С борн и к си т у а ци он н ы х за да ч предн а зн а чен дл я обеспечен и я пра к т и ческ и х за н ят и й по ди сци пл ...
5 downloads
173 Views
315KB Size
Report
This content was uploaded by our users and we assume good faith they have the permission to share this book. If you own the copyright to this book and it is wrongfully on our website, we offer a simple DMCA procedure to remove your content from our site. Start by pressing the button below!
Report copyright / DMCA form
С борн и к си т у а ци он н ы х за да ч предн а зн а чен дл я обеспечен и я пра к т и ческ и х за н ят и й по ди сци пл и н е «Ф и н а н сово-эк он оми ческ ое обосн ован и е ма рк ет и н говы х реш ен и й». Пособи е вкл ю ча ет чет ы ре ра здел а , содерж а щи х за да чи соот вет ст вую щего т и па . В к а ж дом и з ра здел овпри води т ся при мер и пок а за н ы мет оды обосн ован и я ма рк ет и н говы х реш ен и й да н н ого т и па , да л ее вра здел вкл ю чен ы за да чи дл я са мост оят ел ьн ого реш ен и я ст у ден т а ми и посл еду ю щего об су ж ден и я резу л ьт а т оввгру ппе.
Р азд ел 1. А нал и з б езу б ы точности 1.1. Р а счет точки б езу б ы точности П ри м ер М а ст ер спорт а меж ду н а родн ого к л а сса по ху дож ест вен н ой ги мн а ст и к е Ел ен а , вы н у ж ден н а я пок и н у т ь б ол ьш ой спорт , реш и л а от к ры т ь ш к ол у ст у ди ю т а н цевс т рен а ж ерн ы м за л ом, са у н ой и за л ом дл я за н ят и й а эроби к ой. Первон а ча л ьн ы е за т ра т ы сост а вл яю т : О бн овлен и е и перест ройк а помещен и я
1500 т ы с. ру б.
Трен а ж еры
500 т ы с. ру б.
О бору дован и е дл я са у н ы
250 т ы с. ру б.
Зат ра т ы н а перест ройк у помещен и я и обору дован и е бу ду т а морт и зи рован ы вт ечен и е ш ест и л ет н его пери ода н а осн ове ра вн омерн ого н а чи сл ен и я и зн оса и предпол ож ен и я, чт о вк он це эт ого пери ода ост а т очн а я ст ои мост ь эт и х вн еоб орот н ы х средст вб у дет ра вн а н у л ю . Пери оди ческ и е еж егодн ы е за т ра т ы сост а вят : Ремон т и содерж а н и е помещен и й
150 т ы с. ру б.
О бсл у ж и ван и е обору дован и я
200 т ы с. ру б.
Зат ра т ы н а опл а т у т ру да персон а л а бу ду т и змен ят ься вза ви си мост и от спроса н а у сл у ги ш к ол ы -ст у ди и . О ж и да ет ся, чт о он и сост а вят всредн ем 5 т ы с. ру б. н а одн ого у чен и к а вгод, а еж егодн а я персон а л ьн а я пл а т а за за н ят и я - 7,5 т ы с. ру б . Ел ен а хот ел а бы у зн а т ь, ск ол ьк о н у ж н о еж егодн о при н и ма т ь у чен и к ов, чт об ы ее би зн ес ст а л при н оси т ьпри б ы л ь. С н а ча л а мы дол ж н ы определ и т ь, к а к и е и з за т ра т Ел ен ы явл яю т ся пост оян н ы ми , а к а к и е - перемен н ы ми . Ей н еоб ходи мо еж егодн о пок ры ват ь свои пост оян н ы е и здерж к и , к от оры е н е за ви сят от чи сл а у чен и к ов. Еж егодн ы е пост оян н ы е за т ра т ы ш к ол ы -ст у ди и сл еду ю щи е: Аморт и за ци я
375 т ы с. ру б.
О бсл у ж и ван и е и ремон т обору дован и я и помещен и я
350 т ы с. ру б.
Всего
725 т ы с. ру б.
Еди н ст вен н а я ст а т ья перемен н ы х за т ра т - опл а т а т ру да персон а л а в ра змере 5000 ру б. н а одн ого у чен и к а . Вы ру чк а сост а вл яет 7500 ру б. с у чен и к а За к а ж дого допол н и т ел ьн о! о у чен и к а , к от орого при мет Ел ен а , вы ру чк а превы си т перемен н ы е за т ра т ы н а 2500 ру б . (7500-5000). Э т о ма рж и н а л ьн ы й доход н а еди н и цу (и л и вк л а д н а пок ры т и е пост оян н ы х и здерж ек и при бы л ь). М арж и нал ьны йд оходна ед и ни цу прод у кци и = Ц ена ед . про д . - П ерем енны езатраты на ед . прод у кци и
С н а ча л а Ел ен а и спол ьзу ет эт от вкл а д дл я пок ры т и я пост оян н ы х за т ра т , а посл е т ого, к а к все за т ра т ы бу ду т пок ры т ы , допол н и т ел ьн а я вел и чи н а вкл а да сост а ви т при бы л ь ш к ол ы -ст у ди и М а ри и . Ч т обы определ и т ь т очк у безу бы т очн ост и дл я ее би зн еса , т е. к огда н е бу дет н и при бы л и , н и у бы т к ов, сл еду ет т очн о ра ссчи т а т ь, ск ол ьк о н еобходи мо и мет ь у чен и к ов, чт обы ма рж и н а л ьн ы й доход смогпок ры т ьпост оян н ы е за т ра т ы .
Р асчет точки б езу б ы точности (ТБУ ) Тонка б езу б ы точности С овоку пны епостоянны езатраты (в нату рал ьном вы раж ени и ) = ------------------------------------------------------М арж и нал ьны йдоходна еди ни цу Точка б езу б ы точности (в денеж ном вы раж енни )= Точка б езу б ы точности в нату рал ьном вы раж ени и хЦ ена реал и заци и
Д л я ш к ол ы -ст у ди и Ел ен ы ра счет безу б ы т очн ост и вы гл яди т т а к : 725
ТБ У ед.=— =290 у чен и к ов2,5 ТБ У т ы с. ру б . =290x7,5=2175 т ы с. ру б.
Б и зн ес Ел ен ы ст а н ет безу бы т очн ы м, есл и он а бу дет обу ча т ь 290 у чен и к оввгод, чт о эк ви вал ен т н о вы ру чк е от прода ж и вра змере 2175000 ру бл ей. Зад ача 1.1. Предпри ят и е «Н а ш е бу ду щее» прои зводи т ст у л ья дл я у чебн ы х за веден и й и прода ет и х по 200 ру б. за ш т у к у . Зат ра т ы предпри ят и я сост а вл яю т : С ебест ои мост ьма т ери а л ов
100 ру б. н а ед. проду к ци и
А рен дн а я пл а т а за прои зводст вен н ое помещен и е
150000 ру б вгод
Ремон т и обсл у ж и ван и е
100000 ру б вгод
Х ра н ен и е и т ра н спорт и ровка
25 ру б . н а ед проду к ци и
С к ол ьк о ст у л ьевдол ж н о прода т ь предпри ят и е, чт обы б и зн ес бы л б езу б ы т очн ы м? К а к и м при эт ом дол ж ен бы т ьоб ъем прода ж ?
1.2. Графи к б езу б ы точности П ри м ер Н а первом году ра б от ы ш к ол ы -ст у ди и Ел ен а пол а га ет , чт о у н ее б у дет от 250 до 500 у чен и к оввгод, при чем н а и бол ее реа л и ст и чн ы м прогн озом он а счи т а ет 400 у чен и к ов. Ра ссчи т а ем при бы л ь и л и у бы т ок при н а л и чи и 500 у чен и к овТочк а безу б ы т очн ост и сост а вл яет 290 у чен и к ов. Есл и он а при мет вш к ол у 500 у чен и к ов, допол н и т ел ьн ы й вкл а д сост а ви т 500-290 и л и 210 у чен и к ов. М а рж и н а л ьн ы й доход с к а ж дого у чен и к а сост а ви т 2500 ру б. и общи й ма рж и н а л ьн ы й доход вэт ом сл у ча е б у дет ра вен 210x2500=525000 ру б Зад ача 1.2. Ра ссчи т а йт е при бы л ь и л и у б ы т ок дл я ш к ол ы -ст у ди и Ел ен ы , есл и еж егодн ое чи сл о у чен и к овсост а ви т : а )250; 6)400. П ри м ер Д л я пост роен и я гра ф и к а безу бы т очн ост и определ и м предел ьн ы е зн а чен и я за т ра т , доходови об ъемовпрода ж .
О бъем прода ж - от 0 до 500 Вы ру чк а - от 0 до 3750 т ы с. ру б. Пост оян н ы е за т ра т ы - 725 т ы с. ру б. Перемен н ы е за т ра т ы - 5 т ы с. ру б. н а у чен и к а С овок у пн ы е за т ра т ы - от 0 до 3225 т ы с. ру б . М а сш т а б оси X дол ж ен и мет ь дел ен и я от 0 до 500, а оси У - от 0 до 3750 т ы с. ру б. О бщи й ви д гра ф и к а безу бы т очн ост и предст а вл ен н а ри с. 1.1. Н а гра ф и к е определ ен а т очк а безу бы т очн ост и , н а ходяща яся н а пересечен и и л и н и и совок у пн ы х за т ра т и вы ру чк и . К оорди н а т ы эт ой т очк и н а оси а б сци сс - 290 у чен и к ов, н а оси орди н а т - 2175 т ы с. ру б.
Ри с. 1.1. Г ра ф и к б езу бы т очн ост и При всех об ъема х прода ж , превы ш а ю щи х зн а чен и е т очк и б езу б ы т очн ост и , Ел ен а пол у чи т при б ы л ь, чт о пок а за н о за ш т ри хован н ой об л а ст ью н а гра ф и к е. Н а при мер, при б ы л ь при н а л и чи и 400 у чен и к овра вн а 275 т ы с. ру б. (3000 -2725). При об ъема х прода ж , л еж а щи х н и ж е т очк и б езу б ы т очн ост и , Ел ен а пон есет у б ы т к и . Н а при мер, есл и у н ее бу дет 250 у чен и к ов, т о у бы т ок сост а ви т 100 т ы с. ру б. (1875-1975).
Зад ача 1.3. Пост ройт е гра ф и к б езу б ы т очн ост и дл я предпри ят и я «Н а ш е б у ду щее», и спол ьзу я да н н ы е о дохода х и за т ра т а х и з за да чи 1.1. М а к си ма л ьн ы й об ъем прои зводст ва - 600 ст у л ьев. О предел и т е ра змерпри б ы л и и л и у б ы т к а при об ъема х реа л и за ци и : а ) 5000 ст у л ьев; б ) 3000 ст у л ьев.
Зад ача 1.4. Ел ен а провел а ма рк ет и н говы е и ссл едован и я и у зн а л а , чт о мож н о у вел и чи т ь чи сл о у чен и к овс н ы н еш н его у ровн я 400 чел овек до 750 чел овек , есл и сн и зи т ь пл а т у с 7,5 т ы с. ру б. до 6 т ы с. ру б. К а к ова н овая т очк а безу бы т очн ост и ? Пок а ж и т е ее н а гра ф и к е. Ц ел есообра зн о л и т а к пост у па т ьс т очк и зрен и я при бы л и ?
1.3. Испол ьзовани еанал и за б езу б ы точности д л ясопоставл ени яал ьтернати вны хстратеги йб и знеса Зад ача 1.3. Ш к ол а -ст у ди я Ел ен ы ра б от а ет у ж е год и чи сл о у чен и к овсост а ви л о 400 чел овек . Тем времен ем и дея т а к ой ш к ол ы ст а л а попу л ярн ой, и месяц н а за д в эт ом ж е ра йон е города Ан дрей от к ры л а н а л оги чн у ю ш к ол у . Д л я ст ру к т у ры за т ра т ш к ол ы -ст у ди и Ел ен ы ха ра к т ерн ы от н оси т ел ьн о н и зк и е пост оян н ы е за т ра т ы и ее пол и т и к а за к л ю ча ет ся вт ом, чт об ы при вл ек а т ь л ю дей к за н ят и ям а эроб и к ой за счет к а чест вен н ого и н ди ви ду а л ьн ого об сл у ж и ван и я при помощи вн и ма т ел ьн ого к вал и ф и ци рован н ого персон а л а . У А н дрея дру га я ст ра т еги я. В его ги мн а ст и ческ ом за л е мн ож ест во современ н ы х т рен а ж еровс эл ек т рон н ы ми да т чи к а ми и т а б л о, к от оры е а втома т и ческ и от ра ж а ю т пол у ча ему ю ф и зи ческ у ю н а гру зк у . Та к и м об ра зом, вн и ма н и я персон а л а к к л и ен т а м т реб у ет ся зн а чи т ел ьн о мен ьш е. Пра вда , вы сок и ми бы л и первон а ча л ьн ы е за т ра т ы н а об ору дован и е - 7500 т ы с. ру б. (и спол ьзу ет ся мет од ра вн омерн ого н а чи сл ен и я и зн оса вт ечен и е ш ест и л ет ). Зат ра т ы н а обсл у ж и ван и е и ремон т помещен и й и об ору дован и я сост а вл яю т 400 т ы с. ру б . вгод. Перемен н ы е
и здерж к и н а ходят ся н а бол ее н и зк ом у ровн е, чем у Ел ен ы - 2800 ру б . н а одн ого к л и ен т а . Пл а т а за за н ят и я т а к а я ж е, к а к и у Ел ен ы - 7500 ру б . вгод с чел овек а . Испол ьзу я мет оды а н а л и за б езу бы т очн ост и , ра ссчи т а йт е т очк у б езу б ы т очн ост и дл я ги мн а ст и ческ ого за л а А н дрея. У к а ж и т е эт у т очк у н а гра ф и к е. С опост а вьт е ст ра т еги и Ел ен ы и А н дрея с т очк и зрен и я у ст ойчи вост и и при б ы л ьн ост и би зн еса . За да ча 1.4. Ш к ол а -ст у ди я Ел ен ы ст а л а ощу ща т ь к он к у рен ци ю со ст орон ы ги мн а ст и ческ ого за л а Ан дрея. У чен и к овст а л о н а 20% мен ьш е, чем за т от ж е месяц прош л ого года , к огда и х об щее к ол и чест во сост а ви л о 400. О дн а и з возмож н ост ей попра ви т ь дел о - бол ее эф ф ек т и вн ое и спол ьзован и е одн ой и з к омн а т помещен и я, к от ора я сейча с от веден а под к л а дову ю . Э т у к омн а т у мож н о сда т ьвсу б а рен ду и пол у ча т ь7500 ру б . вн едел ю . Ал ьт ерн а т и вн ы й вари а н т дейст ви й - превра щен и е эт ой к омн а т ы в ма сса ж н ы й к а б и н ет , н о дл я эт ого н еобходи мо н а н ят ь к вал и ф и ци рован н ы й персон а л , еж егодн ы е ра сходы н а к от оры й сост а вят 4500 т ы с. ру б., и вл ож и т ь 90 т ы с. ру б . в допол н и т ел ьн ое обору дован и е. О ж и да ет ся, чт о дл я к л и ен т овбу дет у ст а н овл ен а пл а т а 500 ру б. за пол у ча совой сеа н с ма сса ж а с пол у ча совы м пери одом рел а к са ци и . Перемен н ы е за т ра т ы сост а вят 75 ру б. за оди н сеа н с. Трет и й а л ьт ерн а т и вн ы й вари а н т - от вест и ча ст ь помещен и я под б а ссейн . О пы т л у чш и х спорт и вн ы х к л у б ов пок а зы вает его попу л ярн ост ь. Первон а ча л ьн ы е и н вест и ци и вэт ом сл у ча е сост а вят 1500 т ы с. ру б. н а об ору дован и е. Пл а т а сост а ви т 1000 ру б. с к л и ен т а за сеа н с дл и т ел ьн ост ью оди н ча с. Ра сходы н а допол н и т ел ьн ы й персон а л и у б орк у сост а вят 5000 ру б . вн едел ю . Перемен н ы е и здерж к и оцен и ваю т ся в125 ру б . н а одн ого к л и ен т а . Испол ьзу я а н а л и з б езу б ы т очн ост и , оцен и т е эт и предл ож ен и я и определ и т е н а и б ол ее эф ф ек т и вн ы й вари а н т ст ра т еги и . С чи т а йт е, чт о н овы е спорт и вн ооздорови т ел ьн ы е меропри ят и я б у ду т продол ж а т ься 60 ча соввн едел ю и 50 н едел ь вгоду . А морт и за ци я об ору дован и я бу дет осу щест вл ят ься н а осн ове мет ода ра вн омерн ого н а чи сл ен и я и зн оса вт ечен и е ш ест и л ет .
1.4.
А нал и з чу встви тел ьности , д опол няю щ и йанал и з
б езу б ы точности Зад ача 1.5. Проведи т е а н а л и з у ст ойчи вост и б и зн еса Ел ен ы и А н дрея ву сл ови ях ра зл и чн ы х сцен а ри ев, т .е. ра зл и чн ы х пок а за т ел ей и х деят ел ьн ост и . С цен а ри й 1 Посеща емост ьоб ои х оздорови т ел ьн ы х за веден и й сок ра т и л а сьн а 10%. С цен а ри й 2 Д л я поддерж а н и я посеща емост и об а за веден и я при н и ма ю т реш ен и я о 10% -н ом сн и ж ен и и цен . С цен а ри й 3 Перемен н ы е и здерж к и возра ст а ю т н а 10 % всвязи с вы н у ж ден н ы м повы ш ен и ем за ра б от н ой пл а т ы персон а л а . С цен а ри й 4 Пост оян н ы е и здерж к и ок а за л и сьн а 10% вы ш е за пл а н и рован н ы х. С дел а йт е н еоб ходи мы е ра счет ы , и спол ьзу я сл еду ю щи й ф орма т т а б л и ц (т а б л . 1.1.) Та бл и ца 1.1. А нал и з чу встви тел ьности С к оррек т и рован н ы е вводн ы е да н н ы е и резу л ьт а т ы
Исходн ы е Пок а за т ел и да н н ы е С цен а ри й 1 С цен а ри й 2 С цен а ри й 3 С цен а ри й 4 Вводн ы е да н н ы е 1. Пост оян н ы е за т ра т ы , ру б. 2. Перемен н ы е за т ра т ы н а еди н и цу , ру б. З.Ц ен а реа л и за ци и , ру б. 4. М и н и ма л ьн ы й объем прода ж , ед. 5. М а к си ма л ьн ы й объем прода ж , ед. 6. Н а и бол ее вероят н ы й объем прода ж , ед.
Та бл и ца 1.1. Резу л ьт а т ы 1 .М а рж и н а л ьн ы й доход н а ед., ру б. 2. Точк а безу бы т очн ост и , ед. 3. Точк а безу бы т очн ост и , ру б. 4. При бы л ь/у бы т ок при пи н объеме прода ж , руб. 5. При бы л ь/у бы т ок при т а х об ъеме прода ж , руб. 6. При бы л ь/у бы т ок при н а и бол ее вероят н ом объеме прода ж , ру б.
1
Зад ача 1.6. Предпри ят и е «Н а ш е бу ду щее» реш и л о ра сш и ри т ь свой а ссорт и мен т , освои в прои зводст во н овы х модел ей ст у л ьев. С пеци а л и ст ы предпри ят и я предл ож и л и к вы пу ск у 4 модел и , одн а к о мен едж еры предпри ят и я реш и л и вы б ра т ь пок а т ол ьк о одн у модел ь, к от ора я мож ет об еспечи т ь вы сок и й у ровен ьпри б ы л и . Проек т н ы е пок а за т ел и за т ра т и объемовпрода ж при веден ы вт а бл и це 1.2. Та бл и ца 1.2. Об ъем прод аж и затраты Пок а за т ел и
1. Пост оян н ы е за т ра т ы , руб. 2. Перемен н ы е за т ра т ы н а еди н и цу проду к ци и , ру б. З.Ц ен а еди н и цы проду к ци и , ру б. 4. Предел ы объема прода ж , ед. 5. Прогн ози руемы й объем прода ж
М одел ь О т л и чн и к
Б осс
Ин ж ен ер
Б и ст ро
23000
75000
45000
15000
54
120
62
40
350
1650
750
120
100-400
50-250
200-400
300-800
300
150
350
600
Пок а за т ел и об ъемовпрода ж и за т ра т предст а вл яю т соб ой т еорет и ческ и е ра счет ы , к от оры е н а пра к т и к е могу т н е подт верди т ься и з-за вл и ян и я вн еш н и х ф а к т оров. Возмож н о ра зви т и е соб ы т и й по сл еду ю щи м сцен а ри ям: а ) спрос мож ет сок ра т и т ься н а 15%; б) цен ы н а древеси н у могу т подн ят ься, врезу л ьт а т е чего прои зойдет у вел и чен и е перемен н ы х и здерж ек н а 20 %; в) к л и ен т ы пок у па ю т ст у л ья т ол ьк о впери оды ра спрода ж , к огда пред при ят и е специ а л ьн о сн и ж а ет цен ы дл я розн и чн ы х пок у па т ел ей н а 5%; г) б ол ее вы сок и е, чем за пл а н и рован о, ра сходы н а т ехн и ческ ое обсл у ж и ван и е могу т повы си т ьпост оян н ы е за т ра т ы н а 5%. Проведи т е а н а л и з возмож н ы х посл едст ви й при ра зл и чн ы х сцен а ри ях и да йт е рек омен да ци и мен едж еру о вы б оре н а и б ол ее перспек т и вн ой модел и . Зада ча 1.7. Торговы й цен т р города ст ол к н у л ся с т ру дн ост ями . О н сда ет ва рен ду ра зл и чн ы м т орговы м к омпа н и ям помещен и я всвоем зда н и и , а оди н и з а рен да т оров, прода вец бы т овой т ехн и к и , реш и л сверн у т ь опера ци и . Торговы й цен т р т еперь дол ж ен реш и т ь вопрос об и спол ьзован и и бол ьш и х пл оща дей в цок ол ьн ом эт а ж е зда н и я. У ж е пол у чен ы два предл ож ен и я: от опера т ора ви деоса л он а и от прода вца т ел еф он ов. а ) ви деоса л он Поск ол ьк у ма га зи н ра спол а га ет ся вцен т ре города он при вл ек а ет ш и рок и е сл ои н а сел ен и я. В цок ол ьн ом эт а ж е дост а т очн о мест а дл я у ст а н овки современ н ого обору дован и я дл я ви деопрок а т а , к от орое позвол и т пок у па т ел ям осу щест вл ят ь эл ек т рон н ы й пои ск н у ж н ой ви деок а ссет ы , н еза ви си мо от т ого, ест ьон а вда н н ы й момен т впрода ж е и л и н ет . Д а н н ы е о спросе вводят ся вк омпью т ер и за к а з и спол н яет ся вт ечен и е 2-х дн ей. Та к ой вари а н т об сл у ж и ван и я пок у па т ел ей т реб у ет у ст а н овк и к омпью т ерн ого об ору дован и я, к от орое мож ет бы т ь при об рет ен о по л и зи н гу . Пл а н и ру ет ся у ст а н овка чет ы рех к омпью т еровдл я поддерж а н и я вы сок ого у ровн я об сл у ж и ва н и я к л и ен т ов.
К омпью т ерн ы е програ ммы прост ы дл я пол ьзоват ел ей и н е т ребу ю т бол ьш огс времен и дл я помощи от персон а л а . Д ру ги ми су щест вен н ы ми за т ра т а ми явл яю т ся при обрет ен и е и хра н ен и е ви деок а ссет . б) от дел прода ж и т ел еф он ов У вел и чи ваю щи йся спрос н а т ел еф он ы всех т и пов, а т а к ж е у да чн ы й вы бор мест а вн у ш а ю т ру к оводст ву от дел а у верен н ост ь ву спехе би зн еса Н еобходи м, к он ечн о, к вал и ф и ци рован н ы й персон а л дл я к он су л ьт и рован и я пок у па т ел ей, н о реш ен о при вл ек а т ь персон а л н а поча совой осн ове, чт об ы соот вет ст воват ь к ол еба н и ям спроса вт ечен и е н едел и . Н еоб ходи мо т а к ж е при об рест и обору дован и е дл я ви т ри н и демон ст ра ци он н ы х к омпози ци й. Проведи т е а н а л и з б езу б ы т очн ост и , осн овы ваясь н а сл еду ю щи х и сходн ы х да н н ы х (т а бл . 1.3.). Та бл и ца 1 3 Исходн ы е да н н ы е дл я а н а л и за б езу бы т очн ост и Пок а за т ел и
Ви деоса л он 1200000
О т дел прода ж и т ел еф он ов 200000
15
475
125
550
ед.
50000
15000
ед.
200000
45000
100000
25000
I . Пост оян н ы е за т ра т ы , ру б. 2 Перемен н ы е и здерж к и н а ед. проду к ци и , ру б. 3. Ц ен а реа л и за ци и ед. проду к ци и , ру б. 4. М и н и ма л ьн ы й объем прода ж , 5. М а к си ма л ьн ы й об ъем прода ж , 6. Н а и б ол ее вероят н ы й об ъем прода ж
О цен и т е эт и два предл ож ен и я ву сл ови ях ра зл и чн ы х сцен а ри евра зви т и я ры н очн ой к он ъю н к т у ры . С цен а ри й 1 Ц ен а реа л и за ци и еди н и цы проду к ци и сн и зи л а сьн а 5%. С цен а ри й 2 Перемен н ы е и здерж к и н а еди н и цу проду к ци и возросл и н а 5%.
13
С цен а ри й 3 О бъем прода ж ок а за л ся н а 5% н и ж е за пл а н и рован н ого. С цен а ри й 4 Пост оян н ы е за т ра т ы возросл и н а 5%.
Р аздел 2. П ри няти екраткосрочны х реш ени й П ри м ер Н еда вн о С ергей от к ры л ма га зи н здоровой пи щи . О н за т ра т и л 75 т ы с. ру б. н а переоб ору дован и е помещен и я и 10 т ы с. ру б . н а рек л а му О дн а к о предпри ят и е бы л о н едост а т очн о у спеш н ы м, и через ш ест ь месяцев н и зк и х объемовпрода ж и н ек от оры х у бы т к овС ергей обеспок ои л ся созда вш ейся си т у а ци ей. О н дол ж ен еж емесячн о пл а т и т ь 10000 ру б. за а рен ду помещен и я, опл а чи ват ь н а л оги , т ел еф он , от опл ен и е, освещен и е, и ви т оге ма га зи н едва пол у ча ет при бы л ь. С ейча с он реш а ет , к а к пост у пи т ь да л ьш е. Его сы н , ст у ден т , и зу ча ю щи й ма рк ет и н г, провел дл я от ца ма рк ет и н говое и ссл едован и е. Резу л ьт а т ы пок а за л и , чт о вда н н ом ра йон е бу дет спрос н а гот овую пи ццу «н а вы н ос». Преобра зован и е ча ст и помещен и я ма га зи н а дл я ра зогреван и я гот овой пи ццы пот реб у ет вл ож ен и я 25 т ы с. ру б . Д л я т ого чт об ы за н ят ься т орговл ей, С ергей от к а за л ся от мест а препода ват ел я в к ол л едж е. С ейча с он ра ссма т ри вает возмож н ост ь верн у т ься н а препода ват ел ьск у ю
ра б от у поча сови к ом н а вечерн и е за н ят и я. Э т о мож ет
при н ест и ему 3 т ы с. ру б . вмесяц, т огда у н его н е бу дет времен и за н и ма т ься н овы м от дел ом ма га зи н а по прода ж е пи ццы . В к ра т к осрочн ом пл а н е возмож н ы т ри вари а н т а реш ен и й: -н и чего н е предпри н и ма т ьи ост а ви т ьвсе к а к ест ь; -верн у т ься н а поча совую препода ват ел ьск у ю ра бот у , чт обы обеспечи т ь себ е допол н и т ел ьн ы й доход; -орга н и зоват ьвма га зи н е прода ж у горячей пи ццы н а вы н ос.
14
В чи сл о возмож н ы х вари а н т овдейст ви й н е входи т реш ен и е о за к ры т и и ма га зи н а , поск ол ьк у т а к ое реш ен и е серьезн о повл и яет н а пост оян н ы е за т ра т ы и поэт ому н е мож ет б ы т ьпри н ят о вк ра т к осрочн ом пл а н е. Зат ра т ы н а рек л а мн у ю к омпа н и ю явл яю т ся за т ра т а ми прош л ого пери ода , т .е. н еобра т и мы ми . О н и н е могу т б ы т ь воспол н ен ы н еза ви си мо от т ого, к а к ой вари а н т бу дет вы бра н . Э т о ж е сообра ж ен и е к а са ет ся и за т ра т н а переобору дован и е помещен и я. Зат ра т ы н а опл а т у н а л огов, т ел еф он а , от опл ен и я, освещен и я т а к ж е н е могу т бы т ьпри н ят ы во вн и ма н и е, поск ол ьк у при н ят ое реш ен и е н е ок а ж ет н а и х ра змер н и к а к ого вл и ян и я. Э т о к освен н ы е за т ра т ы , к от оры е н е при н и ма ю т ся вра счет при вы ра б от к е к ра т к осрочн ы х реш ен и й. Та к и м обра зом, ост а ю т ся т ол ьк о за т ра т ы вра змере 25 т ы с. ру б. н а обору дован и е при л а вка дл я горячей пи ццы . Э т а ст а т ья за т ра т от н оси т ся к ди ф ф ерен ци рован н ы м за т ра т а м и т ем са мы м являет ся при емл емой дл я при н ят и я реш ен и я. Ч т о к а са ет ся возмож н ого допол н и т ел ьн ого дохода от препода ват ел ьск ой ра б от ы , т о он б у дет пот ерян всл у ча е от к ры т и я т орговл и пи ццой. Э т от т и п за т ра т и звест ен под н а зван и ем а л ьт ерн а т и вн ы х за т ра т и он и явл яю т ся при емл емы ми дл я при н ят и я реш ен и й. Д л я при н ят и я да н н ого к ра т к осрочн ого реш ен и я н еобходи мо сопост а ви т ь за т ра т ы н а орга н и за ци ю при л а вка дл я горячей пи ццы и пот ерян н ы й доход от препода ван и я по вечера м с ож и да емы ми дохода ми от прода ж и пи ццы . Л ю б ы е и з при н ят ы х реш ен и й, ра зу меет ся, бу дет и мет ь дол госрочн ы е посл едст ви я, к от оры е вда н н ы й момен т н е ра ссма т ри вает ся. В цел ом, дл я при н ят и я к ра т к осрочн ого реш ен и я вы дол ж н ы от вет и т ь н а сл еду ю щи е вопросы : -явл яю т ся л и да н н ы е за т ра т ы рел еван т н ы ми , т .е. при емл емы ми дл я при н ят и я реш ен и я? -есл и н ет , т о эт о н еобра т и мы е и л и к освен н ы е за т ра т ы , к от оры е сл еду ет и гн ори роват ь.
-есл и от вет н а вопрос «да », т о эт о ди ф ф ерен ци рован н ы е за т ра т ы и л и а л ьт ерн а т и вн ы е за т ра т ы , к от оры е у чи т ы ваю т ся при при н ят и и реш ен и я. Зад ача 2.1. В т а б л . 2.1. предст а вл ен ы еж ен едел ьн ы е за т ра т ы и доходы пи вн ого б а ра «Пи т ». Д о посл едн его времен и ба рот к ры вал ся в14 ча сов. Вл а дел ец ба ра реш и л у вел и чи т ь время ра бот ы ба ра и н а чи н а т ь ее с 11 ча сов. Д л я при влечен и я допол н и т ел ьн ы х посет и т ел ей б ы л а проведен а рек л а мн а я к омпа н и я, н а к от ору ю за т ра чен о 10 т ы с. ру б . Б ол ее продол ж и т ел ьн ое время ра б от ы вы звал о н еоб ходи мост ь н а йма допол н и т ел ьн ого персон а л а н а н епол н ы й ра б очи й ден ь, чт о обош л осьв300 ру б. вн едел ю . Та бл и ца 2.1. Затраты и д оход ы пи вного б ара «П и т» Пок а за т ел и
С у мма (средн яя) за н едел ю , ру б.
О бъем прода ж С ебест ои мост ьпрода н н ой проду к ци и
45000 26000
Ва л овая при бы л ь
19000
Ра сходы : Ж а л ован и е у пра вляю щего
2900
Зара бот н а я пл а т а ра бот н и к овба ра
3500
Арен дн а я пл а т а
2570
Н а л оги
1500
Тел еф он
300
Аморт и за ци я обору дован и я
150
При бы л ь
8080
Посл е первы х двух месяцевбол ее продол ж и т ел ьн ого времен и ра бот ы , бы л а проведен а оцен к а си т у а ци и . Вы ясн и л ось, чт о допол н и т ел ьн ы й доход бы л н ебол ьш и м - 4000 ру б. вн едел ю . Э т а ск ромн а я вы ру чк а к а за л а сьедва ст оящей до-
16
пол н и т ел ьн ы х уси л и й, т ем бол ее, чт о ра н н и е посет и т ел и ок а за л и сь мен ее при л и чн ы ми , чем обы чн ы е вечерн и е посет и т ел и . О дн а ж ды прои зош ел пож а р, н а н есш и й убы т ок в1500 руб., к от оры й н евозмож н о бы л о возмест и т ь. В резул ьт а т е вла дел ец ба ра ст а л подумы ват ьо возвра щен и и к преж н ему реж и му ра бот ы . а ) дейст вуя к а к к он су л ьт а н т , да йт е вл а дел ьца м б а ра рек омен да ци ю о цел есооб ра зн ост и бол ее продол ж и т ел ьн ого времен и ра бот ы ; б) к ра т к о н а зови т е ряд ма рк ет и н говы х сооб ра ж ен и й, к от оры е н еоб хо ди мо при н и ма т ьво вн и ма н и е н а ряду с ф и н а н совы ми при вы ра б от к е реш е н и я о продол ж и т ел ьн ост и ра б от ы пи вн ого б а ра . Зад ача 2.2. Прои зводи т ел ь а втомоби л ей дол ж ен при н ят ь реш ен и е о цел есообра зн ост и за к у пк и к омпл ек т у ю щей дет а л и . Есл и эт а дет а л ь б у дет прои зводи т ься са ми м предпри ят и ем, т о его за т ра т ы н а одн у дет а л ьсост а вят : С ы рье
100ру б .
Прямы е за т ра т ы по опл а т е т ру да прои зводст вен н ы х ра бочи х
75 ру б.
Д опол н и т ел ьн ы е н а к л а дн ы е ра сходы
25 руб.
К роме т ого, дл я прои зводст ва одн ой дет а л и пот ребу ет ся 2 ма ш и н о-ча са , а эт о озн а ча ет , чт о вт ечен и е эт ого времен и оборудован и е, н а к от ором прои зводи т ься друга я дет а л ь, н е будет и спол ьзоват ься по н а зн а чен и ю . За к а ж ды й ма ш и н о-ча с н а эт ом оборудован и и прои зводи т ся ш ест ь еди н и ц а л ьт ерн а т и вного к омпон ен т а , и он и при н осят вал овую при бы л ьв75 ру б. к а ж ды й. С дру гой ст орон ы , пост а вщи к к омпл ек т ую щи х дет а л ей предл ож и л пост а вку по цен е 550 руб. за еди н и цу. Испол ьзу йт е мет оди к у при н ят и я к ра т к осрочн ого реш ен и я дл я оцен к и цел есообра зн ост и н а л а ж и ван и я прои зводст ва к омпл ек т у ю щей н а са мом предпри ят и и и л и ее за к у пк е у пост а вщи к а . Зад ача 2.3. М а га зи н «Э л ек т рон », н а ходящи йся вцен т ре города , осу щест вляет прода ж у б ы т овой и ра ди оэл ек т рон н ой т ехн и к и , вы пл а чи вая еж емесячн у ю а рен дн у ю пл а т у за помещен и е всу мме 300 т ы с. ру б .
17
У пра вляю щи й ма га зи н ом всегда ст реми т ся повы ш а т ь эф ф ек т и вн ост ь своего предпри ят и я. В н а ст оящее время ра ссма т ри вает ся вопрос об от к ры т и и т орговл и к омпью т ера ми , н а к от оры е от меча ет ся повы ш ен и е спроса Д л я орга н и за ци и прода ж и к омпью т ерови сопу т ст вую щи х т оваровпот реб у ет ся за к у пи т ь допол н и т ел ьн ое т орговое об ору дован и е н а 100 т ы с. ру б . О ж и да ет ся, чт о н овы й от дел ма га зи н а б у дет при н оси т ь допол н и т ел ьн ы й доход вра змере 200 т ы с. ру б. вмесяц. Из н и х 80 т ы с. ру б. бу дет ра сходоват ься н а за к у пк у и хра н ен и е за па са эт ого ви да проду к ци и . Д л я вы свобож ден и я пл оща ди под н овы й от дел , при дет ся сок ра т и т ь пл оща дь, за н и ма ему ю дру ги м ви дом проду к ци и - ст и ра л ьн ы ми ма ш и н а ми , спрос н а к от оры е впосл едн ее время у па л . Д а ж е рек л а мн ы е объявлен и я, к от оры е обош л и сь в100 т ы с. ру б. н е помогл и ож и ви т ь прода ж у эт и х т оваров. В резу л ьт а т е сок ра щен и я пл оща ди , от веден н ой под прода ж у ст и ра л ьн ы х ма ш и н , ож и да ет ся да л ьн ейш ее сок ра щен и е объема и х прода ж н а 90 т ы с. ру б. в месяц, а ст ои мост ьза па совсок ра т и т ься н а 40 т ы с. ру б . вмесяц. С ост а вьт е от чет , обобща ю щи й перечен ь рел еван т н ы х (т .е. при емл емы х дл я при н ят и я реш ен и я) за т ра т и доходовдл я при н ят и я реш ен и я о вн едрен и и и л и от к а зе от т орговл и н овы м ви дом проду к ци и . За да ча 2.4. Перед ф и рмой, прои зводящей эл ек т ри ческ и е и га зовы е пл и т ы и ра спредел яю щей н а к л а дн ы е ра сходы по ст а вке 200% от за ра б от н ой пл а т ы прои зводст вен н ы х ра б очи х ст оят две проб л емы , по к от оры м н еобходи мо при н ят ьреш ен и е. С т а вка н а к л а дн ы х ра сходовра ссчи т а н а по сл еду ю щи м смет н ы м пок а за т ел ям: Перемен н ы е прои зводст вен н ы е ра сходы
64000 т ы с. ру б.
Пост оян н ы е прои зводст вен н ы е ра сходы
96000 т ы с. ру б.
Зарпл а т а прои зводст вен н ы х ра бочи х
80000 т ы с. ру б.
Проб л ема 1. О пт овы й пок у па т ел ь вы ст у пи л с предл ож ен и ем о за к у пк е 2000 га зовы х пл и т по цен е 3200 ру б ., вт о время к а к об ы чн а я цен а реа л и за -
18
ци и сост а вляет 4400 ру б. С ебест ои мост ь ра вн а 4000 ру б., вт ом чи сл е сы рье 1600 ру б., за рпл а т а прои зводст вен н ы х ра бочи х - 800 ру б., прои зводст вен н ы е н а к л а дн ы е ра сходы 1600 ру б . С л еду ет л и ф и рме при н ят ь эт от за к а з при у сл ови и , чт о допол н и т ел ьн ы е ресу рсы дл я эт ого и мею т ся? Пробл ема 2. Зат ра т ы н а прои зводст во к омпл ек т у ю щей дет а л и дл я эл ек т ри ческ и х пл и т сл еду ю щи е: С ы рье
40 ру б.
Зарпл а т а прои зводст вен н ы х ра бочи х
80 руб.
Прои зводст вен н ы е н а к л а дн ы е ра сходы
160 руб.
Э т у дет а л ь мож н о к у пи т ь н а ст орон е по цен е 200 ру б. и н е прои зводи т ь н а предпри ят и и . С т ои т л и продол ж а т ь прои зводст во дет а л и и л и вы годн ее ее за к у па т ьу пост а вщи к а ? За да ча 2.5. К опи ровал ьн ы й цен т р, осн овн ы ми к л и ен т а ми к от орого явл яю т ся ст у ден т ы у чебн ого за веден и я, ра бот а ет без вы ходн ы х. О бъем его ра бот ы (к ол и чест во за к а зов) су щест вен н о мен яет ся вт ечен и е года . В посл едн ее воск ресен ье и ю н я посл е обеда к опи ровал ьн ы й цен т ри згот ови л 1100 л и ст к ов- к опи й. В эт от воск ресн ы й ден ь вцен т ре ра бот а л т ол ьк о оди н чел овек , его поча совая ст а вка за ра бот н ой пл а т ы ра вн а 20 ру б. и ра бот а л он 4 ча са . Прямы е за т ра т ы н а л и ст ок -к опи ю сост а вл яю т : б у ма га - 40 к опеек , дру ги е ма т ери а л ы и эл ек т роэн ерги я - 10 к опеек . Д ру ги е опера ци он н ы е ра сходы за месяц сост а ви л и : Арен да помещен и я
2400 ру б.
Арен да обору дован и я
1200ру б .
О к л а д у пра вляю щего цен т ром
2800 ру б.
Рек л а мн ы е ра сходы
500 руб.
Прочи е ра сходы
400 ру б.
Ц ен а одн ой к опи и - 1 ру б .
19
С л еду ет л и н а т а к и х у сл ови ях ра б от а т ь ввоск ресен ье, есл и при веден н а я впри мере си т у а ци я т и пи чн а ? К а к и сходн ы е да н н ы е дл я ра счет овпри ми т е, чт о к опи ровал ьн ы й цен т рра б от а ет 50 воск ресен и й (во втору ю пол ови н у дн я) вгод. За да ча 2.6. Предпри ят и е опт овой т орговли «К у пец» сбы вает проду к ци ю ш и рок ому к ру гу розн и чн ы х т орговцев. Товар реа л и зу ет ся вт рех геогра ф и ческ и х зон а х: ю ж н ой, цен т ра л ьн ой и северн ой. О цен к а и здерж ек и доходовпо к а ж дой т ерри т ори и сбы т а при веден а вт а б л . 2.2. Проду к ци я у па к овы вает ся и от пра вл яет ся с цен т ра л ьн ого ск л а да . Ра ссчи т а н о, чт о 50 % ск л а дск и х ра сходовявл яю т ся перемен н ы ми , ост а л ьн ы е пост оян н ы е. Все ра сходы н а реа л и за ци ю , за и ск л ю чен и ем за ра бот н ой пл а т ы прода вцов- пост оян н ы е. Все а дми н и ст ра т и вн ы е ра сходы - общи е дл я всех зон и н еи зб еж н ы вл ю б ом сл у ча е. Их ра спредел яю т по т ерри т ори ям сб ы т а , и сходя и з ст ои мост и реа л и за ци и . С л еду ет л и от к а за т ься от северн ой зон ы , у чи т ы вая ее у бы т к и ? Та бл и ца 2.2. О т чет о ф и н а н совы х резу л ьт а т а х (мл н . ру б .)
1 . Реа л и за ци я 2. Зак у почн а я ст ои мост ьт оваров 3. Д оход 4. Ра сходы н а реа л и за ци ю , в т ом чи сл е: а ) Зарпл а т а прода вцов б) С одерж а н и е от дел а сбы т а и у пра влен и е в) Рек л а ма 5. Адми н и ст ра т и вн оу пра влен ческ и е ра сходы 6. С к л а дск и е ра сходы 7. Ит ого ра сходы 8. При бы л ь(у бы т ок )
Ю г
Ц ен т р
С евер
Ит ого
800
900
900
2600
400 400
450 450
500 400
1350 1250
220 80
270 100
330 120
90 50
120 50
160 50
80 32 332 68
90 36 396 54
90 36 456
1184
(56)
66
20
Зад ача 2.7. Ф и рма «Пл а ст и к » прои зводи т пл а ст ма ссовы е и здел и я ра зл и чн ого н а зн а чен и я. Д а н н ы е о цен а х и и здерж к а х по ви да м проду к ци и при веден ы в т а б л . 2.3. В цел ом ф и рма ра бот а ет без у бы т к ов, при бы л ь за посл едн и й месяц сост а ви л а 2400 т ы с. ру б. О дн а к о ру к оводи т ел ь ф и рмы сомн евает ся вцел есообра зн ост и да л ьн ейш его прои зводст ва ведер, спрос н а к от оры е у па л , об ъем прода ж сост а ви л 3000 ш т у к за месяц. Та бл и ца 2.3. Д оход ы и и зд ерж ки по ви д ам прод у кци и (ру б .)
Ц ен а Перемен н ы е и здерж к и М а рж и н а л ьн ы й доход Пост оян н ы е и здерж к и Пол н а я себест ои мост ь При бы л ь
С т ол
С т ул
Ведро
К овш
1200
120 35 85 60 95 25
80 35 45 50 85 -5
60 20 40 30 50 10
400 800 450 850 350
Ест ь л и смы сл продол ж а т ь прои зводст во ведери л и сл еду ет прек ра т и т ь и х вы пу ск ? К а к от ра зи т ся сн ят и е с прои зводст ва эт ого ви да проду к ци и н а ф и н а н совы х резу л ьт а т а х? К а к и е ма рк ет и н говы е меропри ят и я н еоб ходи мо осу щест ви т ь, чт об ы у л у чш и т ьэк он оми ческ ое пол ож ен и е ф и рмы ?
Р азд ел 3. П ри няти ед ол госрочны хи нвести ци онны хрешени й П ри м ер При вы ра бот к е дол госрочн ы х реш ен и й предпри н и ма т ел ям н еобходи мо зн а т ь, к а к у ю от да чу при н есу т и х и н вест и ци и и сопост а ви т ь при бы л ь от и н вест и рован и я средст ввра зл и чн ы е проек т ы . Ал ьт ерн а т и вой вл ож ен и я ден ег в б и зн ес явл яет ся ра змещен и е и х вб а н к е под определ ен н ы й процен т . Б ра т ья Пет ровы Д ен и с и Д ми т ри й пол у чи л и от роди т ел ей вден ь своего 16-л ет и я впода рок по 50 т ы с. ру б л ей с у сл ови ем, чт о он и помест ят ден ьги в
21
ба н к , а через 2 года и спол ьзу ю т и х и л и дл я пол у чен и я вы сш его об ра зован и и л и от к ры т и я своего би зн еса . Д ен и с вы бра л ба н к овск и й счет «М ол одеж н ы й», по к от орому н а чи сл и ет ся сл ож н ы й процен т вра змере 15% еж егодн о. Д ми т ри й реш и л ра змест и т свои ден ьги н а счет е «С берега т ел ьн ы й», н а к от ором сл ож н ы й процен т п ст а вке 12% годовы х н а чи сл яет ся еж ек варт а л ьн о. С к ол ьк о ден егпол у ча т Д ен и с и Д ми т ри й через два года ? Ра змер вкл а да Д ен и са через два года бу дет сост а влят ь 66125 ру ( (50x1,15x1,15) и л и (50x1,152). Д ми т ри й по и ст ечен и и двухл ет н его срок а пс л у чи т 75630 ру б. (50х1,038).* Э т и су ммы при н ят о н а зы ват ьбу ду щей ст ои мост ью и н вест и ци и . Р асчет б у дущ ейстои м ости и нвести ци и Бу дущ аястои м ость ннвести ци и =С у м м а вкл ада х(1+г)", гдег- процентнаяставка за пери од, и - чи сл о пери од ов, на которы есдел ана и нвести ци я
Д ен и с, к а к и ож и да л и роди т ел и , пост у пи л ви н ст и т у т мен едж мен т ; опл а т и вчет ы ре года обу чен и я. Ч т обы за пл а т и т ь за пят ы й год обу чен и я ем пот ребу ет ся 20 т ы с. ру б. К а к у ю су мму сегодн я он дол ж ен пол ож и т ь вба н к , чт обы через чет ы р года пол у чи т ьн еоб ходи мы е 20 т ы сяч. Д л я ра счет а преоб ра зу ем ф орму л у Ра счет бу ду щей ст ои мост и и н вест и ци й Б у ду ща я ст ои мост ьи н вест и ци й С у мма вкл а да = -------------------------------------------(1+г)" Есл и б а н к овск а я ст а вк а ост а ет ся н а у ровн е 15% годовы х, т о су мм вкл а да дол ж н а сост а ви т ь11435 ру б. (20000:1,154). *Еж ек варт а л ьн а я ст а вк а процен т а - 3% (12%.4). Д оход по вк л а ду н а чи сл яет е еж ек варт а л ьн о, за два года н а чи сл ен и е сл ож н ого процен т а прои зойдет 8 ра з.
22
С у мма в11435 ру б. - эт о т ек у ща я ст ои мост ь 20000 т ы с. ру б. через чет ы ре года при годовой ст а вке сл ож н ого процен т а 15%. Ин ы ми сл овами , через 4 года 20000 т ы с. ру б. б у ду т ст ои т ь ст ол ьк о ж е, ск ол ьк о сейча с 11435 ру б ., при т ом, чт о, и мея сейча с ден ьги , мы мож ем пол у чи т ь15% годовы х. Р асчет теку щ ейстои м ости и нвести ци и Бу д у щ аястои м ость Теку щ аястои м ость= (1+г)" и л и : Бу дущ аястои м ость х----------
(1 + г)"
К оэф ф и ци ен т --------- н а зы вает ся к оэф ф и ци ен т ом ди ск он т и рован и я, а ст а вка г- ст а вкой ди ск он т а . За да ча 3.1. Д ми т ри й осн овал би зн ес по сб ору и прода ж е мет а л л ол ома . С егодн я он ра спол а га ет ра зби т ы м а втомоби л ем, к от оры й н еоб ходи мо реа л и зоват ь. У н его и мею т ся т ри предл ож ен и я по за к у пк е: а ) С т а н к ост рои т ел ьн ое предпри ят и е обязу ет ся вы пл а чи ват ь31000 ру б. по и ст ечен и е т рех л ет ; б) «Б ра во», ф и рма по реа л и за ци и . Ее у сл ови я: су мма 10000 ру б. вы пл а чи вает ся н емедл ен н о, за т ем вт ечен и е т рех л ет по 6000 ру б. вы пл а чи вает ся в к он це к а ж дого года ; в) а втосл еса рь, соби ра ю щи йся восст а н ови т ьа втомоб и л ьвы пл а чи вает 25000 ру б . н емедл ен н о. К а к ое и з предл ож ен и й дол ж ен при н ят ь Д ми т ри й, есл и т ек у ща я ст а вка ди ск он т а сост а вл яет 5% годовы х и сл ож н ы й процен т н а чи сл яет ся еж егодн о? Зад ача 3.2. Ф и рма «С вет л а я к он т ора » ра зра бот а л а проек т переобору дован и я свои х оф и сов, ра ссчи т а н н ы й н а т ри года . Ру к оводст во ф и рмы пол у чи л о т ри предл ож ен и я по схеме ф и н а н си рован и я да н н ого проек т а от ф и рмы -подрядчи к а . а ) Предл ож ен и е 1.
23 О пл а т и т ь200 т ы с. ру б. н емедл ен н о; б) Предл ож ен и е 2. О пл а т и т ь н емедл ен н о 50 т ы с. ру б., вк он це первого года реа л и за ци проек т а опл а т и т ь 60 т ы с. ру б., вк он це второго года - 70 т ы с. ру б., вк он ц т рет ьего года - 80 т ы с. ру б.; в) Предл ож ен и е 3. О пл а т и т ь 290 т ы с. ру б. вк он це т рет ьего года с н а ча л а реа л и за ци и про ек т а . К а к ой вари а н т опл а т ы дол ж н а вы бра т ь к омпа н и я, есл и т ек у ща я ст а вк ди ск он т и рован и я сост а вл яет 7% годовы х? П ри м ер О л ьга у чи т ся н а втором к у рсе у н и верси т ет а и по его ок он ча н и и н а мс рен а продол ж и т ь об у чен и е за гра н и цей. О н а пл а н и ру ет через т ри года ее бра т ь н еобходи му ю дл я эт ого су мму ден ег. С егодн я у н ее ест ь 50 т ы с. ру б. су щест вует две возмож н ост и вл ож ен и я эт и х ден ег. Первая возмож н ост ь пс мест и т ь ден ьги вба н к под 10% годовы х, н а чи сл яемы х еж егодн о. Д ру га я вомож н ост ь, предл ож ен н а я ее подру гой М а ри н ой - влож и т ь средст ва вее прс и зводст во порт ьери га рди н . Э т от би зн ес у ж е дост а т очн о ра зви т , н о и у ж да е! ся впри обрет ен и и н еск ол ьк и х ш вейн ы х ма ш и н , чт обы вы держ и ват ь к он к \ рен ци ю . М а ри н а подсчи т а л а , чт о смож ет вы пл а т и т ь О л ьге 20000 вк он и первого года , 25000 вк он це второго года и 25000 по прош ест ви и т рех л ет . Д ол ж н а л и О л ьга помест и т ь свои ден ьги вб а н к и л и и н вест и роват ь би зн ес М а ри н ы ? Д л я от вет а н а вопрос н еоб ходи мо ра ссчи т а т ь чи ст у ю ди ск он т а рова! н у ю ст ои мост ь и н вест и ци и О л ьги вб и зн ес М а ри н ы н а осн ован и и ст а вк ди ск он т а ра вн ой 10%. При ведем ра счет ы вт а бл и це 3.1. М ы ра ссма т ри ваем ден еж н ы й пот ок т очк и зрен и я О л ьги , поэт ому за т ра т ы ее ден еж н ы х средст всчи т а ю т ся от р) ца т ел ьн ы м пот ок ом ден еж н ы х средст в, а ее доходы пол ож и т ел ьн ы м пот ок е ден еж н ы х средст в.
24
Та бл и ца 3 1 Ра счет ди ск он т и рован н ого пот ок а ден еж н ы х средст в Пери од
Пот ок ден еж н ы х средст в, т ы с ру б
К оэф ф и ци ен т ди ск он т и рован и я
0 1
-50 +20
0,9091
Тек у ща я ст ои мост ь, ру б -50000 18182
2
+25
0,8264
20660
3
+25
0,7513
18783
1
Ч и ст а я ди ск он т и рован н а я ст ои мост ь7625
Ч и ст а я ди ск он т и рован н а я ст ои мост ь пол ож и т ел ьн а С л едоват ел ьн о, О л ьга пол у чи т бол ее вы сок у ю н орму при б ы л и н а и н вест и ци ю , есл и при мет предл ож ен и е М а ри н ы К он ечн о, О л ьга н е дол ж н а при н и ма т ь предл ож ен и е т ол ьк о н а осн ове эт и х ра счет овИн вест и рован и е вб и зн ес сопряж ен о с бол ее вы сок и м ри ск ом, чем помещен и е ден ег вба н к Пот ок и ден еж н ы х средст вэт о т ол ьк о ра счет ы н а бу ма ге К роме т ого, за эт от пери од мож ет и змен и т ься и ст а вка процен т а Зад ача 3.3. А л ек са н дру предст а ви л а сь возмож н ост ь ст а т ь еди н ол и чн ы м ди ст ри б ью т ором меди ци н ск ого при б ора «Б и н а т он », предн а зн а чен н ого дл я и н ди ви ду а л ьн ого и спол ьзован и я За пра во ди ст ри б ы оци и он дол ж ен за пл а т и т ь 100000 ру б , а чи ст ы й доход от его деят ел ьн ост и впервы е два года по ра счет а м дол ж ен сост а ви т ь 15000 вгод, посл е эт ого он у вел и чи т ся до 30000 вгод Тек у ща я ст а вк а ди ск он т и рован и я 7% При б ор и меет пят и л ет н и й срок эк спл у а т а ци и Испол ьзу я мет оди к у ра счет а ди ск он т и рован н ого пот ок а ден еж н ы х средст в, посовет у йт е А л ек са н дру , сл еду ет л и ему при н ят ьэго предл ож ен и е Зад ача 3.4. А О «Ру сск а я деревн я» ра спол а га ет сет ью ма га зи н ови к а ф е С овет ди рек т оровра ссма т ри вает вопрос об от к ры т и и еще одн ого ма га зи н а , первон а ча л ьн ы е вл ож ен и я вк от оры й сост а вят 70000 т ы с ру б
^._<
Ф и н а н совы й от дел подгот ови л прогн оз прода ж и за т ра т , при веден н ь вт а б л 3 2 Таб л и ца 3 П рогноз об ъем ов прод аж и затрат но новом у м агази ну " — -— ^____^ Г од Пока за т ел и ' — -^______^ О б ъем прода ж , т ы с ру б Зат ра т ы , т ы с ру б
1
2
3
35000 20000
60000 15000
65000 15000
С л еду ет л и при обрет а т ь н овы й ма га зи н , есл и С овет ди рек т орову ст н ови л , чт о при емл ема я дл я к омпа н и и н орма при бы л и н а и н вест и ци ю дол ж ! сост а влят ь18% годовы х? Зада ча 3.5. Ру к оводст во к омпа н и и «Э л и т н а я н едви ж и мост ь» ст ои т перед вы боре одн ого и з двух и н вест и ци он н ы х проек т овн а т ек у щи й год К омпа н и я мож ( осу щест ви т ь т ол ьк о оди н и з проек т ови з-за огра н и чен н ост и ресу рсовТек ща я ст а вк а ди ск он т а сост а вл яет 5% К а к ой и з двух проек т ови н вест и рован ! сл еду ет вы б ра т ьру к оводст ву? Ин вест и ци он н ы й проек т А ст рои т ел ьст во пят и ж и л ы х домовк л а сс «л ю к с» Проек т пот ребу ет первон а ча л ьн ой и н вест и ци и вра змере 50 мл н р> дл я при обрет ен и я у ча ст к а земл и и 10 мл н ру б дл я обору дован и я ст рои т ел н ой пл оща дк и и у к л а дк и ф у н да мен т а В к он це первого года реа л и за ци и пр( ек т а н а чи н а ет ся ст рои т ел ьст во, и эт о пот ребу ет да л ьн ейш и х и н вест и ци й ра змере 20 мл н ру б , а т а к ж е по 20 мл н ру б вк он це второго и т рет ьего го; реа л и за ци и проек т а Пок у па т ел и домову пл а т ят за к а ж ды й по 5 мл н ру б при н а ча л е сгро! т ел ьст ва и по 20 мл н ру б по его за верш ен и и Предпол а га ет ся, чт о ст ро; т ел ьст во двух первы х домовн а чн ет ся вк он це первого года проек т а и за ве| ш и т ся через год Тогда ж е н а чн ет ся ст рои т ел ьст во еще двух домов, к от оры
26
бу ду т сда н ы вэк спл у а т а ци ю вк он це т рет ьего года проек т а . Посл е эт ого н а чн ет ся ст рои т ел ьст во пят ого дома , все ра бот ы по к от орому за верш а т ься вк он це чет верт ого года реа л и за ци и проек т а . Ин вест и ци он н ы й проек т Б : переоб ору дован и е мн огок варт и рн ого дома вдвадца т ьэл и т н ы х к варт и рдл я сда чи вн а ем. Э т от проек т пот ребу ет первон а ча л ьн ого и н вест и рован и я 60 мл н . ру б . дл я пок у пк и дома . Все ра б от ы по переоб ору дован и ю и перест ройк е дома бу ду т за верш ен ы вк он це первого года , чт о пот ребу ет общи х за т ра т к а пи т а л а в ра змере 92 мл н . ру б ., подл еж а щи х к у пл а т е вк он це первого года реа л и за ци и проек т а . О ж и да ет ся, чт о десят ь и з двадца т и к варт и рбу ду т сда н ы н емедл ен н о по за верш ен и и ра бот , т .е. вк он це первого года , при чем а рен дн а я пл а т а сост а ви т 100 т ы с. ру б . за одн у к варт и ру , опл а т а б у дет прои зводи т ься вперед. В ост а вш и хся десят и к варт и ра х съемщи к и появят ся с к он ца второго года проек т а при чем а рен дн а я пл а т а сохра н и т ся н еи змен н ой. В к он це пят ого года к омпа н и я «Э л и т н а я н едви ж и мост ь» пл а н и ру ет прода т ь дом вмест е с договора ми о н а йме к варт и р, ра ссчи т ы вая, чт о эт о позвол и т пол у чи т ь175 мл н . ру б . Зада ча 3.6. Первон а ча л ьн а я и н вест и ци я в ра змере 450 т ы с. ру б., к а к ож и да ет ся обеспечи т пол ож и т ел ьн ы е пот ок и ден еж н ы х средст ввра змере 115 т ы с. ру б., 135 т ы с. ру б., 145 т ы с. ру б. и 160 т ы с. ру б. вк он це посл еду ю щи х чет ы рех л ет соот вет ст вен н о. Я вл яет ся л и да н н а я и н вест и ци я рен т а б ел ьн ой, есл и т реб у ема я н орма при бы л и н а и н вест и ци ю сост а вл яет : а ) 8%; 6)12%. К а к ова вн у т рен н яя н орма рен т а б ел ьн ост и и н вест и ци й? К а к овсрок пол н ого возмещен и я и н вест и ци й? За да ча 3.7. Ан н а за к он чи л а к у рс предпри н и ма т ел ьст ва при цен т ре за н ят ост и и вмест е с му ж ем реш и л а орга н и зоват ь ф и рму по и згот овл ен и ю мебел и . О н а пл а н и ру ет прои зводи т ь мебел ь по за к а за м, предл а га я свои у сл у ги н а вы ст а вка х и при помощи у ст н ой рек л а мы . А н н а предпол а га ет , чт о объем про-
27
да ж ее ф и рмы впервы й год деят ел ьн ост и сост а ви т 900 т ы с. ру б., у вел и чи т е к к он цу второго года н а 20 % и еще н а 30% вк он це т рет ьего года . А н н а мож ет вл ож и т ь вдел о 75 т ы с. ру б . соб ст вен н ы х сб ереж ен и к роме т ого, ф он д за н ят ост и вы дел и л ей су бси ди ю н а от к ры т и е би зн еса вра мере 208 т ы с. ру б . и при у сл ови и у спеш н ого веден и я дел а он а смож ет пол чи т ьво второй год допол н и т ел ьн у ю су б си ди ю 260 т ы с. ру б . Ан н а прои звел а ра счет за т ра т дл я своего н а чи н а н и я. Ей т реб у ет ся ? к у пи т ь об ору дован и е и ра зл и чн ы е при способ л ен и я, перечи сл ен н ы е т а бл .3.3. Та бл и ца 3 П еречень первоначал ьны хзатрат д л яоргани заци и фи рм ы
Арен дн а я пл а т а за ма ст ерск у ю сост а ви т 83200 ру б . вгод; еж егод! ст ои мост ь к омму н а л ьн ы х у сл у г 22500 ру б.; н а л оги , вкл ю ча емы е всебест < мост ь - 25000 ру б.; за ра б от н а я пл а т а ра бочи х - 180000 ру б .; прои зводст в н ы е за т ра т ы - 97500 ру б. А н н е пот ребу ет ся у ст а н овка т ел еф он а , чт о об ' дет ся ей в14950 ру б., а опл а т а за н его дол ж н а сост а ви т ь10000 ру б . вгод. Предпол а га ет ся, чт о за ра б от н а я пл а т а ра б очи х и прои зводст вен н ы е т ра т ы б у ду т возра ст а т ьпропорци он а л ьн о у вел и чен и ю об ъема прода ж . Ан н а н а меревает ся еж егодн о и зы ма т ьи з дел а 60 т ы с. ру б . О н а пол ; ет , чт о эт о спра ведл и вое возн а гра ж ден и е, поск ол ьк у а н а л оги чн у ю су мму могл а бы пол у ча т ь, ра бот а я по н а йму .
28
Д ен еж н ы е сб ереж ен и я А н н ы (75 т ы с ру б ) помещен ы вба н к н а депози т н ы й счет по 6% годовы х Д ол ж н а л и он а влож и т ь эт и средст ва всвой би зн ес и л и л у чш е ост а ви т ь и х н а ба н к овск ом счет е1? Ан н а хочет оцен и т ь от н оси т ел ьн ы е преи му щест ва к а ж дого и з вари а н т овн а пери од т ри года Прои зведи т е ра счет ы цел есооб ра зн ост и от к ры т и я би зн еса , оф орми ви х всоот вет ст вую щи х а н а л и т и ческ и х т а б л и ца х Д л я т ого, чт обы рек омен да ци и по би зн есу Ан н ы бы л и бол ее н а деж н ы ми , сдел а йт е а н а л и з возмож н ы х и змен ен и й вб а зовом вари а н т е проек т а по сл еду ю щи м сцен а ри ям1 С цен а ри й 1 О б ъем прода ж впервы й год сост а ви т 500 т ы с ру б , а за т ем бу дет ра ст и всоот вет ст ви и с н а ча л ьн ы м прогн озом С цен а ри й 2 О бъем прода ж впервы й год сост а ви т прогн ози ру емы е 900 т ы с ру б , н о во второй год у вел и чи т ся т ол ьк о н а 10%, а вт рет и й год - н а 20 % С цен а ри й 3 Еж егодн ы е ра сходы бу ду т возра ст а т ьн а 5% вгод Зад ача 3.8. Ру к оводст во а к ци он ерн ого общест ва - вл а дел ьца сет и к а ф е «Ру сск ое б и ст ро» вы бра л о вцен т ре города помещен и е дл я от к ры т и я н ового к а ф е А к ци он ерн ое общест во мож ет л и б о вы к у пи т ьпомещен и е, л и б о взят ьва рен ду Есл и АО возьмет зда н и е ва рен ду н а у сл ови ях л и зи н га , а рен дн а я пл а т а сост а ви т 1750 т ы с ру б вгод с вы пл а т ой а ван сом и пересмот ром к а ж ды е т ри года Ру к оводст во об щест ва счи т а ет , чт о во время первого пересмот ра ст а вки а рен дн ой пл а т ы повы ш ен и е сост а ви т 10% Пок у пк а зда н и я пот реб у ет еди н овремен н ой вы пл а т ы 22750 т ы с ру б , н о за т ем об щест во б у дет обяза н о прои звест и об у ст ройст во при л ега ю щей т ерри т ори и , ст ои мост ь к от орого предвари т ел ьн о оцен и вает ся в5000 т ы с ру б
29
О дн а к о ру к оводст во общест ва реш а ет при обрест и помещен и е, прои вест и модерн и за ци ю и н т ерьера , ст ои мост ь к от орой оцен и вает ся в2250 т ы ру б О бору дован и е к а ф е и при об рет ен и е меб ел и пот ребу ет за т ра т 700 т ы ру б К роме т ого, пот ребу ет ся допол н и т ел ьн ы й оборот н ы й к а пи т а л (за к у т за па сов, рек л а ма и др) Д опол н и т ел ьн ы е еж егодн ы е пост оян н ы е ра сходы б ду т т а к и ми , к а к пок а за н о вт а б л 3 4 Та бл и ца 3 П остоянны ерасход ы на сод ерж ани екафе
Перемен н ы е за т ра т ы сост а вят 15% от объема прода ж Прогн оз прода ж сост а вл яет 14000 т ы с ру б впервы й год, за т ем он у в( л и чи т ся н а 15% во втором году и н а 4% вк а ж ды й посл еду ю щи й год Исхо.л и з опы т а ра б от ы дейст вую щи х к а ф е, себ ест ои мост ьпрода н н ой проду к ци дол ж н а сост а ви т ьвсредн ем 40% об ъема прода ж Ра ссчи т а йт е чи ст у ю ди ск он т и рован н у ю ст ои мост ьож и да емы х пот ок е ден еж н ы х средст в, связа н н ы х с от к ры т и ем и ра бот ой к а ф е, есл и а ) АО при обрет ет помещен и е б) АО возьмет помещен и е ва рен ду Ра ссмот ри т е проек т н а пят и л ет н и й пери од, при н и ма я ст а вку ди ск он т 7% Ра ссчи т а йт е вн у т рен н ю ю н орму рен т а бел ьн ост и дл я к а ж дого и з двух в< ри а н т овдейст ви й общест ва
30
Проведи т е а н а л и з чу вст ви т ел ьн ост и дл я оцен к и вли ян и я посл едст ви й сл еду ю щи х сцен а ри евн а пок а за т ел и эф ф ек т и вн ост и проек т ов: С цен а ри й 1 О бъем прода ж впервы й год ра б от ы б а ра н а 2000 т ы с. ру б . н и ж е прогн ози ру емого у ровн я. С цен а ри й 2 С ебест ои мост ьпрода н н ой проду к ци и возросл а до 45% об ъема прода ж . Д а йт е ру к оводст ву А О рек омен да ци и от н оси т ел ьн о цел есооб ра зн ост и при обрет ен и я и л и а рен ды зда н и я.
Р аздел 4. П ри няти ереш ени йв у сл ови ях ри ска П ри м ер Ф и рма «М оск ови я» и меет сет ь ма га зи н оводеж ды вра зл и чн ы х города х. Ассорт и мен т одеж ды и цен ы соот вет ст вует к л и ма т и ческ и м у сл ови ям города и пок у па т ел ьск ой способн ост и н а сел ен и я. Ф и рма ра спол а га ет средст вами дл я при обрет ен и я еще одн ого ма га зи н а вэт ом году . О н а могл а б ы при обрест и ма га зи н впри морск ом к у рорт н ом городе, чт о по подсчет а м, при н есет средн ю ю чи ст у ю при б ы л ь в2500 т ы с. ру б . вгод вт ечен и е посл еду ю щи х пят и л ет , есл и в эк он оми к е продол ж и т ся спа д, н о в у сл ови ях эк он оми ческ ого подъема он а мож ет дост и чь6500 т ы с. ру б . Ал ьт ерн а т и вн ой являет ся при обрет ен и е ма га зи н а вЦ ен т ра л ьн ой ча ст и Росси и , к от оры й мог б ы об еспечи т ь еж егодн у ю при б ы л ь всредн ем в3000 т ы с. ру б . ву сл ови ях эк он оми ческ ого спа да и 3500 т ы с. ру б . ву сл ови ях подъема . Э к он оми ческ и е совет н и к и пол а га ю т , чт о ш а н сы н а эк он оми ческ и й подъем сост а вл яю т 0,6, т огда к а к вероят н ост ь эк он оми ческ ого спа да оцен и вает ся в0,4. Из при веден н ы х вы ш е пок а за т ел ей мож н о сдел а т ь вы вод, чт о об а проек т а явл яю т ся рен т а б ел ьн ы ми , н о ф и рма дол ж н а ост а н ови т ьсвой вы б орн а
31
т ом и з н и х, к от оры й обеспечи т ма к си ма л ьн у ю ож и да ему ю при бы л ь. Н еобхо ди мы е дл я оцен к и к а ж дого проек т а ра счет ы при водят ся вт а бл .4.1. Та бл и ца 4.1 С равнени евел и чи ны ож и д аем ойпри б ы л и М а га зи н
Ра счет
О ж и да ема я при бы л ь, т ы с. ру б.
К у рорт н ы й город
6500x0,6+2500x0,4
4900
Ц ен т рРосси и
3500x0,6+300x0,4
3300
М ож н о сдел а т ь вы вод, чт о ф и рма дол ж н а при обрест и ма га зи н вк ) рорт н ом городе. М ы н е мож ем да т ь га ра н т и ю , чт о эт о при н есет б ол ее вы со к у ю при б ы л ь, чем ма га зи н вЦ ен т ре Росси и , н о по соот н ош ен и ю вероят н о ст ей бол ее вы сок а я при бы л ьбу дет обеспечен а вма га зи н е к у рорт н ого города Зад ача 4.1. К омпа н и я, и мею ща я сет ь за к у сочн ы х, и меет возмож н ост ь при обрес'п н овую за к у сочн у ю в одн ом и з двух мест . В первом мест е ш а н сы н а у спе оцен и ваю т ся в0,7, и вэт ом сл у ча е еж егодн а я при бы л ь сост а ви т 800 т ы с. ру б Есл и ж е эт а за к у сочн а я н е дост и гн ет у спеха , чи ст ы е у бы т к и сост а вят 50 т ы с ру б. В дру гом мест е ш а н сы н а у спех н и ж е - 0,6. В сл у ча е у спеха от к ры т а * эт ой за к у сочн ой обеспечи т к омпа н и и чи ст у ю при б ы л ь вра змере 1200 т ы с ру б., а всл у ча е н еу спеха чи ст ы е у б ы т к и сост а вят 100 т ы с. ру б. Д а йт е рек омен да ци ю от н оси т ел ьн о вы бора мест а дл я при обрет ен и я н о вой за к у сочн ой, и спол ьзу я к ри т ери й ож и да емой ден еж н ой ст ои мост и . П ри м ер У Ири н ы ест ь н ебол ьш ой при л а вок н а ры н к е, где он а прода ет пи рож н ы е. Н а н а ст оящи й момен т у н ее ест ь вза па се 240 пи рож н ы х н а ден ь т оргов л и . Ей т ру дн о прогн ози роват ь спрос, поэт ому он а собра л а да н н ы е о еж едн еи н ой реа л и за ци и своего т овара за посл едн и е н еск ол ьк о месяцев. Резу л ьт а т ы е< и зы ск а н и й при веден ы вт а б л . 4.2.
Та бл и ца 4.2. Ра спредел ен и е еж едн евн ого спроса Ва ри а н т ы С прос за ден ь, ш т у к О т н оси т ел ьн а я ча ст от а да н н ой вел и чи н ы спроса
1
2
3
4
160 0,2
180 0,2
200 0,4
220 0,2
Ири н а реш и л а за к у па т ь н а ден ь т орговл и за па с пи рож н ы х вра змере 180, 200 и л и 220 ш т у к , н о н е у верен а , к а к ой и мен н о у ровен ь за па са бу дет са мы м при бы л ьн ы м вдол госрочн ом пл а н е. К а ж дое пи рож н ое обходи т ся ей в4 ру бл я, а прода ет он а и х по 7 ру бл ей. Пи рож н ое, н е прода н н ое к к он цу дн я, от бра к овы вает ся. М ы мож ем определ и т ь, к а к у ю при б ы л ь пол у чи т Ири н а при к а ж дом и з возмож н ы х сцен а ри евдейст ви й. Есл и он а сдел а ет за па с н а ден ь 180 ш т у к , а спрос сост а ви т 160 ш т у к , т о вал овая при бы л ьб у дет ра вн а : О бъем прода ж
160x7=1120 руб.
С ебест ои мост ьпрода н н ой проду к ци и 160x4=640 У бы т к и
20x4=80 ру б.
Ва л овая при б ы л ь =400 ру б. Есл и спрос сост а ви т 180 ш т у к , т о при бы л ь бу дет ра вн а 540 ру б. (180x7180x4). Есл и спрос дост и га ет 200 и л и 220, он а н е смож ет пол н ост ью у довл ет вори т ь его и пол у чи т н едовол ьн ы х к л и ен т ов. Ее при бы л ь, т а к и ост а н ет ся ра вн ой 540 ру б . З а да ча 4.2.
Ра ссчи т а йт е ра зл и чн ы е вари а н т ы ра змера вал овой при бы л и , к от ору ю пол у чи т Ири н а , вза ви си мост и от спроса , есл и он а обеспечи т еж едн евн ы й за па с вра змере: а ) 200 пи рож н ы х; б) 220 пи рож н ы х.
33 П р и м ер
Все резу л ьт а т ы ра счет овпо за да че 4.2. сведем впл а т еж н у ю ма т рш (т а бл . 4.З.). Та бл и ца 4 Пл а т еж н а я ма т ри ца
Уровень спроса
Варианты решений Запас 180
Запас 200
160 180
400 540
320 460
Запас 220 240 380
200
540
600
520
220
540
600
660
Испол ьзу я ра спредел ен и е дн евн ого спроса к а к ф а к т ор вероят н ое! ра ссчи т а ем ож и да ему ю ден еж н у ю ст ои мост ь (О Д С ) дл я к а ж дого вари а п реш ен и я. У ровен ьза па са 180 ш т у к : О Д С =400хО ,2+540хО ,2+540хО ,4+540хО ,2=512 ру б. У ровен ьза па са 200 ш т у к : О Д С =320хО ,2+460хО ,2+600хО ,2+600хО ,2=516 руб. У ровен ьза па са 220 ш т у к : О Д С =240хО ,2+380хО ,2+520хО ,4+660хО ,2=464ру б. С а ма я вы сок а я ден еж н а я ст ои мост ь связа н а с реш ен и ем о созда н и и з па са вра змере 200 пи рож н ы х. Есл и бы Ири н а зн а л а за ра н ее ск ол ьк о пи рож н ы х ей н у ж н о за к у пи т ь I к а ж ды й ден ь, т орговл я ее б ы л а бы б ол ее у спеш н ой. О ди н и з способовпол чи т ь т очн у ю и н ф орма ци ю о спросе - проси т ь к л и ен т овдел а т ь предвари т ел н ы е за к а зы . Д ру гой вари а н т - эт о проведен и е ма рк ет и н гового и ссл едован и е цел ью определ ен и я за к он омерн ост ей вк ол еба н и и спроса . Проведен и е и ссл дова н и я у вел и чи т за т ра т ы Ири н ы . Вопрос за к л ю ча ет ся вт ом, ск ол ь'
средст вон а мож ет позвол и т ь себе и ст ра т и т ь н а пол у чен и е и н ф орма ци и об ож и да емом у ровн е спроса . М ы мож ем от вет и т ь н а вопрос, ра ссчи т а в, к а к ова бу дет ее при бы л ь в сл у ча е, есл и он а за ра н ее бу дет зн а т ь, к а к овб у дет у ровен ь спроса н а к а ж ды й ден ь. Из т а бл . 4.3. ви дн о, чт о есл и б ы Ири н а зн а л а , чт о спрос дост и га ет 160 ш т у к , опт и ма л ьн ы й ра змерза па са сост а вл яет 180 ш т у к , а н е 200 и л и 220, поск ол ьк у ее при б ы л ьсост а ви т 400 ру б л ей. Есл и за ра н ее и звест н о, чт о спрос сост а ви т 180 ш т у к - опт и ма л ьн ы й ра змерза па са 180 при при бы л и 540 ру бл ей и т .д. Н а м и звест н а вероят н ост ь ра зл и чн ы х у ровн ей спроса , и мы мож ем ра ссчи т а т ь ож и да ему ю при б ы л ь Ири н ы ву сл ови ях пол н ой и н ф орма ци и , преду сма т ри ваю щей т очн ое зн а н и е т ого, к а к и м бу дет у ровен ьспроса . О ж и да ема я при б ы л ь при у сл ови и пол н ой и н ф орма ци и = 400x0,2 +540x0,2+600x0,4 +660x0,2=560 ру б . Л у чш ее, чт о могл а сдел а т ь Ири н а ву сл ови ях от сут ст ви я пол н ой и н ф орма ци и - обеспечи т ьза па с в200 пи рож н ы х, чт о да ет при бы л ьвра змере 516 ру бл ей. О н а и меет возмож н ост ь у вел и чи т ь свою еж едн евн у ю при бы л ь н а 44 ру бл я (до 560 ру б.). Есл и за т ра т ы н а проведен и е ма рк ет и н говы х и ссл едован и й и л и введен и я си ст емы предвари т ел ьн ы х за к а зовн е превы ш а ю т у ровен ь, эк ви вал ен т н ы й еж едн евн ой при бы л и в44 ру бл я, т о и меет смы сл проводи т ьэт и меропри ят и я. Ра зн и ца меж ду ож и да емой ден еж н ой ст ои мост ью ву сл ови ях ри ск а и ву сл ови ях ри ск а и ву сл ови ях определ ен н ост и н а зы вает ся ож и да емой ст ои мост ью пол н ой и н ф орма ци и . Э т о ма к си ма л ьн о возмож н ы й ра змерсредст в, к от оры й мы мож ем пот ра т и т ьн а пол у чен и е и н ф орма ци и о ры н очн ой к он ъю н к т уре. Зада ча 4.3. К омпа н и я «Прек ра сн а я мебел ь» соби ра ет ся пост рои т ь н овую ф а бри к у , осн а щен н у ю современ н ы м об ору дован и ем. Н еоб ходи мо вы б ра т ь л и бо б ол ьш у ю ф а б ри к у , л и б о ма л ен ьк у ю . Прогн оз спроса н а меб ел ь вдол госрочн ой перспек т и ве предпол а га ет , чт о ш а н сы н а вы сок и й спрос н а меб ел ь ра вн ы
50%, н а средн и й спрос - 30%, а вероят н ост ь н и зк ого спроса оцен и вает ся в 20%. В т а б л . 4.4. пок а за н ы пл а т еж и , связа н н ы е с ра зл и чн ы ми сцен а ри ями О н и предст а вляю т собой еж егодн у ю средн ю ю при бы л ь, прогн ози ру ему ю 1 сл у ча е ст рои т ел ьст ва ф а бри к и . Та бл и ца 4.4 Прогн оз ра змера при б ы л и (мл н . ру б .) С прос
Б ол ьш а я ф а бри к а
М а л ен ьк а я ф а бри к а
35
Вы сок и й С редн и й
17,5
20 20
Н и зк и й
10
15
Ра ссчи т а йт е ож и да емую ден еж н у ю ст ои мост ь, связа н н у ю с к а ж ды м 1 возмож н ы х реш ен и й и да йт е рек омен да ци ю о размере проек т и руемой ф а бри к и . Зада ча 4.4. М а ри я Иван овн а прода ет пи рож к и взда н и и эк он оми ческ ого ф а к у л ьт < т а ВГ У . О н а подсчи т а л а , чт о за чет верт ь дн ей прода ж и сост а вл яю т 300 ш рож к ов, впол ови н у дн ей - 400, а вост а вш и еся чет верт ь дн ей он а прода ет I 500 пи рож к ов. В средн ем к а ж ды й пи рож ок обходи т ся ей вдва ру бл я, а пр да ет он а и х по 4 ру б л я. Есл и пи рож к и за к а н чи ваю т ся, т о М а ри я Иван овн а V л а ет за к у пк у всоседн ем к а ф е по 3 ру б л я за ш т у к у . Пост ройт е пл а т еж н у ю ма т ри цу , пок а зы ваю щу ю при бы л ь М а ри и И( н овн ы при ра зл и чн ы х у ровн ях спроса , к огда за па с сост а вл яет 300, 400, 5 пи рож к ов. Д а йт е рек омен да ци и от н оси т ел ьн о опт и ма л ьн ого у ровн я за па са ден ь. С т у ден т ы , обу ча ю щи еся по специ а л ьн ост и «М а рк ет и н г» предл ож ! провест и дл я н ее и зу чен и е спроса с у сл ови ем, чт о он а бу дет у гоща т ь пи р( к а ми (оди н н а ст у ден т а ) и х гру ппу в20 чел овек вт ечен и е 10 дн ей меся Д ол ж н а л и М а ри я Иван овн а при н ят ь и х предл ож ен и е, есл и ру к оводст вов; ся к ри т ери ем ож и да емой ст ои мост и пол н ой и н ф орма ци и ?
Та бл и ца 26.2. Тек у ща я а ои н ост ь1 ф . ст . С т а вка ди ск он т а Пери од
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18 19 20
1
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
0,9901 0,9803 0,9706 0,9610 0,9515 0,9420 0,9327 0,9235 0,9143 0,9053 0,8963 0,8874 0,8787 0,8700 0,8613 0,8528 0,8444 0,8360 0,8277 0,8195
0,9804 0,9612 0,9423 0,9238 0,9057 0,8880 0,8706 0,8535 0,8368 0,8203 0,8043 0,7885 0,7730 0,7579 0,7430 0,7284 0,7142 0,7002 0,6864 0,6730
0,9709 0,9426 0,9151 0,8885 0,8626 0,8375 0,8131 0,7894 0,7664 0,7441 0,7224 0,7014 0,6810 0,6611 0,6419 0,6232 0,6050 0,5874 0,5703 0,5537
0,9615 0,9246 0,8890 0,8548 0,8219 0,7903 0,7599 0,7307 0,7026 0,6756 0,6496 0,6246 0,6006 0,5775 0,5553 0,5339 0,5134 0,4936 0,4746 0,4564
0,9524 0,9070 0,8638 0,8227 0,7835 0,7462 0,7107 0,6768 0,6446 0,6139 0,5847 0,5568 0,5303 0,5051 0,4810 0,4581 0,4363 0,4155 0,3957 0,3769
0,9434 0,8900 0,8396 0,7921 0,7473 0,7050 0,6651 0,6274 0,5919 0,5584 0,5268 0,4970 0,4688 0,4423 0,4173 0,3936 0,3714 0,3503 0,3305 0,3118
0,9346 0,8734 0,8163 0,7629 0,7130 0,6663 0,6227 0,5820 0,5439 0,5083 0,4751 0,4440 0,4150 0,3878 0,3624 0,3387 0,3166 0,2959 0,2765 0,2584
0,9259 0,8573 0,7938 0,7350 0,6806 0,6302 0,5835 0,5403 0,5002 0,4632 0,4289 0,3971 0,3677 0,3405 0,3152 0,2919 0,2703 0,2502 0,2317 0,2145
0,9174 0,8417 0,7722 0,7084 0,6499 0,5963 0,5470 0,5019 0,4604 0,4224 0,3875 0,3555 0,3262 0,2992 0,2745 0,2519 0,2311 0,2120 0,1945 0^1784
1096 0,9091 0,8264 0,7513 0,6830 0,6209 0,5645 0,5132 0,4665 0,4241 0,3855 0,3505 0,3186 0,2897 0,2633 0,2394 0,2176 0,1978 0,1799 0,1635 0,1486
19%
20%
С т а вка ди ск он т а Пери од
1 2 3 4 5 б 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
11%
1296
1396
14%
15%
16%
17%
18%
0,9009 0,8116 0,7312 0,6587 0,5935 0,5346 0,4817 0,4339 0,3909 0,3522 0,3173 0,2858 0,2575 0,2320 0,2090 0,1883 0,1696 0,1528 0,1377 0,1240
0,8929 0,7872 0,7118 0,6355 0,5674 0,5066 0,4523 0,4039 0,3606 0,3220 0,2875 0,2567 0,2292 0,2046 0,1827 0,1631 0,1456 0,1300 0,1161 0,1037
0,8850 0,7831 0,6931 0,6133 0,5428 0,4803 0,4251 0,3762 0,3329 0,2946 0,2607 0,2307 0,2042 0,1807 0,1599 0,1415 0,1252 0,1108 0,0981 0,0868
0,8772 0,7695 0,6750 0,5921 0,5194 0,4556 0,3996 0,3506 0,3075 0,2697 0,2366 0,2076 0,1821 0,1597 0,1401 0,1229 0,1078 0,0946 0,0829 0,0728
0,8696 0,7561 0,6575 0,5718 0,4972 0,4323 0,3759 0,3269 0,2843 0,2472 0,2149 0,1869 0,1625 0,1413 0,1229 0,1069 0,0929 0,0808 0,0703 0,0611
0,8621 0,7432 0,6407 0,5523 0,4761 0,4104 0,3538 0,3050 0,2630 0,2267 0,1954 0,1685 0,1452 0,1252 0,1079 0,0930 0,0802 0,0691 0,0596 0,0514
0,8547 0,7305 0,6244 0,5337 0,4561 0,3898 0,3332 0,2848 0,2434 0,2080 0,1778 0,1520 0,1299 0,1110 0,0949 0,0811 0,0693 0,0592 0,0506 0,0433
0,8475 0,7182 0,6086 0,5158 0,4371 0,3704 0,3139 0,2660 0,2255 0,1911 0,1619 0,1372 0,1163 0,0985 0,0835 0,0708 0,0600 0,0508 0,0431 0,0365
0,8403 0,8333 0,7062 0,6944 0,5934 0,5787 0,4987 0,4873 0,4190 0,4019 0,3521 0,3349 0,2959 0,2791 0,2487 0,2326 0,2090 0,1938 0,1756 0,1615 0,1476 0,1346 0,1240 0,1122 0,1042 0,0935 0,0876 0,0779 0,0736 0,0649 0,0618 0,0541 0,0520 0,0451 0,0437 0,0376 0,0367 0,0313 0,0308 0,0261
При л ож ен и е Э кзам енаци онны евопросы 1. Ц ел и и мет оды а н а л и за безу бы т очн ост и . 2. Н а зн а чен и е и мет оды а н а л и за чу вст ви т ел ьн ост и , допол н яю ще! а н а л и з безу бы т очн ост и . 3. Пон ят и е ди ф ф ерен ци рован н ы х и здерж ек , рел еван т н ы х доходов за т ра т . 4. М ет оды обосн ован и я к ра т к осрочн ы х реш ен и й. 5. О босн ован и е реш ен и й, связа н н ы х с ра сф орми рован и ем сегмен т а . 6. Пон ят и е н а ст оящей и бу ду щей ст ои мост и ден ег. 7. С у щн ост ьди ск он т и рован и я. О б осн ован и е вел и чи н ы ст а вк и ди ск о та. 8. М ет оды обосн ован и я и н вест и ци он н ы х проек т ов: ра счет чи ст ой т к у щей ст ои мост и . 9. М ет оды сра вн и т ел ьн ого а н а л и за проек т ови н вест и ци й, ра счет вн у рен н ей н ормы рен т а бел ьн ост и и срок а возмещен и я и н вест и ци й. 10.А н а л и з чу вст ви т ел ьн ост и , допол н яю щей об осн ован и е эф ф ек т и вж ст и и н вест и ци й. 11. При н ят и е реш ен и й ву сл ови ях ри ск а . О ж и да ема я ден еж н а я ст о] мост ь. 12.Пон ят и е ож и да емой ст ои мост и пол н ой и н ф орма ци и .
38 Л и терату ра 1.
Ш ми дт Р.А., Ра йт X. Ф и н а н совы е а спек т ы ма рк ет и н га : У чеб н ое пособ и е дл я ву зов(пер. с а н гл . - М .:Ю Н ИТИ-Д А Н А , 2000.Ч а ст ьV)
2.
Д ру ри К . Введен и е ву пра вл ен ческ и й и прои зводст вен н ы й у чет : пер. с а н гл , (под ред. С .А . Та б а л и н ой. - М .: А у ди т , Ю Н ИТИ, 1994 (ча ст ьIII).
С ост а вит ел ь: к .э.н . К у дрявцева Л ю дми л а Б ори совна Реда к т орБ у н и н а Та ма ра Д ми т ри евна
