

,

,—

.

. ,

,

.

,

,

. 10.1. 9

: .

,

,

? —

1. ,

.

,

—

,

.

.

:

,

? 2.

. ?

?(

,

?)

3.

? ,

. —

! .

4.

, .

5.

,

,

—

.

?

,

,

?

6.

:

,

,

? .

,

, ?

,

,

,

,

.

:

? ,

:

,

,

,

.

,

,

,

. ,

, ,

,

, .

,

,

. 1. ?» ,

,

,

.

. ,

? ,

,

:

,

? ,

?

,

,« ,

»?

,

«

»?

, . .

, ,

:

«

»,

?

!

, . !

,

,

, ,

, ?», «

,

, —

.

:

»?

,

?

,

!

. ».

?«

:«

».

, ?»

,

, .

:

, ,

, ? ?

?

, :

,

.

,

?

,

? — ,

.

,

—

.

,

: . «

— IV.

»,

.

—

,

, ,

» , ,—

,

,

.

,

,

,

,

,

—

,

,

.

.

, —

. ; —

« ,

,

. ,

,

.

, , ,

,

.

,

,

.

, ,

, . ,

, .

,

«

».

».

.

,

.

,«

,

«

»? :«

, »

2.

:« » ,

«

».

— , ,

?» ?»

, ,

,

?» .

: ,

,

?»

: ,

,

?» ,

,

.

—

:«

».

3. , «

,

?» ?»

,

,

.

, ,

.

,

,

,

,

, .

4. , ,

?» ?» , 24 ,

.

,

,

.

.

,

: ?»

?» ,

.

, .

«

»

.

5. ?» ,

,

.

.

—

. ,

,

,

, ,

. .

: .

,

,

—

.

,

.

6. ?» , , . —

?

,

,

, «

»

. ?

,

.

7. ,

: ,

?» , ,

,

, ?

,

?

,

8. ,

,

,

,

?» ? ?

—

,

,

, ,

,

«

,

, ?

». ,

?

,

?

,

,

?

.

:

.

,

:

,

? !

,

9. ,

: ?» ?» ?» ?» ?» ,

?»

10. : : ? ,

?» ?» ?»

,

? ?»

, 11. ,

,

,

,

,

,

?

?» . !»,

:« .

,

,

,

»,

«

».

, ,

. .

,

,

,

« ?»

?».

.

,

.

, !

,

:«

, ,

,

,—

.

—

!

? . ,

,

.

; .

,

,

. «

,

»: «

,

»

.

:«

».

,

—

:

, , ,

,

. , .

,

, :

«

, »,

»,

«

-2». «

»

»

—

«

»,

», .

, :

«

,

. ,

. Campbell (1940) ;

,

. ,

,

,

.

,

.

—

,

.

«

» ,

: , (Boldt, 1992),

,

. . .

(

«

»

10.1). 10.1.

— — —

,

«

«

». .

,

—

» hairetikos, ,

« « » (Boldt, 1992).

» ».

— ,

—

,

,

. ,

.

,

:

,

;

,

; . ,

,

,

. )

,

.

,

) )

. .

,

.

, ,

, . ?»

. . , ,

«

?»

« .

:«

?

?»

.

:« ?» «

»

.

. :

,

,

,

,

(

10.2).

10.2.

— 1. 2. 3. 4. 5. : 1.

:«

?»

?» ?» ?», «

?», «

...», «

?»

,

2.

...» :«

?»

?» ?» ?» ... (

)», «

... (

)»

3. :«

...» ?», « ?», « ?» ?», «

?» ?» ».

4. :«

?» ?» ?» ?», «

5.

«

»?»

:«

?» ?» ?»

,

?» ?»

,

,

—

; .

—

;

,

,

. .

,

, .

«

»:

,

,

,

.

,

,

,

—

.

,

.«

, ,

,

.

,

,

. » ( Boldt, 1992).

,

,

...» , ,

.

,

,

, . .

12).

(Schwartz, 1991) — ,

,

(

.

. « .

,

...».

,

, .

.

—

.

,

.

.

.

, . , (« .

»). . . ,

,

;

.

, «

,

, — ,

.

. —

» «

»

«

»,

,

.

,

< ,

,

.

,

,

,

.

: :

,

,

;

.

:

:«

:

».

;

. —

, ;

,

?» , —

, ?

.

:« ,

,

, ,

,

.

,

,

,

, :

:

.

,

,

, ,

,

, ,

. .

,

,

«

( ,

»),

, , ,

.

? ;

,

,

;

,

.

— . » (1968)

.« , .

, ,

.

,

,

, .

.(

.) «

,

».

.

, «

,

, »,

, ,

.

,

, :

,

?

?

. ?

,

,

,

: ? ?

, ?»

,

: ? ? ? .

—

. : »— ,

, ,

—

(

)?

,

?

—

?

—

,

? , », ,

—

.

«

—

,

«

—

—

»,

,

,

.

:

,

,

.

. . .

«

»: ,

,

,

. . .

.«

» (1944) ,

,

.

, ,

,

,

, .

,

. ,

, .

10.2.

,

.

,

,

? ,

.

,

,

? ,

. ,

,

,

«

».

: ,

« ,

,

»,

,

,

? ? ,

«

? «

-, ,

?

»? , ,

,

.

? .

,

,

. , .

,

,

,

? ,

? ?

13,

. . ,

,

,

,

,

. ,

,

,

.

,

.

11. , .

,

,

,

,

, , Joseph Jaworski « Synchronicity» (1996)

. .

,

«

,

»

,

.

, ,

.

«

»

.

,

,

,

.

,

,

,

,

,

. . ,

,

,

, .

,

,

(

) ,

,

. , ,

,

,

. , ,

.

.

,

,

,

— —

,

.

. ,

. ,

,

, ,

.

,

,

. «

(«

»)

».

,

. Hall, 1999).

, ,

(Boden- hamer & . . — .

, , .

«

»:

—

— ' . , .

,

,

,

.

. , :

, . ,—

,

, ,

,

.

, : ,

. .

,

, .

,

,—

,

.

«

»

,

, ,

.

,

«

»

«

».

, —

,

. «

»

,

, ,

, .

,

,

,

.

. ,

, .

,

, ,

,

, «

»

,

.

. «

»

—

,

.

,

,

.

.,

,

, . ,

,

,

,

. ,

,

.

,

,

:«

!»

. ,

,

—

,

.

,

.

, ,

,

. . .

»

— ,

,

,

,

.

,

«

»

,

,

. ,

.

,

.

,

. ,

, «

:«

.

?

...»

,

. »

. .

,

,

.

. ,

,

,

.

, ,

. , ,

, , ,

. ,

, . ,

,

,

,

, .

.

.

. .

.

.

, .

,

,

.

; ,

.

.

,

, ».

, :

,

,

;

.

,

— ,

.

,

, ,

,

,

.

. .

:

,

, , ,

, — .

,

,

:

.

,

. :

,

—

,

.

,

,

,

,

,

.

.

.

,

,

, .

,

«

,

»

.

,

,

.

:

,

,

,

.

,

.

,

,

,

.

— —

? ,

. .

,

.

, ,

,

,

.

.

,

. ,

. ,

.

,

,

, «

», « .

»

«

»,

—

. ,

beige

.

, brown. ( label),

, . . , «

»

«

,

,

, ,

». :« .

,

?»

,

,

1

, . ,

, .

,

2

. . ,

«

», )

,

( »,

« :

.

, ,

:«

».

», «

», «

. :

«

. ,

»(

— . Crystal, 1987).

,

.

, », «

»,

'

.—

2

—

.

.

.

,

,

.—

. , ,

«

», « ,

. »

«

», . .

«

,

,

»

,

.

,

.

:

? ,

, ,

,

?

?

»,

,

.

?

»—

.

:

,

«

»,

,

. , , . ,

,

,

,« »

.

»

;

« .

,

,

.

«

,

»

,

,

,

. :« ,

», «

,

»—

,

,

. .

,

.

. , »

«

. . ,

» .

:« »,

:

1938 —

1998 « , .

.

,

. »

, !

, .

,

,

. , ,

.

,

.

,

,

.

,

, ,

«

. »,

,

,

,

. X

, . « », «

«

»

,

, », «

, ,

»

«».

».

»

« :«

»

: -

:

. ,

.

,

«

, «

.

,

,

— :

,

»

, ,

— »

»

: . :

. , .

, ,

, , « ,

,

,

,

. ,

»,

. . ,

,

,

,

,

,

. .

,

, ;«

, »—

,

, . , .

«

»

,

, 12.

.

,

,

.

,

. .

; (

,

,

,

). ». . .

,

,

,

. , : ?» —

. —

(

,

,

)

.

,

. ,

. ,

, .

, —

«

,

, ,

»

,

. ,

,

,

,

.

«

, (

?»)

,

.

, .

: .

,

,

,

.

, ,

,

, ,

. ,

-

.

:

,

,

,

. . «

, »

, .

,

. ,

,

,

.

,

,

.

, —

:

,

.

;

«

»,

?»

, ,

,

«

:« ,

.

,

,

»,

«

»

,

. ,

,

, . .

:

, ,

, , ».

Randall- Page (2000) , ,

.

,

,

,

.

. . .

:

,

.

.

(«

»

),

. !»

,

,

,

—

,

,

,

, »,

«

.

: .

:

»; «

». ,

,

—

,

,

,

,

,

. .

,

,

,

,

. ,

, ,

.

.

,

,

,

.

.

,

(

),

, ,

.

, ,

.

, .

, ,

, .

.

— ,

. .

,

—

, , «

. «

», »

.

,

,

,

. , ,

, .

,

, ,

,

,

, «

.

»— :«

».

.

,

.

,

,

.

,

:«

?»

, ,

.

, ,

.

,

,

,

, ,

.

,

,

.

,

,

:«

?», «

?», «

?»

. ,

,

:

; ;

,

,

;

,

,

. .

.

,

«

»,

:

, ,

,

,

. , —

,

,

.

(«

.),

, »

,

.

—

. .

;

,

, .)

,

« ( Korzybski, 1933) ». (

, ,

,

. . :« ,

, ,

,

,

.

,—

».

,

.

,

,

« ,

. , ,

» «

,

» ,

,

,—

,

, ,

.

,

.

.( » ,

, ,

.

.«

:

. V.)

, ,

,

,

,

,

. . »,

,

« )

,

». ).

,

,

. .

, «

»

, ,

. ,

,

,

,

,

,

.

, «

,

».

, ,

!».

,

«

. , .

,

, .

,

,

,

, .

— «

»

. ,

.

,

.

,

—

, ,

, .

,

,

,

,

,

, . . ) « :«

», .

,

,

,

:

, «

»,

,

—

, —

», «

.

,

,

. »

«

.

»

.

(« («

?») ,

»). .

, ,

,

,

.

—

,

. ,

« :

«

»

»

.(

, ,

,

?)

,

,

«

».

,

,

. ,

,

.

) —

. .

,

,

,

,

.

. —

.

,

. , . . —

,

:«

». .

, ,

-

,

. «

»

.

,

,

,

«

»

«

»

.

,

:

»

,

—«

»

.

:

. . ,

, ,

. ,

—

; .

,

5

«

:

,

,

»

,

.

— ,

—

,

,

,

.

. , ,— , .

,

,

,

,

, ,

,

.

, —

,

,

, ,

—

,

,

.

,

.

. ,

.

, , . ,

».

—«

, ,

. ) ,

,

,

.

—

:

.

— :

. ,

;

. ,

,

,

,

. ,

. :

« ,

» ,

,

. , ,

« ,

,

,

».

,

.).

,

,

—

!

: :

,

; :

,

«

»,

; : :

«

»; ,

,

,

. ,

», «

»,

,

, ,

.

. ) —

,

,

. ,

,

.

.

,

,

, ,

. ».

,

,«

,

. , ,

;

—

.

,

,

:

,

,

,

. —«

»

.

,

,

.

,

,

,

. . ,«

», « ,

», «

,

». .

,

. ,

,

,

,

. 11.1.

, ,

—

, . « Language Play» (Crystal, 1998).

, : ,

: ,

.

,

.

,

. —

,

.

,

, . (Gowers, 1973) .

, , .

,

,

,

, ,

.

,

, .

.

, .

,

, ,

.

,

,

,

,

, ,

,

,

. ,

, .

12. . «

»

, .

:

,

.

.

/

,

,

,

. .

, .

,

,

. , ,

,

, . ,

,

.

,

. ,

—

,

,

«

,

,

,

»

;

,

,

.

,

,

,

.

. , .

,

.

,

,

. ,

,

,

,

. ,

,

, , «

,

,

,

. », «

».

» «

«

»

. , : ,

,

,

« ,

,

«

»

.

». ,

,

.

, . ,

,—

,

,—

. «

»,

,

. «

, ,

».

, ,

, ,

, ,

.

—

. «

» (1912)

,

,

(

), )

(

, , ,

),

( ! ,

. ,

» .

«

». :

;

.

,

, ,

. .

,

, ,

,

:«

!» .(

.

,

. .)

«

»

, ,

,

, , ,—

,

,

,

. ,

.

? ? ? ? , ,

,

.

; , . ,

: ».

, ,

,

. ? ? 12.2.

:

,

.

(

,

) ,

:

,

:

,

,

,

,

. :«

—

».

,

.

,

,

— ,

,

,

:

,

, ,

.

. ,

.

,

;

;

;

. :

,

.

,

. —

.

,

,

,

.

, .

,

,

.

;

. —

:

,

.

; ,

.

,

,

, ,

.

, .

.

—

,— . »

:

,

.

, :

. ,

,

,

,

, —

,

. . ,

,

,

, , !» ,

:« ,

:«

, ,

,

» .

,

,

.

,

,

,

,

.

,

,

,

. ,

.

.

.

,

,

,

,

. .

,

.

, .

«

»

,

,

,

.

,

, .

, ,

.

,

,

, .

. , ,

. ,

,

,

.

,

.

, . «

», . .

,

:

,

,

,

.

,

, :«

,

?» , ,

( ),

:« );

,

. ,

:

,

,

.«

?» ,

?» —

»,

.

:«

?» —

,

?», «

: ?»

:«

?

?»,

?»

,

:«

II

?

«

,

?»

?»

.

,

«

?»

?»

«

.« ».

«

?»,

,

:«

?» ?»

,

,

. ,

.

, ,« ,

?».

,

.

«

?» .

,

«

, .

,

?» ,

.

,

.

, .

,

,

,

:« , ,

, :« , :«

, X,

»,

. !» .

,

,

, ,

?» ,

— ,

,

».

«

» : ,

, ,

?

,

,

,

, .

,

.

) ,

, .

,

. «

». ,

,

,

. », «

:«

».

) ,

,

,

.«

». ,

. , ».

,

:«

,

,

,

, ,

?

) ,

,

.

,

,

.

.

:« ,

.

?» .

,

:«

».

) ,

— .

. !»,

—« ,

,

,

, .

,

,

, .

,

. .

, ,

,

.

,—

.

(

,

(

),

), ).

— ,

(

,

.

, ,

,

!

, : : :«

?», «

?». : :«

».

?»

:«

:« ?»

, :

:« ?».

,

?

?», «

: :« ?»

:« ?»

? ?

, .

«

»

,

,

,

, .

«

,

. ,

»

—

,

,

,

,

. :

,

,

. : , ,

,

,

.

, «

». : ». «

». «

». «

». . .

,

,

. : ». «

,

». «

, ». «

». «

»

,

.

. : ». « ,

». « ». «

,

,

». «

»,

, ,

,

,

,

« ,

,

»

:

. ,

,

, ,

.

,

,

:« ?»

,

,

«

,

»,

,

».

—

, ,

,

.

,

,

. —

.

« : , «

», .

»—

, . ,

,

.

:« ?»

?», « ,

.

:«

, ».

,

,

,

? ,

.

; . .

, , Barbara

.

«Quartet in Autumn» (1977) , ? , ,

: ?» «

.

?».

,

,

. , «

.

» (1918) —

, ,«

. ». (

», «

,

),

(

.

)

.

,

:«

?!», «

?

!» , ,

.

,

,

,

!

,

.

« ,

.

,

»:

».

,

,

. »

.

,

, ,

,

,

. ,

. ,

:«

»

,

, «

—

«

»,

».

—

: « », : 90%? 99%?»

—

100

?»

,

?» . .

«

,

»,

,

. ,

«

;

», ,

»

, «

.

(

). : ,«

,

»

.

«

».

: .

:«

?»

«

,

,

?». ,

— , 10?»

1

«

»

«

»—

:«

«

», ,

. . ,

?»

,

«

: ,

—

? ,

—

?

? —

?

,

,

. —

,

? «

,

»

.

?»,

,

.

: »

,

, ,

.

.

,

,

,

. ,

.

? . «

?

». ,

:«

?»

,

, .

:

.

, ?» ,

, !» —

,«

:« ?

, ,

. «

?»

.

,

,

, ? ,

,

,

,

,

:

?» «

,

?»

.

,

«

».

«

»

, :

.

—

,

.

,

,

,

. .

,

,

,

:« ?»

:« ?» —

,

,

?» :« ?». «

, ?». «

:

, ». « ?» ,

,

,

,

.

,

.

,

«

»,

,

. . », « ,

»

:« ».

«

», «

,

. ,

«

», ,

, ,

. ,

, ,

.

:

?

?

? ,

:«

...?», «

?». .

».

«

»

«

»

,

»

.

, :« »

—

,

», «

.

, :«

, ,

...», «

/ ,

», « , ,

, ...», «

...».

«

»

.

—

.

,

,

,

.

,

:« :«

».

?»

,

,

,

:« ...».

. ,

?»

,

«

,

,

. : )«

?», «

,

?». :

)«

,

,

39%

,

». , . )«

,

?» .

( )«

—

».

,

, «

«

».

«

»,

». «

» (1862) , : ,

.

«

. ,

, »

«

»,

. ,

. ,

.

»

:« , .

.

», « »,

:« ?

,

« ?»

,

:

?

?

:«

».

. «

)«

.

»:

».

.

». ,

, :«

,

.

». :«

,

,

: » ,

;

.

«

».

,

. .

,

,

,

. : )«

.

,

,

.

». ,

.

,

.

,

:

.

,

,

,

.

«

» (1902) . ,

— ,

,

.

,

, .

—

,

:«

». ,

,

,

, ,

.

,

, , ,

.

,

. ,

,

.

—

:«

,

».

,

. ,

:«

.

...», «

»,

,

,

.

, .

:

, ,

,

? .

,

, ,

.

.

—

. .

,

«

»,

,

,

,

«

»

. , .

,

.

,

,

,

,

:

,

, ,

.

«

,

»,

,

:

.

,

?

:

,

,

» (1942) — .

,

,

, «

,

,

. .

, ,

,

, ,

— :

,

».

.

,

,

:«

,

?», «

?»

:«

».

.

: )«

». :

)«

,

,

,

,

,

.

?» , )«

,

: ,

,

,

. )«

:(

,

». ?»

: )«

,

».

,

.

?

?»

: )« ,

«

)«

« ,

»?» ,

?

?» , .

?» »:

,

,

. ,

.

, .

,

:

,

. , (

,

),

,

.

. ,

,

».

,

( ,

)—

:

:«

.

».

.

,

,

,

. , 7

«

.

».

. ,

,

:«

»,

,

:« .

,

?» . (Dilts, 2000)

.

, ,

, .

,

«

»

:«

. !»,

:«

,

,

?»

.

:«

:

,

.

,

». . :«

,

.

.

,

». .

:«

,

. ,

:« :«

? ». — «

. .

».

.

,

,

». «

:

?» ». — «

».

,

.

,

.

, ,

,

,

. .

, «

»

.

, ,

.

«

» .

(

, . Battino & South, 1999).

,

,

? «

— 3—

»

,

. —

«

»

,

.

« —

,

» .

«

»1

1

,

»

.—

.

. ,

:«

—

, ,

». :«

», « —

»

.

.

«

»

.

»

,

« — .

, —

,

,

,

,

».

, ). .

(

, «

»,

:«

»,

. «

»,

.

.

,

. .

:«

».

,

». «

(

) «

. , ,

, ,

»

«

»,

,

«

»(

.

13). ,

« ,

— ,

.

?

»

,

.

,

. . ,

, —

«

». -

(

, »: « )

. — «

. »

(

)

.

—

.

«

»,

,

.

,

—

,

,

,

.

,

» —

. , .

,

.

« —

,

« — », .

»

« ,

«

». »

:« — .

., ;

—

— ,

»,

,

,

; —

; — ,

,

« ». .

,

.

,

, :«

.

, , :«

,

». .

, ,

, ,

».

, «

—

:« « —

»

?

?»

»,

, ,

. ,

.

—

,

—

«

?

? ,

», ,

,

. « — .

»,

,

?», «

«

?», «

».

,

?»

: .

,

,

.

?»

: ?

?» ?» ?» ?» ?» :

?» ?» ,

:«

.

:« — »

—

»,

, ,

.

,

:« ,

».

,

«

»

».

: , ,

,

. «

» (1872) ,

,

,

,

. .

,

. —

: ,

,

...». :

,

. , ?»

, .

«

,

?»

.

,

,

«

!

,

». ,

,

.

. , :« ». «

— .

, », «

»(

,

,

,

: —

). ,« ,

» ,

,

,

:« ,

,

»

,

.

,

, ,

».

:

», «

,

,

? ( Elgin, 1980)

«

»,

,

. (

)

.

:

, .

».

, »,

«

?» ,

: ,

». ». ? ?(

,

!) «

», « ,

,

»

« ,

,

»

« ,

,

» ,

.

, ,

.

,

:«

,

, ?» (

, ,

?) «

»

, .

,

, . , ,

« ,

.

«

»

», ». ,

sub- normal, ESN). educational need, SEN).

« «

», —

. »(

) ,

» « , » ( educationally » (special

« , .

,

«

«

«

»(

).

,

,

, »—

.

, .

,

.

: , ,

«

,

— ». Pinker (2000).

,

,

, — , ,

».

,

!» ,

, ,

« , ,

.

»

: :

.

;

, « .

», — ,

,

»

. ,

,

:

.

, ,

,

« ,

»— .

, «

,

.

,

»,

,

,

,

«

».

,

, «

»,

,

. , ?

: —

,

: ,

X?» X

?»

: . . «

»(

.

), III: 5

,

,

.

: . ,

(

. Johnson,

1987). , , ,

,

.

«

—

,

,

», . ,

,

,

,

— .

...»),

(«

, —

,

(«

!»), )

(

, ,

(«

,

»).

.

,

(

)

. , ,

,

. 12. 1.

, ,

,

,

. ,—

,

, ,

,

,

. ,

. ? ? ?

,

, ,

. ?

: ?

,

:

.

, . ,«

«

».

»

.

. . ,

.

,

,

.

? , .«

,

,

,

,

?»

,

? ,

,

,

?

,

, :« »

», «

. ,

:

,

, ». ,

», «

,

,

,

,

.

, ,

. ;

:

. ,

.

,

,

,

,

,

,

«

».

,

,

,

,

.

, ,

, .

, ,

,

,

.

. ,

, .

« ,

».

,

,

. »,

,

,

«

,

...», «

!» ,«

»,

,«

»? ,

,

, :«

,

,

«

», », «

», «

,

,

,

:« «

...», .

», «

». ,

, ,

,

,

.

:

,

?! « ,

,

». ,

.

,

.

«

» .

, —

,

«

, »

«

,

» . .

,

,

. ,

« », ,

«

.

»,

, .

.

, .

, . . , ,

. , ,

,

,

: ,

». « ». «

». « ,

». ,

,

,

,

: «

». ,

...».

». ». ».

,

,

, .

,

,

.

». , ». ,

».

». , ,

,

. ». «

, ». ». ,

,

.

, «

». ».

, ».

. ,

». ».

, . ,«

. »—

»: ,

»—

. ,

. »— »— -

:

,

.

, ,

. ,

«

». «

», «

»

«

,

»

».

.,

:«

,

.

. ,

,

.

«

...?», .

— —

,

.

.

.

,

, ,

.

,

,

,

.

, ,

,

. .

,

,

,

,

.

—

,

.

,

—

!—

.

13. ,

.

,

. «

» (1977) ,

,

, .

,

, ,

.

,

:«

?»

:«

»

«

»—

,

,

.

— ,

, «

».

. .

,

,

. ,

, .

,

, , .

, ,

.

,

«

»—

,

,

. ,

»

«

. ,

. IBM

:

,

10

,

. ,

». «

,— ». Garvin (1993)

:«

,

,

,

.— ,

:

,

;

;

.

. ,

,

,

,

.

. ,

, ,

,

. . -

,

,

«

,

»,

,

. ,

,

,

:

, ,

,

— , .

,

? (

)

. .

,

,

,

,

.

.

,

,

«

.

» III (1899) —

,

,

,

,

,

,

,

,

—

.

.

—

!

. ,

,

. ,

«

.

»,

.

— —

.

,

,

,

. —

, .

,

:

,

. . ,

— .

— «

»

,

: ,

,

!

, .

,

.

, .

,

,

: ,

.

. .

,

,

,

,

,

—

,

».

(1973) ,

,

.

, , — ,

— .

, « .

».

80- . ,

:

,

»

?«

, .

, ,

,

,

,

. »

,

«

»

,

.

— . —

.

,

,

(

,

,

!).

, . 13.1.

? ,

: .

?

,

?

—

?

?

,

? ,

?

, ,

:

,

, ,

.

? ,

.

,

, (

, ),

, .

, . «

...?»,

,

! » .

. .

,

—

,

.

,

:

, ,

.

,

,

,

.

,

,

.

.

,

« »

,

«

»,

. ,

!

.

.

,

,

. ?

?

, .

,

,

,

. ,

,

,

?

.

,

,

.

.

,

—

.

«

»

.

,

. ,

:

,

,

,

. —

, .

, .

— :«

!»;

. ,

, .

«

»,

.

,

,

», . ,

, :

,

, ,

,

,

«

, «

,

»

.

! . «

. ,

,

.

», . :« ,

». , .

,

.

;

;

,

,

. . .

«

» ,

. .

— ,

.

,

,

,

.

,

,

,

,

, ,

, .

,

,

,

,

,

«

».

,

,

,

«

» III

.

,

. ,

, .

»— , . —

,

,

—

.

.

,

«

«

».

,

»

;

,

.,

,

,

.

, . .

—

.

,

,

,

,

.

«

?»),

. .

,

:« ,

»,

.

.

, , ».

, :

?», ,

, ,

, »(

«

, «

,

, »

:

, ,

. 13.2.

. ,

,

«

— ,

(

)—

». ,

,

:

,

,

,

,

.

. « ,

, . —

».

.

,

? ?

? .

.

, .

.

,

13.3.

,

,

,

,

.

«

:

», «

»

«

». ,

, », «

», « ,

?

,

,

:« ,

,

,

. ,

,

.

,

», ».

,

,

. , .

—

,

, .

,

,

.

,

.

,

. .

12

. .

. . ,

,

,

, .

, .

:

, ,

.

. .

,

:«

».

»

,

.

:

,

.

:

.

:

,

.

:

.

.

,

.

. :

.

:

?

:

.

.

: :

.

. .

. /

.

:

,

:

,

.

,

,

.

.

:

,

. .

,

,

.

:

.

.

,

. ,

«

,« ,

, , !», «

!», «

».

». «

,

,

...?». !», « ,

:« !».

»,

,

.

— , ,

. .

,

,

. ,

,

,

.

, :«

.

». , , »—«

«

:

. »,

.

— .

, .

,

: ;

,

.

: ,

, .

, .

,

,

,

.

,

. :

, ,

.

,

,

,

.

,

,

: .

.

,

,

,

— . .

.

.

,

.

:

,

.

, .

, .

:

,

,

,

,

.

.

,

.

,

.

. : .

: .

.

. , »,

,

,

«

»

. »;

«

, ,

. . ( Watzlawick et al, 1974),

« (Bandler & Grinder, 1982).

».

.

, ,

:«

,

?»

, ?», «

,

:«

?». .

:« —

?»

.

,

. .

:«

?», «

?»

,

.

,

,

. ,

«

»,

.

:« ?» ,

«

, :

,

,

,

,

. »,

«

»,

, ,

,

,

.«

,

,

.

?» ,

,

,

,

. :« ,

,

.

?», «

?». ,

:

?» , . , ?»),

(«

,

,

,

,

(«

,

...?»).

, :«

?»

,

:«

,

,

,

?» :«

...» (

.

5.1). ,

,

:« ?» .

—

:

,

.

,

.

, .

, ,

,

( !

).

,

, -

.

:

,

.

,

, :

,

,

.

,

. .

.

:

,

,

.

.

,

,

:

.

:

,

,

.

.

, :

.

.

,

.

.

,

,

.

. .

.

.

:

,

.

,

,

,

.

—

,

,

.

, .

. ,

,

—

—

«

, », ?», .

:« ,

, , ?»

?» ,

. 13.4.

,

.

.(

,

« «

», «

».) »

«

»;

. .

,

—

,

. ,

:

?

, ?

? ?

,

?

? : ? ,

,

,

... .

— ,

, ,

:« ,

,

». .

, —

. ,

,

(Ackoff, 1981) .

,

, .

(

13.1).

, ,

13.1.

,

—

,

, «sutisficing» (

«suffice» (

«

»

.

«satisfy» ( ,

).

) ,

,

.

,

«

»(

,

),

, — ,

,

.

,

, »

.

,

.

, .

—

,

.

.

— . —

,

;

.

, .

,

,

.

,

— . ,

: ?

?

? ,

? ?

— ,

.

,

,

.

—

,

. ,

,

,

,

,

. ,

,

.

,

? «

»,

.

—

,

,— .

, .

-

, . . , .

; , .

. , .

,

.

,

,

. ,

, .

-

,

.

, .

.

,

. .

,

:«

». : 1.

,

. ,

,

.

2.

. .

3.

. ,

. . , .

-» .

,

,

.

.

.

.

. —«

». -»

. ?»

:« .

(«

?», «

.

»)

.

,

.

:«

,

».

—

, ,

. -»

.

,

:«

?», «

—

,

,

?» :«

?»

:«

». (

,

.) -» .

,

,

:

?», «

?», «

?» ,

.

.

. ,

,

.

, ,

». -» , -»

.

.

:«

, :«

».

,

». .

. .« ?», «

, ,

,

: ,

, ?»

«

»

«

?» -» .

»: « :

.(

.

:«

,

».)

-» .

,

»,

.

«

. . .

—

,

,

. ,

,

,

. -»

.

, .

,

. ,

,

.

:«

?», «

?» -» .

:«

?»

?», «

: ?»,

,

,

?» ,

, ?» :«

:« -» .

«

»: :«

?» ?», «

?» -» . :«

:«

?» ?», «

: ?», «

,

?», « », «

,

, ?»

. ,

,

. .

,

,

. -» .

:«

?» .

.

,

, .

,

-» .

,

:«

?», « ?», « -»

?» .

.« ?», «

-»

,

?»

.

:« ,

?», «

?», «

?

?» 13.5.

,

?

,

, ,

,

,

. ,

.

. ,

»,

,

,

,

« ii. iK

, ! ? ,

?

.' ?

—

?

,

:

,

,

,

,

, ? . ?», «

.

.

. —« »,

«

».

, :« ?», « ,

, , ,

.

, ,

, ?»

. ,

-

« (

». 13.3).

13.3.

,

,

...

,

.

, (

, 13.4).

13.4.

,

...

.

: —

.

,

. —

.

.

. —

I

.

,

.

? — ,

.

.

(1)

(3),

. ; 5. 6. 7.

.

(1),

.

(2)

. . ,

.

.

,

,

.

. «

»( . .

: , . Naranjo, 1993) (1) (3),

«

»

.

,

.

1996

,

. (Dilts, 1991), ,

,

,

.

,

—

,

(

«

»).

,

. .

,

,

,

,

, .

,

:« » (Bennis & Biederman, 1997).

,—

.

13.6.

—;

»

:

; ,

;

. :

( ),

. (

( )

; .

). —

,

,

,

,

. .

, ,

.

, . « ,

. .

»

, .

. , .

.

.

—

,

.

, .

,

,

. . ,

, .

,

:«

, ,

?»

,

? »,

. ,

,

!

—

3.

,

.

,

,

,

,

, .

,

.

, ) ) )

( )

. .

,

, «

»

. ,

-

,

.

,

. ) )

, ,

.

,

.

,

.

.

,

;

. 13.7.

,

— . .

.

,

. «

)

,

»

.

—

,

. )

.

«

, ) ;

».

,—

.

,

.

,

. ,

.( )

. ,

,

,

,

,

. ,

,

.

—

. .

, .

,

, ,

,

! ,

? .

,

, ,

,

. ,

111 .

,

.

— ».

— , ,

.,

,

. 13.8. «

» (

),

« ( , 1. ( ) 2. ( ) 3. ( ) 4. ( ) 5. (III)

,

,

(

( ,

,

,

,

,

.

). ).

( (

». . Woodsmall, 1999). ( Dilts, 1990), . ).

,

. . ).

,

, ,

—

,

. ,

.

,

,

,

,

,

. .

,

:«

?»

,

, :«

.

—

»

)

, «

,

.

,

.

».

,

—

— :«

,

».

: ,

,

,

,

, ,

.

.

,

.

—

.

, ,

,

.

.

,

:«

,

,

?» , ,

,

.

,

,

,

,

,

,

. , .

,

,

,—

.

, . .

,

. ,

,

,

,

,

,

,

,

. ,

, . —

:

/

? —

,

.

?

, . Barbara Tuchman (1981) ,

. ,

, ,

».

, ,

.

, :«

?» :«

?»

?» , «

« ,

»,

. ,

.

, . :«

«

» (1997)

(

,

)

, ,

.

,

».

, ,

.

,

,

,

! ,

,

.

, »

— ,

:«

», «

». .

,

,

.

» . ,

. «

».

. ,

—

, , ( )+( ».

,

. ,

«

».

, «

)

( )+(

) —

, ».

,

,

,

,

«

»

,

. : »

«

»

« »

». ». «

».

( —

)

(

,

— «

)

.

,

»

— .

( —

)

(

—

)

. ,

,

. . —

(

—

)

( —

).

, .

, .

, . ,

,

,

. .

? , . ,

.

—

. ,

, .

.

— .

,

,

,

. .

,

. . ,

;

. .

.(

,

,

, .)

,

,

,

.

,

—

«

».

, .

,

.

, .

,

, .

, ,

,

,

,

,

.

,

,

.

:

,

. . ,

,

, I

.

,

.

, « —

.

» ,

, ,

. .

,

— .

,

, .

,

.

,

.

14. ,

.

,

: ,

«

»,

«

«

»

».

,

,

,

, «

,

»

«

».

.

,

, ,

.«

,

», —

,

!

, , ...?»

.

«

—

. ,

.

,

«

,

...».

; ,

. ,

«

.

». ,

, .

, ,

.

.

:

,

. ,

. «

»

.

,

,

,

,

, . :

.

:

,

« .

,

.

» ,

, . ,

, ,

.

,

.

, ,

?

—

, .

,

«

». ?»

:«

, ». .

,

,

—

,

«

,

,

,

« —

. (

»,

, ,

.

14.1). 14. 1.

,

,

:

,

«

, ,

:

«

»

, ,

. .

« )

,

( ) « « ».

, ».

,

, »

.

.

—

,

—

«

, ,

. » . »(

«

»: —

.

10).

? —

.

, »—

.

«

,

:

. 1988)

,

. .

«

( )

.

, ,

.

»:

.

—

—

—

». .« » ( Woodsmall & James, , , , : .

.

:

? ,

—

. .

.

: «

»,

, .

(Toffler, 1990). ,

,

, . .

— :

— —

:

. . .

:

, ,

«

.

»

,

,

. .

,

,

,

,

. .

, .

,

,

. ,

.

,

,

, ,

.

. , .

, .

, , . .

,

,

,

:

,

,

.

,

, . ;

. .

,

,

. ,

,

,

. , (

,

14.2).

—

,

. 14.2.

, »

«

»,

,

.

, .

,

.

?

—

. —

, — —

. ,

. , —

. ,

—

.

— ,

. .

,

,

. ,

—

.

.

,

:

,

«

,

», ?

? .

:

? ? ? ,

,

.

8

—

,

,

.

«

»

.

.

. ,

.) :

,

,

, .

— ( I) ( II) (III)

: ,

— ,

«

. »—«

, »

.

«

»— ,

»

. «

.

.

, :

? , — 8, 16, 64

,

( .).

, : 7+/-2

.

. .

,

, .

,

—«

»; , «

» « — » ,

, . . : »

«

«

».

,

,

,

,

. ,

«

», .

,

«

,

,

, -

.

. ,

, .

», ,

«

». ,

,

,

«

»

—

«

». 6.

.

:

, :

,

,

. . (Handy, 1976, 1978, 1985, 1991).

1.

(

)

. . ,

—

,

.

—

, ,

, —

,

,

, ;

,

.

,

,

,

,

.

2. — , ,

— .

( .

)

—

.

.

-

, ,

.

,

,

.

,

,

3.

(

)

. .

—

.

—

,

,

. ;

,

.

,

,

.

.

, .

4.

(

) .

.

, .

, .

—

,

,

.

,

, —

.

, , .

.

,

? ,

.

, .

,

,

,

.

,

(

,

),

, .

,

.

;

.

, .

-

.

(Dilts, 1990) . — — —

, , ,

« « «

,

». ». ». «

,

». —

, ».

« «

» .

. —

,

. »,

«

«

».

,

.

:

,

. —

,

,

«

,

».

.

,

.

,

.

,

.

«

».

«

,

»,

.

, .

« .

»,

14.3

. 14.3.

...

, ,

»

, .

. ,

. ( McClelland, 1953) « ,

.

»:

, ,

. ,

,

: .

,

,

,

. ,

. :

,

, ,

,

:

. ,

,

. ,

.

, ,

— 14.4.

(

.

14.4).

. . .

, ,

.

«

,

» .

,

,

—

(

14.5).

. 14.5.

, «

», ,

«

»

(James & Woodsmall, 1988) . ( Woodsmall, 1999) « .

: . » ,

. ,

.

, «

»,

,

:

».

, ,

. .

,

, ,

«

».

,

,

. ,

. « Woodsmall (1999)

, »,

«

».

,

.

— «

,

,

:

,

».

,

?

,

,

,

.

.

— ,

, (Gordon, 1978)1

1

(James, 2000), «

». —

.

, 1999, Battino, 2000)1.

,

»

. —

( Battino & South,

,

, ,

(

. ,

). ,

—

,

14.6). 14.6.

,

)

,

, (

)

,

,

)

, .

)

,

,

,

,

,

)

,

,

5— 7—

(

):

, ,

:

1

.

,

, ,

,

«

». — 9— 12 —

.

, .

.

»

. . :

,

,

(Graves).

, 5

«

.

—

,

.

...»

,

,

, .

—

.

—

.

—

,

,

,

—

. ,

.

,

, .

,

.

,

,

.

—

. ,

,

,

. .

: ,

,

,

.

. ,

. ,

.

,

, .

,

,

, ,

.

.

.

« , —

»

: «

,

; ,

,

—

. —

». ,

—

.

, .

, ,

,—

.

,

!

,

,

,

.

. ,

. ,

-

.

,

. .

,

,

,

. ,

. , . . ( ,

. «

, ,

) ,

,

». ,

,

.

, . , . —

.

,

. .

.

,

?

14.2. , , .

, ,

:«

,

. .

,

». ,

,

, .

.

:

? ? ? ? ? ? ,

—

,— ?

: : «

, »:

.

,

:

,

,

.

;

. ,

,

,

,

,

2.2.

.

, ,

,

.

.

—

,

.

,

,

.

: ? ? ? « »

,

.

,

«

»—

,

.

, .

,

,

.

.

Jacob Bronowski (1973) — .

,

. . — .

,

. « ,

, ».

— .

:

,

, . —

,

,

,

70-

.

, .

,

,

. , «

,

.

» .

, «

.

»

. ,

. ,

.

. ,

,

!

!

.

,

.

15. . ?

. ,

!

,

,

:« .

, ,

,—

.

,

:« ?» , ,

». . ?

? , :

, ,

? , ,

.

, ,

. ,

,

,

.

.

,

, ,

.

,

,

.

,

—

,

.

— ,

,

, .

,

,

.

—

.

,

.

,

.

,

,

,

.

,

,

,

,

,

,

,

. —

. ,

—

,

.

,

:

,

;

, ,

;

.

,

—

,

. ,

,

,

,

,

,

«

—

.

»

,

,

.

,

,

. ,

,

,

.

,

. —

, .

,

III

. — .

,—

.

,

,

—

,

—

,

. . ,

,

. . .

,

, ,

, .

, ,

, ,

,

«

»

.

« , ,

,

, ,

». ,

, .

,

,

. ,

,

.

, ,

.«

». ,

, .

,

,

, . —

—

,

. ,

—

.

? . ? ,

.

:«

»,

:«

,

?

, X,

Y

Z,

.

?» :« ! »,

.«

,

.

,

». .

,

?

,

,

,

?

,

,

,

? ,

.

"

,'

. ,

,

, . , ,

, .

«

»,

.

,

,

,

.

,

,

.

—

.

,

,

. ,

,

,

.

, ,

,

. ,

, ?

,

,

,

—

,

? ,

,

,

? .

— ,

,

:«

?» , ,

. —

,

,

,

,

,

. ,

,

. ,

, ,

— .

, ,

,

, ? ,

, —

,

?

,

,

-

,

?

?) ,

,

.

, .

? . «

»#164(1916) ,

.

,

.

?

? ,

,

,

.

,

. —

:«

,

.

,

,

».

,

,

.

,

.

. .

,

,

,

. :

,

?

,

,

,

,

?

,

,

.

,

,

,

.

, . .

,

.

,

,

. . ,

, .

, , .

.

—

,

,—

—

. ,

,

,

.

.

,

.

, .

,

,

, . .

,

,

,

. .

,

,

,

,

.

,

,

,

.

.

.

,

,

.

,

. ,

,

, ,

.

, , ,

. .

.

, :

. .

,

.

,

,— »—

,«

.

.

.

,

, , .

,

, « Peter. young@virgin. net www.understandingnlp.com

,

»

.

Crown House Publishing: www.crownhouse.co.uk

,

.

— AN

LP —

.

:

www.anlp.org , .

»—

,

,

,—

: http://eq.com/nlp.com/nlp ,

.

,

,

,

.

http://www.nlpu.com

www.neurosemantics.com peoplepatterns.com

.

, : A. B. C.

,

(«

—

»

)

». —

, ,

-

, ,

,

. «

».

,

. —

,

— —

,

,

,

. :«

»,

.

. ,

—

.

,

. .

,

. , ,

. ,

.

:«

?»

,

.

«

»,

.

: , «

»

,

.

,

. .

,

,

—

,

,

.

,« ,

,

.

,

», ,

.

:

,

.

: : «

,

». ,

«

.

»—

.

—

. ,

.

. —

.

—

3. .

,

«

», ,

. .

. ; ,

. ,

, ,

,

.

,

,

.(

11.) ,

.

,

,

. «

.

»,

,

».

, .

,

. !

, ,

:

,

, ,

,

.

2).

: ,

.

.

, »

,

,

.

,

.

, ,

,

. , :«

».

«

.

,

. .

»: « ;

!(

.

.

...» — ,

. ,—

,

10.)

Ackoff, Russel L (1981) «The Art and Science of Mess Management», Interfaces Vol 11 1 pp. 20-26, The Institute of Management Sciences, reprinted in Mabey & Mayon-White (eds) 2nd Revised ed (1993) Managing Change, P. Chapman. Bandler, Richard & John Grinder (1975) The Structure of Magic I: A Book about Language & Therapy, Palo Alto : Science & Behavior Books. Bandler, Richard & John Grinder (1982) Reframing: Neuro-Linguistic Programming and the Transformation of Meaning, Moab, UT Real People Press. Bateson, Gregory (1972) «The Logical Categories of Learning and Communication» in Steps to an Ecology of Mind: A Revolutionary Approach to Man's Understanding of Himself, NY Chandler Publishing Company, Ballantine Books. Battino, Rubin & T L South (1999) Ericksonian Approaches: A Comprehensive Manual, Carmarthen : Crown House Publishing. Battino, Rubin (2000) Guided Imagery and Other Approaches to Healing, Carmarthen : Crown House Publishing. Belbin, R Meredith (2000) Beyound the Team, Oxford, Butterworth Heinemann. Bennis, Warren & Patricia Ward Biederman (1997) Organizing Genius: The Secrets of Creative Collaboration, London , Nicholas Brealey Publishing. Berne, Eric (1964, 1968) Games People Play: The Psyhology of Human Relationships, Andre Deutsch, Harmondsworth, Penguin Books. Blanchard, Kenneth et al (1985) Leadership and the One Minute Manager, Fontana / Collins. Blanchard, Kenneth; William Oncken Jr; Hal Burrows (1989) The One Minute Manager Meets the Monkey, NY Quill. Fontana. Bodenhamer, Bob & L Michael Hall (1999) The User's Manual for the Brian: The Complete Manual for Neuro-Linguistic Programming /p> Practitioner Certification, Cermarthen: Crown House Publishing. Boldt, Lawrence G (1992) Zen and the Art of Making A Living: A Practical Guide to Creative Career Design, Harmondsworth, Penguin Arkana. Joseph Campbell (1949) The Hero with A Thousand Faces, London, Fontana , Harper Collins Publishers. Crystal, David (1987) The Cambridge Encyclopedia of Language, Cambridge, Cambridge University Press. Crystal, David (1998) Language Play, Harmondsworth: Penguin Books, de Geus, Arie (1997) The Living Company; Growth, Learning and Longevity in Business, London, Nicholas Brealey Publishing. Dilts, Robert (1990) Changing Belief Systems with NLP, Cupertino, California, Meta Publications. Dilts, Robert (1997a) unpublished transcript, ITS Master Practitioner Training, London. Dilts, Robetr (1999) Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change, Capitola , California, Meta Publications. Dilts, Robert (1997b) Visionary Leadership Skills, Santa Cruz, CA: NLP University. Dilts, Robert; Todd Epstein & Robert W Dilts (1991) Tools for Dreamers: Strategies for Creativity and the Structure of Innovation, /p> Cupertino, Colifornia, Meta Publications. Dixon, Norman (1976) On The Psyhology of Military Incompretence, London , Pimlico, Random House. Elgin, Suzette Haden (1980) The Gentle Art of Verbal Self Defense, Dorset Press, Prentice-Hall. Garvin, David A (1993) «Building a Learning Organisation», Harvard Business Review July / Aug 1993, p.78. Gordon, David (1978) Therapeutic Metaphors: Helping Others Thought the Looking Glass, Cupertino , CA: Meta Publications. Gowers, Sir Ernest (1954, 1962, 1973) The Complete Plain Words, 2nd ed, Harmondsworth, Penguin Books Ltd. Gremal, Pierre, ed (1973) Larousse World Mythology, Hamlyn. Hall, L Michael (1996) Metastates, A Domian of Logical Levels, CO Grand Junction , Empowerment Technologies. Hall, L Michael (2000) The Spirit of NLP: The Process, Meaning and Criteria for Mastering NLP, 2nd Edition, Carmarthen, Crown House Publishing. Hall, L Michael & Barbara Belnap (1999) The Sourcebook of Magic: A Comprehensive Guide to the Technology of NLP, Carmarthen, Crown House Publishing. Hall, L Michael & Bob Bodenhamer (1996) «Figuring Out People: Design Engineering with Meta-Programs» Carmarthen: Crown House Publishing. Handy, Charles (1976, 1981, 1986) Understanding Organizations, Harmondsworth, Penguin Books. Handy, Charles (1978, 1985, 1991) The Gods of Management: The Changing Work of Organizations, 3rd ed, London, Business Books, Random Century Limited. Hanley, Richard (1997) Is Data Human?: The Metaphysics of Star Trek, London , Basic Books. Honey, Peter & Alan Mumford (1986) Using Your Learning Styles, Maidenhead, Peter Honey. Houston, Gaie (1976) All in the Mind, London, BBC Publications. Huang, Al Chung-Liang (1973) Embrace Tiger, Return to Mountain: the essence ofT'ai Chi, Moab Utah, Real People Press. James, Tad & David Shephard (2000) Presenting Magically:

Transforming Your Stage Presence With NLP, Carmarthen, Crown House Publishing. James, Tad & Wyatt Woodsmall (1988) Time Line Therapy and the Basis of Personality, Cupertino, CA. Meta Publications. James, Tad; Lorraine Flores & Jack Schober (2000) Hypnosis: A Comprehensive Guide, Producing Deep Trance Phenomena, Carmarthen, Crown House Publishing. Johnstone, Keith (1979) Impro: Improvisation and the Theatre, London, Methuen Drama. Johnstone, Keith (1999) Impro for Storytellers: Theatresports and the Art of Making Things Happen, London , Faber & Faber. Johnson, Mark (1987) The Body in the Mind: The Bodily Basis of Meaning, Imagination, and Reason, Chicago, University of Chicago Press. Kolb, David (1970) Organizational Psychology: An Experimental Approach, Engelwood Cliffs, Prentice Hall. Korzybski, Alfred (1933) Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics International NonAristotelian Library Publishing Company. Korzybski, Alfred (1943) General Semantics, Psychiatry, Psychoterapy and prevention, Papers from the Second American Congress on General Semantics, ed. M Kendig. Chicago: Institute of General Semantics. Kuhn, Thomas S (1970) The Structure of Scientific Revolutions, 2nd ed, enlarged. Chicago, University of Chicago Press. Lakoff, George & Mark Johnson (1980) Metaphors We Live By, Chicago, University of Chicago Press. Lakoff, George & Mark Turner (1989) More Than Cool Reason: A Field Guide to Poetic Metaphor, Chicago, University of Chicago Press. Maslow, Abraham (1954, 1970) Motivation and Personality, NY Harper & Brothers. McClelland, David; J W Atkinson; R A Clark; E L Lowell (1953) The Achievement Motive, NY, Appleton-CenturyCrofts. McWhinney, Will (1995) «The Matter of Einstein Square Dancing with Magritte», Cybernetics & Human Knowing, Vol 3, No 3. McWhinney, Will (1997) Paths of Change: Strategic Choices for Organizations and Society, London , Sage Publications. McWhinney, Will; James Webber, Douglas Smith & Bernie Novokowsky (1997) Creating Paths with Change: Managing Issues and Resolving Problems in Organizations, London : Sage Publications. Miller, George A (1956) «The Magic Number 7+2: Some Limits on our Capacity to Process Information», Psychological Review (63), 81-97. Morgan, Gareth (1986) Images of Organizations, Newbury Park, CA, Sage Publications. Morgan, Gareth (1993) Imaginization: the Art of Creative Management, London , Sage Publications. Morris, Susan & Bernice McCarthy (1999) 4MAT in Action, 4th ed, Illinois , Excel, Incorporated. Naranjo, Claudio (1993) Gestahlt Therapy: The Attitude & Practice of an Atheoretical Experientialism, Gateways / IDHHB. Reprinted (2000) Carmarthen, Crown House Publishing. Pinker, Steven (1994) The Language Instinct: the New Science of Language and Mind, Harmondsworth, Penguin. Pinker, Steven (2000) speaking in the The Routes of English: A 1,000 Years of Spoken English, (6) A World of Many Englishes, BBC Radio 4. Randall-Page, Peter (2000) Form, Transformation and a Common Humanity in Ivo Mosley (ed) Dumbing Down: Culture, Politics and the Mass Media, Devon , Imprint Academic, pp. 217-228. Roberst, Martin (1999) Change Management Excellence: Putting NLPto Work in the 21st Century, Carmarthen, Crown House Publishing. Rosen, Michael (1999) Word of Mouth, BBC Radio 4, broadcast 30th September 1999. Satir, Virginia (1972) Peoplemaking, Palo Alto, Science & Behavior Books. Satir, Virginia (1988) The New Peoplemaking, Palo Alto, Science & Behavior Books. Senge, Peter (1990) The Fifth Discipline: The Art & Practice of the Learning Organizations, London, Century Buseness. Schwartz, Peter (1991) The Art of the Long View: Scenario Planning — Protecting your Company Against an Uncertain World, London , Century Business. Shah, Idries (1966) The Exploits of the Incomparable Mulla Nasrudin, Pan Books. Stewart, Ian & Jack Cohen (1997) Figments of Reality: The Evolution of the Curious Mind, Cambridge , Cambridge University Press. Swift, Jonathan (1726) Gulliver's Travels: The Voyage to Laputa, Harmondsworth, Penguin. Toffier, Alvin (1990) Powershift: Knowledge, Wealth and Violence at the Edge of the 21st Century, Bantam. Watzlawick, Paul; Lohn Weakland & Richard Fish (1974) Change: Principles of Problem Formation and Problem Resolution, W W Norton & Co. Woodsmall, Wyatt (1988) Beyond Self Awareness, Wyatt Woodsmall. Woodsmall, Wyatt (1999) «Logical Levels' and Systemic NLP», in NLP World, Vol 6, 1, March 1999, pp. 51-78. Woodsmall, Wyatt & Tad James (1988) Language Patterns and Time Line Therapy, Wyatt Woodsmall. Young, Peter (2000) «Satir Types and Taransay», Rapport 50, pp.39-42.

. Understanding NLP: Metaphors and Patterns of Change : : , 2003 . , 416 . ISBN 5-699-04054-4 : 3000 . : 60x90/16 : .